國(guó)際貿(mào)易參展計(jì)劃

作品申報(bào)書

系別：經(jīng)濟(jì)管理系

專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

學(xué)號(hào)：135()8006()

姓名：王洪敏

指導(dǎo)教師:于雷

目錄

前言................................................................1

一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定...............................................3

(-)參展宗旨與目的...............................................3

(二)目標(biāo)設(shè)定......................................................3

二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析.............................................4

(-)清潔用品的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.......................................3

1全球清潔產(chǎn)品市場(chǎng)概況.................................3

2.國(guó)內(nèi)清潔市場(chǎng)概況....................................5

3.對(duì)于環(huán)保型清潔用品的市場(chǎng)狀況分析................................6

(二)純天然清潔用品的市場(chǎng)前景.....................................7

1.清潔用品的市場(chǎng)需求前景..............................7

2.傳統(tǒng)清潔用品的危害..............................................7

(三)我們的產(chǎn)品一2°物語........................................9

1.主要產(chǎn)品介紹.........................................9

2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析.................................................12

三、營(yíng)銷策略及手段..................................................13

(-)產(chǎn)品策略.....................................................13

(-)價(jià)格策略.....................................................15

(=)分銷渠道....................................................15

（四）促銷策略.....................................................16

（五）廣告策略.....................................................18

（六）服務(wù)策略.....................................................19

四、財(cái)務(wù)規(guī)劃.........................................................17

（-）財(cái)務(wù)預(yù)算.....................................................17

1.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及計(jì)劃.................................17

2.其它財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測(cè)...................................18

3、財(cái)務(wù)情況說明表（見附件1.附件2）........................................................18

（二）項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)分析............................................19

1.投資利潤(rùn)率.........................................19

2.投資利稅率........................................................19

五、人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃..............................................23

（-）公司人員組織結(jié)構(gòu)............................................23

（二）培訓(xùn)規(guī)則....................................................26

六、參展進(jìn)度規(guī)劃....................................................26

（-）第一階段產(chǎn)品定位和計(jì)劃書的撰寫................23

1.產(chǎn)品定位...........................................23

2.計(jì)劃書的撰寫...................................................24

（二）第二階段：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備和展場(chǎng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品陳列…?…25

1.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)預(yù)備使用形式.............................25

2.產(chǎn)品陳列方式...................................................25

前s

您，每天都在為自己和家人的健康而擔(dān)憂嗎？

您，感受到大地母親痛苦的呻吟了嗎？

您，聽到被污染的河流的悲哀低泣了嗎？

您，看到在長(zhǎng)期污染環(huán)境中那些被病痛折磨的可憐人們了嗎？

您知道嗎？您與家人生活在被化學(xué)合成的清潔產(chǎn)品二次污染的環(huán)境中，您

與家人的健康受到了嚴(yán)重的威脅，看似干凈無害的食物確是罪魁禍?zhǔn)?，難道您不

覺得忐忑嗎？

請(qǐng)您想想大自然是無辜的，她像母親一樣總是無私的寵愛著我們這些無知的孩子，永遠(yuǎn)

無聲地默默地承受著我們帶給她一次次的傷害。那些因環(huán)境污染而受病痛折磨的人們，他們

又有什么錯(cuò)，可是他們卻承受著人們自己用雙手造成的惡果。

2009年12月70—18日在丹麥?zhǔn)锥几绫竟鵅ELLA中心，全球領(lǐng)袖共同的一

個(gè)共識(shí)，就是將地球的溫室效應(yīng)控制在2℃以內(nèi)，一但跨越了2℃,我們?nèi)祟悓?/p>

無法再把地球的溫度降下來，只能再尋找另一個(gè)適合居住的星球，因此25也

被稱為世界溫度。我們將2。物語定為我們的公司名稱，我們希望所有人能一起

來把地球的暖化溫度控制在2℃以內(nèi)，讓我們一起將這段奮斗過程用行動(dòng)寫下

來！

一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定

（一）參展宗旨與目的

2°物語追求品質(zhì)，追求卓越，追求完美，追求平衡與和諧。更重要的是給

予人類健康、綠色的生活環(huán)境。不斷探索市場(chǎng)，配合時(shí)代趨勢(shì)，走向永續(xù)發(fā)展的

道路，提升環(huán)保意識(shí)。

1、推廣本公司創(chuàng)新產(chǎn)品：2°物語清潔系列用品；

2.增加本公司品牌一一2°物語的曝光率；

3.以環(huán)保而平價(jià)的多元化產(chǎn)品吸引各區(qū)域代理、經(jīng)銷商等；

4.集中展示具增長(zhǎng)潛力的特色產(chǎn)品，尋找有意合作的加盟者,共同推廣環(huán)保、

天然、無毒的清潔產(chǎn)品；

5.搜集競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格或其他行銷變數(shù)的情報(bào)；

6.開發(fā)新的區(qū)域代理與經(jīng)銷商；

7、拓展國(guó)際市場(chǎng)占有率，增加商品銷售價(jià)值，穩(wěn)固企業(yè)形象并創(chuàng)造更大的利

基。

（二）目標(biāo)設(shè)定

1.提高2°物語的品牌知名度并與各地品牌交流；

2.尋找并增加新的代理商，如墨西哥，南斯拉夫，波蘭等國(guó)家：

3、盡可能吸引更多買主來攤位參觀或詢問，并爭(zhēng)取有買主在展期或透過展

后追蹤確認(rèn)下單；

2

4.提升銷售業(yè)績(jī),創(chuàng)造約美金十萬元之銷售額;

