長沙振升集團(tuán)經(jīng)銷商交流會發(fā)言稿：攜手共贏譜新篇2025年新春“聚心合力共譜新篇”經(jīng)銷商交流會議發(fā)言稿各位經(jīng)銷商同仁、合作伙伴們：大家上午好！新春伊始，萬象更新。在這充滿希望的時刻，我們齊聚一堂，共同回顧2024年的風(fēng)雨兼程，展望2025年的嶄新征程。我代表長沙振升集團(tuán)有限公司，向在座的每一位經(jīng)銷商朋友表示最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎！感謝大家在過去一年里的辛勤付出與不懈努力，是你們的支持與合作，成就了振升集團(tuán)的今天。一、2024年工作總結(jié)（一）門窗行業(yè)關(guān)鍵詞回顧2024年，門窗行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)與變革。如履薄冰的市場環(huán)境、價格戰(zhàn)與內(nèi)卷現(xiàn)象的加劇、暴雷與倒閉企業(yè)的頻發(fā)、外貿(mào)與出海的新機遇、新媒體與流量的崛起，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的主旋律。（二）振升公司關(guān)鍵詞與創(chuàng)新實踐面對復(fù)雜的行業(yè)形勢，振升公司始終秉持“創(chuàng)新、拓展”的發(fā)展理念，積極應(yīng)對市場變化。我們重點推進(jìn)了以下幾個項目：窗扇集中生產(chǎn)：我們公布了窗扇集中生產(chǎn)的價格政策，旨在通過集中規(guī)?；a(chǎn)，實現(xiàn)“多、快、好、省、穩(wěn)”的核心競爭力。然而，由于經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)剝離的擔(dān)憂，項目短期結(jié)果不佳。但請相信，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我們將持續(xù)優(yōu)化政策，爭取更多經(jīng)銷商的支持與參與。舊窗換新業(yè)務(wù)：舊窗換新市場呈現(xiàn)出散、長、久、老的特點。我們試水舊窗換新業(yè)務(wù)，雖然市場尚不成熟，但我們看到了巨大的潛力和機遇。未來，我們將加大投入，完善服務(wù)體系，推動舊窗換新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。歐鉆智能門窗：我們推出了電動提升窗等智能化產(chǎn)品，采用成品經(jīng)營模式。雖然受眾人群相對狹小，但智能化是未來門窗行業(yè)的發(fā)展方向。我們將繼續(xù)加強市場推廣，提高產(chǎn)品接受度。配件集采配送：配件集采配送是大趨勢，雖然過程中存在阻力，但我們堅信這是提高效率和降低成本的有效途徑。我們將逐步推進(jìn)，爭取更多經(jīng)銷商的認(rèn)可與支持。青春款新品上市：針對市場需求疲軟和經(jīng)銷商經(jīng)營壓力，我們推出了“青春款”產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)投放和低價引流，提振信心與銷售效能。雖然存在區(qū)域發(fā)展不均衡和價格差異的問題，但青春款產(chǎn)品的上市為市場注入了新的活力。（三）挑戰(zhàn)與反思回顧2024年，我們也遇到了不少挑戰(zhàn)和困難。窗扇集中生產(chǎn)項目的短期受阻、舊窗換新市場的不成熟、智能門窗產(chǎn)品的市場接受度不足等問題，都讓我們深刻反思。我們意識到，只有不斷創(chuàng)新、拓展市場、優(yōu)化服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。二、2025年工作計劃與展望（一）2025年市場趨勢分析展望2025年，門窗行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場環(huán)境。90%的門窗廠可能倒閉，80%的門窗店可能關(guān)門。消費者稀缺、消費降級和消費需求多元并存將成為常態(tài)。Z世代成為消費主力軍，獲客線上化、銷售扁平化、競爭維度多元化將成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。大廠將從性價比轉(zhuǎn)為品價比，小廠將從性價比轉(zhuǎn)為服價比。品牌將成為最終歸宿和最佳出路，因為品牌能夠降低消費者決策成本。夫妻店雖然形態(tài)穩(wěn)定，但不利于發(fā)展。公司化運營才能做大做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（二）2025年發(fā)展綱要面對新的市場趨勢和挑戰(zhàn)，振升集團(tuán)將圍繞“構(gòu)建以顧客為中心的營銷能力”這一核心目標(biāo)，制定以下發(fā)展綱要：產(chǎn)品領(lǐng)先半步：我們將持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費者多樣化、個性化的需求。同時，我們將注重產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制，提高產(chǎn)品的市場競爭力。營銷領(lǐng)先半步：我們將積極擁抱新媒體和流量經(jīng)濟(jì)，通過線上獲客、線下轉(zhuǎn)化的方式，拓寬銷售渠道。