環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售工程師項(xiàng)目銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售額達(dá)成率月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷(xiāo)售額與月度銷(xiāo)售目標(biāo)的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分。季度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際季度銷(xiāo)售額與季度銷(xiāo)售目標(biāo)的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分。年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際年度銷(xiāo)售額與年度銷(xiāo)售目標(biāo)的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分。超額完成率10%按實(shí)際銷(xiāo)售額超出年度銷(xiāo)售目標(biāo)的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最高得分為20分，最低得分為0分。重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售額占比50%按重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售額占年度總銷(xiāo)售額的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)與管理新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量25%10個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)量計(jì)分，每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)得5分，最高得分為50分?？蛻?hù)滿(mǎn)意度90%通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷計(jì)算平均分，分?jǐn)?shù)越高得分越高，最低得分為0分?？蛻?hù)留存率80%按續(xù)約客戶(hù)數(shù)量占上季度客戶(hù)總數(shù)的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分?？蛻?hù)投訴率5%按客戶(hù)投訴數(shù)量占客戶(hù)總數(shù)的比例計(jì)分，比例越低得分越高，最高得分為20分，最低得分為0分?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)良好根據(jù)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)記錄和客戶(hù)反饋進(jìn)行綜合評(píng)定，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得25分，良好得20分，一般得10分。項(xiàng)目推進(jìn)能力項(xiàng)目平均周期20%90天按實(shí)際完成的項(xiàng)目周期與目標(biāo)周期的比例計(jì)分，周期越短得分越高，最低得分為0分。項(xiàng)目按時(shí)交付率95%按按時(shí)交付的項(xiàng)目數(shù)量占項(xiàng)目總數(shù)的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分。項(xiàng)目變更率5%按項(xiàng)目變更次數(shù)占項(xiàng)目總數(shù)的比例計(jì)分，比例越低得分越高，最高得分為20分，最低得分為0分。項(xiàng)目回款率98%按項(xiàng)目回款金額占項(xiàng)目總金額的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)作良好根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的合作情況及協(xié)作效果進(jìn)行綜合評(píng)定，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得25分，良好得20分，一般得10分。市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)市場(chǎng)活動(dòng)參與度15%80%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)占計(jì)劃參與次數(shù)的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為0分。市場(chǎng)活動(dòng)效果良好根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)的參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)定，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得25分，良好得20分，一般得10分。行業(yè)影響力提升根據(jù)參與行業(yè)會(huì)議、發(fā)表演講等活動(dòng)的次數(shù)及效果進(jìn)行綜合評(píng)定，分為顯著提升、有所提升、無(wú)明顯變化三個(gè)等級(jí)，顯著提升得25分，有所提升得20分，無(wú)明顯變化得10分。品牌推廣貢獻(xiàn)良好根據(jù)在品牌推廣活動(dòng)中的貢獻(xiàn)度及效果進(jìn)行綜合評(píng)定，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得25分，良好得20分，一般得10分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及時(shí)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的掌握及時(shí)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行綜合評(píng)定，分為及時(shí)、基本及時(shí)、不及時(shí)三個(gè)等級(jí)，及時(shí)得25分，基本及時(shí)得20分，不及時(shí)得10分。本考核表用于評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售工程師在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的績(jī)效表現(xiàn)，考核維度包括銷(xiāo)售額達(dá)成率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、項(xiàng)目推進(jìn)能力、市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)照各指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名