5,拓展2。物語在國(guó)際清潔用品市場(chǎng)占有率上達(dá)2%。

二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析

（一）清潔用品的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

1.全球清潔產(chǎn)品市場(chǎng)概況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界約有8000家左右的清潔用品供應(yīng)商，僅3M（北京萬和順科

技發(fā)展有限公司產(chǎn)品）、Rubbermaid（美國(guó)樂柏美公司）、Tuway（Tuway美國(guó)集

團(tuán)有限公司）等清潔用品生產(chǎn)商每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)數(shù)百億美元。其中歐美、日本等

發(fā)達(dá)國(guó)家占了三分之二的比率，其年產(chǎn)值超過500億美元。在這些國(guó)家，制定了

清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來確保清潔行業(yè)的健康發(fā)展，并作為公共衛(wèi)生的一部分。但在這

8000家左右的國(guó)際清潔用品供應(yīng)商中，僅僅只有5%的廠家進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。2004

年5月，世界最大的清潔展覽會(huì)ISSA/INTERCLEAN12007年第二屆中國(guó)國(guó)際環(huán)境衛(wèi)

生展覽會(huì)），吸引了來自世界上的大約3000家清洽用品供應(yīng)商的參與，但中國(guó)的

參展商只有5家左右。

另外，從整個(gè)清潔行業(yè)市場(chǎng)價(jià)值來看，2008年各類洗滌用品的出口總量達(dá)到

77.7萬噸（總產(chǎn)量672.64萬噸），出口產(chǎn)品數(shù)量的比例占總產(chǎn)量不足十分之一，

較洗滌用品總體來說依然是以滿足內(nèi)需為主，其中肥（香）皂出口同比增長(zhǎng)

17.73%,合成洗滌劑出口同比增長(zhǎng)12.01%。這表明我國(guó)的洗滌用品要在國(guó)際市場(chǎng)

上的占有仍有很大的進(jìn)步空間。

同時(shí)，2008年全球織物洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值為379億美元，預(yù)計(jì)到2013年市場(chǎng)價(jià)值

將達(dá)到430億美元。衣物洗滌劑在其中的所占比例最大，約占市場(chǎng)價(jià)值的73.6%。

在日本和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，液體洗衣劑已經(jīng)占有織物洗滌劑市場(chǎng)份額的

1/3,美國(guó)織物洗滌市場(chǎng)中液體洗衣劑市場(chǎng)所占比例更高達(dá)80虬2008年，亞太地

區(qū)織物洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值為89億美元，預(yù)計(jì)到20：3年市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到104億美

3

兀o

2004年?2008年亞太地區(qū)織物洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值及增長(zhǎng)率

9035

8834

8633

8432

%

823

1好

■增長(zhǎng)率

803坐

782我—?一市場(chǎng)價(jià)值

9

762

8

742

7

722

6

2004

年

份

圖2.1（數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)站收集資料）

世界清洗行業(yè)在過去的io多年已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，清

潔已經(jīng)成為提高人們生活品質(zhì)的一部分。清潔科技的研究也緊緊跟隨著社會(huì)的

發(fā)展而獲得了廣闊的提升空間。清潔，已經(jīng)成為人們物質(zhì)文化生活必不可缺的

組成部分。由此可見中國(guó)清潔行業(yè)發(fā)展空間很大。

2.國(guó)內(nèi)清潔市場(chǎng)概況

中國(guó)的清潔行業(yè)正處在起步階段，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)約有4000家左

右的清潔用品制造商、分銷商和代理商，僅是商業(yè)和工業(yè)用途清潔產(chǎn)品的最終用

戶就到達(dá)了500萬家以上，這還不包括數(shù)以億計(jì)的普通市民所使用的清潔產(chǎn)品。

工商業(yè)清潔用品的產(chǎn)值據(jù)估算約為200億元人民幣，而國(guó)際廠商在中國(guó)的投資

額目前約為30億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年我國(guó)洗滌用品完成出口額11.13億

美元，進(jìn)口額8.63億美元，總貿(mào)易額達(dá)19.76億美元，貿(mào)易順差2.49億美元。

與2007年相比，2008年肥皂出口額同比增長(zhǎng)了36.36%,合成洗滌劑出口額同比

增長(zhǎng)了28.80%,肥皂進(jìn)口額同比增長(zhǎng)了18.95%,合成洗滌劑進(jìn)口額同比增長(zhǎng)了

18.28%。

4

圖2.2（數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)站收集資料）

另一方面，政府也大力提倡提高清潔和衛(wèi)生水平并積極的設(shè)立清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在許多城

市還規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù)，尤其是在中國(guó)肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人

