高職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2026年綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分叫（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)7.企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售8.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)9.人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件10.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹(shù)立企業(yè)形象D.節(jié)省費(fèi)用二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.產(chǎn)品定價(jià)E.渠道選擇F.產(chǎn)品促銷2.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.購(gòu)買因素3.企業(yè)常用的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.市場(chǎng)滲透策略E.一體化增長(zhǎng)策略4.產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加產(chǎn)品價(jià)值D.方便使用E.提高知名度5.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）A.消費(fèi)者狀況B.促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場(chǎng)條件E.促銷預(yù)算三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。（）3.差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。（）4.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力（）5.品牌的實(shí)質(zhì)是賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。（）6.直接渠道是消費(fèi)品銷售主渠道。（）7.當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價(jià)。（）8.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為成本高、顧客有限。（）9.公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷方式。（）10.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接收者。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀案例后回答問(wèn)題）某化妝品公司生產(chǎn)多種化妝品，其中一款美白面霜深受消費(fèi)者喜愛(ài)。該公司一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，主要通過(guò)電視廣告和專柜銷售。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司發(fā)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)緩慢。于是，公司決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)天然成分和個(gè)性化定制有較高需求。同時(shí)，社交媒體的興起為營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇。問(wèn)題：1.請(qǐng)分析該公司面臨的市場(chǎng)問(wèn)題及原因。2..針對(duì)這些問(wèn)題，提出你的營(yíng)銷策劃建議。答案：一、1.C2.B3.A4.D5.A6.A7.C8.A9.C10.C二、1.ABCDEF2.ABCD3.ABC4.ABCD5.BCDE三、1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、1.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。2.明確企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.引入期：特點(diǎn)是銷量低，成本高。策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長(zhǎng)期：銷量快速增長(zhǎng)，成本降低。策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)。成熟期：銷量穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良。衰退期：銷量下降。策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、1.市場(chǎng)問(wèn)題：銷售額增長(zhǎng)緩慢且面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇。原因：傳統(tǒng)營(yíng)銷方式單一，主要依賴電視廣告和專柜銷售；未滿足年輕消費(fèi)者對(duì)天然成分和個(gè)性化定制的需求；未充分利用社交媒體營(yíng)銷