》課程名稱(chēng)：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)授課班級(jí)：大一年級(jí)任課教師：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程組全體老師工作部門(mén)：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》基層教學(xué)組織聯(lián)系方式：2025年8月《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程實(shí)施大綱基本信息課程代碼：880006課程名稱(chēng)：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)分：1總學(xué)時(shí)：16學(xué)期：第一/二學(xué)期上課時(shí)間：1—8周上課地點(diǎn)：見(jiàn)班級(jí)課表授課專(zhuān)業(yè)及班級(jí)：答疑時(shí)間和方式：課前或課后答疑、電話(huà)、郵箱、QQ答疑地點(diǎn)：教師休息室、教室、網(wǎng)絡(luò)任課教師：學(xué)院：郵箱：聯(lián)系電話(huà)：⑤生態(tài)環(huán)境分析：指的是人與自然和諧，保證人類(lèi)可持續(xù)發(fā)展的外部生態(tài)環(huán)境。不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)獲取發(fā)展。生態(tài)環(huán)境主要包括：水、空氣、土地、沙化程度、氣候、資源、能源等生態(tài)平衡，運(yùn)用一系列環(huán)保手段保證生態(tài)環(huán)境不被污染，或把污染降到最低限度，化解生態(tài)危機(jī)，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。國(guó)家與政體政治局勢(shì)國(guó)家與政體政治局勢(shì)方針政策法律法規(guī)國(guó)家關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)政策宏觀經(jīng)濟(jì)政策經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)城市化程度家庭收支狀況通貨膨脹和物價(jià)波動(dòng)就業(yè)狀況技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)支持力度技術(shù)政策人口變化人口變化教育水平價(jià)值觀念宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣審美觀念水、空氣資源水、空氣資源能源稟賦污染情況環(huán)保情況比如美國(guó)“硅谷”、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園都具備“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，容忍失敗”的文化氛圍。中關(guān)村獨(dú)創(chuàng)出留學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系：全方位人性化的服務(wù)體系：高效務(wù)實(shí)的創(chuàng)投孵化體系；共建大學(xué)，科研院所，資源共享體系；項(xiàng)目融資，推介體系；政府資金支持體系。政策環(huán)境、人文環(huán)境、資信環(huán)境、人才環(huán)境、融資環(huán)境五大環(huán)境越來(lái)越好，使更多留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)。（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響更為直接，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析常用的是邁克爾·波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型。在戰(zhàn)略分析方面應(yīng)用較廣。創(chuàng)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者或多或少都必須應(yīng)對(duì)上述五種力量的威脅，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要分析五力構(gòu)成、狀態(tài)，并進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。2.創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”的內(nèi)部條件分析（PPT展示）內(nèi)部條件是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能夠得以開(kāi)發(fā)所必備的。雖然外部環(huán)境分析非常重要，但缺少必要的內(nèi)部條件，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也會(huì)失去動(dòng)能，甚至無(wú)法實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。內(nèi)部條件是否適應(yīng)或達(dá)到選擇實(shí)施創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作，需要進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，內(nèi)部條件分析主要從4個(gè)方面分析。（1）產(chǎn)品（服務(wù)）的分析（PPT展示）產(chǎn)品層面的分析主要考察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自身的內(nèi)在屬性，產(chǎn)品（服務(wù)）是否具有一定的創(chuàng)新性、是否滿(mǎn)足市場(chǎng)顧客要求、是否具有獨(dú)特價(jià)值等。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品分析主要包括兩方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品獨(dú)特性，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。雷同產(chǎn)品很難吸引顧客。獨(dú)特性包括產(chǎn)品性能、包裝、標(biāo)識(shí)、品牌、售后服務(wù)等方面。二是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品創(chuàng)新程度。主要是從技術(shù)角度評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)可構(gòu)建起市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，否則創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以存在或鞏固。（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析（PPT展示）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是支持創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的人的因素。在分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要素時(shí)，重點(diǎn)思考以下幾個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)者組織怎樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；團(tuán)隊(duì)的分工與合作；團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值取向及統(tǒng)一目標(biāo)；是否有合適人選保證創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)方案實(shí)施到位。只有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能符合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)需要。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是普遍存在的，但為什么有的人能識(shí)別并抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而有些人卻不能識(shí)別，看不到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？從大量的創(chuàng)業(yè)成功與失敗的案例中，針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和識(shí)別，歸納出以下5個(gè)主要因素。1）先前創(chuàng)業(yè)或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)（或歷史經(jīng)驗(yàn)）。是指某個(gè)人先前的創(chuàng)業(yè)或工作經(jīng)驗(yàn)有助于識(shí)別本行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或識(shí)別出高度專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)需求或用戶(hù)新的價(jià)值訴求。這些人比行業(yè)外的人更容易看到創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”。2）認(rèn)知能力因素。