2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇1

一、本月個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況

1月實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)3戶、實(shí)際有效2戶、市值39萬(wàn)元、新增考核資產(chǎn)49

萬(wàn)、新增手續(xù)費(fèi)500元。

二、本月工作中的不足和建議

1）對(duì)比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強(qiáng)培訓(xùn)

和實(shí)踐力度。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑?/p>

向其他好的同事學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來(lái)。

2）與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項(xiàng)的業(yè)務(wù)不能全面展開(kāi)，

緊緊是營(yíng)銷股票，基金，金理財(cái)，金天利，金牛眼，金色陽(yáng)光的金智慧，兩融業(yè)

務(wù)，還有很多的業(yè)務(wù)都沒(méi)有跟隨上比如，金色陽(yáng)光的幾個(gè)產(chǎn)品是不同的，還有港

股，b股，三板，約定式購(gòu)回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù)，這些

都能開(kāi)發(fā)出我的客戶資源來(lái)，大大降低工作的難度，對(duì)這些業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是擔(dān)高業(yè)

績(jī)?cè)黾邮杖氲摹?/p>

3）對(duì)自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對(duì)客戶長(zhǎng)期性工作跟進(jìn)不足，電話短信延續(xù)

性差，實(shí)在不行的時(shí)侯可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客

戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度，提高效率。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會(huì)議。

四、下月工作計(jì)劃與目標(biāo)

這個(gè)月的業(yè)績(jī)不是很理想，沒(méi)有完成自己當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)，要反思一下自己

的方法是不是對(duì)的，當(dāng)工作進(jìn)行不好的時(shí)候我要問(wèn)問(wèn)自己這到底要從哪里改變一

下，下月要學(xué)習(xí)蘭威，他一個(gè)月能開(kāi)那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我

也要利用好我的資源把自己的業(yè)績(jī)搞上去，業(yè)績(jī)可以說(shuō)明一切，蘭威的成功反映

在他的業(yè)績(jī)上這說(shuō)明一個(gè)客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績(jī)就一定會(huì)好，業(yè)績(jī)好也就是說(shuō)

他的方法一定是對(duì)的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享給了我們，我們只要去

復(fù)制下去就行了沒(méi)有什么可想的和可懷疑的。

五、1、月重點(diǎn)工作

1、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷競(jìng)賽。

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇2

20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首過(guò)去，20xx是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去,

唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一

切需要堅(jiān)持的。

一直以來(lái)，證券營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到路營(yíng)

業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然

非?？炭?，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、

跟蹤客戶到約見(jiàn)客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷，但是我們

的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣證券營(yíng)銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下

來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們

搬進(jìn)路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著證券營(yíng)銷部門的設(shè)立，我

從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)證券營(yíng)銷我放下了，新組建的證券營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半

年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為證

券營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍬煉。

自從證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái)，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō),

也是充滿模糊，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合

作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一

直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，放棄的更多,

在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)我行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)

域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī)，從此我開(kāi)始

重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，

關(guān)系處理，但是過(guò)去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒(méi)有，第一次拜訪錢行長(zhǎng)的時(shí)候,

我沒(méi)有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我

們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出*行

支行和*行支行的銀行渠道，另外**銀行和**銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情,

曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。

離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都

是我們的弱項(xiàng)，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過(guò)這次資源的互換合作,

讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)

合營(yíng)銷，和*行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期

望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿希

望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或

許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：*行路

支行、*行支行、*行上行和起路支行。

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改

革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、

大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)瞼分享和口號(hào)，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的

掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過(guò)不斷的強(qiáng)化，出去就能

夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是

通過(guò)罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批

人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，

團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有

成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分

享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的后發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹?/p>

例會(huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤?/p>

過(guò)，周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持,

每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì)，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，

這種狀態(tài)真的很好；除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)表

現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是

團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來(lái)后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們

團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，通過(guò)每天、每周的接觸，大家天天都能

夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要

感謝*總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱鍬、吃飯、

看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)

整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和營(yíng)業(yè)部集

體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參

加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外

活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),

最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有

四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢

業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直

堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢，我是

有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)的時(shí)候，那時(shí)基本

上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘

長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，20xx年對(duì)團(tuán)

隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，20xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好,

曾經(jīng)記得2020xx年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達(dá)到了,

在20xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人

的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖

然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶真的很

難生存，不僅在客戶開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)

部分關(guān)系較好的客戶炭絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也

沒(méi)用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大臧少，堅(jiān)

持該堅(jiān)持的，這也許是今年的不足。

如果說(shuō)20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)

