APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

融資成功案例范文

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Contents

關(guān)于優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的理解

商業(yè)計(jì)劃書編撰方法論

主要資金供應(yīng)方如何看項(xiàng)目

關(guān)于公司估值

APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書綱要

關(guān)于我們

引言?1

Chapter1關(guān)于優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的理解2

Point1何謂優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書——2

Point2商業(yè)計(jì)劃書核心用途——6

Point3常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書一般性綱要

Chapter2商業(yè)計(jì)劃書編撰方法論--10

Poini1商業(yè)計(jì)劃七城攜技術(shù)路線圖......................................10

Poirn2商業(yè)投資項(xiàng)目分析技術(shù)路線圖————II

Point3商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)一一-12

Poim4商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查分析技術(shù)路線圖一14

Point5商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)解決方案組合——-15

Poiiu6商業(yè)計(jì)劃書編撰行文技巧———-16

Part1摘要信息編撰一———16

Pari2公司信息編撰————17

Part3彳了業(yè)信息分析----...-18

Part4公司管理分析一——19

Part5產(chǎn)品服務(wù)分析，...-20

Part6市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)—————21

Part7融資計(jì)劃分析—————21

Part8財(cái)務(wù)效果分析一一—22

Pari9風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)分析一———23

Point7商業(yè)計(jì)劃書編撰資料需求————-23

Parti公司背景——一一23

Part2公司產(chǎn)品及服務(wù)一一—26

Part3市場(chǎng)甘情--------—27

Par14公司財(cái)務(wù)狀況調(diào)查一一-28

Part5公司計(jì)劃--------一30

Pari6投資說(shuō)明一一——33

Poim8商業(yè)計(jì)劃書編撰服務(wù)流程一——-34

Chapter3主要資金供應(yīng)方如何看項(xiàng)目，?36

Point1PE如何看項(xiàng)目—————36

Parti項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)一一-36OfProject

項(xiàng)目的初步篩選標(biāo)準(zhǔn)-----

Pari2-37owners昵除心

Point2VC如何看項(xiàng)目—————39Tha<aprofessional

如何看項(xiàng)目-------一44

Puim3BANKBusinessPlan

Parti借款人概況評(píng)估—————44

95%VMdogoodtotfwr

Part2項(xiàng)目建設(shè)條件評(píng)估———一4B

Part3產(chǎn)品服分市場(chǎng)評(píng)估——一—48

FmafKingAOMOes

Part4投資及籌資方案評(píng)估————-49

Part5償債能力評(píng)估—————50

Part6貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估------52

Chapter4關(guān)于公司估值，?54

PointI公司估值擇義—————54

Poinl2公司估值典型方法--------56

Pan1收入法估值————一56

Part2收入法估值舉例一一企業(yè)自由現(xiàn)金流法（FCFF）模型一58

Part3收入法估值舉例一一企業(yè)股權(quán)現(xiàn)金流（FCFE）模型一62

Pan4收入法估值舉例一一企業(yè)股和現(xiàn)金流（DDM）模型——

Part5市場(chǎng)法估值----....-63

Part6市場(chǎng)法估值舉例一一市盈率法估值（P/E）模型——-64

Point3不同估值方法比較及使用情況說(shuō)明————65

Chapter5APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書綱要?66

Chapter6關(guān)于我們，?76

PointI公司簡(jiǎn)介-..........76

Point2主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品一一-78Weare

Pan1統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)服務(wù)———-78pecializedin

Part2市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)一——-79doingthis

Part3產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)——一-81

Part4園區(qū)規(guī)劃服務(wù)————-83Job

Part5項(xiàng)目投融資服務(wù)———-84

Part6報(bào)告產(chǎn)品-----------85

Part7增值服務(wù)-----------86

Point3人力資源------111188

Point4典型客戶——————89

Poini5典型案例——————90

Parti統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)服務(wù)案例——

Part2產(chǎn)業(yè)咨詢案例————

Part3市場(chǎng)調(diào)研案例————

Pari4產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃案例———

Pari5項(xiàng)目投融資咨詢案例——-

Poin:6聯(lián)系我們——————92

Chapter1關(guān)于優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的理解

本章將重點(diǎn)談及如下三個(gè)問題

□何謂優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書

□商業(yè)計(jì)劃書核心用途

□常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書一般性綱要

引言

商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科

學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)?定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的?個(gè)向讀者全面展示公司

和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅鎸?duì)料。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲

得融資°商業(yè)計(jì)劃的有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、

管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才

能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)

