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KPL抖音招商方案出品團隊：抖音游戲、巨量引擎互娛行業(yè)營銷

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小抖音游戲

1無限競技PART

01背景洞察2024年中國電競用戶規(guī)模約為

5.11+億人平均

2.7個中國網(wǎng)民就有1

個是電競用戶電子競技:從亞文化到全球現(xiàn)象2025國際奧委會宣布首屆電競奧運會于2027年在沙特阿拉伯舉行2018電競項目在雅加達亞運會首次作為表演項目亮相亞運舞臺2023亞運會王者榮耀項目中國隊摘得首枚亞運電競金牌電子競技從最初的“游戲”娛樂，到現(xiàn)在已經(jīng)擺脫亞文化標簽發(fā)展為一個全球性的產(chǎn)業(yè)，擁有龐大的市場和觀眾群體，成2017國際奧委會正式認證電子競技為體育項目2024沙特舉辦首屆EWC電竟世界杯數(shù)據(jù)來源：《2025年中國電競行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究報告》為全球文化現(xiàn)象的一部分。1億人+每天登錄游戲用戶數(shù)18-35歲年輕人為主要用戶群75%年輕用戶口碑好感度王者榮耀作為游戲行業(yè)中的現(xiàn)象級存在，在八年間積累了龐大的年輕優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模，成為年輕人的娛樂和社交方式的一部分，同時也發(fā)展成為當下最具備影響力的潮流文化符號之一。TOP6《中國文化產(chǎn)業(yè)IP影響力報告(2024)》影響力IP王者榮耀:極具年輕號召力/影響力的國民TOP3

影響力IP《新華·文化產(chǎn)業(yè)IP指數(shù)報告(2022)》數(shù)據(jù)來源：王者榮耀2024共創(chuàng)之夜、《新華·文化產(chǎn)業(yè)IP指數(shù)報告(2022)》

、《中國文化產(chǎn)業(yè)IP影響力報告(2024)》KPL:全民熱議

+流量激增的頭部職業(yè)賽事王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（簡稱KPL）是王者榮耀最高規(guī)格的專業(yè)電競賽事，也是目前全球受眾最多、影響力最大的移動電競職業(yè)賽事之一。首屆比賽于2016年開辦，至2025年已舉辦10屆。自2022年起，

KPL全年分春季賽和夏季賽兩個賽季，單賽季分為常規(guī)賽、季后賽及總決賽。541億+抖音話題#KPL播放量3819億+抖音話題#王者榮耀播放量18

家

干萬級俱樂部聯(lián)盟席位俱樂部官抖粉絲總量2024KPL賽事內(nèi)容觀看量1

億人:+2024KPL決賽全網(wǎng)觀賽量7個第一24年KPL決賽熱搜次24年KPL微博熱搜數(shù)據(jù)來源：抖音、2024年微博熱搜報告、各平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)電競主場氛圍火爆

、門票周邊一售即空KPL賽事?lián)碛旋嫶蟮哪贻p觀眾群體，

除游戲玩家和硬核電競粉之外，近年以女性用戶為代表的追競?cè)巳河绊懥f增，為文旅、餐飲、數(shù)碼等多元消費場景帶來了新的活力和消費力。新世代KPL觀賽人群以年輕人為主強消費受眾具備消費力和旺盛消費欲望24年夏決門票2分鐘售罄KPL受眾:年輕化/高黏性/具備優(yōu)質(zhì)的消費力18-23歲

24-30歲

31-35歲36-40歲

41歲以上男女比例接近6:452

%

月收入

5000

元+KPL單次決賽為當?shù)貛碇苯咏?jīng)濟效益7040萬元數(shù)據(jù)來源：巨量云圖、2023南京王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽夏季賽總決賽評估報告輸運業(yè)效益1319萬35

女

男6548

其他

5K以上52制造業(yè)效益1310萬990萬4.2%3.4%0.8%23.7%19.8%60.615.6%13.6%15.6一線城市新一線城市18

-

30

歲觀眾占絕大多數(shù)二線城市三線城市全

國區(qū)域分

布均

衡旅游業(yè)效益四線及以上26.5%抖音與各行業(yè)探索電競言銷可能性賽事內(nèi)+賽事外更多適配抖音生態(tài)的多元化權(quán)益，打造品牌爆款營銷事件，同時以賽事價值帶動品牌生意增長。