機(jī)會(huì)識(shí)別是一種認(rèn)知過(guò)程，有的人憑借特殊的“敏感”“警覺(jué)”“第六感”，就可以發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，這種認(rèn)知能力比一般人強(qiáng)很多，是一種習(xí)得性的技能。這種能力是在不斷反復(fù)實(shí)踐的基礎(chǔ)上后天獲得的。認(rèn)知能力越高，獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就越多。3）人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度與深度影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別。擁有更多更廣人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人比沒(méi)有或少有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人，更容易獲取更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。4）創(chuàng)新創(chuàng)造性。機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)造的過(guò)程，是持續(xù)不斷地創(chuàng)造性思維發(fā)散的過(guò)程。創(chuàng)新創(chuàng)造性思維能產(chǎn)生更多的新思路、新創(chuàng)意，從而能尋找識(shí)別出新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。5）互聯(lián)網(wǎng)+的新思維。是否具有互聯(lián)網(wǎng)+的新思維對(duì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響很大。有新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+新思維的創(chuàng)業(yè)者，在尋找創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”方面有更多的優(yōu)勢(shì)，其創(chuàng)業(yè)成功概率和獲得的回報(bào)會(huì)更大些。（3）創(chuàng)業(yè)資源的分析（PPT展示）資源要素是支持創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的物的因素。在分析創(chuàng)業(yè)資源要素時(shí)，重點(diǎn)思考以下幾個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源，創(chuàng)業(yè)者能夠投入多少；新創(chuàng)企業(yè)建立后，創(chuàng)業(yè)者又通過(guò)什么渠道獲取新資源；企業(yè)內(nèi)部怎樣使資源使用效率最大化；資源缺失，新企業(yè)怎樣應(yīng)對(duì)；只有創(chuàng)業(yè)者充分考慮了企業(yè)的資源獲取方式及可能，并實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置，才能支持創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)展需要。（4）商業(yè)模式的分析（PPT展示）這是支持創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的全面綜合性的管理、體制因素。創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有一個(gè)全面的發(fā)展定位，這是非常重要的。商業(yè)模式明確，適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境發(fā)展，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康發(fā)展。在分析商業(yè)模式要素時(shí)，重點(diǎn)思考以下幾個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)展定位，發(fā)展方向及目標(biāo)；影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)展的主要因素及如何處理這些因素；創(chuàng)業(yè)者如何經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，如何進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，一旦市場(chǎng)變化，將怎樣進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對(duì)。只有創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的科學(xué)定位及發(fā)展規(guī)劃清晰明確時(shí)，商業(yè)模式的支持因素才能符合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)展需要。3.創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”的成長(zhǎng)預(yù)期分析（PPT展示）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)預(yù)期分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)潛在價(jià)值的最終判斷。創(chuàng)業(yè)者對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)預(yù)期包括各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和成長(zhǎng)性指標(biāo)及收獲條件。只有對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件和成長(zhǎng)預(yù)期做出綜合評(píng)價(jià)，創(chuàng)業(yè)成功才有一定的把握，創(chuàng)業(yè)者心里有數(shù)，有底氣。小結(jié)：圖創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”篩選評(píng)價(jià)綜合框架創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”篩選評(píng)價(jià)綜合框架，見(jiàn)圖3．7所示。外部環(huán)境分析政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部條件分析產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資源、商業(yè)模式等成長(zhǎng)預(yù)期分析財(cái)務(wù)指標(biāo)成長(zhǎng)性指標(biāo)收獲條件接下來(lái)，我們終于可以開(kāi)始用放大鏡，甚至是顯微鏡來(lái)剖析和篩選我們看好的項(xiàng)目了。五、創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”的篩選評(píng)價(jià)主流方法（PPT展示）1.蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”篩選評(píng)價(jià)指標(biāo)美國(guó)百森學(xué)院蒂蒙斯教授是國(guó)際公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)學(xué)理論家，他提出全面的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（或模型），其中設(shè)計(jì)了7個(gè)維度（或稱(chēng)為一級(jí)指標(biāo)）53個(gè)二級(jí)指標(biāo)。具體內(nèi)容如下。第一維度行業(yè)與市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)：（1）市場(chǎng)容易識(shí)別，常常帶來(lái)收入；（2）顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意付費(fèi)；（3）產(chǎn)品使用者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成本能在一年內(nèi)償付；（4）產(chǎn)品的附加價(jià)值高；（5）產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)影響力大；（6）產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)；（7）項(xiàng)目所在行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善；（8）市場(chǎng)規(guī)模大，銷(xiāo)售潛力可達(dá)到一千萬(wàn)到十億；（9）市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30％～50％及以上；（10）現(xiàn)有市場(chǎng)容量全面增長(zhǎng)；（11）年內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額達(dá)20％以上；（12）擁有低成本供應(yīng)商，具有成本優(yōu)勢(shì)。第二維度經(jīng)濟(jì)因素有以下幾點(diǎn)：（1）達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)間在1．