房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略及成果績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度成交套數(shù)40%5套按實(shí)際成交套數(shù)與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每達(dá)成1套目標(biāo)得20分，最高100分成交總金額500萬(wàn)元按實(shí)際成交金額與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每達(dá)成100萬(wàn)元目標(biāo)得20分，最高100分重點(diǎn)客戶成交率30%按重點(diǎn)客戶成交套數(shù)占總成交套數(shù)的比例計(jì)算得分，每高1%得2分，最高100分平均成交周期30天按實(shí)際平均成交周期與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每低于目標(biāo)1天得2分，每高于目標(biāo)1天扣2分，最高100分客戶滿意度評(píng)分4.5分按客戶滿意度評(píng)分與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)0.1分得2分，每低于目標(biāo)0.1分扣2分，最高100分客戶開發(fā)與維護(hù)新客戶開發(fā)數(shù)量25%20個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每達(dá)成1個(gè)目標(biāo)得5分，最高100分客戶轉(zhuǎn)介紹率15%按客戶轉(zhuǎn)介紹成交套數(shù)占總成交套數(shù)的比例計(jì)算得分，每高1%得2分，最高100分客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)參與度80%按實(shí)際參與客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)的次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的比值計(jì)算得分，每高1%得1分，最高100分客戶投訴處理滿意度90%按客戶投訴處理滿意度評(píng)分與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)1%得2分，每低于目標(biāo)1%扣2分，最高100分社交媒體互動(dòng)量500次按實(shí)際社交媒體互動(dòng)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每達(dá)成100次目標(biāo)得2分，最高100分市場(chǎng)分析與策略制定市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分銷售策略有效性80%按銷售策略實(shí)際效果與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高1%得1分，最高100分競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量4份按實(shí)際完成競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每達(dá)成1份目標(biāo)得25分，最高100分銷售方案創(chuàng)新性良好按銷售方案的創(chuàng)新性評(píng)分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分團(tuán)隊(duì)策略分享參與度90%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)策略分享的次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的比值計(jì)算得分，每高1%得1分，最高100分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度15%80%按團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度評(píng)分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分培訓(xùn)課程完成率100%按實(shí)際完成培訓(xùn)課程數(shù)量與計(jì)劃數(shù)量的比值計(jì)算得分，每高1%得1分，最高100分培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)用效果良好按培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)用效果評(píng)分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分新人帶教數(shù)量2人按實(shí)際帶教新人數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每達(dá)成1人目標(biāo)得50分，最高100分團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與度85%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的比值計(jì)算得分，每高1%得1分，最高100分本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售策略制定能力及銷售成果，請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度權(quán)重及指標(biāo)得分加權(quán)計(jì)算得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：