我們將加強品牌建設(shè)和市場推廣，提高品牌知名度和美譽度。同時，我們將注重營銷變革和渠道拓展，打造多元化、立體化的營銷體系。產(chǎn)品創(chuàng)新與成本控制：我們將在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝和供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高盈利能力。同時，我們將注重產(chǎn)品創(chuàng)新，推出更多具有核心競爭力的產(chǎn)品。營銷變革與渠道拓展：我們將加強營銷團(tuán)隊建設(shè)，提高營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。我們將積極拓展線上渠道和新興市場，打造線上線下相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，我們將加強與經(jīng)銷商的合作與溝通，共同拓展市場，實現(xiàn)共贏發(fā)展。（三）具體策略與措施價格策略：面對市場競爭加劇的情況，我們將適度調(diào)低價格，提高性價比。同時，我們將通過產(chǎn)品組合形成價格梯隊，滿足不同價格敏感度和不同追求消費者的需求。我們將注重價格與價值的平衡，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。賦能策略：我們將為經(jīng)銷商提供全方位、多維度的賦能支持。我們將加強培訓(xùn)、陪跑和代運營等服務(wù)，幫助經(jīng)銷商提升營銷能力和服務(wù)水平。同時，我們將加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)作，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。模式策略：我們將積極探索新的商業(yè)模式和渠道分銷業(yè)務(wù)。我們將推動零售業(yè)務(wù)、協(xié)銷工程業(yè)務(wù)與渠道分銷業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，形成多元化的業(yè)務(wù)體系。未來，我們可能向“廠商+線上+終端”模式轉(zhuǎn)變，打造平臺模式，縮短渠道層級，提高運營效率。產(chǎn)品策略：我們將推動產(chǎn)品向有效組合方向發(fā)展，形成燈塔產(chǎn)品、增值產(chǎn)品、核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品的有效組合。我們將注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新力，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，我們將加強與經(jīng)銷商的合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。人員策略：我們將幫助門窗廠和門窗店搭建流量團(tuán)隊、銷量團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊。我們將注重團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)，提高團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。同時，我們將加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)作，共同推動團(tuán)隊作戰(zhàn)模式的形成和發(fā)展。（四）積極參與湖南省家裝廚衛(wèi)“煥新”活動2025年，湖南省將大力推動家裝廚衛(wèi)“煥新”活動，為消費者提供補貼政策。這將是我們拓展市場、提升銷量的重要機遇。我們將積極參與活動，加強與政府和相關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取更多政策支持和資源傾斜。同時，我們將注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高消費者滿意度和忠誠度。（五）提升線上獲客能力在新媒體和流量經(jīng)濟(jì)盛行的今天，線上獲客能力將成為我們競爭的關(guān)鍵。我們將加強線上營銷團(tuán)隊建設(shè)，提高線上營銷的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。我們將積極利用短視頻、直播、社交媒體等新媒體平臺，開展線上獲客活動。同時，我們將加強與消費者的溝通與互動，提高品牌知名度和美譽度。三、結(jié)語各位經(jīng)銷商同仁、合作伙伴們，新的征程已經(jīng)開啟，新的機遇和挑戰(zhàn)正等待著我們。讓我們攜手并進(jìn)、共克時艱、共創(chuàng)輝煌！我相信，在大家的共同努力下，振升集團(tuán)一定能夠迎來更加美好的明天！現(xiàn)在，我將詳細(xì)闡述一下2025年我們在各個策略上的具體規(guī)劃和執(zhí)行細(xì)節(jié)：（一）價格策略深化在價格策略上，我們不僅要考慮到市場競爭的激烈程度，還要兼顧到產(chǎn)品的品質(zhì)和消費者的需求。