授課課題企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略計劃過程授課章節(jié)模塊五市場營銷戰(zhàn)略——單元一企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略、單元二市場營銷戰(zhàn)略計劃過程學(xué)時2教學(xué)目的與要求一、知識目標(biāo)1.了解企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的定義及兩者關(guān)系；2.掌握市場營銷戰(zhàn)略計劃過程的核心步驟（確定使命→設(shè)定目標(biāo)→制定戰(zhàn)略→執(zhí)行與控制）；3.理解企業(yè)戰(zhàn)略（如多元化、差異化）在市場營銷中的具體體現(xiàn)。二、能力目標(biāo)１．制訂營銷戰(zhàn)略計劃：能夠根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件，獨立制訂一份完整的市場營銷戰(zhàn)略計劃，包括目標(biāo)設(shè)定、市場分析和策略實施方案。２．運(yùn)用戰(zhàn)略分析工具：能夠熟練運(yùn)用波士頓矩陣等分析工具，對企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行評估，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略建議。三、素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)從戰(zhàn)略視角分析企業(yè)營銷行為的職業(yè)思維，避免僅關(guān)注戰(zhàn)術(shù)層面；2.提升結(jié)合企業(yè)實際梳理戰(zhàn)略計劃流程的實踐能力；3.強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作中分析戰(zhàn)略邏輯、提出戰(zhàn)略優(yōu)化建議的素養(yǎng)。教學(xué)重點1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系；2.市場營銷戰(zhàn)略計劃過程的四大步驟及各環(huán)節(jié)核心任務(wù)；3.案例中企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的對應(yīng)關(guān)系。。教學(xué)難點1.準(zhǔn)確區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略；2.結(jié)合《小米的升級之路》案例，將戰(zhàn)略計劃過程與小米實際發(fā)展階段（如初創(chuàng)期→成長期）對應(yīng)；3.理解中小企業(yè)如何制定適配自身資源的營銷戰(zhàn)略計劃（避免照搬大企業(yè)戰(zhàn)略）。授課方法理論講授法、案例分析法、小組討論法、互動問答法教具儀器多媒體課件（PPT）、《小米的升級之路》案例材料、戰(zhàn)略計劃過程梳理表教學(xué)過程、內(nèi)容分析、授課提綱附記組織教學(xué)：檢查學(xué)生到位情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。復(fù)習(xí)舊課：銜接市場預(yù)測，引出戰(zhàn)略的必要性講授新課：新課導(dǎo)入講授新課單元一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略-定義-市場營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷手段-關(guān)系：營銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略單元二：市場營銷戰(zhàn)略計劃過程-步驟：波士頓矩陣法和GE矩陣法-強(qiáng)調(diào)：每步需結(jié)合企業(yè)資源，中小企業(yè)可簡化步驟（如先定目標(biāo)再定營銷戰(zhàn)略）。案例分析：以《小米的升級之路》為核心，引導(dǎo)分析小組討論：圍繞小米案例延伸討論小結(jié)一、上節(jié)課回顧（5分鐘）教師通過問答回顧市場預(yù)測“數(shù)據(jù)推算未來趨勢”，舉例“小米通過預(yù)測手機(jī)銷量調(diào)整生產(chǎn)”；追問：“小米僅靠銷量預(yù)測夠嗎？還需明確什么？（長期發(fā)展方向）”引出“市場營銷戰(zhàn)略”，銜接新課。二、新課導(dǎo)入（5分鐘）展示小米發(fā)展時間軸（手機(jī)→電視→手環(huán)→汽車），提問“小米為何不斷增加產(chǎn)品品類？”；邀請學(xué)生分享觀點，總結(jié)“企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整驅(qū)動”，導(dǎo)入核心內(nèi)容。