快消品公司銷售團(tuán)隊(duì)高級(jí)銷售代表績效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額占月度目標(biāo)的百分比，每低10%扣除5分，最高扣除20分，剩余部分按比例計(jì)算得分。季度銷售目標(biāo)超額完成率20%季度超額完成銷售額占季度目標(biāo)的百分比，每低5%扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例計(jì)算得分。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%年度實(shí)際銷售額占年度目標(biāo)的百分比，每低5%扣除2分，最高扣除15分，剩余部分按比例計(jì)算得分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比，每低5%扣除1分，最高扣除10分，剩余部分按比例計(jì)算得分。新客戶開發(fā)數(shù)量10個(gè)每少開發(fā)1個(gè)新客戶扣除1分，最多扣除5分，剩余部分按比例計(jì)算得分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%90分通過客戶問卷調(diào)查獲得的平均分，每低1分扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例計(jì)算得分。客戶投訴處理及時(shí)率95%客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例計(jì)算得分?？蛻袅魇?%流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，每高1%扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例計(jì)算得分?？蛻魪?fù)購率70%復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例計(jì)算得分?？蛻絷P(guān)系活動(dòng)參與度80%參與客戶關(guān)系活動(dòng)的次數(shù)占總計(jì)劃次數(shù)的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例計(jì)算得分。市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)開發(fā)數(shù)量20%2個(gè)每少開發(fā)1個(gè)新市場(chǎng)扣除2分，最多扣除6分，剩余部分按比例計(jì)算得分。新渠道開拓?cái)?shù)量3個(gè)每少開拓1個(gè)新渠道扣除2分，最多扣除6分，剩余部分按比例計(jì)算得分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的完整性、準(zhǔn)確性和創(chuàng)新性進(jìn)行評(píng)分，評(píng)為優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)競(jìng)品分析報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性進(jìn)行評(píng)分，評(píng)為優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。市場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行力高效根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)策劃的完成時(shí)間、預(yù)算控制和效果達(dá)成度進(jìn)行評(píng)分，評(píng)為高效得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率15%95%團(tuán)隊(duì)任務(wù)按時(shí)完成的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例計(jì)算得分。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率100%團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率，每低5%扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例計(jì)算得分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度90%參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的次數(shù)占總計(jì)劃次數(shù)的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例計(jì)算得分。下屬培訓(xùn)效果良好根據(jù)下屬培訓(xùn)后的績效提升和滿意度進(jìn)行評(píng)分，評(píng)為良好得滿分，一般得60%，較差得40%?？绮块T協(xié)作效率高效根據(jù)跨部門協(xié)作的響應(yīng)速度和問題解決能力進(jìn)行評(píng)分，評(píng)為高效得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。本考核表用于評(píng)估快消品公司銷售團(tuán)隊(duì)高級(jí)銷售代表的績效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。最終得分為各維度得分加總。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：