的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底

了，回家甚至囊中羞灌，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還

在堅(jiān)持，我們的20xx,不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇3

進(jìn)入證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)

在：

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步

的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能

解決各種基本問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能

力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安

信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要

的麻煩，辦事效率力求最快、。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不

佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，

大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想，招商銀行很好的服務(wù)有口皆

碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好

的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直

在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)

理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股

的客戶選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,

向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必

須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切

辦法，盡自己努力來(lái)做。

轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。

在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我

深深的感到：作為“**人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇4

恰好公司決定3月份繼續(xù)賣穩(wěn)健回報(bào)，而且只要是來(lái)營(yíng)業(yè)部買，既算新增資

產(chǎn)，又算全年任務(wù)，就連在銀行賣的也都算我們客戶經(jīng)理的任務(wù)，最重要的是只

獎(jiǎng)勵(lì)不懲罰，聽(tīng)一些老的客戶經(jīng)理說(shuō)，這可是史無(wú)前例的！我當(dāng)時(shí)想這對(duì)我可能

是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲冶緛?lái)以前在銀行賣的就是銀行保險(xiǎn)，

所以更容易進(jìn)入賣產(chǎn)品的狀態(tài)，還有就是我個(gè)人特別喜歡這個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)到這，我

非常感謝公司資管部能夠研發(fā)出這么好的一款產(chǎn)品，既穩(wěn)健，收益又可觀，而且

一直在用數(shù)字來(lái)使產(chǎn)品更有說(shuō)服力。增強(qiáng)客戶經(jīng)理的信心，同時(shí)增強(qiáng)了客戶對(duì)我

們的信任，讓客戶心甘情愿的買我們的.產(chǎn)品，也為自己在客戶那里樹(shù)立了良好

的口碑！

說(shuō)起賣產(chǎn)品，我個(gè)人覺(jué)得，產(chǎn)品好肯定是第一位的，其次就是我們客戶經(jīng)理

得相信這支產(chǎn)品，有句話我比較認(rèn)可：我們?cè)阶孕?，客戶越相信！你只有把自?/p>

說(shuō)服了，才得以讓客戶也認(rèn)同。在這次賣穩(wěn)健回報(bào)的過(guò)程之中，也曾經(jīng)不少次被

客戶拒絕過(guò)，但在自己的堅(jiān)持和努力下，加上沈總的激勵(lì)和劉錚老師的鼓舞我還

是收獲多多！截至到目前為止，我的股票業(yè)績(jī)依舊很差勁，專業(yè)知識(shí)依舊沒(méi)有提

升太多，理財(cái)部的人曾經(jīng)告訴過(guò)我，想更多的了解股票知識(shí)，分析盤面不是短時(shí)

間內(nèi)就學(xué)會(huì)的，得經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，沒(méi)有人會(huì)一口吃出個(gè)胖子，所以我知道其

實(shí)我差的不是一丁點(diǎn)！但是我不會(huì)放棄，我會(huì)堅(jiān)持再堅(jiān)持，！，而且本來(lái)銷售這

個(gè)行業(yè)對(duì)我們就是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以我更得嚴(yán)格要求自己！

如果希望銷售業(yè)績(jī)提升那絕對(duì)不會(huì)是一天兩天就做的到的事，當(dāng)然也不用去

期待自己可以在突然之間就好像是脫胎換骨似的換了一個(gè)人一樣，因?yàn)樵阡N售的

這條路上是沒(méi)有速成的快捷方式，著名的銷售女神徐鶴寧也一樣，同樣是通過(guò)自

己的努力實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。如果你期待誰(shuí)能移提供一條速成的快捷方式出

來(lái)，那么你可能要失望了，因?yàn)闆](méi)有任何一條捷徑滿足你的需要。社會(huì)在進(jìn)步，

在繁忙的都市里，人們的生活節(jié)奏也越來(lái)越快，這時(shí)候也會(huì)有越多的人期待速成

的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現(xiàn)能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標(biāo)題就能夠越

引人注意，而追求這樣的快捷方式無(wú)疑就是在浪費(fèi)精神和時(shí)間，因?yàn)殇N售就好像

是練武功一樣，不管是古代人還是現(xiàn)代人，只要想成為武林高手就必須要從扎馬

步開(kāi)始，沒(méi)有人能夠躲得開(kāi)，要知道這世界上有些事就是急不得的。所以我們就

應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的努力工作，期待實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的一天早點(diǎn)到來(lái)。

說(shuō)了這么多，只是想跟大家分享一下我的經(jīng)歷，希望我們所有人都能夠共同

學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。最后祝愿公司各位同事身體健康，笑口常開(kāi)！祝愿公司業(yè)績(jī)蒸

