第一章房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀與機(jī)遇分析第二章銷售流程再造：數(shù)字化賦能的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)第三章核心銷售技巧：價(jià)值呈現(xiàn)的三個(gè)進(jìn)階維度第四章競(jìng)爭(zhēng)力鍛造：差異化價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)第五章銷售團(tuán)隊(duì)管理：數(shù)字化時(shí)代的組織進(jìn)化第六章銷售實(shí)戰(zhàn)演練：模擬市場(chǎng)環(huán)境下的能力閉環(huán)01第一章房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀與機(jī)遇分析引入：市場(chǎng)變革下的銷售挑戰(zhàn)市場(chǎng)深度調(diào)整期現(xiàn)狀分析：數(shù)據(jù)與案例結(jié)合，揭示市場(chǎng)變化傳統(tǒng)銷售模式困境問(wèn)題診斷：時(shí)間成本與效率瓶頸新市場(chǎng)機(jī)遇探索趨勢(shì)分析：細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)與案例啟示邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解分析：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化分化趨勢(shì)區(qū)域維度分析一線城市與三四線城市的市場(chǎng)差異對(duì)比產(chǎn)品維度分析傳統(tǒng)產(chǎn)品與新興產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)差異客戶維度分析不同客群的需求特征與行為模式數(shù)據(jù)支撐用具體數(shù)據(jù)強(qiáng)化分析結(jié)論論證：銷售能力模型的三個(gè)轉(zhuǎn)型方向轉(zhuǎn)型方向一：渠道導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向從傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型方向二：產(chǎn)品講解到解決方案輸出從功能介紹到價(jià)值呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型方向三：?jiǎn)吸c(diǎn)銷售到全周期服務(wù)從短期銷售到長(zhǎng)期服務(wù)的轉(zhuǎn)型案例驗(yàn)證用實(shí)際案例驗(yàn)證轉(zhuǎn)型效果總結(jié)：本章核心方法論市場(chǎng)雷達(dá)掃描動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)關(guān)鍵指標(biāo)客戶畫像重構(gòu)精準(zhǔn)描繪客戶需求特征價(jià)值錨點(diǎn)設(shè)計(jì)提煉核心利益點(diǎn)行動(dòng)建議提供具體操作方案02第二章銷售流程再造：數(shù)字化賦能的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引入：傳統(tǒng)銷售流程的效率瓶頸時(shí)間成本分析傳統(tǒng)流程中時(shí)間消耗的詳細(xì)數(shù)據(jù)效率瓶頸診斷問(wèn)題診斷與案例分析數(shù)字化解決方案數(shù)字化工具的引入與效果邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解分析：節(jié)點(diǎn)一：精準(zhǔn)獲客的數(shù)字化重構(gòu)問(wèn)題診斷傳統(tǒng)獲客模式的不足之處解決方案數(shù)字化獲客工具與策略效果驗(yàn)證數(shù)據(jù)對(duì)比與案例分析邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：節(jié)點(diǎn)二：高轉(zhuǎn)化看房體驗(yàn)設(shè)計(jì)痛點(diǎn)分析看房體驗(yàn)不足的具體表現(xiàn)創(chuàng)新實(shí)踐看房體驗(yàn)優(yōu)化方案效果對(duì)比優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)對(duì)比邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：節(jié)點(diǎn)三：快速?zèng)Q策的數(shù)字化支撐底層邏輯數(shù)字化工具如何支撐決策工具設(shè)計(jì)數(shù)字化工具的具體設(shè)計(jì)效果驗(yàn)證案例分析與數(shù)據(jù)對(duì)比邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解總結(jié)：節(jié)點(diǎn)四：閉環(huán)轉(zhuǎn)化的服務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)流程優(yōu)化效果驗(yàn)證邏輯串聯(lián)閉環(huán)轉(zhuǎn)化的服務(wù)設(shè)計(jì)案例分析與數(shù)據(jù)對(duì)比引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解03第三章核心銷售技巧：價(jià)值呈現(xiàn)的三個(gè)進(jìn)階維度引入：價(jià)值呈現(xiàn)能力的客戶感知差異客戶感知分析客戶對(duì)價(jià)值呈現(xiàn)的感知差異數(shù)據(jù)支撐用數(shù)據(jù)驗(yàn)證分析結(jié)論價(jià)值呈現(xiàn)重要性提升價(jià)值呈現(xiàn)能力的方法邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解分析：維度一：利益點(diǎn)提煉的“3×3矩陣”底層邏輯利益點(diǎn)提煉的底層邏輯3×3矩陣設(shè)計(jì)利益點(diǎn)提煉的具體方法案例拆解用實(shí)際案例驗(yàn)證方法邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：維度二：社會(huì)認(rèn)同的“3重構(gòu)建”底層邏輯社會(huì)認(rèn)同的底層邏輯3重構(gòu)建方法社會(huì)認(rèn)同的具體構(gòu)建方法案例拆解用實(shí)際案例驗(yàn)證方法邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：維度三：稀缺性的動(dòng)態(tài)營(yíng)造底層邏輯稀缺性的底層邏輯3大策略稀缺性動(dòng)態(tài)營(yíng)造的具體策略案例拆解用實(shí)際案例驗(yàn)證方法邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解04第四章競(jìng)爭(zhēng)力鍛造：差異化價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)引入：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的價(jià)值迷思同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)價(jià)值主張重要性差異化價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)的重要性差異