汽車行業(yè)：小鵬開新車去打瓦

選秀之夜登抖音熱榜TOP

2抖音X電競:爆款制造機

生意新引擎合作賽事頭部主播99%粉絲回流品牌直播間八大游戲主播聯(lián)動品牌認知+GMV顯著提升搶占夜宵」

場景心智新客核銷占比超預(yù)期賽事加持新機上市」助攻斬獲電商銷冠3C行業(yè):iQOO/紅米/一加餐飲行業(yè)：

KFC/海底撈吃夜宵就來海底撈KFC靈魂宵夜紅米K80系列一加Ace5至尊iQOO

Neo10PC行業(yè)：英特爾美妝行業(yè)：SK2超過N個品牌在這

用電競言銷解鎖年輕消費密碼

更豐富的電競賽事內(nèi)容在這??平臺自制賽事

游戲職業(yè)聯(lián)賽主播自辦賽事抖音游戲:更多品牌在這解鎖電競營銷20+28覆蓋游戲品類

頭腰創(chuàng)作者數(shù)量4

億人+

60

DAU占比全國游戲人群TOP

1游戲內(nèi)容觀看渠道+30游戲內(nèi)容搜索量歌據(jù)來源：抖音游戲內(nèi)部、伽馬數(shù)據(jù)(CNG)，抖音熱點寶、營銷參謀一加x三角洲大紅行動案例游戲場景心智躍升行業(yè)rop1品牌賬號整體增粉20萬+更繁榮的游戲生態(tài)在這更品效合一的營銷在這游戲圈層心智深游戲生態(tài)更繁榮游戲人群基數(shù)大三角洲大紅行動第五人格下飯杯王者榮耀KPL和平精英PEL決勝巔峰MPL無畏契約VCT頭達/明星選手聯(lián)播金耳朵杯抖王杯千年杯抖音站內(nèi)S級資源抖火杯抖瓦杯電商轉(zhuǎn)化組件UGC衍生玩法官方直播間NEWPART

02項目亮點KPL項目

亮

點

頂級賽事IP

特色賽事內(nèi)容傳播策劃+賽事內(nèi)容/活動全方位植入，品牌權(quán)益拉滿延伸豐富玩法深度綁定賽事資產(chǎn)激活用戶參與感和品牌生意超長賽事周期+高觀賽黏性為品牌營銷構(gòu)建獨特的競爭優(yōu)勢抖音KPL首度聯(lián)手抖音平臺打破電競?cè)恿髁刻旎ò鍏R聚平臺S級資源，構(gòu)建電競營銷閉環(huán)，助力品牌破圈&轉(zhuǎn)化特色明星達人加持稀缺S級資源助推

全域生態(tài)資源整合轉(zhuǎn)化組件能力協(xié)同

多元化賽事權(quán)益

全面賽事衍生

超高頻曝光“內(nèi)容

→互動

→消費”沉浸式賽事場景營銷閉環(huán)電競明星達人加持

熱度/參與/消費UGC/線下玩法促進全民互動電商活動/組件驅(qū)動品效協(xié)同S級資源放大品牌曝光熱點分發(fā)賦能

內(nèi)容破圈抖音XKPL賽事:

電競營銷鏈路平臺內(nèi)廣資源稀缺入口資源直播運營資源電競超級大牌日達人櫥窗小黃車核心賽事資源鎖鏈直播品牌熱點共創(chuàng)賽事內(nèi)容欄目賽事熱點分發(fā)賽事直播間定制短視頻直播帶貨VLOG綜藝聯(lián)名合作選手代言二路直播間線下賽事活動答題互動AIGC特效線下觀賽團PART

O3合作玩法

賽事玩法一:官方直播間創(chuàng)新產(chǎn)品：官方直播間內(nèi)強勢曝光和互動促進組件產(chǎn)品：

豐富組件能力為品牌多場景引流轉(zhuǎn)化直播間互動產(chǎn)品為品牌官號/直播間/電商導(dǎo)流創(chuàng)新產(chǎn)品激發(fā)直播間頭部品牌印象并強化直播互動直播間品牌定制禮物直播間品牌煙花*以上玩法僅為示意，具體權(quán)益以實際溝通為準直播間擊鼓助威直播間答題互動直播間

ba

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屏

條鎖鏈直播間定

制

彈

幕關(guān)注組件共創(chuàng)組件主播直播間包裝高頻長時間露出權(quán)益鎖鏈直播間口播/定制植入品牌角標櫥窗小黃車福袋@@李知恩

賽事玩法二:主播直播間

邊看邊聊主播風格化賽事陣容解

讀、賽果預(yù)測、賽事復(fù)

盤、專項點評

品牌時刻主播為品牌定制創(chuàng)意內(nèi)

