中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)2026年綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品4.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商5.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性6.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿足需求的多樣性8.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）。A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)9.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣10.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）。A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法包括（）。A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.數(shù)學(xué)研究法2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是（）。A.客觀性B.差異性C.多變性D.穩(wěn)定性E.相關(guān)性3.消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)（）。A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷4.產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品功能上相似B.消費(fèi)上具有連帶性C.供給相同的顧客群D.有相同的分銷渠道E.屬于同一價(jià)格范圍5.企業(yè)的促銷方式主要有（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣E.直銷營(yíng)銷三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷下列各題正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者尚未得到滿足的感受狀態(tài)，我們稱為消費(fèi)欲望。（）3.國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。（）4.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）5.某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中各類相機(jī)就是產(chǎn)品項(xiàng)目。（）6.某企業(yè)經(jīng)營(yíng)兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個(gè)袋子里，它采取的是附贈(zèng)品包裝策略。（）7.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）8.當(dāng)企業(yè)以公開(kāi)技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)采用滲透定價(jià)策略。（）9.推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。（）10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。五\論述題（總共1題，每題20分）1.結(jié)合實(shí)際論述企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.B4.A5.C6.D7.A8.D9.B10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCE3.CDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.√四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程如下順序：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量與生產(chǎn)效率）、產(chǎn)品觀念（追求產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場(chǎng)需求）、推銷觀念（強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品，以銷售為導(dǎo)向）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以顧客需求為中心，滿足顧客需求）、社會(huì)營(yíng)銷觀念（兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益）。2.市場(chǎng)細(xì)分的作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對(duì)性營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者多樣化需求。3.產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營(yíng)銷策略：導(dǎo)入期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量低，成本高，利潤(rùn)低甚至虧損。營(yíng)銷策略重點(diǎn)是快速讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長(zhǎng)期：銷量快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇。應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，拓展渠道，加強(qiáng)促銷，樹(shù)立品牌形象。成熟期：銷量穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降?？刹扇∈袌?chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良等策略。衰退期：銷量下降，利潤(rùn)減少。可選擇繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、論述題1.企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略需考慮以下方面：產(chǎn)品策略，要根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)自身能力，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品質(zhì)量、功能、包裝等。價(jià)格策略，結(jié)合成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素合理定價(jià)，如滲透定