們的清潔觀念有了極大的提升，對(duì)個(gè)人和公共場(chǎng)所的衛(wèi)生要求也有了進(jìn)一步的提高。僅是這

段時(shí)間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了上億美金。

同時(shí)，政府部門也在積極采購(gòu)清潔用品以服務(wù)大眾。2007年上海市政府已

經(jīng)開出了一個(gè)總標(biāo)的額上千萬的年度戶外清潔用具采購(gòu)預(yù)案，并完成了購(gòu)買意

愿。其他省市的政府相關(guān)部門也在加大清潔用晶投資，并幫助和扶持更多的企、小

加入到清潔行業(yè)中來。

但是，現(xiàn)有市場(chǎng)上清潔劑中大多含有化學(xué)成分，對(duì)人體具有潛移默化的侵害。

對(duì)皮膚、免疫功能、血液系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)以及生殖系統(tǒng)都會(huì)有不同程度的損失。

因此，清潔用品也將向更加環(huán)保，更加天然的方向發(fā)展。

3.對(duì)于環(huán)保型清潔用品的市場(chǎng)狀況分析

目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4300萬噸，其中合成洗滌劑約3400萬噸。發(fā)達(dá)

國(guó)家消費(fèi)量較大，但增長(zhǎng)緩慢，而發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)潛力巨大。到2005年，世界

洗滌用品產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到4500萬噸，年均增長(zhǎng)不到1%。洗滌用品總的發(fā)展趨勢(shì)是,

5

傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對(duì)環(huán)境相容性更高的綠色產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安

全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。

目前在國(guó)際上來說，很多國(guó)家都有相對(duì)應(yīng)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括他們生產(chǎn)的清

潔劑，所以2。物語生活館的產(chǎn)品必定符合國(guó)外市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與需求。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前還沒有成熟的類似產(chǎn)品，這一塊發(fā)展的不成熟，還有很長(zhǎng)的路要

走。因此，我國(guó)環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)總體上是良好的，自中國(guó)加入世貿(mào)組織后，環(huán)

境服務(wù)業(yè)和環(huán)保投資和融資市場(chǎng)的優(yōu)先開發(fā)，在彌補(bǔ)中國(guó)環(huán)境治理投資不足的

同時(shí)，也推動(dòng)我國(guó)出口企業(yè)全面開展有關(guān)環(huán)境管理、生產(chǎn)、安全的認(rèn)證工作。

綜合以上對(duì)清潔用品市場(chǎng)以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，環(huán)保型純

天然的清潔用品在當(dāng)前的形式下具有很廣闊的發(fā)展空間。

（二）純天然清潔用品的市場(chǎng)前景

1.清潔用品的市場(chǎng)需求前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，國(guó)內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場(chǎng)吸引了眾多國(guó)

際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。中國(guó)洗滌劑市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范和完

善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步加劇。我國(guó)以38.6%的市場(chǎng)占有率，成為亞太地區(qū)最大

的織物洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)，織物洗滌劑主要包括洗衣粉、洗衣液和洗衣膏等。長(zhǎng)期以

來，洗衣粉一直處于我國(guó)織物洗滌用品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額始終保持在

60%?70吼根據(jù)國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)AC尼爾森公司公布的最新中國(guó)織物洗滌

市場(chǎng)報(bào)告顯示，2008年，國(guó)內(nèi)洗衣粉的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)200多億元，而洗衣液只

有40.7億。我國(guó)洗滌用品以年均10%的速度增長(zhǎng)，增速和增量均很大。

所以中國(guó)的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。

2.傳統(tǒng)清潔用品的危害

傳統(tǒng)型的清潔用品中通常都含有大量的化學(xué)成分，很多的化學(xué)成分對(duì)人體

的傷害是很大的。主要的危害有下面五個(gè)方面：

6

(1)皮膚受損

洗衣粉、洗滌劑、殺蟲劑、潔廁靈等家庭用清潔化學(xué)品含有堿、發(fā)泡劑、脂

肪酸、蛋白酶等有機(jī)物，其中的酸性物質(zhì)能從皮膚組織中吸出水分，使蛋白凝

固；而堿性物質(zhì)除吸出水分外，還能使組織蛋白變性并破壞細(xì)胞膜，損害比酸性

物質(zhì)更加嚴(yán)重。

(2)免疫功能受損

各種清潔劑中的化學(xué)物質(zhì)都可能導(dǎo)致人體發(fā)生過敏性反應(yīng)；有些化學(xué)物質(zhì)侵

入人體后會(huì)損害淋巴系統(tǒng)，引起人體抵抗力下降；一些漂白劑、洗滌劑、清潔劑

中所含的熒光劑、增白劑成分，侵入人體后，不像一般化學(xué)成分那樣容易被分解,

而是在人體內(nèi)蓄積，大大削減人體免疫力。

(3)血液系統(tǒng)受損

化學(xué)物質(zhì)容易污染人體血液，雖然血液具有一定的自凈能力，微量的有害

物質(zhì)進(jìn)入其中，會(huì)被稀釋、分解、吸附和排出。但長(zhǎng)期、大量的有毒物質(zhì)傾注而

入，必致其發(fā)生質(zhì)的變化。清潔用品中的化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入血液循環(huán)，會(huì)破壞紅細(xì)胞

的細(xì)胞膜，引起溶血現(xiàn)象。

(4)神經(jīng)系統(tǒng)受損

一些空氣清潔劑中所含的人工合成芳香物質(zhì)能對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)造成慢性毒害，

