PART01推廣策略緩解疫情對(duì)樓盤銷售的負(fù)面影響01.開啟房企線上直播帶貨的新模式02.打造房企專業(yè)的品牌形象03.目的

通過打造“選房寶典”的直播節(jié)目，邀請(qǐng)地產(chǎn)專家和XX房企售在直播間進(jìn)行購房的政策解讀及互動(dòng)答疑。策略Step.1>>>找到客戶——緊隨受眾的遷移步伐，實(shí)行某著名企業(yè)端轟炸式營銷手機(jī)超過電腦，成為受眾用戶最主要的上網(wǎng)工具。8090買房一族的觸媒習(xí)慣從PC端向某著名企業(yè)端轉(zhuǎn)移。策略Step.2>>>說服客戶——地產(chǎn)專家發(fā)聲，打造口碑和信賴度8090后買房族的信息獲知更喜歡選擇網(wǎng)站/論壇和專家分享，可見專業(yè)性更強(qiáng)、更權(quán)威的信息會(huì)贏得更多的信任。買房知識(shí)獲取途徑網(wǎng)站論壇報(bào)刊雜志朋友介紹專家分享策略Step.3>>>取悅客戶——互動(dòng)式直播營銷，挑動(dòng)受眾G點(diǎn)！8090后大都愛玩抖音、快手、微博，迎合核心受眾群的喜好，在他們喜歡的APP提供專業(yè)服務(wù)！PART02具體方式預(yù)熱引爆延續(xù)整體流程聲音聚焦2月17日-2月21日專業(yè)直播2月22日晚8點(diǎn)口碑?dāng)U散2月23日-2月29日話題預(yù)埋：

“買房寶典”話題首發(fā)，引發(fā)買房一族討論。

針對(duì)精準(zhǔn)人群，在抖音、快手、微博同步宣傳，邀約買房一族鎖定2月22日晚8點(diǎn)直播間。話題引爆：各直播平臺(tái)齊播，為買房族分享買房政策及建議。

邀請(qǐng)地產(chǎn)專家和售在直播間分享買房政策、建議及答疑解惑，定時(shí)分享直播間福利。話題延續(xù)：

“買房寶典”經(jīng)驗(yàn)總結(jié)通告+直播間持續(xù)活動(dòng)

預(yù)熱“買房寶典”系列宣發(fā)1——自媒體KOL吐槽“買房難”自制吐槽漫畫，以8090后買房一族的身份和口吻盤點(diǎn)買房族為買房操碎的那些心，痛訴當(dāng)初如果有人能給他們一份“買房寶典”，買房就不用走彎路了，從中植入“買房寶典”直播活動(dòng)，并推出二維碼引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間。預(yù)熱“買房寶典”系列宣發(fā)2——各平臺(tái)齊發(fā)直播宣傳圖地產(chǎn)大咖1張

/售1張/倒計(jì)時(shí)宣傳圖3天，共5天宣發(fā)引爆寶典直播間——家+售【謝逸楓】著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家獨(dú)立房地產(chǎn)專家某省市黃金派掌門人【XX待定】XX地產(chǎn)售經(jīng)常樓盤知識(shí)溝通及推銷能力強(qiáng)引爆寶典直播間——直播提綱自我介紹：專家、銷售的自我介紹，增加網(wǎng)友信任板塊劃分：政策解讀：四大城區(qū)發(fā)展走勢(shì)、財(cái)稅政策；話題討論：買郊區(qū)的大house，還是城區(qū)的老破??？專業(yè)名詞解釋：順位、對(duì)口直升、屬地中學(xué)、調(diào)配中學(xué)等現(xiàn)況介紹：四大城區(qū)現(xiàn)狀詳細(xì)介紹；案例分析：（真實(shí)故事準(zhǔn)備）直播互動(dòng)直播福利發(fā)放直播形式：“人肉PPT”/A4紙標(biāo)注重點(diǎn)引爆寶典直播間——預(yù)埋問題政策問題：疫情中VS疫情后，買房會(huì)有哪些政策？投資問題：現(xiàn)在投資房產(chǎn)未來轉(zhuǎn)手行情趨勢(shì)如何？房源問題：我有XXX萬預(yù)算，工作地點(diǎn)在XXX，適合選擇城區(qū)好？有什么性價(jià)比較高的房源推薦？XX問題：所有XX售樓部都可以咨詢買房相關(guān)問題嗎？話題性問題：我現(xiàn)在有環(huán)境好戶型大的房子，是否應(yīng)該換戶型小環(huán)境差的學(xué)區(qū)房？延續(xù)權(quán)威媒體報(bào)道，擴(kuò)大直播影響力報(bào)道角度和核心信息：“買房寶典”直播間的干貨內(nèi)容，以專業(yè)內(nèi)容滿足了買房族的購房訴求，由此引出XX產(chǎn)品，有效解決這些訴求，并與同行產(chǎn)品形成差異化。延續(xù)不同領(lǐng)域自媒體合作多渠道廣泛觸達(dá)買房群體

娛樂八卦情感時(shí)尚親子教育本地生活延續(xù)直播間持續(xù)發(fā)力售在