蒸日上！

謝謝大家！

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇5

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改

革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、

大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的

掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過(guò)不斷的強(qiáng)化，出去就能

夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是

通過(guò)罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批

人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，

團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有

成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分

享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹?/p>

例會(huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤?/p>

過(guò)，周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持,

每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì)，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，

這種狀態(tài)真的很好；除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)表

現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是

團(tuán)隊(duì)的‘一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來(lái)后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我

們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二卜多人，都能夠控制，。通過(guò)每天、每周的接觸，大家天天

都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝

聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要

感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、

看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)

整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)

部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集

體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的

戶外活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),

最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有

四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢

業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直

堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢，我是

有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)最大的時(shí)候，那時(shí)

基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有

招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，20xx年

對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，

曾經(jīng)記得xx年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶資產(chǎn)，最終在xx年初達(dá)到了，在

xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)

發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)

業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶真的很難生

存，不僅在客戶開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分

關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒(méi)用

以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該

堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足。

如果說(shuō)XX年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的

兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了,

回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)

持，我們的20XX,不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇6

較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒(méi)用

以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該

堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足。

如果說(shuō)20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)

的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有嫌到錢，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底

了，回家甚至囊中羞暹，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還

在堅(jiān)持，我們的20xx,不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇7

人的精力是有限的，要做到面面俱到實(shí)在困難，對(duì)一線證券營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，

選準(zhǔn)自己的定位，深耕細(xì)作一個(gè)渠道往往是最現(xiàn)實(shí)的，做精做細(xì)，由點(diǎn)到面。營(yíng)

銷的境界就是“施之所欲”，根據(jù)銷售對(duì)象的不同采用不同的策略，只要能達(dá)到

成交的目的都是好方法。

僅從渠道開(kāi)拓和維護(hù)方面來(lái)說(shuō)，這三年下來(lái)，我們接觸了很多家銀行網(wǎng)點(diǎn)、

街道社區(qū)、其他軟件公司舉辦的理財(cái)報(bào)告會(huì)、各種形式的俱樂(lè)部等。前期的各種

探索也是為了接觸大量證券投資的群體、找到適合自己的方式，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,

方向逐漸明確。有的營(yíng)銷人員聲音甜美、細(xì)致耐心、抗壓力強(qiáng)，采用電話營(yíng)銷是

個(gè)不錯(cuò)的方式。只要跟隨時(shí)代潮流，不斷改變自己拘銷售話術(shù)，能夠與客戶進(jìn)行

有效溝通，電話是個(gè)很高效的方式。有的同事優(yōu)雅大方、幽默風(fēng)趣、能夠與不同

的客戶打成一團(tuán)，這也是自己的風(fēng)格。找到自己的特長(zhǎng)、保持自己的風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)

多方共贏，其實(shí)證券營(yíng)銷可以是一件很開(kāi)心的工作。

從自己的親身體會(huì)來(lái)說(shuō)，客戶群體從十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)這樣進(jìn)行更新,

不同群體的溝通方式不同，從一個(gè)群體進(jìn)入更高一級(jí)的群體，在心理上和實(shí)際溝

通中也會(huì)相應(yīng)調(diào)整?！拔镆灶惥?、人以群分“，不同的階層有各自的特色。金融

行業(yè)營(yíng)銷的前輩也會(huì)告訴我們，跟有錢人打交道要進(jìn)入他們的圈子，要像有錢人

那樣思考。這是一個(gè)艱難的過(guò)程，但我們作為有志青年，希望在金融市場(chǎng)上成功

必須要走的路。說(shuō)的更俗一點(diǎn)，在中國(guó)沒(méi)有貴族，無(wú)論是暴發(fā)戶還是通過(guò)什么方

式的成功，都有一個(gè)從孫子到爺爺?shù)倪^(guò)程。因?yàn)榻?jīng)歷了理財(cái)報(bào)告會(huì)、銀行網(wǎng)點(diǎn)、

社區(qū)、商會(huì)、俱樂(lè)部等各種方式的探索，也更加清楚了自己的定位，目前情況下

從營(yíng)銷服務(wù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的定位是500萬(wàn)以上資產(chǎn)的客戶群體。對(duì)于這類群體，就

是搭建平臺(tái)，能夠?yàn)樗麄兲峁┝λ芗暗馁Y源整合，所謂“功夫在詩(shī)外”，圍繞

客戶需要，做些力所能及的事情，取得客戶信任，至于業(yè)務(wù)合作是大概率事件。

我會(huì)繼續(xù)立足商會(huì)，積極參加有意義的活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的客戶資源。