容，設(shè)置櫥窗/購物車

組件導(dǎo)流轉(zhuǎn)化

抽獎互動結(jié)合福袋抽獎和實時競

猜直播間互動，植入品

牌獎品/電商卷獎勵

造梗劇場整活快樂演繹或直播連

線對KPL戰(zhàn)隊/選手進

行爆梗超強人氣頭部&跨界主播加盟

》》》》自制二路直播間》》》》米具體名單參考招商文檔@刺痛@無我@夢淚@諾言干年

賽事玩法三:賽事主會場稀缺平臺運營資源導(dǎo)流主會場高粘性內(nèi)容主陣地貫穿賽事全周期

直播廣場

創(chuàng)作者中心

活動中心

賽事直播

賽事日歷

互動活動

資訊內(nèi)容

衍生節(jié)目

品牌專區(qū)

官方話題

搜索阿拉丁

游戲中心

開屏廣告信息流掛件

直播間指示器

賽事玩法四:賽事熱點合作熱點運營促進賽事熱門話題頻發(fā),搭配熱點創(chuàng)新產(chǎn)品強勢收割用戶（以下熱點合作內(nèi)容均為示例，熱點合作均不承諾上榜）官方熱點運營

熱點隨享觸發(fā)品牌廣告賽事熱點預(yù)埋揭幕戰(zhàn)/決賽/關(guān)鍵節(jié)點比賽實時熱梗發(fā)酵集錦/專訪/花絮/整活內(nèi)容品牌熱點共創(chuàng)結(jié)合品牌產(chǎn)品賣點進行共創(chuàng)賽事原生熱點

品牌共創(chuàng)熱點點擊大卡視頻進入視頻內(nèi)流頁，下刷2-5個視頻展示品牌廣告下拉結(jié)果頁搜索結(jié)果頁首位大卡下方（第二位）展示品牌視頻

綁定產(chǎn)品

AB賽事玩法五：抖音KPL官方資訊欄目《抖音KPL速爆》賽果速遞每周熱點高光時刻看你咋說賽事預(yù)告結(jié)尾彩蛋播報最新結(jié)束聚焦1個

最具精選1-2個當設(shè)計1個賽事預(yù)告接下來1-1個最下飯失的焦點戰(zhàn)比分話題性的核心周最秀操作和相關(guān)提問，鼓2天的焦點賽誤或趣味小花和關(guān)鍵結(jié)果。事件/熱點。賽事高光。勵用戶評論。事。絮。l內(nèi)容核心：濃縮當周/當日KPL賽場內(nèi)外最精華

、最具話題性的信息。l風格調(diào)性：網(wǎng)感強

、節(jié)奏快

、信息密度高

、視覺沖擊力強

、輕松有趣。l播出概括：周更(聚焦一周精華

，密集賽程期內(nèi)按需進行加更)l合作權(quán)益：欄目定制命名

、專屬片頭

、節(jié)目包框

、口播

、壓屏條

、專屬板塊定制等用抖音的語言和節(jié)奏，

講KPL最炸裂的故事

。通過多個黃金內(nèi)容板塊，

在3分鐘內(nèi)牢牢抓住抖音用戶的眼球和手指，

成為用戶獲取KPL動態(tài)&每周必吃的“

電子榨菜

”。用戶獲取最新、最熱、最炸裂賽事資訊的首選節(jié)目賽事玩法六：線下活動多城市賽事線下活動定制打造沉浸式粉絲互動氛圍更多吸引粉絲互動權(quán)益可開發(fā)

》》》》?

賽后合影

?

觀賽包廂?

開場秀植入?

產(chǎn)品陳列?

頒獎環(huán)節(jié)植入?

轉(zhuǎn)場植入?

應(yīng)援區(qū)品牌定制禮包品牌定制展區(qū)線下觀賽團代言人營銷戰(zhàn)隊聯(lián)名/選手代言亮相情緒營銷關(guān)聯(lián)奪冠/逆風翻盤

等高光時刻氛圍營銷發(fā)晉級禮盒/勝利慶祝互動營銷抽簽/競猜/自由選聯(lián)名品營銷產(chǎn)品破框、AR視效賽事玩法七：賽事x創(chuàng)新廣告不止一屏互動視頻上上簽N種賽事創(chuàng)新廣告玩法：品牌創(chuàng)新-破圈-互動全滿足告白氣球投票競猜拍立得直播間1621銷售總量萬斤2H銷售50

