2024年同等學(xué)力申碩《工商管理》試題及答案[單選題]1.提出管理14條管理原則的()A.泰羅B.巴納德C.法約爾D.馬斯洛正確答案：C參考解析：法約爾提出了14條管理原則，泰羅是科學(xué)管理之（江南博哥）父主要關(guān)注作業(yè)管理等；巴納德在組織理論等方面有突出貢獻(xiàn)；馬斯洛提出需求層次理論。答案選C。[單選題]2.組織層次產(chǎn)生的重要原因()A.管理幅度B.部門化C.溝通D.專業(yè)化分工正確答案：A參考解析：管理幅度有限決定了組織需要?jiǎng)澐植煌瑢哟?，管理幅度是組織層次產(chǎn)生的重要原因。部門化是對(duì)工作的歸類，溝通是信息傳遞，專業(yè)化分工側(cè)重于工作細(xì)化，均非組織層次產(chǎn)生的關(guān)鍵原因。答案：A[單選題]3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的社會(huì)文化環(huán)境不包括()A.消費(fèi)者收入水平B.受教育水平C.人口變化D.風(fēng)俗習(xí)慣正確答案：A參考解析：社會(huì)文化環(huán)境主要涉及文化、人口特征、風(fēng)俗習(xí)慣等方面。受教育水平、人口變化、風(fēng)俗習(xí)慣都屬于社會(huì)文化環(huán)境范疇。而消費(fèi)者收入水平屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，并非社會(huì)文化環(huán)境。答案：A[單選題]4.制造業(yè)與全國(guó)性物流企業(yè)簽約，后期物流企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)外物流服務(wù)，屬于()戰(zhàn)略。A.競(jìng)爭(zhēng)B.多元化C.外包D.整合正確答案：C參考解析：制造業(yè)把對(duì)外物流服務(wù)交給全國(guó)性物流企業(yè)負(fù)責(zé)，這是將自身非核心業(yè)務(wù)委托給外部專業(yè)企業(yè)，符合外包戰(zhàn)略的特點(diǎn)。答案：C[單選題]5.包裝一定數(shù)量的牙膏進(jìn)行紙盒包裝，屬于()A.首要包裝B.次要包裝C.差異包裝D.裝運(yùn)包裝正確答案：B參考解析：首要包裝是直接接觸產(chǎn)品的包裝，比如牙膏本身的軟管包裝；裝運(yùn)包裝主要是為了方便運(yùn)輸、儲(chǔ)存等；差異包裝強(qiáng)調(diào)與其他產(chǎn)品包裝有差異；而將一定數(shù)量牙膏進(jìn)行紙盒包裝，這種紙盒是在首要包裝基礎(chǔ)上，為保護(hù)、促銷等目的進(jìn)一步的包裝，屬于次要包裝。答案：B[單選題]6.低機(jī)會(huì)低威脅業(yè)務(wù)被稱為()。A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)正確答案：C參考解析：低機(jī)會(huì)低威脅的業(yè)務(wù)，發(fā)展平穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)小，就像進(jìn)入成熟階段的業(yè)務(wù)。理想業(yè)務(wù)是高機(jī)會(huì)低威脅；冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)是高機(jī)會(huì)高威脅；困難業(yè)務(wù)是低機(jī)會(huì)高威脅。答案：C成熟業(yè)務(wù)[單選題]7.與某企業(yè)爭(zhēng)奪同一顧客購(gòu)買力的所有其他企業(yè)是()A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：A參考解析：愿望競(jìng)爭(zhēng)者指與企業(yè)爭(zhēng)奪同一顧客購(gòu)買力的所有其他企業(yè)，核心是競(jìng)爭(zhēng)顧客的“整體購(gòu)買意愿”（如顧客既想買家電也想旅游，家電企業(yè)與旅游企業(yè)就是愿望競(jìng)爭(zhēng)者，A正確）；一般競(jìng)爭(zhēng)者是提供不同產(chǎn)品滿足同一需求的企業(yè)，產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者是提供同類但不同規(guī)格的產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)者是同一產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，均不涉及“爭(zhēng)奪同一顧客購(gòu)買力”的核心定義（B、C、D錯(cuò)誤），故答案選A。[單選題]8.2023年年初存貨余額550萬(wàn)，年末存貨余額650萬(wàn)，2023年度銷售收入3600萬(wàn)，其中80%是賒銷，40%是毛利率。求2023年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)()A.2.4B.3.6C.4.8D.6.0正確答案：B參考解析：1.首先求銷售成本：已知銷售收入3600萬(wàn)，毛利率。銷售成本率。銷售成本（萬(wàn)）。2.然后求平均存貨：年初存貨余額550萬(wàn)，年末存貨余額650萬(wàn)。平均存貨=（年初存貨余額+年末存貨余額）÷2=（550+650）÷2=600（萬(wàn)）。3.最后求存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售成本÷平均存貨=2160÷600=3.6。答案：B[單選題]9.下列屬于非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的是()A.