從營(yíng)銷管理的角度來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)員工一方面服務(wù)好存量客戶，另一方面幫助他

們找到自己的開(kāi)拓方法。營(yíng)業(yè)部是基層單位，直接面向廣大投資者，在營(yíng)業(yè)部的

點(diǎn)點(diǎn)滴滴瑣碎工作中，銜接好、協(xié)調(diào)好，認(rèn)真對(duì)待每件事。這不需要多高的覺(jué)悟,

這是每個(gè)職場(chǎng)人在任職期間應(yīng)該做的。

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇8

進(jìn)入證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)

在:

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步

的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能

解決各種基本問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能

力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安

信服務(wù)其正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要

的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不

佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可

行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想，招商銀行很好的服務(wù)有口皆

碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好

的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直

在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客

戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股

的客戶選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,

向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也力分激烈，為此，我必

須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切

辦法，盡自己最大努力來(lái)做。篇二：證券公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)證券公司市場(chǎng)營(yíng)

銷工作總結(jié)

進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要

體現(xiàn)在：

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步

的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能

解決各種基本問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能

力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安

信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要

的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不

佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可

行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用我行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想，招商銀行很好的服務(wù)有口皆

碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好

的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直

在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客

戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股

的客戶選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，

向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必

須要不斷的‘學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一

切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。

轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。

在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我

深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。

我于xx年年8月份到公司，20xx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣

告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的

支持下，工作上取的了一定的成績(jī)。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：

一、計(jì)劃完成情況：

金鵬圖諳廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元；實(shí)際完成176194。4元，未

完成全年銷售計(jì)劃。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷拘學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門

經(jīng)理的基本知道和技巧。

20xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工

作”。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要

有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德〃克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、

天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)

務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、

酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽10年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟

件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤等。同時(shí)積極參

加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話

營(yíng)銷、媒介營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，

豐富了經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

20xx年，我在B常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)

布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),

也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所

需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化

學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。

三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段；鞏固老客戶，吸

納新客源。

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及

對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，

有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提

下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于

印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，

在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

四、形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，篇

三：證券營(yíng)銷人員工作總結(jié)工作小結(jié)

大家好！我是，是呼和浩特市新城北街營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)的一員，非常感謝公司能

給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和栽培。今天能夠作為新人的代

表，我既感到幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不

長(zhǎng)，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此,

我是幸運(yùn)的。而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做到

最好，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。所以，對(duì)我在公司未來(lái)的成長(zhǎng)，我感到壓力了！

不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我會(huì)將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，讓自己變得更出色！我是去年12月份入

司的一名新人，在我還沒(méi)有走出校園時(shí)，就曾在太平人壽做了銀行保險(xiǎn)，去年6

月份，我在網(wǎng)點(diǎn)遇見(jiàn)了我們現(xiàn)在恒泰的同事，順便了解了一下有關(guān)證券公司的制

度，并且和保險(xiǎn)公司攸了對(duì)比，通過(guò)比較我覺(jué)得我個(gè)人更喜歡、并且更適合來(lái)證

券公司發(fā)展。因?yàn)樗容^有發(fā)展前途，我覺(jué)得它可以當(dāng)做我一生的事業(yè)，所以決

定過(guò)來(lái)試一試。不知不覺(jué)中，我加入恒泰這個(gè)大家庭已經(jīng)有半年了，這半年來(lái)的

工作是愉快的、緊張的、充實(shí)的，讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了很多自

己需要改進(jìn)的地方。我剛開(kāi)始來(lái)公司時(shí)，由于新接觸這個(gè)行業(yè)，而我所學(xué)的專業(yè)

又和證券金融類毫不相干，過(guò)來(lái)后什么都不懂，就包括考從業(yè)資格，也是蒙混過(guò)

關(guān)的，說(shuō)實(shí)話，證券理解起來(lái)比保險(xiǎn)難多了！

我工作也曾經(jīng)迷走過(guò)，年前12月份，由于自己不夠?qū)I(yè)，所以就以此為借

口，做工作不慌不忙，總覺(jué)得考核離我還遠(yuǎn)，做什么都不著急，工作也沒(méi)有上進(jìn)

