醫(yī)療設(shè)備銷售代表行業(yè)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比評分。100%為滿分，每低1%扣2分，最低為0分。季度銷售目標(biāo)完成率100%按實際完成銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比評分。100%為滿分，每低1%扣1.5分，最低為0分。年度銷售目標(biāo)完成率100%按實際完成銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比評分。100%為滿分，每低1%扣1分，最低為0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分。每開發(fā)1個新客戶得2分，最多得40分。合同續(xù)簽率90%按實際合同續(xù)簽率評分。90%為滿分，每低1%扣1分，最低為0分。客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度評分25%4.5分通過客戶滿意度調(diào)查問卷評分，滿分5分。4.5分為滿分，每低0.1分扣2分，最低為0分?？蛻艋卦L頻率每月至少1次按實際客戶回訪頻率評分。每月回訪所有客戶得滿分，每少回訪1次扣5分，最低為0分?？蛻敉对V處理率100%按實際客戶投訴處理率評分。100%為滿分，每低1%扣2分，最低為0分?？蛻敉扑]率5個按實際獲得客戶推薦數(shù)量評分。每獲得1個客戶推薦得2分，最多得10分。重點客戶維護(hù)100%按實際維護(hù)重點客戶情況評分。100%為滿分，每少維護(hù)1個重點客戶扣5分，最低為0分。市場拓展能力市場活動參與度20%80%按實際參與市場活動次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分。80%為滿分，每低1%扣1分，最低為0分。市場信息收集數(shù)量50條按實際收集市場信息數(shù)量評分。每收集1條市場信息得0.2分，最多得10分。競爭對手分析報告4份按實際完成競爭對手分析報告數(shù)量評分。每完成1份得2.5分，最多得10分。新市場開發(fā)2個按實際開發(fā)新市場數(shù)量評分。每開發(fā)1個新市場得5分，最多得10分。產(chǎn)品知識掌握程度95%通過產(chǎn)品知識考核評分，滿分100分。95%為滿分，每低1%扣2分，最低為0分。團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊協(xié)作表現(xiàn)15%優(yōu)秀根據(jù)團(tuán)隊成員評價評分，優(yōu)秀為滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最低為0分。銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%按銷售數(shù)據(jù)提交的準(zhǔn)確率評分。100%為滿分，每出現(xiàn)1次錯誤扣2分，最低為0分。合規(guī)操作執(zhí)行率100%按實際執(zhí)行合規(guī)操作情況評分。100%為滿分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣5分，最低為0分。培訓(xùn)參與度100%按實際參與培訓(xùn)次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比評分。100%為滿分，每少參與1次扣2分，最低為0分。銷售費用控制80%按實際銷售費用占預(yù)算的百分比評分。80%為滿分，每高1%扣1分，最低為0分。本考核表用于評估醫(yī)療設(shè)備銷售代表的行業(yè)績效。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實際表現(xiàn)進(jìn)行評分，權(quán)重已預(yù)設(shè)，無需調(diào)整。評分標(biāo)準(zhǔn)請嚴(yán)格按照各指標(biāo)定義執(zhí)行。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：