經(jīng)濟(jì)衰退B.稅法變化C.貨幣正常變化D.公司投資失敗正確答案：D參考解析：非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是發(fā)生于個(gè)別公司的特有事件造成的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)衰退、稅法變化、貨幣正常變化（這里推測(cè)你想說(shuō)貨幣政策變化）影響的是整個(gè)市場(chǎng)，屬于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。公司投資失敗只影響該公司，屬于非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。答案：D[單選題]10.下列屬于終結(jié)現(xiàn)金流量的是()A.固定資產(chǎn)投資B.殘值收入C.營(yíng)業(yè)活動(dòng)中付現(xiàn)成本D.支付的所得稅正確答案：B參考解析：終結(jié)現(xiàn)金流量是指項(xiàng)目結(jié)束時(shí)發(fā)生的現(xiàn)金流量。固定資產(chǎn)投資發(fā)生在項(xiàng)目初始階段；營(yíng)業(yè)活動(dòng)中付現(xiàn)成本和支付的所得稅屬于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間的現(xiàn)金流量。而殘值收入是項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，處置固定資產(chǎn)獲得的收入，屬于終結(jié)現(xiàn)金流量。答案：B[多選題]1.組織維持生存和發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)的平衡為()A.組織內(nèi)部個(gè)人與整體之間的平衡B.組織內(nèi)部個(gè)人與個(gè)人之間的平衡C.組織與環(huán)境之間的平衡D.組織的動(dòng)態(tài)平衡E.社會(huì)社會(huì)系統(tǒng)與技術(shù)系統(tǒng)的平衡正確答案：ACD參考解析：組織要維持生存和發(fā)展，需要處理好內(nèi)部個(gè)人與整體、組織與外部環(huán)境以及自身動(dòng)態(tài)變化等方面關(guān)系。A選項(xiàng)個(gè)人與整體平衡影響組織凝聚力和目標(biāo)達(dá)成；C選項(xiàng)組織與環(huán)境平衡關(guān)乎組織能否適應(yīng)外界獲取資源；D選項(xiàng)動(dòng)態(tài)平衡確保組織隨內(nèi)外部變化持續(xù)發(fā)展。這三方面對(duì)組織生存發(fā)展至關(guān)重要。B選項(xiàng)個(gè)人與個(gè)人平衡并非組織生存發(fā)展的關(guān)鍵平衡；E選項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)與技術(shù)系統(tǒng)平衡并非組織維持生存發(fā)展直接相關(guān)的核心平衡。答案：ACD[多選題]2.差異化戰(zhàn)略取得成功的最佳時(shí)機(jī)包括()A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈B.技術(shù)變革與產(chǎn)品創(chuàng)新很快C.產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本低D.購(gòu)買者需求較大差異E.有多種方法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化正確答案：BDE參考解析：差異化戰(zhàn)略成功時(shí)機(jī)：購(gòu)買者需求差異大，才好針對(duì)不同需求進(jìn)行差異化；有多種方法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，才能實(shí)施該戰(zhàn)略；技術(shù)變革與產(chǎn)品創(chuàng)新快，利于不斷推出差異化產(chǎn)品。而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈適合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本低不利于差異化戰(zhàn)略。答案：BDE[多選題]3.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)舉措的不同反應(yīng)可分為()A.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者E.差異型競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：ABCD參考解析：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)舉措不同反應(yīng)的常見(jiàn)分類，有從容不迫型（反應(yīng)不強(qiáng)烈）、選擇型（對(duì)特定舉措有反應(yīng)）、兇猛型（強(qiáng)烈迅速反應(yīng)）、隨機(jī)型（反應(yīng)無(wú)規(guī)律）這幾種類型。而差異型競(jìng)爭(zhēng)者并非基于這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)舉措反應(yīng)的分類。答案：ABCD[多選題]4.下列反映企業(yè)長(zhǎng)期償債能力的指標(biāo)有()A.