大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)匯報(bào)人:xxx專題十單元二目錄選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目01組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)02創(chuàng)業(yè)信息的收集與處理03創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫04創(chuàng)業(yè)實(shí)施0501選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所謂知己，就是創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目之前，應(yīng)該對(duì)自己的狀況有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和判斷。所謂知彼，就是要了解創(chuàng)業(yè)所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。知己知彼原則所謂自有資源，就是創(chuàng)業(yè)者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括專有技術(shù)、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理能力、個(gè)人社會(huì)關(guān)系、私有物質(zhì)資產(chǎn)等。

自有資源優(yōu)先原則在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先考慮那些“短平快”項(xiàng)目。短平快原則主要涉及項(xiàng)目啟動(dòng)資金量是否可以承受，后續(xù)資金投入能否跟上，還要考慮項(xiàng)目投入中固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的合理比例，必須做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，不能顧此失彼。量入為出原則（一）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的來源020301通過個(gè)人興趣與特長(zhǎng)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過自身比較熟悉的行業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇連鎖加盟企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)04選擇在校內(nèi)或周邊創(chuàng)業(yè)02組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)單擊此處添加標(biāo)題人目標(biāo)定位權(quán)限計(jì)劃03創(chuàng)業(yè)信息的收集與處理創(chuàng)業(yè)信息的收集與處理第一收集信息前制定一定的標(biāo)準(zhǔn)，不可抱著“寧多勿缺”的原則毫無(wú)標(biāo)準(zhǔn)地收集大量信息。第二講求“輕重緩急”，先收集重要的信息，有時(shí)間的話再收集其他信息。第三信息收集要全面、真實(shí)、可靠。第四第五收集的信息應(yīng)該含量大、價(jià)值高。收集的信息要保持系統(tǒng)性和連續(xù)性。04創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是對(duì)所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)查和論證，是為說服合作伙伴、潛在投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資公司以取得合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資而提供的可行性商業(yè)報(bào)告。依據(jù)市場(chǎng)提供的信息，創(chuàng)業(yè)者要詳細(xì)描述所選項(xiàng)目存在的機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用清晰定位一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路、準(zhǔn)確定位。獲取支持一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以更好地向投資者展示創(chuàng)業(yè)者的想法，以獲得投資者的支持。行動(dòng)指導(dǎo)一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為未來的行動(dòng)做指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫及內(nèi)容概念（concept）顧客（customers）競(jìng)爭(zhēng)者（competitors）能力（capabilities）資本（capital）持續(xù)經(jīng)營(yíng)（continuation）6C規(guī)范

突出核心價(jià)值主張例如，特斯拉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書強(qiáng)調(diào)電動(dòng)車創(chuàng)新，快速展示項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引投資。

使用數(shù)據(jù)支撐論點(diǎn)參考阿里巴巴早期計(jì)劃書，用市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)驗(yàn)證需求，增強(qiáng)說服力和可信度。

結(jié)構(gòu)清晰易讀像小米執(zhí)行摘要那樣分點(diǎn)闡述，邏輯分明，便于讀者快速理解關(guān)鍵信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫技巧項(xiàng)目由來

個(gè)人創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)許多高職生因個(gè)人興趣或社會(huì)需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)，如馬云從教師轉(zhuǎn)型電商，展現(xiàn)passion引領(lǐng)創(chuàng)新。

市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別識(shí)別市場(chǎng)空白如共享經(jīng)濟(jì)興起，滴滴和美團(tuán)抓住機(jī)遇，高職生可借鑒此類模式開拓市場(chǎng)。

教育背景應(yīng)用高職教育提供實(shí)用技能，如編程或設(shè)計(jì)，學(xué)生應(yīng)用所學(xué)創(chuàng)業(yè)，類似喬布斯從車庫(kù)起步的故事。產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容

產(chǎn)品功能描述智能學(xué)習(xí)平臺(tái)提供在線課程和互動(dòng)練習(xí)，幫助高職生提升技能，類似猿輔導(dǎo)的教育模式。

服務(wù)交付流程外賣服務(wù)通過APP下單，騎手配送，確保30分鐘內(nèi)送達(dá)，借鑒美團(tuán)外賣的高效運(yùn)營(yíng)。

客戶服務(wù)保障設(shè)立24小時(shí)客服熱線，及時(shí)解決用戶問題，提升滿意度，參考京東的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。核心優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能突出高職生團(tuán)隊(duì)擁有行業(yè)認(rèn)證實(shí)踐技能，如王濤創(chuàng)業(yè)公司利用機(jī)電一體化技術(shù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，體現(xiàn)專業(yè)權(quán)威。商業(yè)模式創(chuàng)新獨(dú)特借鑒共享經(jīng)濟(jì)模式，類似滴滴出行案例，高職生項(xiàng)目能快速適應(yīng)市場(chǎng)需求，展現(xiàn)人文關(guān)懷。成本控制優(yōu)勢(shì)明顯通過精益管理降低運(yùn)營(yíng)成本，參考小米初期策略，確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高效可持續(xù)，提供可靠信息。發(fā)展愿景市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)愿景目標(biāo)成為行業(yè)標(biāo)桿，如阿里巴巴通過電商平臺(tái)改變消費(fèi)習(xí)慣，引領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)新。社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)通過創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，類似滴滴出行創(chuàng)造大量司機(jī)崗位，提升社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益?？沙掷m(xù)發(fā)展目標(biāo)致力于綠色創(chuàng)業(yè)，如特斯拉推動(dòng)電動(dòng)汽車普及，減少環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)客戶群體識(shí)別高職生創(chuàng)業(yè)可聚焦本地社區(qū)，如開設(shè)小型便利店服務(wù)周邊居民，具體案例如7-11在社區(qū)的布局。

