2025年高職商務(wù)管理（商務(wù)策劃方案）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在答題紙上）w1.商務(wù)策劃的核心是？A.創(chuàng)意B.資源整合C.目標(biāo)達成D.策略制定w2.以下哪項不屬于商務(wù)策劃的基本原則？A.創(chuàng)新性原則B.可行性原則C.盈利性原則D.隨意性原則w3.市場調(diào)研在商務(wù)策劃中的主要作用是？A.了解競爭對手B.發(fā)現(xiàn)市場機會與威脅C.確定產(chǎn)品價格D.選擇銷售渠道w4.商務(wù)策劃中，對目標(biāo)市場進行細分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模因素D.心理因素w5.一個成功的商務(wù)策劃方案應(yīng)該具備的特點不包括？A.可操作性強B.目標(biāo)模糊C.風(fēng)險應(yīng)對措施D.具有創(chuàng)新性w6.商務(wù)策劃流程的第一步通常是？A.制定策略B.明確目標(biāo)C.市場調(diào)研D.創(chuàng)意構(gòu)思第II卷（非選擇題共70分）w7.（10分）簡述商務(wù)策劃的主要類型有哪些？w8.（15分）闡述在商務(wù)策劃中如何進行有效的資源整合？w9.（15分）結(jié)合實際案例，說明市場定位在商務(wù)策劃中的重要性。材料：某公司計劃推出一款新型智能手表，市場上已有眾多品牌的智能手表競爭激烈。該公司經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費者對運動健康功能和時尚外觀較為關(guān)注，而現(xiàn)有產(chǎn)品在這兩方面存在一定不足。w10.（20分）請你為該公司這款新型智能手表制定一份簡單的商務(wù)策劃方案，包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品特色、營銷策略等方面。材料：一家餐飲企業(yè)，一直以來生意不錯，但近期周邊新開了幾家競爭對手，導(dǎo)致客流量有所下降。該企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身菜品較為單一，服務(wù)方式也比較傳統(tǒng)。w11.（20分）針對這家餐飲企業(yè)的情況，制定一份商務(wù)策劃方案，幫助其提升競爭力，吸引更多顧客。答案：w1.Aw2.Dw3.Bw4.Cw5.Bw6.Bw7.商務(wù)策劃主要類型有戰(zhàn)略策劃，關(guān)乎企業(yè)長遠發(fā)展方向；營銷策劃，側(cè)重于產(chǎn)品或服務(wù)的市場推廣；品牌策劃，塑造獨特品牌形象；活動策劃，組織各類商務(wù)活動；運營策劃，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部運營流程等。w8.首先要全面梳理自身資源，包括人力、物力、財力、技術(shù)等。然后根據(jù)策劃目標(biāo)，精準(zhǔn)匹配資源，將優(yōu)勢資源集中投入關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與外部資源建立合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享與互補。同時，動態(tài)調(diào)整資源配置，根據(jù)市場變化靈活優(yōu)化，確保資源有效整合推動策劃實施。w9.例如小米公司，初期將目標(biāo)市場定位為追求性價比的年輕消費群體。通過準(zhǔn)確的市場定位，小米明確了產(chǎn)品高性價比的特色，采用線上銷售等營銷策略。這使其在競爭激烈的手機市場迅速崛起，說明精準(zhǔn)的市場定位能讓企業(yè)明確方向，突出特色吸引目標(biāo)客戶，在商務(wù)策劃中至關(guān)重要。w10.目標(biāo)市場定位為年輕消費者。產(chǎn)品特色突出運動健康功能，如精準(zhǔn)記錄運動數(shù)據(jù)、實時監(jiān)測健康指標(biāo)等，外觀設(shè)計時尚多樣。營銷策略上，線上利用社交媒體宣傳推廣，舉辦線上運動挑戰(zhàn)活動；線下在運動場所、學(xué)校等地進行體驗式營銷，與運動品牌合作開展聯(lián)合促銷。w11.目標(biāo)市場定位為周邊居民及上班族。產(chǎn)品特色方面，豐富菜品，推出特色套餐，創(chuàng)新服務(wù)方式，如