快消品銷售團隊業(yè)績及市場占有率考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際完成率計算，每低5%扣除該指標分數的10%，最高扣除40%。季度銷售額增長率15%與去年同期對比，每低3%扣除該指標分數的5%，最高扣除20%。重點產品銷售占比60%考核期內重點產品銷售額占總銷售額比例，每低5%扣除該指標分數的8%，最高扣除32%。新客戶開發(fā)數量10家每少開發(fā)1家新客戶扣除該指標分數的5%，最高扣除20%。客戶回購率85%考核期內客戶重復購買比例，每低3%扣除該指標分數的4%，最高扣除20%。市場占有率提升區(qū)域市場占有率增長率25%5%與上個考核周期對比，每低1%扣除該指標分數的4%，最高扣除20%。競品市場份額侵蝕率3%成功從競品處獲取的市場份額，每低0.5%扣除該指標分數的3%，最高扣除15%。新品類市場滲透率20%新品類銷售額占總銷售額比例，每低2%扣除該指標分數的5%，最高扣除20%。渠道覆蓋率90%已覆蓋目標渠道數量占總目標渠道數量的比例，每低1%扣除該指標分數的3%，最高扣除27%。市場活動ROI300%市場活動投入產出比，每低50%扣除該指標分數的6%，最高扣除30%。客戶滿意度與維護客戶滿意度評分20%4.5分（滿分5分）通過客戶調研獲取的評分，每低0.1分扣除該指標分數的4%，最高扣除20%。大客戶留存率95%考核期內核心大客戶流失率，每低1%扣除該指標分數的3%，最高扣除15%。客戶投訴處理及時率98%客戶投訴在規(guī)定時間內處理的占比，每低1%扣除該指標分數的2%，最高扣除10%。客戶關系維護活動參與度80%團隊參與客戶拜訪、回訪等活動的比例，每低5%扣除該指標分數的3%，最高扣除15%?？蛻敉扑]率15%通過老客戶推薦帶來的新客戶比例，每低1%扣除該指標分數的2%，最高扣除10%。團隊協(xié)作與合規(guī)銷售數據準確率15%99%銷售數據上報的準確程度，每低0.5%扣除該指標分數的3%，最高扣除15%。合規(guī)操作執(zhí)行率100%遵守公司銷售政策、回扣制度的比例，每低1%扣除該指標分數的5%，最高扣除25%。跨部門協(xié)作效率90%與市場、物流等部門協(xié)作完成任務的效率，每低5%扣除該指標分數的3%，最高扣除15%。銷售培訓參與度100%團隊成員參與內部或外部銷售培訓的比例，每低1%扣除該指標分數的2%，最高扣除10%。費用控制率95%銷售過程中各項費用控制在預算內的比例，每低1%扣除該指標分數的2%，最高扣除10%。本考核表旨在全面評估快消品銷售團隊在業(yè)績達成、市場占有率提升、客戶關系維護及團隊協(xié)作合規(guī)性方面的表現。請根據各維度權重及指標評分標準，客觀公正地評價團隊成員的貢獻。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：