5～2年以?xún)?nèi)，盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)再提高；（2）稅后利潤(rùn)在10％～15％及以上；（3）投資回報(bào)率在25％以上；（4）項(xiàng)目對(duì)資金要求不是很大，可以再融資；（5）潛在內(nèi)部收益率在25％以上；（6）現(xiàn)金流量占銷(xiāo)售額的20％～30％及以上；（7）毛利率達(dá)到40％以上，而且能持久；（8）資產(chǎn)集中度較低；（9）運(yùn)營(yíng)資金不多且能逐漸增加；（10）研發(fā)工作對(duì)資金要求不高；（11）銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率高于15％。第三維度收獲條件有以下幾點(diǎn)：（1）項(xiàng)目帶來(lái)高附加價(jià)值，具有較高的戰(zhàn)略意義；（2）收獲期能夠?qū)崿F(xiàn)很高的市場(chǎng)／權(quán)益比率：（3）存在已有的或可預(yù)期的退出方式；（4）資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)；第四維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：（1）固定成本和可變成本低；（2）對(duì)成本、價(jià)格和銷(xiāo)售控制較高，擁有很高的經(jīng)營(yíng)杠桿；（3）已獲得或可以獲得專(zhuān)利所有權(quán)的保護(hù)；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱；（5）擁有專(zhuān)利或具有某種獨(dú)占性：（6）擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。第五維度管理團(tuán)隊(duì)有以下幾點(diǎn)：（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合，擁有杰出關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)：（2）技術(shù)能力達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平：（3）管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度達(dá)到最高水準(zhǔn)：（4）管理團(tuán)隊(duì)知道缺少哪些知識(shí)；（5）不存在任何致命缺陷。第六維度創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點(diǎn)：（1）個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)相符；（2）創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功；（3）創(chuàng)業(yè)家能接受薪酬減少等損失；（4）創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢(qián)：（5）創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)：（6）創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。第七維度理想與實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略差距有以下幾點(diǎn)：（1）理想與現(xiàn)實(shí)情況吻合；（2）管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的；（3）在客戶(hù)管理服務(wù)方面有很好的服務(wù)理念：（4）所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流：（5）所采用的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（6）具有靈活的適應(yīng)能力，能快速進(jìn)行取舍；（7）始終在尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；（8）定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平；（9）能夠獲得銷(xiāo)售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)：（10）能夠允許失敗。11標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力（一）行業(yè)與市場(chǎng)1市場(chǎng)（1）需求確定不被注意（2）消費(fèi)者可以接受,愿意為此付費(fèi)不容易接受（3）對(duì)用戶(hù)回報(bào)小于一年的回收期三年以上（4）附加值產(chǎn)品的附加價(jià)值高產(chǎn)品的附加價(jià)值低（5）產(chǎn)品生命周期將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久不經(jīng)久2市場(chǎng)結(jié)構(gòu)新興行業(yè)或不完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)完全競(jìng)爭(zhēng)、高度集中或成熟與衰退行業(yè)3市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模大,銷(xiāo)售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億不明確或少于1000萬(wàn)美元4市場(chǎng)成長(zhǎng)率市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30-50%甚至更高很低或少于10%5市場(chǎng)容量現(xiàn)有廠(chǎng)商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和容量不足6可獲得的市場(chǎng)份額在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,達(dá)到20%以上不到5%7成本結(jié)構(gòu)擁有低成本的供貨商,具有成本優(yōu)勢(shì)下降的成本22標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力（二）經(jīng)濟(jì)因素8達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5-2年以下多于4年9正現(xiàn)金流所需時(shí)間盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高多于4年，10投資回報(bào)率投資回報(bào)率在25%以上少于15-20%11資本要求項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大,能夠獲得融資對(duì)資金要求高，沒(méi)有投資基礎(chǔ)12內(nèi)部收益率潛力銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率25%以上少于15%13自由現(xiàn)金流特征有良好的現(xiàn)金流量,能占到銷(xiāo)售額的20–30%以上低于銷(xiāo)售額的10%（1）銷(xiāo)售額的成長(zhǎng)中等到高（15%-20%）低于10%（2）資產(chǎn)密集度對(duì)于銷(xiāo)售額的比例低高（3）自發(fā)流動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)資金不多,需求量是逐漸增加的高要求（4）研發(fā)/資本開(kāi)支要求低高（5）毛利率能獲得持久的毛利,毛利率要達(dá)到40%以上。低于20%（6）稅后利潤(rùn)能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。低標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力（三）實(shí)現(xiàn)回報(bào)的條件14增殖潛力高戰(zhàn)略?xún)r(jià)值低戰(zhàn)略?xún)r(jià)值15退出機(jī)制和戰(zhàn)略存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。尚未定義16資本市場(chǎng)環(huán)境環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)不利、信貸緊縮（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)17固定成本和可變成本固定成本和可變成本低。最高18對(duì)成本、價(jià)格和分銷(xiāo)控制對(duì)成本、價(jià)格和銷(xiāo)售的控制較高。弱19進(jìn)入壁壘（1）所有權(quán)保護(hù)已獲得或可獲得對(duì)專(zhuān)利的保護(hù)。沒(méi)有（2）競(jìng)爭(zhēng)者回應(yīng)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。無(wú)法獲得優(yōu)勢(shì)（3）法律、合約優(yōu)勢(shì)擁有專(zhuān)利或具有某種獨(dú)占性。沒(méi)有（4）關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系原始、有限（5）關(guān)鍵人員擁有杰出關(guān)鍵人員和A等管理團(tuán)隊(duì)。B等或C等的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力（五）管理團(tuán)隊(duì)20創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀管理者的組合。弱的或單個(gè)創(chuàng)業(yè)者21行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。未發(fā)展22正直正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)?？梢傻?3認(rèn)知誠(chéng)實(shí)度知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。