第一章康師傅贊助電視劇的戰(zhàn)略背景與市場(chǎng)機(jī)遇第二章康師傅贊助電視劇的ROI測(cè)算與預(yù)算分配第三章康師傅贊助電視劇的內(nèi)容策略與植入設(shè)計(jì)第四章康師傅贊助電視劇的整合營(yíng)銷傳播方案第五章康師傅贊助電視劇的風(fēng)險(xiǎn)管理與效果評(píng)估第六章康師傅贊助電視劇的長(zhǎng)期合作規(guī)劃01第一章康師傅贊助電視劇的戰(zhàn)略背景與市場(chǎng)機(jī)遇康師傅品牌與電視劇贊助的契合點(diǎn)分析康師傅作為中國(guó)方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌影響力覆蓋全國(guó)，年銷售額突破200億元人民幣。近年來(lái)電視劇市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2022年全國(guó)電視劇制作規(guī)模達(dá)2.3萬(wàn)集，觀眾覆蓋超過(guò)4億人次。數(shù)據(jù)顯示，方便面品牌與家庭劇、生活劇的觀眾群體重合度達(dá)78%，如《都挺好》《小敏家》等劇集的觀眾中方便面消費(fèi)意愿提升35%?？祹煾档钠放菩蜗笈c電視劇的情感傳遞具有天然的契合性，其'溫暖陪伴'的品牌理念與家庭劇中的情感共鳴高度一致。通過(guò)贊助電視劇，康師傅可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)將品牌與溫暖、陪伴等積極情感屬性深度綁定。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在2023年上半年，中國(guó)方便面市場(chǎng)增速為8.2%，而電視劇相關(guān)消費(fèi)場(chǎng)景的滲透率仍有30%的增長(zhǎng)空間。這種市場(chǎng)與品牌的雙向需求，為康師傅贊助電視劇提供了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。競(jìng)品贊助案例分析雀巢贊助《慶余年》案例百事可樂(lè)贊助《人世間》案例三星電子贊助《去有風(fēng)的地方》案例雀巢通過(guò)贊助《慶余年》實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化，贊助期間18-35歲用戶搜索量增長(zhǎng)220%百事可樂(lè)贊助《人世間》期間，年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)份額提升18個(gè)百分點(diǎn)三星電子贊助《去有風(fēng)的地方》帶動(dòng)電視周邊配件銷量增長(zhǎng)40%康師傅贊助目標(biāo)人群畫(huà)像25-34歲目標(biāo)人群愛(ài)看家庭劇、生活劇，對(duì)健康概念敏感，偏好低鹽方便面35-45歲目標(biāo)人群關(guān)注性價(jià)比，購(gòu)買渠道偏向商超，愛(ài)看家庭場(chǎng)景劇18-24歲目標(biāo)人群受社交媒體影響大，愛(ài)看短劇綜藝，愿意嘗試新口味市場(chǎng)空白點(diǎn)與機(jī)會(huì)窗口方便面品牌贊助滲透率低家庭劇場(chǎng)景開(kāi)發(fā)不足社交經(jīng)濟(jì)未充分利用目前方便面品牌尚未形成系統(tǒng)性電視劇贊助策略，行業(yè)平均贊助滲透率不足15%多數(shù)品牌仍以線下活動(dòng)和產(chǎn)品促銷為主，電視劇贊助尚未成為主流營(yíng)銷手段家庭劇中的餐飲消費(fèi)場(chǎng)景尚未被充分開(kāi)發(fā)，如《幸福到萬(wàn)家》中夜間追劇場(chǎng)景的餐飲需求電視劇中尚未形成穩(wěn)定的方便面消費(fèi)場(chǎng)景，存在大量潛在機(jī)會(huì)社交媒體'劇粉經(jīng)濟(jì)'現(xiàn)象中，品牌植入轉(zhuǎn)化率不足20%，存在巨大增長(zhǎng)空間康師傅可以借助電視劇話題進(jìn)行情感營(yíng)銷，提升品牌在社交平臺(tái)的影響力02第二章康師傅贊助電視劇的ROI測(cè)算與預(yù)算分配贊助投入產(chǎn)出模型康師傅贊助電視劇的ROI測(cè)算需要綜合考慮多個(gè)因素，包括贊助形式、劇集熱度、觀眾重合度等。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，每100萬(wàn)元贊助投入可帶動(dòng)300萬(wàn)元銷售增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率1.5%。