重要。

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Chapter1關(guān)于優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的理解

Point1何謂優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書

優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書已然成為現(xiàn)代企業(yè)順利融資、引入戰(zhàn)略加盟方、引入債務(wù)資金的重要需求，高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書注重企業(yè)

（項(xiàng)目）商業(yè)能力塑造，用創(chuàng)意突出核心能力，瞬間打動(dòng)讀者。根據(jù)我們多年接觸相關(guān)投資方的經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為成功的商業(yè)

計(jì)劃節(jié)，在反映基本面信息的基礎(chǔ)上，需要在內(nèi)容呈現(xiàn)上有的放矢，重點(diǎn)內(nèi)容需要進(jìn)行濃墨重彩式的描述論證。

融資商業(yè)計(jì)劃書需要向投資方重點(diǎn)回答如下相關(guān)問題：

□公司的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

□公司的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

□每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

-----------------------------------------------------------------------------公司是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)嗎？

□公司處在哪個(gè)行業(yè)，行業(yè)發(fā)展基本情況若何？

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□公司所處行業(yè)發(fā)展環(huán)境若何？有什么樣的行業(yè)參與者？各自地位若何?

□公司所處行業(yè)發(fā)展階段若何？

□公司所處行業(yè)發(fā)展前景如何？

□公司在該行'也中有何種機(jī)會(huì)？

□對(duì)公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

□公司所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

□……

-公司在什么樣的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)？

□公司所處行'業(yè)中對(duì)公司有影響的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們有何特色?

□公司所處行業(yè)上卜游是什么行業(yè)或市場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)關(guān)系若何？

□和其他公司相比，公司有什么不同？

□為什么公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

公司所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)若何?

3

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□公司為哪些客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)？

□公司的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

□公司如何向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)？

□公司是如何賺錢的？盈利模式若何？

——公司服務(wù)于誰(shuí)，如何賺錢？

□參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司如何成功？

□和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司具有哪些優(yōu)勢(shì)？

□如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方而和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

□如果公司計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，公司將如何行動(dòng)？

□是什么使公司和它的產(chǎn)品變得獨(dú)特？

——公司如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

□公司現(xiàn)在發(fā)展如何？

□公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

□公司有何發(fā)展計(jì)劃？

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□公司如何實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃？面向何種市場(chǎng)？營(yíng)銷手段如何?

□公司的項(xiàng)目為什么能成功？

公司有何新的目標(biāo)?

□公司執(zhí)行未來(lái)之計(jì)劃缺何種資源（人、財(cái)、物）？

□公司將如何解決這些問題？

口公司執(zhí)行未來(lái)之“劃將有何種前景效益？

□如若與公司合作，投資人如何獲益？

□可供投資人選擇的退出方式是哪些？

-公司藍(lán)圖效果如何?

我們認(rèn)為一份好的融資商業(yè)計(jì)劃書能夠完整地為投資人講述一個(gè)牛動(dòng)日富有活力的財(cái)富故事：有

這樣一個(gè)公司，它想成為某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司。它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得

了哪些成績(jī)；它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理；它是要為用戶解決什么樣的問題，這個(gè)問題15秒打動(dòng)對(duì)方

創(chuàng)意就是生產(chǎn)力

有多么嚴(yán)重：它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題，已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)

5

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品和服務(wù)了：它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢；公司是通過(guò)哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解

和購(gòu)買；公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，又有哪些?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟它搶奪這些機(jī)會(huì)，公司跟他

們比起來(lái)的優(yōu)勢(shì)在哪里；公司未來(lái)有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)戈友公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來(lái)發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)的話是怎么樣

的；要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展。

Point2商業(yè)計(jì)劃書核心用途

撰寫商業(yè)計(jì)劃書需基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)，宏觀政策，產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、

產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)

作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。

□首先，商業(yè)計(jì)劃書可以作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具。

商業(yè)計(jì)劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益

相關(guān)者。

□其次，商業(yè)計(jì)劃書可以作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的管理工具。

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商業(yè)計(jì)劃書可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性。

□最后，商業(yè)計(jì)劃書可以作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具。

商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開展工作。

Point3常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書一般性綱要

□執(zhí)行摘要(ExecutiveSummary)

口公司介紹(GeneralIntroduction,Vision&MissionStatement)

公司概要、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、關(guān)聯(lián)企業(yè)、歷史沿革、公司大事記

口行業(yè)環(huán)境(MarketAnalysis&CompetitionAnalysis)

環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者、未來(lái)趨勢(shì)