不想知道自己的不足（六）致命缺陷問(wèn)題24致命缺陷問(wèn)題不存在一個(gè)以上（七）創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)25目標(biāo)與匹配度個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。往往出現(xiàn)讓人驚訝的事情26好/差的方面可在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。線(xiàn)性的27機(jī)會(huì)成本創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失滿(mǎn)足于現(xiàn)狀28愿望渴望創(chuàng)業(yè)，而不只是為了賺大錢(qián)僅僅為了賺大錢(qián)29風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)容許度算計(jì)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)回避風(fēng)險(xiǎn)型或賭博型30壓力承受度創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好在壓力下崩潰31容錯(cuò)空間能夠允許失敗。不寬容、剛性策略標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力（八）創(chuàng)業(yè)企業(yè)理想和現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異32匹配度理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。低33團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。B等團(tuán)隊(duì)34服務(wù)管理有很好的服務(wù)理念。認(rèn)為不重要35時(shí)機(jī)所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。逆流而形36技術(shù)技術(shù)具有突破性，不存在競(jìng)爭(zhēng)有很多替代者或競(jìng)爭(zhēng)者37靈活性具備適應(yīng)能力，能快速取舍。緩慢、頑固38商機(jī)導(dǎo)向始終在尋找新的機(jī)會(huì)。不考慮環(huán)境、對(duì)商機(jī)木然39定價(jià)定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。存在低價(jià)出售商品的競(jìng)爭(zhēng)者40分銷(xiāo)渠道可獲得，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)未知或不可獲得41容錯(cuò)空間能夠允許失敗。不寬容、剛性策略蒂蒙斯提出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選評(píng)價(jià)指標(biāo)比較全面，是目前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)最主要的評(píng)價(jià)框架。當(dāng)然，對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及機(jī)會(huì)篩選其評(píng)價(jià)指標(biāo)的運(yùn)用應(yīng)有所側(cè)重，不能一概而論，應(yīng)結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來(lái)運(yùn)用。這個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別以后新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)中涉及的因素都納入其中，可以比較全面系統(tǒng)地對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別及新創(chuàng)企業(yè)的運(yùn)行狀況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，但指標(biāo)多，主次不清，有的難以量化，各個(gè)維度和評(píng)價(jià)指標(biāo)有的交叉重疊，這在一定程度上影響了篩選評(píng)價(jià)的實(shí)效性。我們認(rèn)為，對(duì)于新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)來(lái)講，如果應(yīng)用蒂蒙斯提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，很難邁出創(chuàng)業(yè)這一步，因?yàn)榻^大部分創(chuàng)業(yè)者是達(dá)不到這些指標(biāo)要求的。因此，我們提出對(duì)于新創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”篩選評(píng)價(jià)框架應(yīng)從市場(chǎng)、回報(bào)、未來(lái)發(fā)展3個(gè)維度共10項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)篩選的，這有利于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者邁出創(chuàng)業(yè)第一步，在創(chuàng)業(yè)中進(jìn)行調(diào)整完善，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。第一維度市場(chǎng)包括以下幾點(diǎn)：（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否具有市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)的規(guī)模大小，顧客需求是否旺盛，是否能為顧客帶來(lái)新的附加價(jià)值；（2）依據(jù)波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力如何；（3）預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)估值（戰(zhàn)略?xún)r(jià)值）有多少；（4）分析產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，成本結(jié)構(gòu)，價(jià)值鏈。第二個(gè)維度回報(bào)包括以下幾點(diǎn)：（1）稅后利潤(rùn)至少高于5％，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間應(yīng)少于2年；（2）投資回報(bào)率要高于25％，毛利率要高于40％；（3）資本需求量較低；（4）資本市場(chǎng)的活躍程度，退出和收獲回報(bào)的難易程度。第三個(gè)維度未來(lái)發(fā)展包括以下幾點(diǎn)：（1）未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展目標(biāo)；（2）具體實(shí)施完成戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的對(duì)策措施?；谶@樣的認(rèn)知，還有更為簡(jiǎn)潔的評(píng)價(jià)方法，更有利于大學(xué)生的學(xué)習(xí)和掌握。2.泊泰申米特（Potentiometer）的問(wèn)卷打分法這個(gè)方法通過(guò)讓創(chuàng)業(yè)者來(lái)填寫(xiě)針對(duì)不同因素的不同情況，預(yù)先設(shè)定好評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)值的選項(xiàng)問(wèn)卷打分，能較快得到特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)果。共有11項(xiàng)評(píng)價(jià)因素，每個(gè)因素得分可在2～+2分中進(jìn)行選擇，通過(guò)對(duì)所有因素得分的加總得到最后總分，總分越高，創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)就越大，高于15分可進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃，低于15分將被淘汰，11項(xiàng)評(píng)價(jià)因素如表3—1所示。表3．1泊秦申米特的問(wèn)卷打分法1.對(duì)稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)2.預(yù)期的年銷(xiāo)售額3.生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段4.從創(chuàng)業(yè)到銷(xiāo)售高增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間5.投資回報(bào)期6.占有領(lǐng)先者地位的潛力7.商業(yè)周期影響8.為產(chǎn)品制定高價(jià)值的潛力9.進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度10.市場(chǎng)檢驗(yàn)的時(shí)間范圍11.銷(xiāo)售人員的要求2.貝蒂（Baty）的選擇因素判斷法這個(gè)方法是通過(guò)對(duì)11個(gè)選擇因素的設(shè)定評(píng)價(jià)，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選判斷。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)低于6個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，則創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不可??