2025年大學(xué)采購(gòu)管理（采購(gòu)實(shí)操）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.采購(gòu)需求分析的核心是（）A.確定采購(gòu)數(shù)量B.明確采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)C.了解采購(gòu)目的D.評(píng)估供應(yīng)商能力2.以下哪種采購(gòu)方式適用于緊急且金額較小的采購(gòu)（）A.招標(biāo)采購(gòu)B.詢價(jià)采購(gòu)C.競(jìng)爭(zhēng)性談判D.單一來源采購(gòu)3.在采購(gòu)合同簽訂中，關(guān)于交貨期的規(guī)定，最合理的是（）A.明確具體日期B.規(guī)定一個(gè)時(shí)間段C.以收到預(yù)付款后若干天為準(zhǔn)D.以上都可以4.采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）A.采購(gòu)預(yù)算編制B.供應(yīng)商選擇C.采購(gòu)價(jià)格談判D.采購(gòu)流程優(yōu)化5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中首要的風(fēng)險(xiǎn)是（）A.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)B.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)C.合同風(fēng)險(xiǎn)D.資金風(fēng)險(xiǎn)6.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的最主要目的是（）A.獎(jiǎng)勵(lì)采購(gòu)人員B.發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)工作C.確定采購(gòu)人員薪酬D.比較不同采購(gòu)部門業(yè)績(jī)第II卷（非選擇題共70分）（一）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共兩道小題，每題10分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問題。1.簡(jiǎn)述采購(gòu)談判的主要技巧。2.說明如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商管理。（二）案例分析題（共20分）材料：某公司在采購(gòu)一批關(guān)鍵設(shè)備時(shí)，采用了招標(biāo)采購(gòu)方式。在評(píng)標(biāo)過程中，發(fā)現(xiàn)有一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明顯低于其他供應(yīng)商，但該供應(yīng)商的技術(shù)方案存在一些疑問。采購(gòu)部門經(jīng)過討論，決定要求該供應(yīng)商進(jìn)行澄清說明。問題：1.采購(gòu)部門要求供應(yīng)商澄清說明的做法是否合理？為什么？（10分）2.若供應(yīng)商澄清后技術(shù)方案仍存在不足，采購(gòu)部門應(yīng)如何處理？（10分）（三）論述題（共15分）答題要求：請(qǐng)論述采購(gòu)流程優(yōu)化對(duì)企業(yè)采購(gòu)管理的重要意義。（四）方案設(shè)計(jì)題（共15分）材料：某企業(yè)計(jì)劃采購(gòu)一批辦公用品，預(yù)算有限。要求設(shè)計(jì)一個(gè)合理的采購(gòu)方案，包括采購(gòu)方式選擇、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)流程。（五）綜合應(yīng)用題（共20分）材料：某大型制造企業(yè)在采購(gòu)原材料時(shí)，面臨著供應(yīng)不穩(wěn)定、質(zhì)量波動(dòng)等問題。企業(yè)希望通過優(yōu)化采購(gòu)管理來解決這些問題。問題：1.請(qǐng)分析該企業(yè)采購(gòu)管理中可能存在的問題。（10分）2.針對(duì)這些問題，提出具體的改進(jìn)措施。（10分）答案：第I卷：1.C2.B3.A4.C5.B6.B第II卷：（一）1.采購(gòu)談判技巧包括：充分準(zhǔn)備，了解對(duì)方需求和底線；營(yíng)造良好談判氛圍；靈活運(yùn)用策略，如讓步策略、沉默策略等；善于傾聽和提問；掌握談判節(jié)奏；爭(zhēng)取雙贏局面等。2.有效的供應(yīng)商管理包括：建立供應(yīng)商評(píng)估體系定期評(píng)估；分類管理供應(yīng)商；與供應(yīng)商保持良好溝通；建立激勵(lì)和約束機(jī)制；進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)與培養(yǎng)等。（二）1.合理。因?yàn)樵谡袠?biāo)采購(gòu)中，報(bào)價(jià)明顯低于其他供應(yīng)商可能存在問題，但僅從報(bào)價(jià)不能直接判斷，要求澄清說明有助于全面了解該供應(yīng)商情況，確保采購(gòu)質(zhì)量。2.若澄清后技術(shù)方案仍存在不足，采購(gòu)部門可要求其進(jìn)一步改進(jìn)，若無法改進(jìn)到滿足要求，可考慮淘汰該供應(yīng)商，重新評(píng)估其他供應(yīng)商或調(diào)整采購(gòu)需求。（三）采購(gòu)流程優(yōu)化對(duì)企業(yè)采購(gòu)管理具有重要意義。它能提高采購(gòu)效率，減少采購(gòu)周期，使企業(yè)更快獲得所需物資；降低采購(gòu)成本，通過優(yōu)化環(huán)節(jié)減少浪費(fèi)；提高采購(gòu)質(zhì)量，確保所購(gòu)物資符合要求；增強(qiáng)企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系，促進(jìn)合作；提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持等。（四）采購(gòu)方式可選擇詢價(jià)采購(gòu)。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：信譽(yù)良好，有提供辦公用品經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格合理，能按時(shí)交貨。采購(gòu)流程：先確定需求清單，向多家供應(yīng)商詢價(jià)，比較報(bào)價(jià)和服務(wù)，選定供應(yīng)商簽訂合同，到貨驗(yàn)收付款。（五）1.可能存在的問題：供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不明確，導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量參差不齊；對(duì)供應(yīng)商管理不到位，缺乏有效溝通和監(jiān)督；采購(gòu)計(jì)劃不合理，未充分考慮供應(yīng)波動(dòng)；