口管理團(tuán)隊(duì)及人力資源(TeamIntroduction)

組織構(gòu)架、高級(jí)管理人員簡(jiǎn)介、內(nèi)部管控、員工持股計(jì)劃

口產(chǎn)品與服務(wù)(Product&ServiceDescription,BusinessModelandRevenueModel)

產(chǎn)品(服務(wù))介紹、獨(dú)特性、市場(chǎng)反應(yīng)、新產(chǎn)品開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

口營(yíng)銷計(jì)劃(BusinessDevelopStrategy)

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CChinacirAllRightsReserved

公司市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)方向市場(chǎng)分析、市場(chǎng)占有率

口融資計(jì)劃(FinancingPlan)

資金需求及使用計(jì)劃、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資退出計(jì)劃及可能投資回報(bào)

□財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(FinancialProjections)

收入、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量

口風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(Risks&Opportunities)

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Chapter2關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書編撰方法論

本章將重點(diǎn)談及如下八個(gè)問題：

□商業(yè)計(jì)劃書編撰技術(shù)路線圖

□商業(yè)投資項(xiàng)目分析技術(shù)路線圖

□商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)

□商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查分析技術(shù)路線圖

□商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)解決方案組合

□商業(yè)計(jì)劃書編撰行文技巧

□商業(yè)計(jì)劃書編撰資料需求

□商業(yè)計(jì)劃書編撰服務(wù)流程itlHtflll

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Chapter2商業(yè)計(jì)劃書編撰方法論

Point1商業(yè)計(jì)劃書編撰技術(shù)路線圖

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索，我們逐漸形成一套基于項(xiàng)目?jī)?nèi)生能力為核心的商業(yè)計(jì)劃書編撰體系，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

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?Cliiracir.AllRightsReserved

Point2商業(yè)投資項(xiàng)目分析技術(shù)路線圖

在商業(yè)計(jì)劃書中，通常需耍對(duì)企業(yè)未來(lái)規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)行分析論證，我們采用如下技術(shù)實(shí)施商業(yè)投資項(xiàng)目分析論證。

商業(yè)投資項(xiàng)目定位

產(chǎn)品服務(wù)定位投資方向定位研究對(duì)象定位資源支序體系限量控制體系技術(shù)支撐體系市場(chǎng)消化體系

商業(yè)投資項(xiàng)目能力分析

二游掌控能力技術(shù)生產(chǎn)能力笈織管理的力財(cái)務(wù)支諄能力||技術(shù)創(chuàng)新徙力||市場(chǎng)接受地力市場(chǎng)服務(wù)能力

1----------i-----------：--------——1

商業(yè)投資項(xiàng)目邏粕分析

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Point3商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)

新項(xiàng)目.INV-投資經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)專家系統(tǒng)——單書

工只資料項(xiàng)目檔案系統(tǒng)雎護(hù)布助信息

口口國(guó)口

新項(xiàng)目打開攻目報(bào)表輸出表格銅相目動(dòng)討鯉主要指標(biāo)項(xiàng)目聞性項(xiàng)目日志統(tǒng)討圖形報(bào)表瀏覽工作臺(tái)歷

文件原作旅程躁作后舄銅說(shuō)耳他椽作

一般工業(yè)（通用）新設(shè)注入放目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)基本流程圖

?ChiracirAllRightsReserved

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Point4商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查分析技術(shù)路線圖

商業(yè)計(jì)劃偉業(yè)上所依行業(yè)及巾場(chǎng)調(diào)查流程

確立研究目標(biāo)

行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研高層主管訪談

市場(chǎng)基本面基礎(chǔ)研究

...........*...........

上卜游調(diào)研市場(chǎng)核心面調(diào)研技術(shù)專家訪談

主管機(jī)構(gòu)調(diào)研＞4關(guān)聯(lián)者調(diào)研i設(shè)計(jì)訪談提綱j.,行業(yè)企業(yè)調(diào)研［??…|市場(chǎng)主管訪談

行業(yè)專家訪談采購(gòu)主管訪談

研究輸出

工

研究機(jī)構(gòu)調(diào)研其他員工訪談

市

場(chǎng)

細(xì)

競(jìng)

行

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分

市

市

爭(zhēng)

業(yè)

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II場(chǎng)J

狀

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場(chǎng)

關(guān)

影

場(chǎng)

道

競(jìng)

及

場(chǎng)

特

鍵

響

風(fēng)

模

爭(zhēng)

發(fā)

分

征

因

因

險(xiǎn)