致人出現(xiàn)頭暈、惡心、嘔吐、食欲減退等癥狀。不同類型的清潔劑混用，可能導(dǎo)

致的后果更嚴(yán)重。

(5)生殖系統(tǒng)受援

7

化學(xué)稀釋劑、洗滌劑大都含有氯化物，氯化物過量會(huì)損害女性生殖系統(tǒng)。清潔

劑中的燒類物質(zhì)，可致女性卵巢喪失功能；烷基磺酸鹽等化學(xué)成分可通過皮膚

粘膜吸收。在懷孕早期，洗滌劑中的某些化學(xué)物質(zhì)還有致胎兒畸形的危險(xiǎn)。

通過市場(chǎng)背景的各種證明顯示：含有化學(xué)成分的清潔用品的具大危害已給人們

敲響了健康警鐘，強(qiáng)烈的刺激了人們對(duì)健康環(huán)保的渴求，社會(huì)各界的關(guān)心和美

注，媒體的呼吁加之自身環(huán)保意識(shí)的提高都將使環(huán)保型清潔用品成為新興的黃

金朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，以上的調(diào)查數(shù)字足以顯示出產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)容量和良好商機(jī)及美

好前景。

（三）我們的產(chǎn)品——2°物語

1.使洗滌劑告別化學(xué)成分：2°物語的純天然洗滌劑以天然植物萃取元素、

蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復(fù)合物為原料，所有成分都取自

天然，不含任何化工成分，無毒無害、無副作用，本身具有天然防腐殺菌的功效,

可以擺脫對(duì)防腐劑等化工助劑的依賴，徹底遠(yuǎn)離化學(xué)成分，是真正綠色天然的

洗滌劑。

8

2.使天然洗滌劑與化學(xué)合成洗滌劑有了同樣低的價(jià)格：2°物語的純天然洗滌劑

以天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復(fù)合物

為原料，原料便宜易得，因此成本低，價(jià)位與化學(xué)合成品持平。

3.簡(jiǎn)約清新的外形設(shè)計(jì)：2。物語的產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)清新自然，絲毫不遜色于其

他同類清潔產(chǎn)品，使用時(shí)令人心情倍感愉悅愛不釋手。

洗滌劑是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品，市場(chǎng)需求量之巨大自不言而喻。2°物語

的純天然生物洗滌劑天然健康且價(jià)格低廉，迎合消費(fèi)需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，其

必將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)它保護(hù)了人們的身體健康，保護(hù)了我們賴以

生存的水源環(huán)境，因此也會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。

2°物語列產(chǎn)品所有產(chǎn)品均為100%純天然、誤食無害的環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，它滿足我

們對(duì)日常生活洗滌、清潔的一切所需。從此，我們不僅不再排放任何對(duì)地球環(huán)

境所造成危害的廢水及有害物質(zhì)，還對(duì)已經(jīng)遭受到破壞的水質(zhì)及土質(zhì)進(jìn)行改善,

在我們保護(hù)自己及家人健康的同時(shí)，也在拯救我們的地球母親。

L主要產(chǎn)品介紹

2°物語的產(chǎn)品能亮供良好的品質(zhì)保證，目前擁有六個(gè)單品，滿足不同清潔

方面的需求。本次國(guó)際貿(mào)易商品展我們公司的主打產(chǎn)品是2。物語全方位清潔劑

和2。物語玻璃清潔劑。

（1）2°物語全方位清潔劑

純天然元素萃取

家庭清潔才2°物語全方位清潔劑

9

產(chǎn)品名稱：2°物語

全方位清潔劑

價(jià)格：

5r30元

規(guī)格：

500ML

產(chǎn)品備注：

(1尊500ML/瓶

產(chǎn)品類別：

&家庭清潔

產(chǎn)品說明:

主要成份:海洋礦物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子及天然礦物質(zhì)復(fù)合物。

適用范圍:各種油污、廚具、衛(wèi)浴設(shè)施、家具、木地板、瓷磚、皮革、金屬等

清潔。

效果:清除蔬果農(nóng)藥殘留，可輕松除去嬸螂、螞蟻、去污、除臭、清毒、抑菌、

清潔安全，常保衛(wèi)生。

使用方法:使用前搖勻。將清潔劑噴灑于物體表面，稍后擦拭或刷洗干凈即可,

輕松做家務(wù)，椰子天然細(xì)致泡沫不傷手，清潔步驟非常簡(jiǎn)單。

保存方法：本產(chǎn)品請(qǐng)勿置于高溫之地方，應(yīng)置于陰涼通風(fēng)處。

溫馨提醒：本產(chǎn)品由100與純天然原料所制成，誤食對(duì)人體無害，若不慎噴到眼睛,

請(qǐng)用干浮清水沖洗即可。

（2）2°物語玻璃清潔劑GONATURAL

納天網(wǎng)完嗪萃取0

家庭清潔b2°物語玻璃清潔劑

10

產(chǎn)品名稱:2°物語

玻璃清潔劑

價(jià)格：

25元

規(guī)格：

500ML

產(chǎn)品備注：

500ML/瓶

產(chǎn)品類別：

家庭清潔

產(chǎn)品說明:

主要成份:深海鹽品、椰子油、蘆薈酵素、檸檬皮萃取物、檸檬酸元素。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

①2°物語全方位清潔劑，臺(tái)灣獨(dú)特配方，國(guó)際級(jí)SGS單位檢驗(yàn)認(rèn)證，

無重金屬、無菌且不含化學(xué)危害物質(zhì)，對(duì)人體與環(huán)境無害，是可以放心使用

的居家環(huán)保清潔劑；

②環(huán)保配方，純天然植物萃取，可對(duì)多數(shù)表面進(jìn)行清潔除臭、抗菌，

氣味清新怡人；

③解決多數(shù)清潔難題，擁有高效清潔去污能力；

④節(jié)能減排、低碳生活，使用方便簡(jiǎn)單，省時(shí)、省水、不污染環(huán)境。

適用范圍：

2°物語玻璃清潔劑用于清潔各種玻璃與玻璃制品表面，效果極佳。

使用方法：使用前搖勻，然后噴灑，用潔凈的干布/濕布擦凈或刷洗。

建議及注意事項(xiàng)：誤食無害，但請(qǐng)多喝水。請(qǐng)勿作為食品飲用；若不慎濺入

眼睛，用清水沖洗。

建議及注意事項(xiàng)：誤食無害，但請(qǐng)多喝水。請(qǐng)勿作為食品飲用；若不慎濺入

眼睛，用清水沖洗。

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建議及注意事項(xiàng)：誤食無害，但請(qǐng)多喝水。請(qǐng)勿作為食品飲用；若不慎濺入

眼睛，用清水沖洗。

2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

(1)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

2°物語洗滌劑是用我們常見的天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深

層海洋元素、天然礦物質(zhì)復(fù)合物，采用生物方式加工而成，天然又環(huán)保，自然又

健康，無毒又抑菌，多張國(guó)際認(rèn)證，價(jià)格便宜，不含任何化學(xué)成分，本身具有

天然防腐殺菌的功效，可以擺脫對(duì)防腐劑等化工助劑的依賴，徹底遠(yuǎn)離化學(xué)成

分，是真正綠色天然的洗滌劑。

(2)品牌優(yōu)勢(shì)

2°物語一向致力于純天然的清潔用品、營(yíng)養(yǎng)食品等的研發(fā)和推管，其順應(yīng)

現(xiàn)代人對(duì)綠色環(huán)保的需求和對(duì)天然植物品的熱捧，從嬰兒到大人清潔及日用品，

全面呵護(hù)現(xiàn)代家庭每一位健康。2°物語產(chǎn)品的核心理念便是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)

健康、安全環(huán)保的生活環(huán)境，只有一直堅(jiān)持走下去，相信這樣的綠色理念品牌形

象會(huì)深入人心。

(3)多功能優(yōu)勢(shì)

2°物語的全方位清潔劑較之于一般的清潔劑，不僅可用于清洗各種油污、

廚具、衛(wèi)浴設(shè)施，而且對(duì)于家具、木地板、瓷磚、皮革、金屬等方面的清潔也不

會(huì)令大眾失望。一物多用，省時(shí)又省力的好產(chǎn)品，這就是2°物語全方位清潔劑

的多功能優(yōu)勢(shì)。

(4)信息優(yōu)勢(shì)

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本公司將電子（商品索引）文檔，能提供給

各大客戶企業(yè)。該電子文檔可以裝入企業(yè)局

域網(wǎng)或企業(yè)采購(gòu)部門，文檔內(nèi)容涵蓋本公司

全部商業(yè)信息資料，特別是商品資料查詢圖

像系統(tǒng)，可以讓客戶很直觀地看到商品信息,

讓客戶采購(gòu)商品對(duì)品名、品牌、規(guī)格、型號(hào)、

價(jià)格等方面進(jìn)行比較，進(jìn)行詳細(xì)的選擇。讓

客戶坐在自己的辦公室就如同進(jìn)入一個(gè)文

具、辦公用品、百貨用品自選市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷策略及手段

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的

信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品

和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。我們將通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策

略、渠道策略和促銷策略等，進(jìn)一步推廣2。物語清潔系列用品的品牌優(yōu)勢(shì)，加

大市場(chǎng)占有率。

（一）產(chǎn)品策略

品牌認(rèn)知作為一種有意義的市場(chǎng)力量早己過時(shí)。現(xiàn)在，差異化、意義和附加

值對(duì)銷售和盈利能力而言更為重要。消費(fèi)者參與不是時(shí)尚，而是一種品牌目標(biāo)。

事實(shí)已經(jīng)證實(shí)，真正的消費(fèi)者參與和積極的消費(fèi)行為是有關(guān)聯(lián)的。消費(fèi)者參與度

應(yīng)該能夠通過消費(fèi)者的反應(yīng)來確定：它是任何一個(gè)營(yíng)銷或媒介計(jì)劃的目標(biāo)，這

13

些營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上能夠提高一個(gè)品牌的品牌資產(chǎn)。據(jù)IMI的調(diào)查表明，清潔用品

是一種品牌附加值很高的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品牌的看重程度已成為消費(fèi)者購(gòu)物的

重要影響因素。企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，獲得持續(xù)的發(fā)展，品牌經(jīng)營(yíng)是

