授課課題企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略計劃過程授課章節(jié)模塊五市場營銷戰(zhàn)略——單元一企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略、單元二市場營銷戰(zhàn)略計劃過程學時2教學目的與要求一、知識目標1.了解企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的定義及兩者關(guān)系；2.掌握市場營銷戰(zhàn)略計劃過程的核心步驟（確定使命→設(shè)定目標→制定戰(zhàn)略→執(zhí)行與控制）；3.理解企業(yè)戰(zhàn)略（如多元化、差異化）在市場營銷中的具體體現(xiàn)。二、能力目標１．制訂營銷戰(zhàn)略計劃：能夠根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件，獨立制訂一份完整的市場營銷戰(zhàn)略計劃，包括目標設(shè)定、市場分析和策略實施方案。２．運用戰(zhàn)略分析工具：能夠熟練運用波士頓矩陣等分析工具，對企業(yè)的產(chǎn)品組合進行評估，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略建議。三、素養(yǎng)目標1.培養(yǎng)從戰(zhàn)略視角分析企業(yè)營銷行為的職業(yè)思維，避免僅關(guān)注戰(zhàn)術(shù)層面；2.提升結(jié)合企業(yè)實際梳理戰(zhàn)略計劃流程的實踐能力；3.強化團隊協(xié)作中分析戰(zhàn)略邏輯、提出戰(zhàn)略優(yōu)化建議的素養(yǎng)。教學重點1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系；2.市場營銷戰(zhàn)略計劃過程的四大步驟及各環(huán)節(jié)核心任務(wù)；3.案例中企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的對應(yīng)關(guān)系。。教學難點1.準確區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略；2.結(jié)合《小米的升級之路》案例，將戰(zhàn)略計劃過程與小米實際發(fā)展階段（如初創(chuàng)期→成長期）對應(yīng)；3.理解中小企業(yè)如何制定適配自身資源的營銷戰(zhàn)略計劃（避免照搬大企業(yè)戰(zhàn)略）。授課方法理論講授法、案例分析法、小組討論法、互動問答法教具儀器多媒體課件（PPT）、《小米的升級之路》案例材料、戰(zhàn)略計劃過程梳理表教學過程、內(nèi)容分析、授課提綱附記組織教學：檢查學生到位情況，穩(wěn)定學生情緒，調(diào)動學生學習積極性。復習舊課：銜接市場預(yù)測，引出戰(zhàn)略的必要性講授新課：新課導入講授新課單元一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略-定義-市場營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷手段-關(guān)系：營銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略單元二：市場營銷戰(zhàn)略計劃過程-步驟：波士頓矩陣法和GE矩陣法-強調(diào)：每步需結(jié)合企業(yè)資源，中小企業(yè)可簡化步驟（如先定目標再定營銷戰(zhàn)略）。案例分析：以《小米的升級之路》為核心，引導分析小組討論：圍繞小米案例延伸討論小結(jié)教學方法手段教學方法手段時間分配一、上節(jié)課回顧（5分鐘）教師通過問答回顧市場預(yù)測“數(shù)據(jù)推算未來趨勢”，舉例“小米通過預(yù)測手機銷量調(diào)整生產(chǎn)”；追問：“小米僅靠銷量預(yù)測夠嗎？還需明確什么？（長期發(fā)展方向）”引出“市場營銷戰(zhàn)略”，銜接新課。二、新課導入（5分鐘）展示小米發(fā)展時間軸（手機→電視→手環(huán)→汽車），提問“小米為何不斷增加產(chǎn)品品類？”；邀請學生分享觀點，總結(jié)“企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整驅(qū)動”，導入核心內(nèi)容。三、理論講授（30分鐘）單元一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略（15分鐘）-定義講解：用“小米企業(yè)戰(zhàn)略是‘生態(tài)鏈’，營銷戰(zhàn)略是‘性價比+多渠道’”說明兩者定義；-關(guān)系解析：強調(diào)“營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的落地手段”，如小米“生態(tài)戰(zhàn)略”需靠“多產(chǎn)品一起賣（捆綁營銷）”實現(xiàn)。單元二：市場營銷戰(zhàn)略計劃過程（15分鐘）-步驟講解：以小米為例——確定使命（科技普惠）→設(shè)定目標（AIoT銷量目標）→制定戰(zhàn)略（線上線下聯(lián)動）→執(zhí)行與控制（監(jiān)控銷量、調(diào)整促銷）；-波士頓矩陣法和ＧＥ矩陣法-簡化中小企業(yè)應(yīng)用：如本地奶茶店，使命“提供優(yōu)質(zhì)平價奶茶”→目標“月銷量增15%”→戰(zhàn)略“社群營銷”→控制“監(jiān)控社群活躍度”。四、案例分析（20分鐘）分發(fā)小米案例材料，給予5分鐘閱讀時間，標注“不同階段戰(zhàn)略、營銷手段”；公布問題后，學生獨立思考5分鐘，梳理“企業(yè)戰(zhàn)略→營銷戰(zhàn)略”對應(yīng)關(guān)系；邀請3-4名學生發(fā)言，教師針對“是否混淆戰(zhàn)略層級（如誤將‘線下開店’歸為企業(yè)戰(zhàn)略）”點評；總結(jié)：明確小米戰(zhàn)略層級，強化“營銷服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略”認知。五、小組討論（15分鐘）各組明確規(guī)則：10分鐘討論需形成“高端市場營銷調(diào)整方案”“監(jiān)控指標”，5分鐘發(fā)言結(jié)合小米實際；教師巡視引導：如提醒“高端市場需放棄低價，強調(diào)技術(shù)”；各組代表發(fā)言后，教師總結(jié)：戰(zhàn)略調(diào)整需配套營銷手段，監(jiān)控指標要對齊目標。六、小結(jié)（5分鐘）用PPT呈現(xiàn)“企業(yè)戰(zhàn)略→營銷戰(zhàn)略→戰(zhàn)略計劃過程”邏輯框架，標注小米案例對應(yīng)環(huán)節(jié)；針對案例分析中“戰(zhàn)略層級混淆”、討論中“營銷調(diào)整不具體”的問題，再次強調(diào)要點；預(yù)留2分鐘答疑，解決學生“中小企業(yè)如何找自身企業(yè)戰(zhàn)略”“戰(zhàn)略執(zhí)行中如何調(diào)整”等疑問。5分鐘銜接市場預(yù)測，引出戰(zhàn)略的必要性