式

格

展

析

素

未

局

空

間

標(biāo)桿企業(yè)透析村:和:企掇

商'也計(jì)劃也市場(chǎng)分析專篇

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Point5商業(yè)計(jì)劃書行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)解決方案組合

關(guān)鍵皆點(diǎn)信息來(lái)源核心信息來(lái)源基本面數(shù)據(jù)來(lái)源

華經(jīng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

數(shù)據(jù)數(shù)M庫(kù)

地方

統(tǒng)計(jì)局

中國(guó)統(tǒng)計(jì)年筌

相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)

訪談中經(jīng)行業(yè)

年度報(bào)告

市場(chǎng)

其他機(jī)構(gòu)

年度報(bào)告

上下游

渠道調(diào)研

以垃計(jì)數(shù)據(jù)信息為支撐、以

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€>ChiracirAllRightsReserved

Point6商業(yè)計(jì)劃書編撰行文技巧

Parti摘要信息編撰

□如果公司是一本書，摘要就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住:

□摘要必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象:

□摘要是出資者首先要看的內(nèi)容，需要做到內(nèi)容簡(jiǎn)明，語(yǔ)言犀利：

□要像寫征婚啟事一樣來(lái)寫摘要，絕不要草草了事。簡(jiǎn)明扼要，但要感人。

-公司簡(jiǎn)述

-客戶價(jià)值-首先激發(fā)起讀者的興趣

一產(chǎn)品及服務(wù)-如果是給投資者，應(yīng)在

-目標(biāo)市場(chǎng)前三分之一處提出籌資

需要

-關(guān)犍管理板能

-讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏

-籌資需要覽完畢并能完全理解

-投資回報(bào)

等內(nèi)容的概覽

16

€>ChiracirAllRightsRcscr\rcd

生動(dòng)描述

?說(shuō)明我們知道自己在做什么不宜過(guò)長(zhǎng)

不要依賴于以后章節(jié)中對(duì)

-公司定位其它要素將要做出的詳細(xì)

-公司戰(zhàn)略的闡述

-重要取勝因素基于對(duì)市場(chǎng)潛力的評(píng)估，

探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)

匚三?投資人設(shè)問舉例

?公司目標(biāo)?公司概覽

-公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？-業(yè)務(wù)范圍？

-關(guān)健成功因素是什么？-目標(biāo)是什么？

-用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本9-公司背景？

,-公司所有制形式？

標(biāo)新立異？專業(yè)化？

-所有權(quán)結(jié)構(gòu)？

-主要的中期任務(wù)是什么？

-第一步（下一步）是什么？

-中期目標(biāo)？

17

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方法與技巧

?行業(yè)-有清晰的邏細(xì)

-企業(yè)所在行業(yè)概覽-從假設(shè)出發(fā).提出為證明假設(shè)

-對(duì)行業(yè)發(fā)展方【可的預(yù)測(cè)所需耍解淬的問題,然后收第

-對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析信息回答問題

?市場(chǎng)-多方面獲取信息

-對(duì)市.場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分-從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市

場(chǎng)客戶個(gè)體.使分析逐漸尖銳

結(jié)合營(yíng)俏桀略和死爭(zhēng)情況對(duì)B和深入

標(biāo)市?場(chǎng)做出預(yù)測(cè)

-減少細(xì)節(jié).使讀者的思路不脫

?競(jìng)爭(zhēng)肉主干

-主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面現(xiàn)狀和

潛力

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Part4公司管理分析

型石內(nèi)容

一方法與技能

公司內(nèi)部的基本貢任劃分-人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更

及哪些職位需要加強(qiáng)童要

關(guān)鍵的外部顧問，如會(huì)計(jì)-強(qiáng)調(diào)對(duì)未來(lái)具有里要意義

人員，公關(guān)公司，管理咨的管理技能

詢公司等

-報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以

對(duì)管理人員的報(bào)酬機(jī)制量化的業(yè)級(jí)表現(xiàn)

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?客戶價(jià)值

-產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供

的價(jià)值-將自己置于客戶的位置

-與競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)值,

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)-集中于最重要的產(chǎn)品，同時(shí)涉及

?開發(fā)創(chuàng)新其它產(chǎn)品

-企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力

-創(chuàng)新所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

-避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)

-知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題

-未解決的問題及可能的解決方法

?生產(chǎn)-力求簡(jiǎn)單

-生產(chǎn)過(guò)程安排

-生產(chǎn)能力-可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點(diǎn)成功的

例子

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Part6市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)

石內(nèi)容方法與技巧

?產(chǎn)品引入