必由之路。

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首先，2°物語產(chǎn)品的核心理念便是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)健康、

安全環(huán)保的生活環(huán)境，通過在每一次的平臺(tái)（電視、互聯(lián)

網(wǎng)）、情景（節(jié)目，網(wǎng)頁(yè)）、消息（廣告或傳播/溝通）以

及體驗(yàn)（商店/活動(dòng)）的推廣中強(qiáng)調(diào)我們的理念：健康、安

全環(huán)保和時(shí)尚，讓這樣的綠色理念品牌形象會(huì)深入人心。其

次，包裝的設(shè)計(jì)方案，整體形象簡(jiǎn)約清新開放，卻又不乏

理性的收放，在恰當(dāng)運(yùn)用各種色彩協(xié)調(diào)搭配的同時(shí)，也在

字體表現(xiàn)方式以及位置的選擇等方面做到更加趨于完美的

形象，從而使2°物語的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成為一道亮麗風(fēng)景線,

讓消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)愈加容易甄別。

隨著企業(yè)的逐步擴(kuò)大，目前2。物語產(chǎn)品的種類也不斷增加,

這也在無形當(dāng)中增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了盈利空間。

2°物語的產(chǎn)品所提倡的天然、環(huán)保、健康的概念也與現(xiàn)在

提倡的低碳生活相適應(yīng)，更加貼近環(huán)保消費(fèi)。

（-）價(jià)格策略

由于金融壓力以及對(duì)經(jīng)濟(jì)缺乏信心，消費(fèi)者在開銷方面將

繼續(xù)表現(xiàn)得非常保守。經(jīng)濟(jì)急劇下滑將使品牌無法提供有意

義的差異化或能引起共鳴之價(jià)值觀，當(dāng)然，具有較低、更低

和最低價(jià)格的品牌除外。

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2°物語的純天然洗滌劑原料易獲得且便宜，因此成本低,

價(jià)位符合大眾消費(fèi)者的水平。目前開發(fā)出的天然表面活性劑

由于工藝復(fù)雜或是原料難得，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下，價(jià)

格昂貴，不能大批量的用于洗滌劑的生產(chǎn)。而2°物語的純

天然洗滌劑的出現(xiàn)正好解決了這兩方面的缺陷，平均價(jià)位

在30元左右，而這樣的價(jià)位有時(shí)甚至低于某些已經(jīng)成熟且

市場(chǎng)占有率較大的品牌。換言之2。產(chǎn)品本身就已經(jīng)具有了

價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（三）分銷渠道

分銷作為營(yíng)銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷能力，在清

潔市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中起著非常重要的作用。龐大的、具有高

度分銷能力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是清潔用品能夠迅速與消費(fèi)者見面,

從而導(dǎo)致銷售完成的前提和基礎(chǔ)。

如何讓2。物語快速打入尋常百姓家，當(dāng)然離不開中間商，尤其是快速消費(fèi)的

日用品。首先，我們將采用傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷、特販直營(yíng)的形式進(jìn)行分銷。代理

經(jīng)銷分為區(qū)域代理、地區(qū)經(jīng)銷、分銷批發(fā)三種等級(jí)。特販直營(yíng)進(jìn)行直營(yíng)分公司，

如大型百貨賣場(chǎng)、連鎖超市與便利店、政府機(jī)關(guān)等需要統(tǒng)一議價(jià)采購(gòu)的單位。

其次，在2°物語建立初期公司采取將通過時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，同

時(shí)將產(chǎn)品投放超市日常用品商店等方式進(jìn)行銷售，讓人們知道了解我們的產(chǎn)

品。再次，當(dāng)產(chǎn)品種類更多以及擁有一定市場(chǎng)份額是便逐步轉(zhuǎn)向加盟店的方式

分銷，形成獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化的管理，輕松復(fù)制，降低

投資風(fēng)險(xiǎn)和把投資成本。

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（四）促銷策略

為提升銷售規(guī)模，可以在電視媒體進(jìn)行大面積投放。同時(shí)還包括各種精美

POP.DM單張、店招、試用裝等進(jìn)行地毯式的地面廣告宣傳。持續(xù)實(shí)施高密度電

視媒體投放，搭配著其他傳統(tǒng)性的廣告方式。品牌的推廣不是單一的線下工作，

而是通過采取以上“海陸空”集體作戰(zhàn)的方式才能產(chǎn)生非凡效應(yīng)的過程，點(diǎn)、線、

面集合推廣的綜合運(yùn)用是品牌成長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

①與各地的超市、商店合作，一定要使2。物語旗下的產(chǎn)品受到顧客的好評(píng)。

多與這些營(yíng)銷點(diǎn)做活動(dòng)，讓2°物語進(jìn)入人們的視線，讓更多的人從知道了解到

離不開2。物語產(chǎn)品。

②與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。同時(shí)也可以在高校

舉辦一些活動(dòng)，讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)2。物語產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)

計(jì)等活動(dòng)，吸引他們的注意力。

③電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動(dòng)畫和游戲促銷（制作一些有趣、好

玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫和游戲）、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（在新浪或網(wǎng)易的首頁(yè)發(fā)布