賽事玩法八:電商帶貨撬動KPL明星選手和頭部電競達人粉絲影響力,打造電競X電商賽道超級大牌日頭部達人抖音號粉絲量：809萬抖音號粉絲量：143萬現(xiàn)役選手退役選手@夢淚(肖閩輝)@刺痛(夏圣欽)KPL選手抖音電商帶貨案例夢淚X荔枝助農(nóng)專場人氣秒殺專業(yè)主播2H2.582H觀看萬GMV萬米具體達人名單參考招商文檔@

一

諾(徐必成)@FLY(彭云飛)抖音號粉絲量：3189萬抖音號粉絲量：209萬抖音號粉絲量：822萬抖音號粉絲量：96萬@Gemini@千年P(guān)ART04項目亮點

賽事衍生玩法一:

IP+授權(quán)解鎖超級賽事的流量密碼,IP授權(quán)多種玩法助推品牌生意增長借助KPL英雄皮膚、戰(zhàn)隊/選手等授權(quán)，開發(fā)制作聯(lián)名產(chǎn)品、周邊、禮盒進行售賣可綁定官方電競選手卡

、毛絨公仔

、徽章

、行李牌或游戲禮包

、皮膚等進行售賣聯(lián)名門店

、線下觀賽季

、

電競訓(xùn)練營

、第二觀賽點

、應(yīng)援活動等形式激活轉(zhuǎn)化用戶簽約選手或戰(zhàn)隊，

共創(chuàng)代言廣告片/紀錄片內(nèi)容

、定制直播/線下活動等深度合作賽事熱點素材

、賽事切片用于線上線下廣告投流

、渠道分發(fā)傳播實現(xiàn)快速引流產(chǎn)品綁定周邊產(chǎn)品附贈KPL周邊形式售賣品牌聯(lián)名周邊定制KPL聯(lián)名限定周邊售賣戰(zhàn)隊/選手共創(chuàng)共同創(chuàng)作內(nèi)容、發(fā)起活動賽事素材授權(quán)線上線下渠道授權(quán)投放門店/粉絲活動官方授權(quán)線下互動活動@許君聰@史策@何泓姍@林更新

01

品牌觀賽間嘉賓

03

水友賽/表演賽

05

粉絲互動話題

02

賽事短視頻共創(chuàng)

04

深度內(nèi)容共創(chuàng)

06直播間帶貨

賽事衍生玩法二:明星合作結(jié)合平臺優(yōu)選電競基因"明星定制賽事衍生營銷內(nèi)容放大品牌破圈勢能米以上合作形式僅為示意,明星供給名單參考招商文檔@陳卓璇@戚薇@石偉豪「前RNG戰(zhàn)隊上單」推薦片單一

逐夢電競?cè)Α龟惼咂?/p>

|1060萬粉絲

賽事衍生玩法三:電競短劇聯(lián)合短劇頭部機構(gòu)、

達人、

電競選手定制電競短劇,豐富品牌電競營銷模式觸達更多受眾「電競金手指」@糖一

|1236萬粉絲l

合作權(quán)益：深度植入、軟性植入、產(chǎn)品露出、ID視頻、帶品牌話題、評論區(qū)互動置頂、小藍詞掛載、評論區(qū)抽獎組件、評論區(qū)LINK鏈接、購物車、物料授權(quán)@明星選手「人氣王者選手」《《（客串出演）》》》》內(nèi)容概括：躺平富家女得到封印電競男神的手機，被迫綁定“教練”開啟地獄特訓(xùn)。內(nèi)容概括：野路子女神×破產(chǎn)運營官的“鈔能力”救贖，揭穿電競?cè)γ麍稣嫦唷Ｍ扑]片單二

「@l

欄目名稱：榮耀大話王l

欄目介紹：以趣味互動和選手互動內(nèi)容為核心，包含賽前預(yù)測、選手采訪、趣味挑戰(zhàn)等環(huán)節(jié)。l

參演選手：

KPL在役選手l

欄目集數(shù)：賽事期間每月約6集l

每集時長：1-2分鐘l

欄目名稱：

時差5小時l

欄目介紹：王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽KPL系列團綜，通過選拔賽與海外集訓(xùn)展現(xiàn)電競少年成長歷程。l

參演選手：一諾、

Fly、無畏、小胖、釬城、

Cat、九尾、清融、花海、清清、Gem等l

欄目集數(shù)