因此，我們將采取以下措施：市場調(diào)研與價格定位：在年初，我們將組織專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解消費者的需求、價格敏感度以及競爭對手的定價策略?；诖?，我們將為不同系列、不同功能的產(chǎn)品制定合理的價格定位，確保價格與價值的平衡。價格梯隊構(gòu)建：為了滿足不同消費者的需求，我們將構(gòu)建多層次的價格梯隊。從經(jīng)濟(jì)型到豪華型，每個系列都將有相應(yīng)的價格區(qū)間和配置選擇。這樣，消費者可以根據(jù)自己的預(yù)算和需求，選擇最適合自己的產(chǎn)品。促銷活動與價格調(diào)整：在重要的節(jié)假日或特殊時期，我們將推出促銷活動，如限時折扣、滿減優(yōu)惠等，以吸引消費者的關(guān)注。同時，我們也將根據(jù)市場反饋和成本變化，適時調(diào)整產(chǎn)品價格，確保市場競爭力。（二）賦能策略實施為了提升經(jīng)銷商的營銷能力和服務(wù)水平，我們將從培訓(xùn)、陪跑和代運營等方面入手，為經(jīng)銷商提供全方位的賦能支持：定期培訓(xùn)與交流：我們將定期組織經(jīng)銷商參加培訓(xùn)活動，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識、營銷技巧、客戶服務(wù)等方面。同時，我們也將邀請行業(yè)專家進(jìn)行講座和交流，幫助經(jīng)銷商拓寬視野、提升專業(yè)素養(yǎng)。陪跑計劃制定：針對新加入的經(jīng)銷商或業(yè)績不佳的經(jīng)銷商，我們將制定個性化的陪跑計劃。通過派遣專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行實地指導(dǎo)、協(xié)助開展?fàn)I銷活動等方式，幫助經(jīng)銷商快速提高業(yè)績和市場占有率。代運營服務(wù)提供：對于部分經(jīng)銷商而言，可能由于資源有限或經(jīng)驗不足，難以獨立開展高效的營銷活動。針對這種情況，我們將提供代運營服務(wù)。由我們的專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)線上線下的營銷活動策劃與執(zhí)行，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。（三）模式策略創(chuàng)新在商業(yè)模式上，我們將積極探索新的發(fā)展方向和機會，以適應(yīng)市場的變化：線上線下融合：我們將推動線上渠道與線下門店的融合發(fā)展。通過線上預(yù)約、線下體驗、線上支付等方式，為消費者提供更加便捷、高效的購物體驗。同時，我們也將利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為，為線下門店提供精準(zhǔn)的營銷指導(dǎo)。平臺模式構(gòu)建：未來，我們可能向“廠商+線上+終端”模式轉(zhuǎn)變，打造平臺模式。通過整合上下游資源，縮短渠道層級，提高運營效率。同時，我們也將加強與消費者的溝通與互動，了解他們的需求和反饋，為產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化提供有力支持。多元化業(yè)務(wù)拓展：在鞏固門窗業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將積極探索與家居、家裝等相關(guān)行業(yè)的合作機會，推動多元化業(yè)務(wù)拓展。通過跨界合作、資源整合等方式，為消費者提供一站式的家居解決方案，提升品牌的市場競爭力和影響力。（四）產(chǎn)品策略優(yōu)化在產(chǎn)品策略上，我們將注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新力，以滿足消費者的多樣化需求：燈塔產(chǎn)品塑造：我們將持續(xù)投入研發(fā)資源，推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平和影響力的燈塔產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將在設(shè)計、功能、品質(zhì)等方面具有顯著優(yōu)勢，能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，提升品牌形象。增值產(chǎn)品開發(fā)：為了滿足消費者對高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品的需求，我們將開發(fā)一系列增值產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將注重細(xì)節(jié)處理、工藝精湛和個性化定制等方面，為消費者提供獨特的使用體驗和價值感。核心產(chǎn)品優(yōu)化：核心產(chǎn)品是我們銷售業(yè)績的主要來源，因此我們將持續(xù)優(yōu)化這些產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方式，降低成本，提高性價比，確保核心產(chǎn)品的市場競爭力?