廣告）等。

在保證獲得合理利潤(rùn)的前提下通過用如下方法進(jìn)一步的降低價(jià)格。

17

(I)會(huì)員價(jià)：分普通會(huì)員價(jià)和VIP會(huì)員價(jià)。首先通過入會(huì)

抓住一部分固定的顧客，在他們購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)給與會(huì)員優(yōu)

惠。在他們購(gòu)買到達(dá)一定金額時(shí)升級(jí)為VIP會(huì)員，這部分會(huì)

員可以享受更大的折扣。

(2)優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。這種

營(yíng)銷手段可以由于研發(fā)推出的新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)使用，

或者是熱賣的單品同樣可以做類似于這樣的活動(dòng)。這可以幫

助更多的新顧客有機(jī)會(huì)了解我們的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品占有市

場(chǎng)份額。

(五)廣告策略

電視作為與消費(fèi)者溝通的有效途徑，以大規(guī)模電視廣告投入與目標(biāo)消費(fèi)者

接觸，并刺激購(gòu)買也已成為清潔用品營(yíng)銷的經(jīng)典模式。電視廣告、站牌廣告、報(bào)

紙廣告等廣告手法在市場(chǎng)營(yíng)銷中被廣泛使用。止匕外，廣告訴求始終突出產(chǎn)品特

色。廣告投放采用高密度的電視廣告投放方式。

①?gòu)V告主題：

“健康的生活態(tài)度一一2°物語”；

“為我們的子孫后代保護(hù)地球一一2°物語”；

“達(dá)人的生活一一就在2°物語”。

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②訴求對(duì)象：家庭主婦、時(shí)尚青年。

③廣告口號(hào)：“達(dá)人的生活——就在2。物語”。

（六）服務(wù)策略

首先做好售后服務(wù)工作，然后再提供給消費(fèi)者有關(guān)環(huán)保護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方

面的知識(shí)，提供在線咨詢功能如可采用俱樂部營(yíng)銷形式。

俱樂部式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在于：

①鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌

的認(rèn)同感乃至依賴性。

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②拓寬信息渠道。可以從會(huì)員處獲取消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品的意見反饋，了解消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)。這

種一對(duì)一的信息交流方式增強(qiáng)了信息真實(shí)

性和傳遞速度。

③有助于推廣新品俱樂部營(yíng)銷使消費(fèi)者對(duì)

品牌產(chǎn)生的依賴性，極大地降低了推出新產(chǎn)

品的成本，對(duì)消費(fèi)者需求的充分把握能保證

廠商生產(chǎn)最“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品。

I、財(cái)務(wù)規(guī)劃

（一）財(cái)務(wù)預(yù)算

在未來一年里將投入1000萬來進(jìn)行2°物語的生產(chǎn)營(yíng)銷及推廣，在現(xiàn)有產(chǎn)品的

基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新改進(jìn)，繼續(xù)研發(fā)新型環(huán)保清潔產(chǎn)品。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市

場(chǎng)份額，爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率達(dá)到2%,并獲得15%的年利潤(rùn)。

所需投資資本以股東投資為主，前期投入400萬，并向銀行借款100萬，進(jìn)行

產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售推廣等活動(dòng)。其中300萬用于產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制

造，50萬用于市場(chǎng)費(fèi)用、銷售費(fèi)用及行政管理費(fèi)用的支出，另外150萬作為流

動(dòng)資產(chǎn)。

L經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及計(jì)劃

表4.1經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及計(jì)劃

單位：元

20

目標(biāo)細(xì)分1月2月3月4月5月6月總計(jì)

銷售收入785400108000012560001307000143800014020007268400

生產(chǎn)成本5679007800009007801050600104000011200605459340

毛利2175003000003552202564003980002819401809060

費(fèi)用9800010800010209090400100700116000615190

市場(chǎng)費(fèi)用450004500045000450004500045000270000

銷售費(fèi)用400004000040000400004000040000240000

行政管理費(fèi)用232502325023250232502325023250139500

稅息前營(yíng)業(yè)收益1195001920002531301660002973001659401193870

目標(biāo)細(xì)分7月8月9月10月11月12月總計(jì)

銷售收入16305001490000182060019004002010000220560011057100

生產(chǎn)成本1340060120700013060001500100160080018009008754860

毛利2904402830005146004003004092004047002302240

費(fèi)用10098090580130900108060107000110290647810

市場(chǎng)費(fèi)用450004500045000450004500045000270000

銷售費(fèi)用400004000040000400004000040000240000

行政管理費(fèi)用232502325023250232502325023250139500

稅息前營(yíng)業(yè)收益1894601924203837002922403022002944101654430

2.其它財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測(cè)

(1)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率(ic)

