保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效產(chǎn)出考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分業(yè)績(jī)達(dá)成率月度保費(fèi)收入達(dá)成率40%100%按實(shí)際保費(fèi)收入與目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高扣至0分。季度新單數(shù)量達(dá)成率100%按實(shí)際新單數(shù)量與目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低10%扣3分，最高扣至0分。年度總保費(fèi)收入達(dá)成率100%按實(shí)際年度保費(fèi)收入與目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低8%扣4分，最高扣至0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高扣至0分。客戶復(fù)購(gòu)率15%按復(fù)購(gòu)客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評(píng)分，每低2%扣1分，最高扣至0分?？蛻糸_(kāi)發(fā)與管理新增有效客戶數(shù)25%50按實(shí)際新增有效客戶數(shù)量與目標(biāo)的差值評(píng)分，每少5個(gè)扣2分，最高扣至0分?？蛻魸M意度90%按客戶滿意度調(diào)查評(píng)分的百分比評(píng)分，每低3%扣2分，最高扣至0分。客戶留存率80%按客戶留存數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高扣至0分?？蛻敉对V率5%按客戶投訴數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評(píng)分，每高1%扣3分，最高扣至0分?？蛻艮D(zhuǎn)化率20%按實(shí)際成交客戶數(shù)與拜訪客戶數(shù)的百分比評(píng)分，每低3%扣2分，最高扣至0分。市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%100%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)與計(jì)劃的百分比評(píng)分，每少1次扣2分，最高扣至0分。社交媒體互動(dòng)量500按社交媒體平臺(tái)的總互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）評(píng)分，每少100個(gè)扣2分，最高扣至0分。品牌曝光度1000按品牌曝光次數(shù)評(píng)分，每少200次扣2分，最高扣至0分。合作渠道拓展數(shù)量5按實(shí)際拓展的合作渠道數(shù)量與目標(biāo)的差值評(píng)分，每少1個(gè)扣3分，最高扣至0分。媒體報(bào)道數(shù)量3按實(shí)際獲得的媒體報(bào)道數(shù)量評(píng)分，每少1篇扣2分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議參與率15%95%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議的次數(shù)與計(jì)劃的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高扣至0分。培訓(xùn)完成率100%按實(shí)際完成培訓(xùn)課程的數(shù)量與計(jì)劃的百分比評(píng)分，每少1門(mén)扣2分，最高扣至0分。知識(shí)分享次數(shù)10按實(shí)際進(jìn)行知識(shí)分享的次數(shù)評(píng)分，每少1次扣2分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)互助評(píng)分4.5按團(tuán)隊(duì)成員互評(píng)的加權(quán)平均分評(píng)分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分。新員工輔導(dǎo)完成率100%按實(shí)際完成新員工輔導(dǎo)的數(shù)量與目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低10%扣3分，最高扣至0分。本考核表用于評(píng)估保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)達(dá)成、客戶開(kāi)發(fā)與管理、市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。最終得分=Σ（各維度得分×維度權(quán)重）。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：