涉外商務(wù)專員崗位招聘考試試卷及答案填空題（每題1分，共10分）1.FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是______。2.我國(guó)涉外業(yè)務(wù)常用結(jié)算方式有信用證、匯付和______。3.直接標(biāo)價(jià)法下，匯率上升表示本幣_(tái)_____（升值/貶值）。4.涉外合同中，不可抗力條款屬于______條款。5.WTO的全稱是______。6.涉外談判“雙贏”原則又稱______原則。7.出口退稅退還已繳的______和消費(fèi)稅。8.國(guó)際貨物運(yùn)輸提單的縮寫是______。9.涉外企業(yè)外匯結(jié)算需在______銀行開賬戶。10.仲裁地通常優(yōu)先選______（己方/對(duì)方）所在地。單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP2.信用證結(jié)算銀行審核（）A.貨物質(zhì)量B.單據(jù)表面C.合同條款D.貨物數(shù)量3.屬于非關(guān)稅壁壘的是（）A.關(guān)稅配額B.反傾銷稅C.進(jìn)口許可證D.增值稅4.涉外糾紛終局性解決方式是（）A.協(xié)商B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟5.外匯“實(shí)需原則”基于（）A.投機(jī)需求B.真實(shí)貿(mào)易C.投資需求D.政策導(dǎo)向6.國(guó)際結(jié)算工具是（）A.發(fā)票B.提單C.匯票D.裝箱單7.談判開場(chǎng)應(yīng)避免（）A.明確議題B.友好溝通C.苛刻條件D.了解需求8.出口報(bào)關(guān)不提交（）A.提單B.發(fā)票C.裝箱單D.產(chǎn)地證9.跨境電商常用物流（）A.海運(yùn)整箱B.國(guó)際快遞C.鐵路班列D.以上都是10.外匯收入申報(bào)需在（）內(nèi)完成A.3工作日B.5工作日C.7工作日D.10工作日多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式包括（）A.信用證B.匯付C.托收D.現(xiàn)金結(jié)算2.涉外合同必備條款（）A.貨物描述B.價(jià)格條款C.付款方式D.不可抗力3.非關(guān)稅壁壘形式（）A.進(jìn)口配額B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)C.反補(bǔ)貼稅D.衛(wèi)生檢疫4.涉外談判原則（）A.互利共贏B.平等自愿C.遵守法律D.保守秘密5.出口退稅適用條件（）A.報(bào)關(guān)出口B.收匯核銷C.增值稅應(yīng)稅D.貨物投保6.海運(yùn)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)別（）A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)7.外匯賬戶類型（）A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本項(xiàng)目C.臨時(shí)賬戶D.專用賬戶8.涉外糾紛解決途徑（）A.協(xié)商B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟9.跨境電商模式（）A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O10.涉外專員必備能力（）A.外語(yǔ)能力B.貿(mào)易知識(shí)C.談判技巧D.法律常識(shí)判斷題（每題2分，共20分）1.FOB下賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)（）2.信用證是銀行信用，不受合同約束（）3.進(jìn)口許可證屬于關(guān)稅壁壘（）4.仲裁裁決不能上訴（）5.出口退稅只退消費(fèi)稅（）6.提單是物權(quán)憑證可轉(zhuǎn)讓（）7.直接標(biāo)價(jià)法匯率上升本幣升值（）8.談判應(yīng)優(yōu)先己方利益最大化（）9.國(guó)際快遞適合大貨運(yùn)輸（）10.外匯管制只針對(duì)出口（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述FOB與CIF的核心區(qū)別？答案：①風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上；②FOB賣方僅負(fù)責(zé)裝運(yùn)港交貨+出口清關(guān)，買方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口清關(guān)；③CIF賣方額外負(fù)責(zé)海運(yùn)保險(xiǎn)+目的港運(yùn)費(fèi)；④均適用于海運(yùn)/內(nèi)河運(yùn)輸。2.涉外談判開場(chǎng)需做哪些準(zhǔn)備？答案：①明確目標(biāo)（底線、期望）；②收集對(duì)方信息（需求、背景）；③準(zhǔn)備議題及支撐材料（條款、數(shù)據(jù)）；④確定團(tuán)隊(duì)分工（主談、記錄）；⑤了解法律及文化差異。3.出口退稅基本流程？答案：①報(bào)關(guān)出口取報(bào)關(guān)單；②收匯核銷（或跨境結(jié)算）；③向稅務(wù)申報(bào)退稅；④稅務(wù)審核單據(jù)/數(shù)據(jù)；⑤審核通過(guò)退稅款到賬。4.不可抗力條款的作用？答案：①明確不可預(yù)見/避免/克服事件（如自然災(zāi)害）的免責(zé)范圍；②避免意外引發(fā)糾紛；③平衡雙方風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。討論題（每題5分，共10分）1.對(duì)方提出不合理價(jià)格要求，如何應(yīng)對(duì)？答案：①保持冷靜，避免情緒化；②重申己方價(jià)格合理性（成本、市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)）；③提替代方案（調(diào)整付款、增加服務(wù)、分階段供貨）；④暫時(shí)擱置價(jià)格，討論其他條款（交貨期、質(zhì)量）；⑤明確底線，不超讓步。2.跨境電商如何降低物流成本？答案：①優(yōu)化庫(kù)存（預(yù)測(cè)銷量減積壓）；②選合適物流（小貨快遞、大貨海運(yùn)/鐵路）；③整合訂單批量發(fā)貨；④與物流商簽長(zhǎng)期協(xié)議；⑤利用海外倉(cāng)（減運(yùn)輸時(shí)間成本）；⑥對(duì)比時(shí)效與價(jià)格選服務(wù)商。答案匯總填空題1.裝運(yùn)港船上2.托收3.貶值4.免責(zé)5.世界貿(mào)易組織6.互利共贏7.增值稅8.B/L9.指定外匯10.己方單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.C4.C5.B6.C7.C8.A9.D10.B多項(xiàng)選擇題1.ABC2.AB