；如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合7個(gè)以上評(píng)價(jià)，則創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功概率較高。(1)現(xiàn)階段這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只有你一人發(fā)現(xiàn)。(2)初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受。(1)現(xiàn)階段這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只有你一人發(fā)現(xiàn)。(2)初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受。(3)初始市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以承受。(4)產(chǎn)品是否具有高回報(bào)的潛力。(5)是否可以預(yù)期達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)間。(6)產(chǎn)品是不是高速成長(zhǎng)產(chǎn)品家庭中的第一個(gè)成員。(7)是否擁有一些現(xiàn)有的初始用戶(hù)。(8)是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期。(9)是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)。(10)金融界能否理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求。(11)潛在市場(chǎng)是否巨大，是否能夠快速形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。小結(jié)：創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”的評(píng)價(jià)，首先應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行評(píng)價(jià)，尤其注重市場(chǎng)層面和產(chǎn)品層面的分析評(píng)價(jià)。然后分析判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)具體表現(xiàn)在哪個(gè)方面，之后再設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃。應(yīng)借鑒戰(zhàn)略分析，組織分析等工具，分析創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃是否可行，在分析比較的基礎(chǔ)上，為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)制定成長(zhǎng)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)者最終得到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)預(yù)期，并符合創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值追求目標(biāo)，那么就可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)施活動(dòng)。否則，就應(yīng)考慮創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定位和評(píng)價(jià)問(wèn)題，是否放棄或進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)做出決斷。需要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)挖掘評(píng)價(jià)過(guò)程應(yīng)充分發(fā)揮集體討論創(chuàng)新創(chuàng)意開(kāi)發(fā)決策，甚至潛在的投資者盡可能參加到調(diào)查研究評(píng)價(jià)中來(lái)，這樣的篩選評(píng)價(jià)更為客觀，不會(huì)出現(xiàn)太大的問(wèn)題，防止創(chuàng)業(yè)者個(gè)人主觀盲目決策而造成無(wú)法挽回的損失。六、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選和評(píng)價(jià)練習(xí)（一）課前請(qǐng)根據(jù)附件案例（團(tuán)隊(duì)隨機(jī)抽?。謭F(tuán)隊(duì)做創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)討論。（二）課堂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選練習(xí)1.請(qǐng)和你附近的團(tuán)隊(duì)交換案例，并評(píng)價(jià)對(duì)方的討論和思考。2.請(qǐng)根據(jù)以上方法，選擇自己團(tuán)隊(duì)感興趣的創(chuàng)意，嘗試對(duì)其商業(yè)創(chuàng)業(yè)可能性進(jìn)行評(píng)估，并最終選用一種評(píng)價(jià)方法，選出本團(tuán)隊(duì)可能創(chuàng)業(yè)的三個(gè)機(jī)會(huì)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類(lèi)（一）風(fēng)險(xiǎn)的含義及屬性1.風(fēng)險(xiǎn)的含義。風(fēng)險(xiǎn)是指在某一特定環(huán)境和時(shí)間段內(nèi)，發(fā)生損失的不確定性或可能性。它有兩種含義：一是強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的結(jié)果可能帶來(lái)?yè)p失、獲利或是無(wú)損失也無(wú)獲利，屬于廣義風(fēng)險(xiǎn)，金融保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)屬于此類(lèi)；二是強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為損失的不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)只能表現(xiàn)出損失，沒(méi)有從風(fēng)險(xiǎn)中獲利的可能性，屬于狹義風(fēng)險(xiǎn)。2.風(fēng)險(xiǎn)的基本屬性。人們重視風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理，起因于風(fēng)險(xiǎn)的屬性。風(fēng)險(xiǎn)的基本屬性包括自然屬性和社會(huì)屬性。風(fēng)險(xiǎn)的自然屬性是由客觀存在的自然現(xiàn)象所引起的，大自然是人類(lèi)生存、繁衍生息的基礎(chǔ)。自然界通過(guò)地震、洪水、雷電、暴風(fēng)雨、滑坡、泥石流、海嘯等運(yùn)動(dòng)形式給人類(lèi)的生命安全和經(jīng)濟(jì)生活造成損失，對(duì)人類(lèi)生存發(fā)展構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。自然界的運(yùn)動(dòng)是有其規(guī)律的，人們可以發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)和利用這些規(guī)律，降低風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的概率，減少損失的程度。風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)屬性是在一定的社會(huì)環(huán)境下產(chǎn)生的，風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生與社會(huì)制度、技術(shù)條件、經(jīng)濟(jì)條件和生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的運(yùn)動(dòng)等都有一定的關(guān)系。比如，戰(zhàn)爭(zhēng)、沖突、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、恐怖襲擊等是受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律影響和支配的。風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)屬性也包括經(jīng)濟(jì)屬性，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果，只有當(dāng)災(zāi)害事故對(duì)人身安全和經(jīng)濟(jì)利益造成損失時(shí)，才體現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)屬性。比如股市風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等，都可能造成相關(guān)的經(jīng)濟(jì)損失。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的含義創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)投資行為給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)某種經(jīng)濟(jì)損失的可能性，風(fēng)險(xiǎn)是一種概率，在未演化成威脅之前，并不對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)造成直接的負(fù)面影響，所以說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是一種未來(lái)的影響趨勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)與收益一般是正比例關(guān)系，即風(fēng)險(xiǎn)越大，獲利可能性越高。