快消品銷售經(jīng)理銷售增長(zhǎng)率績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率計(jì)算得分，目標(biāo)完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售增長(zhǎng)率15%按同比增長(zhǎng)率計(jì)算得分，增長(zhǎng)率達(dá)15%得滿分，每低1%扣0.4分，最低不得低于5%新客戶開發(fā)數(shù)量10家按實(shí)際開發(fā)數(shù)量計(jì)算得分，開發(fā)10家得滿分，每少開發(fā)1家扣0.5分，最低不得低于6家銷售回款及時(shí)率95%按回款及時(shí)率計(jì)算得分，及時(shí)率95%得滿分，每低1%扣0.6分，最低不得低于85%銷售團(tuán)隊(duì)管理效率90分按團(tuán)隊(duì)月度考核平均分計(jì)算得分，平均分90分得滿分，每低1分扣0.5分，最低不得低于80分市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)滲透率25%20%按新市場(chǎng)銷售額占比計(jì)算得分，滲透率20%得滿分，每低1%扣0.4分，最低不得低于10%渠道開發(fā)質(zhì)量3條按高質(zhì)量渠道（如KA賣場(chǎng)、大型連鎖）數(shù)量計(jì)算得分，開發(fā)3條得滿分，每少開發(fā)1條扣0.5分，最低不得低于2條促銷活動(dòng)策劃有效性80分按活動(dòng)ROI計(jì)算得分，ROI達(dá)80分得滿分，每低5分扣0.3分，最低不得低于60分競(jìng)品監(jiān)控響應(yīng)速度90%按競(jìng)品動(dòng)態(tài)響應(yīng)和處理完成率計(jì)算得分，完成率90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量4份/季度按季度提交高質(zhì)量調(diào)研報(bào)告數(shù)量計(jì)算得分，提交4份得滿分，每少提交1份扣0.4分，最低不得低于3份客戶關(guān)系維護(hù)大客戶留存率20%85%按核心大客戶（年銷售額超100萬(wàn)）留存率計(jì)算得分，留存率85%得滿分，每低1%扣0.6分，最低不得低于75%客戶滿意度評(píng)分4.5分按季度客戶滿意度調(diào)查平均分計(jì)算得分，平均分4.5分得滿分，每低0.1分扣0.5分，最低不得低于4.0分客訴處理及時(shí)率98%按客訴響應(yīng)和處理完成率計(jì)算得分，完成率98%得滿分，每低1%扣0.7分，最低不得低于90%客戶拜訪頻率每周5次按實(shí)際拜訪次數(shù)計(jì)算得分，拜訪5次得滿分，每少拜訪1次扣0.3分，最低不得低于4次客戶推薦率30%按通過老客戶帶來(lái)的新客戶占比計(jì)算得分，占比30%得滿分，每低1%扣0.4分，最低不得低于20%團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率15%110%按團(tuán)隊(duì)整體完成率計(jì)算得分，達(dá)成率110%得滿分，每低1%扣0.6分，最低不得低于100%下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按季度培訓(xùn)計(jì)劃完成率計(jì)算得分，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于90%團(tuán)隊(duì)人員流失率10%按月度人員流失率計(jì)算得分，流失率10%得滿分，每高1%扣0.7分，最低不得高于15%跨部門協(xié)作滿意度4.0分按相關(guān)部門季度滿意度調(diào)查平均分計(jì)算得分，平均分4.0分得滿分，每低0.1分扣0.5分，最低不得低于3.5分銷售費(fèi)用控制率5%按實(shí)際費(fèi)用占預(yù)算比例計(jì)算得分，控制率5%得滿分，每高1%扣0.4分，最低不得高于8%本考核表用于評(píng)估快消品銷售經(jīng)理在銷售增長(zhǎng)率方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度權(quán)重加權(quán)計(jì)算得出。考核周期為季度，請(qǐng)確保數(shù)據(jù)來(lái)源可靠、可追溯。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：