資產(chǎn)負(fù)債率（長(zhǎng)期）B.流動(dòng)比率（短期）C.現(xiàn)金凈流量比率（短期）D.存貨周轉(zhuǎn)率（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）E.所有者權(quán)益比率（長(zhǎng)期）正確答案：AE參考解析：長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)關(guān)注企業(yè)償還長(zhǎng)期債務(wù)的能力。資產(chǎn)負(fù)債率反映負(fù)債占資產(chǎn)的比重，可衡量長(zhǎng)期償債能力；所有者權(quán)益比率體現(xiàn)所有者權(quán)益在資產(chǎn)中的占比，也與長(zhǎng)期償債能力相關(guān)。流動(dòng)比率和現(xiàn)金凈流量比率用于衡量短期償債能力，存貨周轉(zhuǎn)率是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)類指標(biāo)，與償債能力不直接相關(guān)。答案：AE[問(wèn)答題]1.領(lǐng)導(dǎo)正確答案：管理學(xué)，考察第九章領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)是一種職能活動(dòng)，亦指一定的地位集團(tuán)。在企業(yè)組織中，董事、理事、廠長(zhǎng)、經(jīng)理、部門主管等均可歸入領(lǐng)導(dǎo)的范疇。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的涵義，在有關(guān)管理文獻(xiàn)中可以見(jiàn)到多種表述方式，例如，領(lǐng)導(dǎo)是一種對(duì)下屬進(jìn)行指揮和控制的統(tǒng)治形式；領(lǐng)導(dǎo)是為達(dá)成目標(biāo)而實(shí)施的影響力；領(lǐng)導(dǎo)是一門促進(jìn)下屬滿懷熱情完成任務(wù)的藝術(shù)；領(lǐng)導(dǎo)是權(quán)力、責(zé)任、服務(wù)的統(tǒng)一等等。[問(wèn)答題]2.管理層收購(gòu)?正確答案：企業(yè)戰(zhàn)略管理第五章企業(yè)公司層戰(zhàn)略與管理管理者收購(gòu)是指目標(biāo)公司的管理者與經(jīng)理層利用所融資本對(duì)公司股份的購(gòu)買，以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改變，實(shí)現(xiàn)管理者以所有者和經(jīng)營(yíng)者合一的身份主導(dǎo)重組公司，進(jìn)而獲得產(chǎn)權(quán)預(yù)期收益的一種收購(gòu)行為。[問(wèn)答題]3.附加產(chǎn)品正確答案：市場(chǎng)營(yíng)銷第六章產(chǎn)品戰(zhàn)略附加產(chǎn)品是顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保修、安裝、售后服務(wù)等。附加產(chǎn)品的概念來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)需要的深入認(rèn)識(shí)。[問(wèn)答題]4.年金正確答案：年金是指一定時(shí)期內(nèi)每期相等金額的收付款項(xiàng)。折舊、利息、租金、保險(xiǎn)費(fèi)等均表現(xiàn)為年金的形式。年金按照收付時(shí)點(diǎn)和方式的不同可以將年金分為普通年金、預(yù)付年金、遞延年金和永續(xù)年金等四種。[問(wèn)答題]5.管理思想演變的線索正確答案：管理學(xué)，第一章管理的歷史發(fā)展?？傮w上看來(lái)，管理實(shí)踐和管理思想發(fā)展的歷程，是組織生活、管理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)因素越來(lái)越多，內(nèi)容日益豐富、完善的過(guò)程。管理脫胎于一種類型的傳統(tǒng)文化，伴隨著近代工業(yè)文明發(fā)展成為一套獨(dú)立的知識(shí)體系，一定程度上帶有很深的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、資本主義印跡。工業(yè)革命以來(lái)管理發(fā)展總的趨勢(shì)是科學(xué)化和理性化。對(duì)效率、效用科學(xué)、理性的追求，是推動(dòng)管理發(fā)展演變的根本性力量?？茖W(xué)化和理性化本身并沒(méi)有錯(cuò)，20世紀(jì)管理發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題是科學(xué)和理性成了至高無(wú)上的、有時(shí)甚至是唯一的邏輯，組織與人的協(xié)調(diào)發(fā)展受到一定的壓抑和忽視?？偟恼f(shuō)來(lái)，到目前為止管理學(xué)發(fā)展有幾條較為顯著的線索。（一）科學(xué)化、理性化線索廣義上，整個(gè)管理發(fā)展過(guò)程中始終得到不斷強(qiáng)化和重視的，是科學(xué)化、理性化。狹義上，由泰羅科學(xué)管理理論發(fā)端，直到第二次世界大戰(zhàn)后運(yùn)籌學(xué)的應(yīng)用，再到當(dāng)代的信息技術(shù)應(yīng)用，是科學(xué)管理發(fā)展的主要線索。（二）人道主義線索從梅奧把人當(dāng)作“社會(huì)人”，巴納德把人當(dāng)作“獨(dú)立的個(gè)體”開(kāi)始，研究人的需要和行為，尊重人、重視人的發(fā)展成為管理研究當(dāng)中的一個(gè)主題。