任何一家運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)每天都會(huì)面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，新創(chuàng)企業(yè)自然也不例外。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)相伴，風(fēng)險(xiǎn)與收益共存。任何有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都存在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)表現(xiàn)為損失的不確定性時(shí)，這種具有損失的狀態(tài)稱(chēng)為機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。比如，政策變化、技術(shù)研究失敗、團(tuán)隊(duì)分裂等，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)過(guò)程總是有風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。（三）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成和分類(lèi)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)須經(jīng)歷一定的過(guò)程，一般而言，創(chuàng)業(yè)過(guò)程可分為4個(gè)階段：①識(shí)別與評(píng)估機(jī)會(huì)；②準(zhǔn)備與撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；③確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源；④新創(chuàng)企業(yè)管理。在這個(gè)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，我們可以從創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的4個(gè)階段來(lái)了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成。從創(chuàng)業(yè)初期來(lái)看，在機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估過(guò)程中，由于各種主、客觀因素，如信息獲取量不足，把握不準(zhǔn)確或推理偏誤等使創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就面臨方向錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。另外，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的存在，即由于創(chuàng)業(yè)而放棄了原有的職業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)，也是該階段存在的風(fēng)險(xiǎn)之一。在這個(gè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的身體與心理素質(zhì)等主觀方面的因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性比較大。在準(zhǔn)備與撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃階段，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往是創(chuàng)業(yè)投資者決定是否投資的依據(jù)，因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否合適將對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生影響。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制訂過(guò)程中各種不確定性因素與制訂者自身能力的限制，也會(huì)給創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。例如，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對(duì)市場(chǎng)的分析、政策的利用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辨別、創(chuàng)業(yè)資金的尋求等要素的理解和利用都會(huì)成為該階段的影響因素。確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源的過(guò)程中，由于存在資源缺口，無(wú)法獲得所需的關(guān)鍵資源，或即使可獲得，但獲得的成本較高，從而會(huì)給創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。該階段由市場(chǎng)方帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)影響因素會(huì)變得非常明顯。例如，由于市場(chǎng)情況的不確定性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性；由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生大幅度波動(dòng)或調(diào)整而使創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)投資者蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)；甚至由于戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)際關(guān)系變化或有關(guān)國(guó)家政權(quán)更迭、政策改變而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)蒙受損失的可能性，都會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者在此階段能否順利獲得所需資源。而在新創(chuàng)企業(yè)管理階段，創(chuàng)業(yè)者主觀風(fēng)險(xiǎn)又開(kāi)始起到關(guān)鍵影響。新企業(yè)的管理方式，企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)建，發(fā)展戰(zhàn)略的制定、組織、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的管理中都存在的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，由于技術(shù)方面的因素及其變化的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性，還有因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)從小批試制到大批生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要準(zhǔn)確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，這樣別人犯過(guò)的錯(cuò)誤就不會(huì)再犯。一網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊二、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指由創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的不確定性引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)無(wú)法控制或無(wú)力排除的風(fēng)險(xiǎn)，因而又可稱(chēng)為客觀風(fēng)險(xiǎn)，如商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)于這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者只能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中設(shè)法規(guī)避。（一）商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)商品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范一般應(yīng)從以下3個(gè)方面進(jìn)行。1.推出的產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，人們對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品司空見(jiàn)慣，故對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是較為穩(wěn)定的，而高新技術(shù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是新鮮的，它的市場(chǎng)多是潛在的、有待開(kāi)發(fā)的、待成長(zhǎng)的，在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者就很難預(yù)先判定市場(chǎng)是否會(huì)接受自己推出的某一高新技術(shù)產(chǎn)品，包括接收能力和接收速度。