但這一數(shù)據(jù)會(huì)在不同情況下有所變化，例如在配合社交媒體營(yíng)銷時(shí)，轉(zhuǎn)化率可以提升至2.3%。此外，贊助形式也會(huì)對(duì)ROI產(chǎn)生顯著影響，如劇中植入的ROI通常高于單純的品牌冠名?？祹煾敌枰鶕?jù)不同劇集的特點(diǎn)和贊助目標(biāo)，選擇最合適的贊助形式，以最大化贊助效果。為了更準(zhǔn)確地評(píng)估ROI，康師傅可以建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)追蹤贊助效果，并根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整贊助策略。贊助形式成本對(duì)比劇中植入基礎(chǔ)成本(萬(wàn)元)800|額外投入(萬(wàn)元)150|生命周期(個(gè)月)12拍攝定制廣告基礎(chǔ)成本(萬(wàn)元)1200|額外投入(萬(wàn)元)300|生命周期(個(gè)月)6品牌冠名基礎(chǔ)成本(萬(wàn)元)2000|額外投入(萬(wàn)元)500|生命周期(個(gè)月)18線下快閃店基礎(chǔ)成本(萬(wàn)元)500|額外投入(萬(wàn)元)200|生命周期(個(gè)月)3預(yù)算分配建議劇本植入預(yù)算分配占整體預(yù)算30%，重點(diǎn)用于關(guān)鍵場(chǎng)景的植入設(shè)計(jì)包括與編劇溝通植入方案、拍攝植入素材等確保植入的自然性和真實(shí)感，提升觀眾接受度營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算分配占整體預(yù)算25%，用于線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷包括社交媒體話題運(yùn)營(yíng)、短視頻挑戰(zhàn)賽、線下快閃活動(dòng)等通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)提升品牌參與度和話題熱度線下體驗(yàn)預(yù)算分配占整體預(yù)算20%，用于線下體驗(yàn)活動(dòng)包括大學(xué)城快閃店、商超聯(lián)動(dòng)促銷等增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升品牌好感度數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算分配占整體預(yù)算15%，用于數(shù)字營(yíng)銷推廣包括微博話題運(yùn)營(yíng)、抖音挑戰(zhàn)賽、小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷等通過(guò)精準(zhǔn)投放提升轉(zhuǎn)化率應(yīng)急儲(chǔ)備預(yù)算分配占整體預(yù)算10%，用于應(yīng)急調(diào)整包括市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)、突發(fā)活動(dòng)追加等確保贊助效果不受意外因素影響03第三章康師傅贊助電視劇的內(nèi)容策略與植入設(shè)計(jì)贊助內(nèi)容框架康師傅贊助電視劇的內(nèi)容策略需要圍繞品牌理念與電視劇情感傳遞展開(kāi)，通過(guò)巧妙的內(nèi)容設(shè)計(jì)，將品牌與電視劇中的消費(fèi)場(chǎng)景自然融合。具體來(lái)說(shuō)，贊助內(nèi)容框架可以分為三個(gè)層次：首先，品牌敘事層面，康師傅可以圍繞'溫暖陪伴'的品牌理念，通過(guò)電視劇中的情感故事，傳遞品牌溫暖、貼心的品牌形象；其次，產(chǎn)品植入層面，康師傅可以結(jié)合電視劇中的生活場(chǎng)景，植入低鹽方便面等健康產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌與健康生活的關(guān)聯(lián)；最后，情感設(shè)計(jì)層面，康師傅可以通過(guò)電視劇中的配角使用場(chǎng)景，強(qiáng)化'深夜解饞'的消費(fèi)者心智，提升品牌在特定場(chǎng)景下的認(rèn)知度。這種多層次的內(nèi)容策略，可以確保贊助效果既全面又深入。