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從“終局博弈”到“全程價值共建”重塑談判思維：從“終局博弈”到“全程價值共建”在整個購買旅程中?而非僅在最后關頭?養(yǎng)成創(chuàng)造共同重塑談判思維：從“終局博弈”到“全程價值共建”在整個購買旅程中?而非僅在最后關頭?養(yǎng)成創(chuàng)造共同根據馬特·狄克遜和泰德·麥肯納在《JOLT效應》中研究，不確定性是當今購買決策的核心特征：客戶越來越缺乏信心，因為無論在哪個環(huán)節(jié)，似 “公平、透明與尊重不會削弱立場?反而會使之更加鞏固?！敝厮苷勁兴季S：從“終局博弈”到“全程價值共建”），流程與權力結構?這需要大量時間去梳理。等到銷售造這種溝通氛圍，銷售人員需運用“啟動效應”?即?政策、技術和監(jiān)管變化層出不窮，客戶需要意識到：鍵環(huán)節(jié)?這些環(huán)節(jié)若避而不談，終將阻礙成交。主動為客戶提供有價值的內容而不求即時回報。比4應對這些要求至關重要?因為過早妥協(xié)應對這些要求至關重要?因為過早妥協(xié)重塑談判思維：從“終局博弈”到“全程價值共建”轉化：將“要求”翻譯為“需求”許能做點什么?！辈蝗缯f：“我理解您對……方面有顧重塑談判思維：從“終局博弈”到“全程價值共建”最好暫時擱置，轉而討論其他議題關者有疑慮，可以考慮制定正式的協(xié)作計劃，即一重塑談判思維：從“終局博弈”到“全程價值共建”記?。航粨Q不是單方面的?它是合作性的。9重塑談判思維：從“終局博弈”到“全程價值重塑談判思維：從“終局博弈”到“全程價值共建”員必須將談判視為“從銷售最初一刻就開始的行為”?每售人員需要掌握正確的方法來掌控談判，并售完整財務價值的交換策略。對于銷售管理RICHARDSON

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