市場(chǎng)細(xì)分方法通過年齡、收入和地理因素細(xì)分市場(chǎng)，例如服裝品牌ZARA針對(duì)年輕時(shí)尚群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

定位策略闡述明確產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，如星巴克通過第三空間概念定位高端咖啡體驗(yàn)。市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算目標(biāo)市場(chǎng)總規(guī)模（TAM）測(cè)算通過行業(yè)報(bào)告和人口數(shù)據(jù)估算整個(gè)潛在市場(chǎng)的規(guī)模，例如使用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算教育市場(chǎng)的總體量。服務(wù)可用市場(chǎng)（SAM）測(cè)算基于產(chǎn)品特性和地理范圍，確定可服務(wù)的市場(chǎng)部分，如聚焦于高職生群體的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)需求?？色@得市場(chǎng)（SOM）測(cè)算評(píng)估在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)際可獲取的市場(chǎng)份額，參考類似創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功案例，如某高職生創(chuàng)業(yè)園的入駐率。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別通過市場(chǎng)調(diào)研明確直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如餐飲創(chuàng)業(yè)中需關(guān)注連鎖品牌如麥當(dāng)勞和本地小店，以全面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析分析自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)如低成本或創(chuàng)新服務(wù)，參考小米手機(jī)以高性價(jià)比脫穎而出，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)策略制定制定差異化或成本領(lǐng)先策略，如美團(tuán)外賣通過補(bǔ)貼和快速配送占領(lǐng)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)策略差異化競(jìng)爭(zhēng)

通過提供獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)，如蘋果公司以創(chuàng)新設(shè)計(jì)脫穎而出，吸引特定客戶群體，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。成本優(yōu)勢(shì)策略

利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)或高效運(yùn)營(yíng)，如沃爾瑪通過大批量采購(gòu)降低成本，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。市場(chǎng)聚焦策略

專注于細(xì)分市場(chǎng)，如Lululemon針對(duì)瑜伽愛好者，提供專業(yè)產(chǎn)品，建立品牌忠誠(chéng)度。場(chǎng)地與設(shè)備

場(chǎng)地選擇與評(píng)估選擇交通便利、人流量大的地點(diǎn)，如奶茶店常選在校園周邊，以吸引學(xué)生客群，提升營(yíng)業(yè)額。

設(shè)備采購(gòu)與配置根據(jù)業(yè)務(wù)需求采購(gòu)必要設(shè)備，如咖啡店常用意大利品牌咖啡機(jī)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和效率。

設(shè)施維護(hù)與管理定期檢查設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，參考麥當(dāng)勞的嚴(yán)格維護(hù)流程，預(yù)防故障，保證運(yùn)營(yíng)連續(xù)性。服務(wù)流程客戶咨詢與接待流程以星巴克為例，客戶咨詢時(shí)員工熱情問候、精準(zhǔn)記錄需求，并提供個(gè)性化推薦，確保體驗(yàn)順暢。服務(wù)執(zhí)行與交付流程借鑒順豐快遞，服務(wù)執(zhí)行中嚴(yán)格遵循標(biāo)準(zhǔn)化操作，按時(shí)效交付，保障服務(wù)質(zhì)量和客戶信任。售后服務(wù)與反饋流程參考蘋果公司，提供在線支持、維修服務(wù)和用戶反饋機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，提升滿意度。團(tuán)隊(duì)配置

團(tuán)隊(duì)角色與職責(zé)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需明確各成員角色，如CEO制定戰(zhàn)略、CTO負(fù)責(zé)技術(shù)、CMO推動(dòng)市場(chǎng)，分工協(xié)作提升效率，參考阿里巴巴初期團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。

核心成員資質(zhì)介紹核心成員應(yīng)具備相關(guān)教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)，例如技術(shù)專家負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)能手拓展業(yè)務(wù)，增強(qiáng)投資者信心。

技能互補(bǔ)與培訓(xùn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)技能需互補(bǔ)，覆蓋管理、技術(shù)、營(yíng)銷等領(lǐng)域，并通過定期培訓(xùn)提升能力，借鑒華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)踐。供應(yīng)商資源

供應(yīng)商篩選與評(píng)估創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)注重供應(yīng)商的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，例如小米通過嚴(yán)格供應(yīng)商評(píng)估確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)商合作與溝通建立長(zhǎng)期合作關(guān)系能提升效率，如星巴克與咖啡農(nóng)合作，通過定期溝通確保原料供應(yīng)和質(zhì)量一致性。

供應(yīng)鏈多元化策略多元化供應(yīng)商可避免依賴風(fēng)險(xiǎn)，特斯拉在全球布局電池供應(yīng)商，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和保障生產(chǎn)連續(xù)性。05創(chuàng)業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)施1.籌措資金2.選擇地點(diǎn)4.?創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施和組織3.?注冊(cè)開業(yè)（1）登記。（2）其他法定手續(xù)。06大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策1稅收優(yōu)惠3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