典型場(chǎng)景植入方案加班場(chǎng)景植入職場(chǎng)劇女主角深夜加班時(shí)，用康師傅方便面搭配熱牛奶的組合家庭晚餐植入三代同堂劇中，長(zhǎng)輩推薦給晚輩的健康低鹽口味旅行場(chǎng)景植入戶外露營(yíng)劇中作為便攜速食主食聚會(huì)場(chǎng)景植入朋友聚會(huì)時(shí)作為主食搭配啤酒或飲料學(xué)習(xí)場(chǎng)景植入學(xué)生考試前夜，用康師傅方便面補(bǔ)充能量創(chuàng)意植入案例拆解《獵罪圖鑒》植入案例捕快角色用康師傅方便面解饞破案的橋段，轉(zhuǎn)化率提升1.8倍《以家人之名》植入案例兄妹用不同口味方便面制作情感料理，品牌記憶度提升60%《理想之城》植入案例工地場(chǎng)景工人用康師傅方便面改善伙食，銷量環(huán)比增長(zhǎng)42%04第四章康師傅贊助電視劇的整合營(yíng)銷傳播方案營(yíng)銷傳播路徑康師傅贊助電視劇的整合營(yíng)銷傳播方案需要覆蓋從預(yù)熱到劇后發(fā)酵的全過(guò)程，確保贊助效果持續(xù)發(fā)酵。具體路徑可以分為四個(gè)階段：首先，前期預(yù)熱階段，康師傅可以與電視劇制作方合作，發(fā)布聯(lián)合海報(bào)、預(yù)告片等，制造話題熱度；其次，播出期間階段，康師傅可以通過(guò)社交媒體話題運(yùn)營(yíng)、短視頻挑戰(zhàn)賽、線下快閃活動(dòng)等方式，增強(qiáng)觀眾參與感；再次，劇后發(fā)酵階段，康師傅可以與明星KOL合作，復(fù)刻劇中料理、分享贊助故事，延長(zhǎng)贊助效果；最后，長(zhǎng)期合作階段，康師傅可以與電視劇制作方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，持續(xù)輸出品牌內(nèi)容，構(gòu)建品牌與電視劇的情感連接。這種全方位的營(yíng)銷傳播路徑，可以確保贊助效果最大化。數(shù)字營(yíng)銷矩陣微博平臺(tái)運(yùn)營(yíng)#康師傅陪你追劇#話題，發(fā)布情感海報(bào)，引導(dǎo)觀眾參與討論抖音平臺(tái)發(fā)起'康師傅方便面挑戰(zhàn)賽'，鼓勵(lì)觀眾創(chuàng)作相關(guān)短視頻，提升品牌曝光度小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布10分鐘食譜視頻，展示方便面在追劇場(chǎng)景中的使用方法，提升品牌好感度短劇平臺(tái)制作節(jié)奏剪輯，突出方便面在追劇場(chǎng)景中的使用，吸引年輕觀眾電商平臺(tái)推出'買劇送券'活動(dòng)，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化線下活動(dòng)設(shè)計(jì)大學(xué)城快閃店商超聯(lián)動(dòng)影院合作設(shè)置'劇情投幣機(jī)'，觀眾投幣可獲得劇中角色同款方便面提供劇中料理試吃，增強(qiáng)體驗(yàn)感收集觀眾照片，制作專屬海報(bào)在商超設(shè)置劇中角色主題貨架，提升產(chǎn)品曝光度購(gòu)買康師傅方便面可參與劇情問(wèn)答抽獎(jiǎng)推出'集章?lián)Q禮'活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買在首周末放映的影院贈(zèng)送定制款方便面放映前播放贊助主題宣傳片，提升品牌認(rèn)知度設(shè)置'康師傅方便面專屬座位增強(qiáng)品牌關(guān)聯(lián)05第五章康師傅贊助電視劇的風(fēng)險(xiǎn)管理與效果評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理策略康師傅贊助電視劇的風(fēng)險(xiǎn)管理需要從多個(gè)維度進(jìn)行考慮，確保贊助效果不受意外因素影響。具體來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)管理策略可以分為四個(gè)方面：首先，劇集口碑風(fēng)險(xiǎn)，康師傅需要建立輿情監(jiān)測(cè)機(jī)制，實(shí)時(shí)關(guān)注電視劇口碑變化，一旦出現(xiàn)負(fù)面輿情，立即啟動(dòng)應(yīng)對(duì)預(yù)案；其次，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，康師傅需要確保植入場(chǎng)景與品牌定位一致，避免出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的植入效果；再次，競(jìng)品干擾風(fēng)險(xiǎn)，康師傅需要密切關(guān)注競(jìng)品贊助動(dòng)態(tài)，通過(guò)內(nèi)容區(qū)隔和營(yíng)銷協(xié)同，提升自身贊助效果；最后，政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，康師傅需要確保贊助活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)，避免出現(xiàn)違規(guī)操作。