化價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)差異化價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)的具體方法邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解分析：競(jìng)爭(zhēng)差異化診斷的4大維度客戶細(xì)分差異化客戶細(xì)分差異化的具體方法產(chǎn)品功能差異化產(chǎn)品功能差異化的具體方法服務(wù)體驗(yàn)差異化服務(wù)體驗(yàn)差異化的具體方法品牌價(jià)值差異化品牌價(jià)值差異化的具體方法論證：價(jià)值主張金字塔設(shè)計(jì)金字塔結(jié)構(gòu)價(jià)值主張金字塔的具體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)步驟價(jià)值主張金字塔的設(shè)計(jì)步驟案例拆解用實(shí)際案例驗(yàn)證方法邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解05第五章銷售團(tuán)隊(duì)管理：數(shù)字化時(shí)代的組織進(jìn)化引入：傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的三大困境困境一：目標(biāo)與激勵(lì)錯(cuò)位傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的目標(biāo)與激勵(lì)錯(cuò)位問(wèn)題困境二：客戶服務(wù)流程冗長(zhǎng)傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的客戶服務(wù)流程冗長(zhǎng)問(wèn)題困境三：數(shù)據(jù)支撐不足傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的數(shù)據(jù)支撐不足問(wèn)題邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解分析：進(jìn)化維度一：目標(biāo)管理的動(dòng)態(tài)平衡底層邏輯目標(biāo)管理的底層邏輯工具設(shè)計(jì)目標(biāo)管理工具的具體設(shè)計(jì)效果驗(yàn)證案例分析與數(shù)據(jù)對(duì)比邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：進(jìn)化維度二：績(jī)效管理的精準(zhǔn)畫像底層邏輯績(jī)效管理的底層邏輯工具設(shè)計(jì)績(jī)效管理工具的具體設(shè)計(jì)效果驗(yàn)證案例分析與數(shù)據(jù)對(duì)比邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：進(jìn)化維度三：組織文化的數(shù)字化重塑底層邏輯組織文化的底層邏輯重塑方法組織文化數(shù)字化重塑的具體方法案例拆解用實(shí)際案例驗(yàn)證方法邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解06第六章銷售實(shí)戰(zhàn)演練：模擬市場(chǎng)環(huán)境下的能力閉環(huán)引入：從理論到實(shí)戰(zhàn)的“能力閉環(huán)”缺失能力閉環(huán)缺失現(xiàn)狀能力閉環(huán)缺失的具體表現(xiàn)模擬實(shí)戰(zhàn)必要性模擬實(shí)戰(zhàn)演練的必要性模擬實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì)模擬實(shí)戰(zhàn)演練的設(shè)計(jì)邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解分析：場(chǎng)景一：高意向客戶轉(zhuǎn)化演練場(chǎng)景設(shè)定高意向客戶轉(zhuǎn)化演練的場(chǎng)景設(shè)定訓(xùn)練設(shè)計(jì)高意向客戶轉(zhuǎn)化演練的訓(xùn)練設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)高意向客戶轉(zhuǎn)化演練的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：場(chǎng)景二：競(jìng)品干擾下的客戶突破場(chǎng)景設(shè)定競(jìng)品干擾下的客戶突破的場(chǎng)景設(shè)定訓(xùn)練設(shè)計(jì)競(jìng)品干擾下的客戶突破的訓(xùn)練設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)品干擾下的客戶突破的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解論證：場(chǎng)景三：數(shù)字化工具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)定數(shù)字化工具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的場(chǎng)景設(shè)定訓(xùn)練設(shè)計(jì)數(shù)字化工具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的訓(xùn)練設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化工具實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)邏輯串聯(lián)引入-分析-論證-總結(jié)的結(jié)構(gòu)化講解07第七章附錄：數(shù)字化工具應(yīng)用與資源推薦數(shù)字化工具全景圖工具分類工具推薦邏輯串聯(lián)數(shù)字化工具的分類數(shù)字化工具的推薦數(shù)字化工具全景圖的邏輯串聯(lián)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)監(jiān)測(cè)表指標(biāo)體系監(jiān)測(cè)工具邏輯串聯(lián)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)體系關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)工具關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)監(jiān)測(cè)表的邏輯串聯(lián)08第八章學(xué)習(xí)資源清單學(xué)習(xí)資源清單書籍推薦書籍推薦在線課程在線課程行業(yè)報(bào)告行業(yè)報(bào)告邏輯串聯(lián)學(xué)習(xí)資源清單的邏輯串聯(lián)09第九章培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃模板培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃模板模板框架示例填寫邏輯串聯(lián)培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃模板的框架培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃模板的示例填寫培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃模板的邏輯串聯(lián)10第十章培