2025年中職（電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)）網(wǎng)店推廣策略試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）w1.以下哪種推廣方式不屬于社交媒體推廣？（）A.微博推廣B.抖音推廣C.直通車推廣D.小紅書(shū)推廣w2.關(guān)于搜索引擎優(yōu)化（SEO），以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）A.關(guān)鍵詞密度要適中B.內(nèi)容質(zhì)量不重要C.合理設(shè)置標(biāo)題標(biāo)簽D.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需優(yōu)化w3.以下哪項(xiàng)是電子郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵要素？（）A.隨意發(fā)送郵件B.精準(zhǔn)的郵件列表C.不注重郵件內(nèi)容D.頻繁發(fā)送大量郵件w4.網(wǎng)店進(jìn)行直播推廣時(shí)，最重要的是（）A.主播的顏值B.直播設(shè)備的好壞C.產(chǎn)品的展示和講解D.直播間的裝修w5.以下哪種付費(fèi)推廣方式按點(diǎn)擊收費(fèi)？（）A.鉆展B.淘寶客C.直通車D.超級(jí)推薦w6.開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，首先要明確的是（）A.目標(biāo)受眾B.內(nèi)容風(fēng)格C.發(fā)布平臺(tái)D.營(yíng)銷預(yù)算第II卷（非選擇題共70分）w7.（10分）請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述三種常見(jiàn)的網(wǎng)店免費(fèi)推廣策略及其特點(diǎn)。w8.（15分）在搜索引擎優(yōu)化中，如何選取合適的關(guān)鍵詞？請(qǐng)舉例說(shuō)明。w9.（15分）假設(shè)你負(fù)責(zé)一家服裝網(wǎng)店的推廣，制定一份社交媒體推廣方案。材料：該服裝網(wǎng)店主要銷售時(shí)尚女裝，目標(biāo)客戶為18-35歲的女性。w10.（20分）閱讀以下材料，回答問(wèn)題。材料：某網(wǎng)店在進(jìn)行直通車推廣時(shí)，設(shè)置了關(guān)鍵詞“時(shí)尚連衣裙”，出價(jià)為每次點(diǎn)擊2元。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量較高，但轉(zhuǎn)化率較低。問(wèn)題：（1）請(qǐng)分析可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因。（2）針對(duì)這些原因，提出改進(jìn)措施。w11.（10分）簡(jiǎn)述內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)店推廣的重要性體現(xiàn)在哪些方面。答案：w1.Cw2.Bw3.Bw4.Cw5.Cw6.Aw7.常見(jiàn)免費(fèi)推廣策略及特點(diǎn)：一是搜索引擎優(yōu)化（SEO），通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)店內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高在搜索引擎中的排名，吸引自然流量。特點(diǎn)是長(zhǎng)期效果好，成本低，但見(jiàn)效慢。二是社交媒體推廣，利用微博、微信、抖音等平臺(tái)宣傳網(wǎng)店和產(chǎn)品，可以精準(zhǔn)定位受眾，互動(dòng)性強(qiáng)。特點(diǎn)是傳播速度快，覆蓋面廣，但需要持續(xù)投入精力維護(hù)。三是電子郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶發(fā)送有針對(duì)性的郵件。特點(diǎn)是能直接觸達(dá)客戶，可個(gè)性化定制內(nèi)容，但要注意避免被當(dāng)作垃圾郵件。w8.選取合適關(guān)鍵詞要考慮：一是與產(chǎn)品相關(guān)度高，比如服裝網(wǎng)店選“時(shí)尚女裝”“新款連衣裙”等。二是搜索熱度，通過(guò)工具查看關(guān)鍵詞搜索量，選熱度適中且有上升趨勢(shì)的。三是競(jìng)爭(zhēng)程度，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的大詞，選有一定搜索量但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如“小個(gè)子時(shí)尚連衣裙”。w9.社交媒體推廣方案：目標(biāo)：通過(guò)社交媒體推廣提高服裝網(wǎng)店知名度，增加產(chǎn)品銷量，吸引18-35歲女性客戶。推廣平臺(tái)：選擇微博、微信、抖音。微博：定期發(fā)布新款女裝圖片和搭配建議，舉辦話題互動(dòng)，如“曬出你的時(shí)尚穿搭”。微信：建立公眾號(hào)，推送服裝資訊和優(yōu)惠活動(dòng)，開(kāi)展社群營(yíng)銷，組織團(tuán)購(gòu)。抖音：拍攝時(shí)尚女裝穿搭視頻，展示服裝細(xì)節(jié)和上身效果，利用熱門音樂(lè)和特效增加吸引力。w10.（1）轉(zhuǎn)化率低可能原因：關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，“時(shí)尚連衣裙”范圍寬泛，不能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；產(chǎn)品主圖和描述不夠吸引人，無(wú)法激發(fā)客戶購(gòu)買欲望；價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；店鋪信譽(yù)和評(píng)價(jià)影響客戶購(gòu)買決策。（2）改進(jìn)措施：優(yōu)化關(guān)鍵詞，如“夏季新款時(shí)尚碎花連衣裙”等；優(yōu)化產(chǎn)品主圖和描述，突出特色和優(yōu)勢(shì)；對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格，調(diào)整合理價(jià)格；提高店鋪服務(wù)質(zhì)量，積累良好信譽(yù)和評(píng)價(jià)。w11.內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)店推廣重要性體現(xiàn)在：吸引客戶關(guān)注，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能在眾多網(wǎng)店中脫穎而出；建立