心，所以年前什么也沒(méi)做出來(lái)，年后2月13號(hào)，我回來(lái)正式上班，但總也進(jìn)入不

了工作狀態(tài)，感覺(jué)很迷茫，不知道這份工作從何下手，也開(kāi)始懷疑自己是否適合

繼續(xù)這個(gè)行業(yè)。這還不是最棘手的，最棘手的是在2月底的時(shí)候，主管告訴我，

2月底我就馬上面臨考核，如果考核不過(guò)，下個(gè)月就要沒(méi)有工資了，我聽(tīng)后真的

著急了，沒(méi)有業(yè)績(jī)的我不敢和團(tuán)隊(duì)的任何人對(duì)視，覺(jué)得沒(méi)臉在這個(gè)公司做下去了,

我甚至認(rèn)為我是不是只適合賣保險(xiǎn)。主管告訴我時(shí)詛離2月底只有一個(gè)星期的時(shí)

問(wèn)了，最后我是通過(guò)自己團(tuán)隊(duì)人的幫助才勉強(qiáng)把那個(gè)月的任務(wù)完成了，任務(wù)可能

完成的有些倉(cāng)促，但在這里我還是真的非常感謝我們經(jīng)理劉艷會(huì)以及團(tuán)隊(duì)成員對(duì)

我的支持與幫助，可以這么說(shuō)：如果當(dāng)初沒(méi)有他們拘幫助，可能我現(xiàn)在早就已經(jīng)

不在恒泰了?？己似谝贿^(guò)，我馬上面臨的就是我的開(kāi)門紅任務(wù)一一80萬(wàn)新增資

產(chǎn)。我真的不知道去哪做這80萬(wàn)資產(chǎn)，主要我自己心里有障礙，我總覺(jué)得我專

業(yè)知識(shí)不夠強(qiáng)，和客戶交談時(shí)就不夠自信，底氣不足，害怕被客戶問(wèn)住，所以很

難促成。

恰好公司決定3月份繼續(xù)賣穩(wěn)健回報(bào)，而且只要是來(lái)營(yíng)業(yè)部買，既算新增資

產(chǎn)，又算全年任務(wù)，就連在銀行賣的也都算我們客戶經(jīng)理的任務(wù)，最重要的是只

獎(jiǎng)勵(lì)不懲罰，聽(tīng)一些老的客戶經(jīng)理說(shuō)，這可是史無(wú)前例的！我當(dāng)時(shí)想這對(duì)我可能

是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲冶緛?lái)以前在銀行賣的就是銀行保險(xiǎn)，

所以更容易進(jìn)入賣產(chǎn)品的狀態(tài)，還有就是我個(gè)人特別喜歡這個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)到這，我

非常感謝公司資管部能夠研發(fā)出這么好的一款產(chǎn)品，既穩(wěn)健，收益又可觀，而且

一直在用數(shù)字來(lái)使產(chǎn)品更有說(shuō)服力。增強(qiáng)客戶經(jīng)理的信心，同時(shí)增強(qiáng)了客戶對(duì)我

們的信任，讓客戶心甘情愿的買我們的產(chǎn)品，也為自己在客戶那里樹(shù)立了良好的

口碑！說(shuō)起賣產(chǎn)品，我個(gè)人覺(jué)得，產(chǎn)品好肯定是第一位的，其次就是我們客戶經(jīng)

理得相信這支產(chǎn)品，有句話我比較認(rèn)可：我們?cè)阶孕?，客戶越相信！你只有把?/p>

己說(shuō)服了，才得以讓客戶也認(rèn)同。在這次賣穩(wěn)健回報(bào)的過(guò)程之中，也曾經(jīng)不少次

被客戶拒絕過(guò)，但在自己的堅(jiān)持和努力下，加上沈總的激勵(lì)和劉錚老師的鼓舞我

還是收獲多多！截至到目前為止，我的股票業(yè)績(jī)依舊很差勁，專業(yè)知識(shí)依舊沒(méi)有

提升太多，理財(cái)部的人曾經(jīng)告訴過(guò)我，想更多的了解股票知識(shí)，分析盤面不是短

時(shí)間內(nèi)就學(xué)會(huì)的，得經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，沒(méi)有人會(huì)一口吃出個(gè)胖子，所以我知道

其實(shí)我差的不是一丁點(diǎn)！但是我不會(huì)放棄，我會(huì)堅(jiān)持再堅(jiān)持，！，而且本來(lái)銷售

這個(gè)行業(yè)對(duì)我們就是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以我更得嚴(yán)格要求自己！說(shuō)了這么多，只是想

跟大家分享一下我的經(jīng)歷，希望我們所有人都能夠共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。最后祝

愿公司各位同事身體健康，笑口常開(kāi)！祝愿公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上！

謝謝大家！

2024年證券營(yíng)銷工作總結(jié)篇9

進(jìn)入證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)

在:

1、對(duì)證券行業(yè)有了初