此后，行為科學(xué)及組織管理理論的發(fā)展，對(duì)管理過(guò)程中如何尊重人、如何為人的發(fā)展創(chuàng)造條件，提出了很多探索性的理論和切實(shí)可行的方法。（三）管理過(guò)程線索從法約爾直到孔茨，對(duì)管理過(guò)程、管理職能的探索和研究始終不懈構(gòu)成管理發(fā)展過(guò)程中一條顯著的軌跡。（四）實(shí)證分析線索強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)操作過(guò)程的傾向，有史以來(lái)就存在。當(dāng)代興盛的案例分析、案例研究，就是這一傳統(tǒng)的具體表現(xiàn)。[問(wèn)答題]6.簡(jiǎn)述企業(yè)資源的分類和內(nèi)容正確答案：戰(zhàn)略管理企業(yè)資源可以概括為三大類：有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和組織能力戰(zhàn)略管理有形資產(chǎn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必要的資源，是最容易判別的，也是唯一可以在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中清楚體現(xiàn)的資源。它包括房地產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備、原材料等。有些類似的有形資產(chǎn)可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易地取得，因此，這些資產(chǎn)便不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。但是，具有稀缺性的有形資產(chǎn)可以使公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，在香港的五星級(jí)觀光酒店中，半島酒店因?yàn)槲挥诰琵埌雿u的天星碼頭旁，占有有利的地理位置，游客可以遙望對(duì)岸香港島和維多利亞港。美不勝收的海景和夜景，便是它的一大特色，構(gòu)成其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)來(lái)源。無(wú)形資產(chǎn)包括公司的聲譽(yù)、品牌、文化、專利和商標(biāo)以及工作中累積的知識(shí)和技術(shù)。這些無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)常是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。例如，在美國(guó)嬰兒食品市場(chǎng)上，嘉寶公司（GerberProductCo.）已有近70年的歷史。現(xiàn)在為孩子購(gòu)買嘉寶嬰兒食品的父母中，很多人小的時(shí)候就是嘉寶食品的使用者。為此，他們對(duì)嘉寶品牌具有很大的忠實(shí)度。這說(shuō)明嘉寶公司的產(chǎn)品聲望、品牌形象、企業(yè)文化和專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)深受消費(fèi)者認(rèn)同。這些方面都是該公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。組織能力不同于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。它是所有資產(chǎn)、人員與組織投入產(chǎn)出過(guò)程的一種復(fù)雜的結(jié)合，包含了一組反映效率和效果的能力。例如，在同樣的要素投入條件下，一個(gè)公司可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更高的生產(chǎn)或服務(wù)效率以及更好的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力就是組織能力。組織能力也是公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)來(lái)源。例如，日本汽車公司能夠快速開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)出具有低價(jià)格、高質(zhì)量特性的汽車產(chǎn)品。這樣的組織能力就是日本汽車公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。[問(wèn)答題]7.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)正確答案：市場(chǎng)營(yíng)銷。第一，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)更精細(xì)的個(gè)人差別將顧客進(jìn)行分類，分別傳遞不同的廣告信息。大部分的傳統(tǒng)廣告，如電視和戶外廣告牌，都是以群分的原則確定某種類型的受眾，而網(wǎng)絡(luò)廣告則可以實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)人化服務(wù)。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的。它不像傳統(tǒng)形式那樣，對(duì)著一大群受眾用不容置疑的口氣說(shuō)“購(gòu)買這種”而贏得這種生意。網(wǎng)上的消費(fèi)者有反饋的能力。