授課課題定價的影響因素授課章節(jié)模塊八價格策略——單元一定價的影響因素學(xué)時2教學(xué)目的與要求一、知識目標(biāo)1.掌握商品價格的構(gòu)成要素（生產(chǎn)成本、流通費用、稅金、利潤）。2.理解影響定價的核心因素（企業(yè)自身、消費者、競爭者、政策法規(guī)等）。3.了解定價的基本程序和成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價的基礎(chǔ)邏輯。二、能力目標(biāo)1.能結(jié)合案例分析不同因素對產(chǎn)品定價的具體影響。2.能運用定價影響因素知識解讀市場常見定價現(xiàn)象。3.具備初步的定價因素分析與實務(wù)應(yīng)用能力。三、素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)市場敏銳度和理性分析定價現(xiàn)象的思維。2.樹立合規(guī)定價、兼顧企業(yè)與消費者利益的營銷倫理。3.提升團(tuán)隊協(xié)作與溝通表達(dá)能力。教學(xué)重點1.能結(jié)合《“一元水果”的解析》案例，精準(zhǔn)識別并分析不同定價影響因素的具體作用；2.能圍繞案例開展討論，運用定價影響因素知識提出定價優(yōu)化建議；3.能初步為本地小型零售商品（如便利店零食）分析定價的關(guān)鍵影響因素。教學(xué)難點1.培養(yǎng)從多維度分析定價問題的理性營銷思維，避免單一維度定價誤區(qū)；2.樹立合規(guī)、兼顧企業(yè)與消費者利益的定價倫理觀；3.強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作中觀點表達(dá)與邏輯梳理的職業(yè)素養(yǎng)。授課方法講授法、案例分析法、小組討論法、問答互動法教具儀器多媒體課件（PPT）、《“一元水果”解析》》案例材料、討論材料、教材本單元內(nèi)容教學(xué)過程、內(nèi)容分析、授課提綱附記組織教學(xué)：檢查學(xué)生到位情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。復(fù)習(xí)舊課：回顧產(chǎn)品戰(zhàn)略核心知識點，以“一元水果”現(xiàn)象提問導(dǎo)入，引出定價的影響因素的必要性講授新課：新課導(dǎo)入過程提問講授新課商品價格構(gòu)成：-講解價格由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金、利潤四部分組成，-商品價格=生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤核心定價影響因素：-企業(yè)自身因素-消費者因素-競爭者因素-政策法規(guī)基礎(chǔ)定價邏輯：-成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價的核心思路案例分析：以《“一元水果”的解析》為核心，引導(dǎo)分析小組討論：圍繞《“一元水果”的解析》開展延伸討論小結(jié)教學(xué)方法手段教學(xué)方法手段時間分配一、上節(jié)課回顧（5分鐘）簡要復(fù)習(xí)模塊七產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容（產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期），強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品策略與價格策略的關(guān)聯(lián)性，銜接新課。二、新課導(dǎo)入（5分鐘）以“鄭州街頭的‘一元水果’”為切入點，提出“整賣水果單價更高，為何依然暢銷？”，引發(fā)學(xué)生思考，引出本節(jié)課主題——定價的影響因素。邀請學(xué)生分享購買“一元水果”的動因，總結(jié)“便捷、低價、少量”等關(guān)鍵詞，導(dǎo)入核心內(nèi)容。三、理論講授（30分鐘）商品價格構(gòu)成（10分鐘）：講解價格由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金、利潤四部分組成，公式為“商品價格=生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤”，強(qiáng)調(diào)成本是定價下限。核心定價影響因素（15分鐘）：-企業(yè)自身因素：成本（固定成本、變動成本）、銷售量、資金周轉(zhuǎn)需求。-消費者因素：消費心理、需求程度、購買力、感知價值。-競爭者因素：競品價格、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品差異化。-政策法規(guī)：政府定價指導(dǎo)、市場監(jiān)管要求?；A(chǔ)定價邏輯（5分鐘）：簡要介紹成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價的核心思路，為案例分析鋪墊。四、案例分析（20分鐘）案例呈現(xiàn)：鄭州冷飲攤“一元水果”——將哈密瓜、菠蘿、西瓜等削塊插簽，每塊售價1元，雖單價高于整賣，但生意火爆。引導(dǎo)分析：-成本因素：流通費用增加（削皮、切塊、包裝），但通過薄利多銷覆蓋成本。-消費者因素：滿足單人即時需求、規(guī)避浪費，一元定價符合心理貨幣單位，免找零便捷。-競爭者因素：相比同類冷飲更具性價比和健康優(yōu)勢。-政策法規(guī)：符合市場定價規(guī)則，無違規(guī)問題?？偨Y(jié)：“一元水果”的成功定價是多因素綜合作用的結(jié)果，定價調(diào)整需動態(tài)適配影響因素變化，優(yōu)先保障需求匹配。五、小組討論（15分鐘）各組明確規(guī)則：10分鐘討論需結(jié)合場景變化與成本波動，5分鐘發(fā)言需提具體定價調(diào)整方案；教師巡視引導(dǎo)：如提醒“校園場景可推出‘兩元雙拼’，兼顧學(xué)生需求與利潤”；各組代表發(fā)言后，教師總結(jié)：定價調(diào)整需動態(tài)適配影響因素變化，優(yōu)先保障需求匹配。六、小結(jié)（5分鐘）用PPT呈現(xiàn)“價格構(gòu)成→四大影響因素→案例應(yīng)用”邏輯框架，快速回顧；針對案例分析中“因素關(guān)聯(lián)理解不足”、討論中“方案不落地”的問題，再次強(qiáng)調(diào)要點；預(yù)留2分鐘答疑，解決學(xué)生“小額商品如何核算定價”“需求彈性如何判斷”等疑問。5分鐘銜接品牌與包裝，引出價格策略的關(guān)聯(lián)性5分鐘結(jié)合學(xué)生熟悉的產(chǎn)品