通過(guò)全面的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，康師傅可以確保贊助效果最大化。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)劇集口碑風(fēng)險(xiǎn)建立輿情監(jiān)測(cè)機(jī)制，準(zhǔn)備替代方案產(chǎn)品關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)確保植入場(chǎng)景與品牌定位一致，避免不協(xié)調(diào)的植入效果競(jìng)品干擾風(fēng)險(xiǎn)配合競(jìng)品公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)容區(qū)隔，提升自身贊助效果政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)確保贊助活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)，避免違規(guī)操作效果評(píng)估模型銷量提升評(píng)估對(duì)比贊助前后銷售額變化，量化贊助效果品牌指標(biāo)評(píng)估通過(guò)品牌調(diào)研，評(píng)估品牌認(rèn)知度、聯(lián)想度等指標(biāo)變化情感連接評(píng)估通過(guò)消費(fèi)者訪談，評(píng)估品牌與電視劇的情感連接強(qiáng)度效果評(píng)估方法基準(zhǔn)測(cè)試動(dòng)態(tài)調(diào)整長(zhǎng)期追蹤設(shè)置無(wú)贊助同期數(shù)據(jù)作為對(duì)照組通過(guò)對(duì)比贊助前后數(shù)據(jù)，評(píng)估贊助效果每周復(fù)盤(pán)贊助效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保贊助效果最大化對(duì)贊助效果進(jìn)行長(zhǎng)期追蹤，評(píng)估贊助的長(zhǎng)期影響通過(guò)長(zhǎng)期追蹤，為未來(lái)的贊助策略提供參考06第六章康師傅贊助電視劇的長(zhǎng)期合作規(guī)劃合作周期規(guī)劃康師傅贊助電視劇的長(zhǎng)期合作規(guī)劃需要分階段進(jìn)行，確保贊助效果逐步提升。具體規(guī)劃可以分為三個(gè)階段：首先，第一階段為1-3部劇集建立品牌認(rèn)知，通過(guò)贊助熱門劇集，快速提升品牌在電視劇觀眾中的認(rèn)知度；其次，第二階段為3-5部劇集形成消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)贊助不同類型的劇集，將康師傅與不同消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，形成消費(fèi)習(xí)慣；最后，第三階段為5部以上構(gòu)建情感壁壘，通過(guò)長(zhǎng)期贊助，將康師傅打造成中國(guó)家庭電視劇的'隱形贊助商'，構(gòu)建品牌與電視劇的情感連接。這種分階段的合作規(guī)劃，可以確保贊助效果逐步提升，最終實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)。持續(xù)優(yōu)化機(jī)制年度復(fù)盤(pán)消費(fèi)者洞察競(jìng)品分析建立跨部門評(píng)估會(huì)議，全面評(píng)估贊助效果季度進(jìn)行焦點(diǎn)小組調(diào)研，了解消費(fèi)者需求變化每月監(jiān)測(cè)贊助效果差異，學(xué)習(xí)競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)未來(lái)合作方向開(kāi)發(fā)劇集IP周邊聯(lián)名款方便面包裝，提升品牌好感度劇集內(nèi)容共創(chuàng)與編劇聯(lián)合設(shè)計(jì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景，提升植入效果情感IP化將贊助劇集轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)典故事，提升品牌情感價(jià)值合作愿景品牌認(rèn)知度提升銷售轉(zhuǎn)化提升情感連接構(gòu)建年化贊助收益突破2億元品牌