；A(chǔ)產(chǎn)品引流：為了吸引更多消費者的關(guān)注和購買，我們將推出基礎(chǔ)產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品將注重價格實惠、品質(zhì)可靠等方面，通過低價引流的方式吸引消費者進(jìn)店了解和體驗我們的品牌和產(chǎn)品。（五）人員策略落實在人員策略上，我們將注重團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)，提高團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力：團(tuán)隊建設(shè)與培訓(xùn)：我們將加強團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力。同時，我們也將定期組織培訓(xùn)活動，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。通過內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，培養(yǎng)一支具備高素質(zhì)、高效率、高執(zhí)行力的團(tuán)隊。人才引進(jìn)與激勵：為了吸引更多優(yōu)秀人才加入我們的團(tuán)隊，我們將制定具有競爭力的薪酬福利政策和激勵機制。同時，我們也將為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)：針對門窗產(chǎn)品的特殊性和消費者的需求，我們將建立專門的服務(wù)團(tuán)隊。這些團(tuán)隊將負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝、維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)工作，確保消費者在購買和使用過程中得到及時、專業(yè)的支持和服務(wù)。同時，我們也將加強服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)和培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。（六）積極參與湖南省家裝廚衛(wèi)“煥新”活動湖南省家裝廚衛(wèi)“煥新”活動是我們拓展市場、提升銷量的重要機遇。我們將積極參與活動，加強與政府和相關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取更多政策支持和資源傾斜。具體來說，我們將采取以下措施：了解政策與要求：我們將深入研究活動的政策要求、補貼標(biāo)準(zhǔn)以及操作流程等方面，確保我們能夠充分享受政策紅利。同時，我們也將根據(jù)政策要求調(diào)整我們的產(chǎn)品和服務(wù)策略，以滿足消費者的需求。制定活動方案：結(jié)合我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點以及消費者的需求，我們將制定詳細(xì)的活動方案。包括活動主題、宣傳策略、促銷活動等方面，確?；顒幽軌蛭M者的關(guān)注和參與。加強宣傳與推廣：我們將利用多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣活動，包括線上線下的廣告投放、社交媒體營銷、口碑傳播等方式。同時，我們也將與合作伙伴共同開展聯(lián)合推廣活動，擴(kuò)大活動的影響力和覆蓋面。優(yōu)化服務(wù)流程：為了確保消費者能夠享受到便捷、高效的服務(wù)體驗，我們將優(yōu)化服務(wù)流程。包括預(yù)約服務(wù)、上門測量、設(shè)計安裝等方面，確保消費者在購買和使用過程中得到及時、專業(yè)的支持和服務(wù)。（七）提升線上獲客能力在新媒體和流量經(jīng)濟(jì)盛行的今天，線上獲客能力已經(jīng)成為我們競爭的關(guān)鍵。我們將采取以下措施提升線上獲客能力：建設(shè)專業(yè)團(tuán)隊：我們將組建一支專業(yè)的線上營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)線上渠道的運營和推廣工作。團(tuán)隊成員將具備豐富的線上營銷經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠根據(jù)不同渠道的特點制定有效的營銷策略和推廣方案。利用新媒體平臺：我們將積極利用短視頻、直播、社交媒體等新媒體平臺開展線上營銷活動。通過制作有趣、有料的內(nèi)容吸引消費者的關(guān)注和互動，提高品牌知名度和美譽度。同時，我們也將與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作開展聯(lián)合推廣活動，擴(kuò)大品牌影響力。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：我們將利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對線上營銷活動的效果進(jìn)行監(jiān)測和分析。通過了解消費者的行為特征、興趣愛好以及購買意愿等方面，為后續(xù)的營銷活動提供有力的數(shù)據(jù)支持和指導(dǎo)。同時，我們也將根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化營銷策略和推廣方案，提高線上獲客效