2.創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的前瞻性創(chuàng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都是創(chuàng)新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品技術(shù)本身的前瞻性，創(chuàng)業(yè)者需要得到相對(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)期，包括對(duì)市場(chǎng)的接受度、產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間，以及市場(chǎng)的需求量。3.確定創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力由于新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等有機(jī)結(jié)合的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中往往要求售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)，而創(chuàng)業(yè)者這方面的能力和網(wǎng)絡(luò)一般較為缺乏，另外創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品上市之初，產(chǎn)品成本多數(shù)會(huì)被前期的研發(fā)成本抬高，在較高售價(jià)下才不致虧損，因此降低產(chǎn)品成本也是防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有力措施。例如，貝爾實(shí)驗(yàn)室20世紀(jì)50年代就推出了圖像電話(huà)，但直到20年后，才開(kāi)始了商業(yè)應(yīng)用。同時(shí)代的1959年，IBM公司預(yù)測(cè)施樂(lè)914復(fù)印機(jī)在10年內(nèi)僅能銷(xiāo)售5000臺(tái)，而拒絕了與研制該產(chǎn)品的哈德羅公司合作，然而沒(méi)想到復(fù)印機(jī)技術(shù)被迅速采用，改名為施樂(lè)公司的哈德羅公司10年內(nèi)銷(xiāo)售了20萬(wàn)臺(tái)施樂(lè)914。（二）資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為資本市場(chǎng)體系脆弱、監(jiān)管松弛，虛擬資本過(guò)度增長(zhǎng)與相關(guān)交易持續(xù)膨脹，電子化、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)用不當(dāng)帶來(lái)的交易系統(tǒng)問(wèn)題，以及某些市場(chǎng)主體的違規(guī)操作或經(jīng)營(yíng)失誤導(dǎo)致對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的沖擊4個(gè)方面。1.資本市場(chǎng)體系脆弱，監(jiān)管松弛過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)證明，一個(gè)體系不夠健全的資本市場(chǎng)，在遇到外來(lái)誘發(fā)因素時(shí)極易發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)恢復(fù)起來(lái)也會(huì)較慢。例如，當(dāng)資本市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小又對(duì)國(guó)際資本開(kāi)放時(shí)，很容易受到外來(lái)資本的左右；當(dāng)資本市場(chǎng)缺少層次時(shí)，往往會(huì)造成交易過(guò)度集中和投機(jī)過(guò)度；當(dāng)資本市場(chǎng)缺少風(fēng)險(xiǎn)管理和對(duì)沖工具時(shí)，投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力明顯偏低，市場(chǎng)的穩(wěn)定性差。此外在資本市場(chǎng)開(kāi)放的過(guò)程中，我國(guó)必將面臨一個(gè)金融創(chuàng)新的高潮。當(dāng)金融衍生商品過(guò)度發(fā)展時(shí)，也會(huì)加大監(jiān)管的難度，因?yàn)榻鹑谘苌a(chǎn)品的復(fù)雜程度完全可能超出投資者的理解能力。而監(jiān)管的缺陷，會(huì)助長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)的蔓延和加深危機(jī)的程度。因此資本市場(chǎng)的監(jiān)管力度必須加強(qiáng)。2.虛擬資本過(guò)度增長(zhǎng)與相關(guān)交易持續(xù)膨脹與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不同，虛擬資本出現(xiàn)市場(chǎng)不均衡時(shí)，供求雙方并不會(huì)依照通常的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)調(diào)整行為。由于虛擬資本市場(chǎng)的價(jià)格更多地受到預(yù)期的影響，只要價(jià)格繼續(xù)上漲的預(yù)期存在，市場(chǎng)需求就不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的升高而減少，j：墨卻會(huì)大量增加，因?yàn)橥顿Y者只想通過(guò)買(mǎi)賣(mài)牟取利潤(rùn)，對(duì)資產(chǎn)本身的使用和產(chǎn)生盈利的能力思考興趣。隨著虛擬資本日益脫離實(shí)物資本和實(shí)業(yè)部門(mén)的增長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)虛假繁榮，最后鬯力必定破滅，出現(xiàn)價(jià)格暴跌，導(dǎo)致對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的巨大破壞。因而，虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要進(jìn)行規(guī)范和管理。3.電子化、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)用不當(dāng)帶來(lái)的交易系統(tǒng)問(wèn)題隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新技術(shù)在金融業(yè)的大量運(yùn)用，資本市場(chǎng)交易系統(tǒng)的電子化程度不斷提高。在傳統(tǒng)交易方式下，一個(gè)交易員一天只能買(mǎi)賣(mài)幾十次股票，而網(wǎng)上證券交易一天可達(dá)幾百上千次。但是新技術(shù)在提高了交易效率的同時(shí)也帶來(lái)了新的風(fēng)險(xiǎn)。①操作風(fēng)險(xiǎn)。在貨幣電子化的今天，一個(gè)按鍵按錯(cuò)了就可能造成重大損失。②計(jì)算機(jī)金融犯罪風(fēng)險(xiǎn)。一些犯罪分子利用黑客軟件、計(jì)算機(jī)病毒、木馬程序等技術(shù)手段，攻擊證券管理機(jī)構(gòu)、證券笮司和股票上市公司的系統(tǒng)及個(gè)人主機(jī)，改變數(shù)據(jù)，盜取投資者資金，操縱股票價(jià)格。如果對(duì)這類(lèi)犯罪行為防范不力，就會(huì)對(duì)金融交易網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生極大的危害。③電子系統(tǒng)自身的運(yùn)行和尊登璺險(xiǎn)。眾所周知，越是精密的儀器越是脆弱，對(duì)電子技術(shù)的依賴(lài)程度越深，系統(tǒng)出問(wèn)題后的破壞力也就越大。如果電子化的基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)有跟上，運(yùn)行管理制度不完善、不可靠，那么來(lái)自交易系統(tǒng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。這都需要加強(qiáng)對(duì)電子、網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)的監(jiān)管。4.某些市場(chǎng)主體的違規(guī)操作或經(jīng)營(yíng)失誤導(dǎo)致對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的沖擊市場(chǎng)主體的操作問(wèn)題一般屬于非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，通常不會(huì)危及整個(gè)資本市場(chǎng)的運(yùn)行，但是如果資本市場(chǎng)不夠成熟，或者在市場(chǎng)交易制度、監(jiān)管制度、市場(chǎng)主體的公司治理等方面存在缺陷，這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)也可能引發(fā)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的破壞性影響，成為發(fā)生系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)性因素。（三）政治、法律、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)這是由于國(guó)家政治的穩(wěn)定性、社會(huì)政策的連貫性等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)高新技術(shù)企業(yè)而言，國(guó)家對(duì)其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮作用的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而所采取的政策，對(duì)其創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)度有一定的影響。