他們渴望及時(shí)的信息，一旦失去興趣略作操作，即無(wú)影無(wú)蹤?；?dòng)式廣告要求廣告把要說(shuō)的信息作為與受眾“對(duì)話”的一部分層層傳遞，一旦個(gè)人開(kāi)始對(duì)起初的信息感興趣，廣告商就轉(zhuǎn)向下一步驟，傳遞專門針對(duì)此人的信息。第三，網(wǎng)絡(luò)廣告利用最先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)到身臨其境的感覺(jué)，這會(huì)帶來(lái)全新的體驗(yàn)。第四，網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成也是廣告商們?cè)敢馔顿Y的因素。這些用戶多是學(xué)生和受過(guò)良好教育的人，平均收入較高。最成功的網(wǎng)站有辦法留住回頭客，同時(shí)又不會(huì)過(guò)于商業(yè)化。為了使自己的網(wǎng)站更具有吸引力，一些公司自己成了網(wǎng)上出版商。[問(wèn)答題]8.簡(jiǎn)述認(rèn)股權(quán)證的含義和特征正確答案：由公司發(fā)行的一種憑證，它規(guī)定其持有者有權(quán)在規(guī)定期限內(nèi)、以特定價(jià)格購(gòu)買發(fā)行公司一定數(shù)量的股票。從本質(zhì)上看，認(rèn)股權(quán)證是以股票或其他某種類型證券為標(biāo)的物的一種長(zhǎng)期買進(jìn)期權(quán)，期權(quán)的買方是投資者，期權(quán)的賣方是發(fā)行公司。(1)認(rèn)股權(quán)證是一種融資促進(jìn)工具，它能促使公司在規(guī)定的期限內(nèi)完成股票發(fā)行計(jì)劃，順利實(shí)現(xiàn)融資。(2)有助于改善上市公司的治理結(jié)構(gòu)。采用認(rèn)股權(quán)證進(jìn)行融資，融資的實(shí)現(xiàn)是分期分批實(shí)現(xiàn)的，上市公司及其大股東的利益和投資者是否在到期之前執(zhí)行認(rèn)股權(quán)證密切相關(guān)，因此，在認(rèn)股權(quán)證有效期間，上市公司管理層及其大股東任何有損公司價(jià)值的行為，都可能降低上市公司的股價(jià)，從而降低投資者執(zhí)行認(rèn)股權(quán)證的可能性，這將損害上市公司管理層及其大股東的利益。因此，認(rèn)股權(quán)證將有效約束上市公司的敗德行為，并激勵(lì)他們更加努力地提升上市公司的市場(chǎng)價(jià)值。(3)作為激勵(lì)機(jī)制的認(rèn)股權(quán)證有利于推進(jìn)上市公司的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。認(rèn)股權(quán)證是常用的員工激勵(lì)工具，通過(guò)給予管理者和重要員工一定的認(rèn)股權(quán)證，可以把管理者和員工的利益與企業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)緊密聯(lián)系在一起，建立一個(gè)管理者與員工通過(guò)提升企業(yè)價(jià)值再實(shí)現(xiàn)自身財(cái)富增值的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。[問(wèn)答題]9.論述企業(yè)革新滯后的原因正確答案：企業(yè)革新這種滯后性主要是由于原戰(zhàn)略基礎(chǔ)上形成的發(fā)展模式的束縛造成的。其中主要原因有：1.對(duì)成熟化視而不見(jiàn)。當(dāng)成熟化的征兆出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)往往不能對(duì)其有客觀冷靜地認(rèn)識(shí)。特別是由于成熟的過(guò)程往往是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，某些時(shí)點(diǎn)上一時(shí)的繁榮是這一過(guò)程中的一般現(xiàn)象。2.對(duì)模式轉(zhuǎn)換的必要性認(rèn)識(shí)不足。認(rèn)為依以往的發(fā)展模式可以適應(yīng)變化了的情況，只需在策略上做些調(diào)整，不必調(diào)整整個(gè)發(fā)展模式。主要由于對(duì)問(wèn)題的深刻性認(rèn)識(shí)不夠，麻痹大意，結(jié)果錯(cuò)失變革良機(jī)，使問(wèn)題進(jìn)一步深化、嚴(yán)重。3.規(guī)模和收益上的障礙。轉(zhuǎn)移主營(yíng)方向或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、更新?lián)Q代往往伴隨著追加投資新戰(zhàn)略實(shí)施需要一定的規(guī)模，而且要經(jīng)歷一個(gè)重新“打天下”的過(guò)程，這是使主要管理者難下決心的一個(gè)障礙。另外一個(gè)障礙是收益上的障礙。即企業(yè)在原經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域已獲穩(wěn)定地位，處于收獲階段；實(shí)施新戰(zhàn)略需要大量創(chuàng)業(yè)資金，短期內(nèi)難獲收益，以原領(lǐng)域的收益水平衡量新領(lǐng)域，容易使決策者躊躇不前。4.本業(yè)意識(shí)的障礙。有些企業(yè)長(zhǎng)期從事某一行業(yè)中某種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，本業(yè)意識(shí)很強(qiáng)，不相信因而也不敢在新領(lǐng)域更強(qiáng)化了其本業(yè)意識(shí)。