三、理論講授（30分鐘）單元一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略（15分鐘）-定義講解：用“小米企業(yè)戰(zhàn)略是‘生態(tài)鏈’，營銷戰(zhàn)略是‘性價比+多渠道’”說明兩者定義；-關(guān)系解析：強(qiáng)調(diào)“營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的落地手段”，如小米“生態(tài)戰(zhàn)略”需靠“多產(chǎn)品一起賣（捆綁營銷）”實現(xiàn)。單元二：市場營銷戰(zhàn)略計劃過程（15分鐘）-步驟講解：以小米為例——確定使命（科技普惠）→設(shè)定目標(biāo)（AIoT銷量目標(biāo)）→制定戰(zhàn)略（線上線下聯(lián)動）→執(zhí)行與控制（監(jiān)控銷量、調(diào)整促銷）；-波士頓矩陣法和ＧＥ矩陣法-簡化中小企業(yè)應(yīng)用：如本地奶茶店，使命“提供優(yōu)質(zhì)平價奶茶”→目標(biāo)“月銷量增15%”→戰(zhàn)略“社群營銷”→控制“監(jiān)控社群活躍度”。四、案例分析（20分鐘）分發(fā)小米案例材料，給予5分鐘閱讀時間，標(biāo)注“不同階段戰(zhàn)略、營銷手段”；公布問題后，學(xué)生獨立思考5分鐘，梳理“企業(yè)戰(zhàn)略→營銷戰(zhàn)略”對應(yīng)關(guān)系；邀請3-4名學(xué)生發(fā)言，教師針對“是否混淆戰(zhàn)略層級（如誤將‘線下開店’歸為企業(yè)戰(zhàn)略）”點評；總結(jié)：明確小米戰(zhàn)略層級，強(qiáng)化“營銷服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略”認(rèn)知。五、小組討論（15分鐘）各組明確規(guī)則：10分鐘討論需形成“高端市場營銷調(diào)整方案”“監(jiān)控指標(biāo)”，5分鐘發(fā)言結(jié)合小米實際；教師巡視引導(dǎo)：如提醒“高端市場需放棄低價，強(qiáng)調(diào)技術(shù)”；各組代表發(fā)言后，教師總結(jié)：戰(zhàn)略調(diào)整需配套營銷手段，監(jiān)控指標(biāo)要對齊目標(biāo)。六、小結(jié)（5分鐘）用PPT呈現(xiàn)“企業(yè)戰(zhàn)略→營銷戰(zhàn)略→戰(zhàn)略計劃過程”邏輯框架，標(biāo)注小米案例對應(yīng)環(huán)節(jié)；針對案例分析中“戰(zhàn)略層級混淆”、討論中“營銷調(diào)整不具體”的問題，再次強(qiáng)調(diào)要點；預(yù)留2分鐘答疑，解決學(xué)生“中小企業(yè)如何找自身企業(yè)戰(zhàn)略”“戰(zhàn)略執(zhí)行中如何調(diào)整”等疑問。5分鐘銜接市場預(yù)測，引出戰(zhàn)略的必要性5分鐘結(jié)合知名企業(yè)場景提問，激發(fā)興趣30分鐘分單元拆解知識點，結(jié)合小米案例簡化理論20分鐘以《小米的升級之路》為核心，引導(dǎo)分析15分鐘圍繞小米案例延伸討論5分鐘回顧核心知識點，強(qiáng)化戰(zhàn)略思維 授課課題競爭性市場營銷戰(zhàn)略授課章節(jié)模塊五市場營銷戰(zhàn)略——單元三競爭性市場營銷戰(zhàn)略學(xué)時2教學(xué)目的與要求一、知識目標(biāo)1.了解競爭性市場營銷戰(zhàn)略的定義及競爭類型（直接競爭、間接競爭）；2.掌握三種基本競爭戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略）的核心內(nèi)涵與適用條件；3.理解老字號企業(yè)（如五芳齋）實施競爭性戰(zhàn)略的常見路徑。二、能力目標(biāo)1.能結(jié)合《從“老字號”到“潮牌”，五芳齋是如何做到的？》案例，分析五芳齋采用的競爭性戰(zhàn)略類型及實施措施；2.能圍繞同一案例，提出五芳齋應(yīng)對同類老字號（如知味觀）競爭的優(yōu)化建議；3.能初步為本地中小企業(yè)（如老字號糕點店）選擇適配的競爭性戰(zhàn)略。三、素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)從競爭視角分析企業(yè)營銷決策的職業(yè)思維，提升市場競爭敏感度；2.提升結(jié)合企業(yè)實際（尤其是老字號）選擇與落地競爭戰(zhàn)略的實踐能力；3.強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作中分析競爭態(tài)勢、提出戰(zhàn)略建議的邏輯表達(dá)素養(yǎng)。教學(xué)重點1.三種基本競爭戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵（成本領(lǐng)先：低價高效；差異化：特色突出；集中化：聚焦細(xì)分市場）；2.