：7集l

每集時長

：35分鐘l

欄目名稱：上野中下輔都盡力啦l

欄目介紹：娛樂內(nèi)容企劃之聯(lián)賽短節(jié)目，

KPL五分路選手代表正式集結(jié)，趣味講述分路故事。l

參演選手：

KPL在役選手l

欄目集數(shù)：共6集（1先導(dǎo)片+5正片）l

每集時長：正片20分鐘

賽事衍生玩法四:衍生綜藝

官方聯(lián)合官方和頭部機構(gòu)推出多部衍生微綜休賽期和賽后時間接力上線延續(xù)賽事熱度官方綜藝官方綜藝官方綜藝上野中下輔都盡力啦榮耀大話王時差5小時

賽事衍生玩法四:衍生綜藝機構(gòu)自制聯(lián)合官方和頭部機構(gòu)推出多部衍生微綜休賽期和賽后時間接力上線延續(xù)賽事熱度l

欄目名稱：兮游記l

欄目介紹：由WB戰(zhàn)隊人氣選手喬希與北京WB王者榮耀選手打造的探店、探場、環(huán)游紀錄片。放慢腳步，享受沿途的每一個瞬間，發(fā)現(xiàn)生活的每一處彩蛋。一切的一切，都值得慢慢看。l

參演選手：喬希和WB戰(zhàn)隊選手l

欄目集數(shù)：可按需定制l

每集時長：15-20分鐘l

欄目名稱：億點點京彩l

欄目介紹：WB戰(zhàn)隊推出的微團綜，北京WB王者榮耀選手小游戲綜藝，融合京味元素展現(xiàn)首都文化底蘊，通過不同種類游戲隊員進行互動。l

參演選手：暖陽（亞運冠軍）、Ming（亞運冠軍）、喬兮、梓墨、聽悅、小麥、夢溪l

集數(shù)&時長：可按需定制l

欄目名稱：狼來了第二季l

欄目介紹：《狼來啦》第二季將以電競選手核心主線，以無限流手法逐個開啟不同題材副本，以實景劇本殺模式拍攝，增加內(nèi)容的豐富程度及沉浸式觀賞性，延續(xù)“競技精神”的同時傳遞正向價值觀。l

參演選手：狼隊王者榮耀各分部選手l

欄目集數(shù)

：5集l

每集時長

：30分鐘機構(gòu)自制綜藝機構(gòu)自制綜藝機構(gòu)自制綜藝狼來了兮游記億點點京彩我的電競生涯圍繞賽事瞬間，生成3張不同角度的漫畫，拼接定格成用戶一頁電競生涯漫畫與冠軍合照AIGC實現(xiàn)生成一張與指定明星選手合照的照片，可復(fù)刻明星選手聲音作為貼紙BGM米以上創(chuàng)意合作形式僅供參考,以實際執(zhí)行為準

賽事衍生玩法五:AIGC互動玩法結(jié)合平臺AIGC特效互動玩法,促進賽事IPX

品牌優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容爆發(fā)MVP之魂參考KPL限定皮膚匹配用戶專屬“英雄之魂”生成用戶MVP結(jié)算畫面我的奪冠時刻參考KPL轉(zhuǎn)播模式，AIGC生成一張用戶捧著KPL獎杯（身著KPL服飾）的奪冠時刻照片與冠軍合照Demo參考

賽事衍生玩法六:達人生態(tài)資源豐富人設(shè)達人和細分賽道達人儲備充分激活圈層影響力滿足品牌差異性合作需求品牌代言

社媒聯(lián)動品牌冠名活動站臺直播帶貨形象授權(quán)賽事解說/主持人二次元COS娛樂型主播退役選手技術(shù)流主播*具體達人供給名單參考招商文檔PART

O5項目規(guī)劃賽事規(guī)劃

:單賽季大概60個賽事日,長周期/超頻觸達用戶 KPL甲級聯(lián)賽同期進行1月第三周-4月第三周春季常規(guī)賽4月第二周春季總決賽（4.11）4月第四周-4月第一周春季季后賽8月第三周-9月第一周夏季季后賽11月第一周年度總決賽9月第二周夏季總決賽（9.12）10月第一周-10月第二周擂臺賽6月第二周-8月第三周夏季常規(guī)賽10月第三周-10月第四周突圍賽+突圍賽4月第四周-5月第三周淘汰賽5月第四周挑戰(zhàn)者杯決賽+盛典（5.23）KPL春季賽約62個比賽日

年度總決賽約32個比賽日挑戰(zhàn)者杯約16個比賽日

2026年6月17日-9月12日

2026年1月14日-4月11日

2026年10月5日-11月8日

2026年4月25日-5月23日

KPL夏季賽約60個比賽日1月2月3月4月5月6月7月8月