這也是革新的一大障礙。[問(wèn)答題]10.論述影響促銷組合決策的因素正確答案：一般來(lái)講，企業(yè)在將促銷預(yù)算分配到各種促銷工具時(shí)或在確定促銷組合時(shí)，需考慮如下因素：（1）產(chǎn)品類型，產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品。（2）推式與拉式策略，企業(yè)是選擇推式策略還是選擇拉式策略來(lái)創(chuàng)造銷售，對(duì)促銷組合也具有重要影響。（3）促銷目標(biāo)，最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標(biāo)。相同的促銷工具在實(shí)現(xiàn)不同的促銷目標(biāo)上其成本效益會(huì)有所不同。（4）產(chǎn)品生命周期階段，在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同。在產(chǎn)品生命周期的介紹期和成熟期，促銷是一個(gè)十分重要的市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素。（5）經(jīng)濟(jì)前景，企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷組合。例如，在通貨膨脹時(shí)期購(gòu)買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)十分敏感。在這種情況下，企業(yè)至少可采取如下對(duì)策：提高銷售促進(jìn)相對(duì)于廣告的分量；在促銷中特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格；提供信息咨詢，幫助顧客知道如何明智地購(gòu)買。[問(wèn)答題]11.案例一一個(gè)是企業(yè)戰(zhàn)略分析，一個(gè)是企業(yè)現(xiàn)值的計(jì)算題。2023年上半年，福田海外市場(chǎng)10個(gè)億·國(guó)內(nèi)虧損4個(gè)億，海外市場(chǎng)主要是俄羅斯，伊朗，南美洲，通過(guò)錨定匯率掙了2個(gè)億，要是俄羅斯，伊朗外匯儲(chǔ)備不夠咋辦？國(guó)際市場(chǎng)下滑？對(duì)于福田汽車公司在2023年上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們可以從企業(yè)戰(zhàn)略和現(xiàn)值計(jì)算兩個(gè)角度進(jìn)行深入分析。正確答案：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，福田汽車公司在海外市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了10個(gè)億的銷售額，這反映出公司全球化戰(zhàn)略的成效。然而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的虧損情況也不容忽視，顯示出公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)此，公司可能需要重新審視其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升品牌知名度等方式來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司在海外市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)集中在俄羅斯、伊朗和南美洲，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治局勢(shì)可能存在一定的不確定性。特別是提到的俄羅斯和伊朗外匯儲(chǔ)備不足的問(wèn)題，如果持續(xù)存在或惡化，可能會(huì)對(duì)公司的海外業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，公司需要密切關(guān)注這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，如尋求多元化的市場(chǎng)布局、加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鞯取默F(xiàn)值計(jì)算的角度對(duì)福田汽車公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，公司可以通過(guò)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，來(lái)估算其海外業(yè)務(wù)的未來(lái)收益和潛在風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上，公司可以利用現(xiàn)值計(jì)算方法，如折現(xiàn)現(xiàn)金流法或相對(duì)估值法等，來(lái)評(píng)估其整體價(jià)值，并制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)策略。例如，公司可以通過(guò)優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)、降低財(cái)務(wù)成本等方式來(lái)提高其現(xiàn)值。同時(shí)，公司也可以考慮通過(guò)并購(gòu)、合作等方式來(lái)拓展海外市場(chǎng)，