不同競爭戰(zhàn)略的適用條件（如成本領(lǐng)先適合規(guī)?；髽I(yè)，差異化適合創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)）；3.五芳齋案例中差異化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)（如產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷年輕化）。教學(xué)難點1.準(zhǔn)確區(qū)分三種競爭戰(zhàn)略（如五芳齋“國潮包裝”是差異化，而非成本領(lǐng)先或集中化）；2.結(jié)合案例分析五芳齋如何平衡“老字號傳承”與“競爭性戰(zhàn)略創(chuàng)新”；3.理解中小企業(yè)（如本地老字號）如何在資源有限的情況下選擇并落地競爭戰(zhàn)略（避免盲目模仿大企業(yè)）。授課方法理論講授法、案例分析法、小組討論法、互動問答法教具儀器多媒體課件、《從“老字號”到“潮牌”，五芳齋是如何做到的？》案例材料教學(xué)過程、內(nèi)容分析、授課提綱附記組織教學(xué)：檢查學(xué)生到位情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。復(fù)習(xí)舊課：銜接營銷戰(zhàn)略計劃過程，引出競爭戰(zhàn)略的必要性講授新課：新課導(dǎo)入講授新課競爭性營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)-定義：企業(yè)為獲得競爭優(yōu)勢，針對競爭對手制定的營銷戰(zhàn)略；-競爭類型：直接競爭、間接競爭，配案例說明。-三種基本競爭戰(zhàn)略-對比表梳理三種戰(zhàn)略的“核心、適用企業(yè)、風(fēng)險”。案例分析：以五芳齋案例為核心，引導(dǎo)分析小組討論：圍繞五芳齋案例延伸討論小結(jié)教學(xué)方法手段教學(xué)方法手段時間分配一、上節(jié)課回顧（5分鐘）1.教師通過問答回顧營銷戰(zhàn)略計劃過程“制定戰(zhàn)略”環(huán)節(jié)，舉例“小米制定戰(zhàn)略時要考慮蘋果、華為的競爭”；2.追問：“老字號五芳齋制定戰(zhàn)略時，要應(yīng)對哪些競爭？該怎么建立優(yōu)勢？”引出“競爭性市場營銷戰(zhàn)略”，銜接新課。二、新課導(dǎo)入（5分鐘）1.展示五芳齋產(chǎn)品對比圖（傳統(tǒng)肉粽vs冰皮粽、粽子奶茶），提問“這些新產(chǎn)品和以前有什么不同？為什么要做這些改變？”；2.邀請學(xué)生分享觀點，總結(jié)“應(yīng)對競爭、吸引新客群”，導(dǎo)入核心內(nèi)容。三、理論講授（30分鐘）1.競爭性營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)（10分鐘）-定義講解：結(jié)合“五芳齋做跨界產(chǎn)品，是為了比知味觀更吸引年輕人”，說明戰(zhàn)略“針對競爭建優(yōu)勢”的核心；-競爭類型：用“五芳齋和知味觀搶粽子客戶（直接），和奶茶店搶休閑消費（間接）”舉例，避免抽象。1.三種基本競爭戰(zhàn)略（20分鐘）-逐一講解：成本領(lǐng)先（如某品牌靠大工廠降成本，粽子賣5元/個）、差異化（五芳齋靠國潮包裝、跨界產(chǎn)品賣15元/個）、集中化（某老字號只做高端送禮粽，賣50元/盒）；-白板畫對比表：標(biāo)注每種戰(zhàn)略的“核心動作”“適合企業(yè)”，幫學(xué)生區(qū)分。四、案例分析（20分鐘）1.分發(fā)五芳齋案例材料，給予5分鐘閱讀時間，標(biāo)注“產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式”等關(guān)鍵信息；2.公布問題后，學(xué)生獨立思考5分鐘，梳理“五芳齋的差異化措施”；3.邀請3-4名學(xué)生發(fā)言，教師針對“是否混淆戰(zhàn)略類型（如誤將跨界歸為集中化）”點評；4.總結(jié)：明確五芳齋的差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)化“特色=競爭優(yōu)勢”認(rèn)知。五、小組討論（15分鐘）1.各組明確規(guī)則：10分鐘討論需結(jié)合五芳齋競爭場景、本地老字號實際，5分鐘發(fā)言需提具體措施；2.教師巡視引導(dǎo)：如提醒“本地糕點店可聚焦‘社區(qū)早餐’做集中化，不用學(xué)五芳齋做跨界”；3.各組代表發(fā)言后，教師總結(jié)：戰(zhàn)略選擇需“量體裁衣”，匹配企業(yè)資源。六、小結(jié)（5分鐘）1.用PPT呈現(xiàn)“競爭類型→三種競爭戰(zhàn)略→五芳齋案例”邏輯框架，標(biāo)注對應(yīng)環(huán)節(jié)；2.針對案例分析