基礎(chǔ)上并充分考慮投資者的收益期望水平而設(shè)定的，具體指標(biāo)見下表。

(2)應(yīng)收、應(yīng)付賬款比率見下表。

(3)壞賬準(zhǔn)備率見下表。

(4)項(xiàng)目計(jì)算期

通過對(duì)本項(xiàng)目的綜合判斷，本項(xiàng)目的計(jì)算期取10年，下表為前5年計(jì)算

參數(shù)，后5年與此相同。

表4.2本項(xiàng)目相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)定

取值

項(xiàng)目

第一年第二年第三年第四年第五年

應(yīng)收賬款比率10%10%10%10%10%

應(yīng)付賬款比率10%10%10%10%10%

壞賬準(zhǔn)備率0%0%0%0%0%

銷售費(fèi)用率5%5%5%5%5%

管理費(fèi)用率5%5%5%5%5%

21

銀行貸款利率0%0%0%0%0%

所得稅稅率33%33%33%33%33%

折現(xiàn)率13%13%13%13%13%

3.財(cái)務(wù)情況說明表（見附件1.附件2）

（二）項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1.投資利潤(rùn)率

投資利潤(rùn)率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利澗總

額與項(xiàng)目總投資的比率，它是考察項(xiàng)目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標(biāo)。投資利潤(rùn)

率主要反映了投資項(xiàng)目能否以較少的投入取得較多的收益。其計(jì)算公式為：

投資利潤(rùn)率=年利潤(rùn)總額/項(xiàng)目投資總額X100%

2.投資利稅率

投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常年份的年利稅總額或

項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)的年平均利/兌總額與項(xiàng)目總投資的比率。

表4.3項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算表

項(xiàng)目數(shù)值

內(nèi)部收益率31%

靜態(tài)投資回收期3.98年

投資利潤(rùn)率14%

投資利稅率13%

22

五、人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃

（一）公司人員組織結(jié)構(gòu)

客

國(guó)

國(guó)

戶

銷

市

財(cái)

內(nèi)

外

服

售

場(chǎng)

務(wù)

市

市

部

部

部

務(wù)

場(chǎng)

場(chǎng)

部

部

部

北美區(qū)

1.總經(jīng)理

（1）確立公司整體發(fā)展目標(biāo)及策略；

（2）制定公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和廣告投放計(jì)劃；

（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和合理分配兩個(gè)副總經(jīng)理的工作。

2.副總經(jīng)理

（1）全面協(xié)助銷售總監(jiān)在全國(guó)建立及健全銷售系統(tǒng)；

（2）引導(dǎo)銷售部、市場(chǎng)部、顧客服務(wù)部、貶務(wù)部這四大部門的良好合作以

達(dá)公司效益最大化效果；

（3）負(fù)責(zé)建立各個(gè)部門的培訓(xùn)與發(fā)展系統(tǒng)；

（4）實(shí)地工作，指導(dǎo)和培訓(xùn)各級(jí)部門經(jīng)理；

（5）負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)工作。

3.銷售部

23

（1）全面領(lǐng)導(dǎo)銷售部的生意發(fā)展；

（2）全面負(fù)責(zé)銷售部的組織建設(shè)；

（3）全面跟進(jìn)和協(xié)調(diào)所有客戶的訂貨一發(fā)運(yùn)-結(jié)算工作；

（4）負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)銷售流程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和檔案；

（5）全面協(xié)調(diào)銷售部信息交流工作。

4.市場(chǎng)部

（1）制定本市場(chǎng)的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各區(qū)域，并定期

跟進(jìn)指導(dǎo)和評(píng)估；

（2）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目

標(biāo)；

（3）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)

的主要客戶建立運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)嚴(yán)轄市場(chǎng)生意發(fā)展；

（4）勇于探索和創(chuàng)新，在實(shí)際工作中不斷總結(jié)和提高，善于將自己和下屬

的寶貴經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，為培訓(xùn)和發(fā)展部提供建議；

（5）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬

建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；

（6）努力提高本市場(chǎng)核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各

客戶的組織結(jié)構(gòu)動(dòng)作水平；

（7）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激

勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

5.顧客服務(wù)部

（1）對(duì)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管售后服務(wù)部的全面工作；

（2）確保公司的各類規(guī)章制度在所管理區(qū)域內(nèi)得到落實(shí)；

（3）指導(dǎo)和督促總臺(tái)人員做好對(duì)顧客的服務(wù)工作；

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（4）合理分配本區(qū)域各崗位人員的工作；

（5）接受和處理顧客的投訴并及時(shí)向相關(guān)部門反饋；

（6）跟蹤售后信息反饋，負(fù)責(zé)抱怨顧客的回訪工作；

（7）指導(dǎo)總臺(tái)人員處理顧客退換貨，開具發(fā)票、寄存等工作；

（8）負(fù)貢顧客電話預(yù)約定貨，團(tuán)體購(gòu)物的接待；

（9）監(jiān)督賣場(chǎng)各部門員工的顧客服務(wù)情況；

（10）完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。

6.財(cái)務(wù)部

（1）嚴(yán)格執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，遵守財(cái)務(wù)制度，組織財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)確、熟練地掌

握財(cái)會(huì)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)和枝能，全面提高服務(wù)質(zhì)量；

（2）負(fù)責(zé)集團(tuán)對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范

性的審核、報(bào)銷，監(jiān)督集團(tuán)各部門正確貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律;

（3）負(fù)責(zé)集團(tuán)經(jīng)費(fèi)對(duì)上請(qǐng)領(lǐng)、內(nèi)部調(diào)拔及經(jīng)費(fèi)的收、付工作；

（4）定期對(duì)集團(tuán)各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)

轉(zhuǎn)情況；

（5）參與集團(tuán)各部門經(jīng)營(yíng)管理預(yù)測(cè)和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與

審核