對(duì)于這種類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)，高新技術(shù)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)該積極關(guān)注和預(yù)測(cè)國(guó)家的政策走向，如果預(yù)測(cè)到某一政策將對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利，企業(yè)可以早做準(zhǔn)備，改變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，適應(yīng)政策的變化。目前，我國(guó)對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)的立法還存在一些政策、法規(guī)空白，這勢(shì)必造成法律上的風(fēng)險(xiǎn)。這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)難以控制，只有盡可能地加以規(guī)避。（四）宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)這是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)政策、利率變動(dòng)以及匯率的穩(wěn)定性等因素所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。任何企業(yè)的發(fā)展都必須依托所在國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。利率、價(jià)格水平、通貨膨脹等因素的變化以及金融、資本市場(chǎng)的層次、規(guī)模、健全程度等都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的不確定性，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中。當(dāng)這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)將要或者已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該能夠快速響應(yīng)，采取措施使企業(yè)適應(yīng)這一變化。我們知道，中國(guó)有兩個(gè)“企業(yè)年”，一個(gè)是1984年，聯(lián)想、海爾、萬(wàn)科、四通、健力寶、南德、科龍都創(chuàng)立于這一年，這是因?yàn)猷囆∑侥舷乱暡焐钲诤椭楹５冉?jīng)濟(jì)特區(qū)，把積蓄了很多年的“創(chuàng)業(yè)力量”一次性釋放出來(lái)。另一個(gè)就是20世紀(jì)90年代末，BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）三家?guī)缀跞縿?chuàng)立在這一時(shí)期。這是因?yàn)榧{斯達(dá)克2000年3月份之后一路狂跌了77％，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投幾乎消失。所以，創(chuàng)立在1999年以后兩三年寒冬期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎拿不到投資；而創(chuàng)立過(guò)早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，資金又剛好用完了。只有1999年創(chuàng)立并及時(shí)拿到風(fēng)投又沒(méi)有來(lái)得及花的企業(yè)，才有可能節(jié)衣縮食生存下來(lái)。三、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指非外部因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，即指與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的不確定性因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)各方的主觀努力得到控制或消除，因而又叫主觀風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)于這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要千方百計(jì)地設(shè)法加強(qiáng)控制。多數(shù)情況下，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)啟動(dòng)之前，上述風(fēng)險(xiǎn)還是潛在的，只有在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)啟動(dòng)甚至進(jìn)入正常程序后，某些風(fēng)險(xiǎn)因素才會(huì)爆發(fā)。因此，在創(chuàng)業(yè)籌劃階段，創(chuàng)業(yè)者就需要對(duì)未來(lái)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)不同階段的大小是有差異的。隨著時(shí)間的推移、信息的聚集，技術(shù)上的不確定性會(huì)越來(lái)越小，技術(shù)難度會(huì)越來(lái)越低，高新技術(shù)企業(yè)因技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)而創(chuàng)業(yè)失敗的可能性就會(huì)減小。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范通常從以下4個(gè)方面進(jìn)行。1.技術(shù)成熟度技術(shù)成熟度是首先應(yīng)該考慮的問(wèn)題，只有新穎、獨(dú)創(chuàng)、先進(jìn)的技術(shù)可以為企業(yè)帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)成熟度的判斷標(biāo)準(zhǔn)一般根據(jù)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)達(dá)到的水平參數(shù)指標(biāo)來(lái)確定。例如，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)的技術(shù)成熟程度一直影響著本土電動(dòng)汽車(chē)在國(guó)內(nèi)的推廣。2.技術(shù)適用性技術(shù)的適用性描述了技術(shù)適用的范圍、推廣和實(shí)施的難易程度。技術(shù)的適用性是與市場(chǎng)的大小有密切關(guān)系的，一項(xiàng)技術(shù)所面對(duì)的市場(chǎng)越大，那么這項(xiàng)技術(shù)的適用性就越強(qiáng)，反之則越弱。對(duì)技術(shù)的適用性的判斷可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。3.技術(shù)配套性一項(xiàng)科研成果轉(zhuǎn)化所需的配套技術(shù)不成熟就會(huì)帶來(lái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，有些技術(shù)雖然非常先進(jìn)，但由于工藝的特殊性限制，無(wú)法進(jìn)行大批量生產(chǎn)，這樣就會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的收回帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必須確認(rèn)與該技術(shù)配套的工程技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)是否已經(jīng)完善，是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。4.技術(shù)生命周期高新技術(shù)產(chǎn)品往往生命周期較短，不但自身更新速度快，而且還有被其他類(lèi)似技術(shù)替代的可能，如果不能有效地提高技術(shù)的更新速度并維持更新成本或防止技術(shù)老化的能力，并在技術(shù)生命周期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，收回初始投資并取得利潤(rùn)，企業(yè)就將蒙受損失。對(duì)技術(shù)生命周期的估計(jì)可以根據(jù)技術(shù)自身的特性、市場(chǎng)狀況以及和同類(lèi)技術(shù)相比較來(lái)進(jìn)行。（二）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是特指在生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有關(guān)因素及其變化的不確定性以致創(chuàng)業(yè)失敗或利潤(rùn)受損的可能性。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)剛剛起步，生產(chǎn)人員的配備、生產(chǎn)要素的供給、各類(lèi)資源的配置等容易出現(xiàn)問(wèn)題，新產(chǎn)品又多是首次進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工藝、設(shè)備等都難以得到保證，而且新產(chǎn)品必然要求與其質(zhì)量控制相適應(yīng)的新標(biāo)準(zhǔn)、新檢測(cè)手段。這在創(chuàng)業(yè)階段都需要嘗試摸索，故可以從以上方面采取措施防范。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行。1.資產(chǎn)負(fù)債狀況從資產(chǎn)負(fù)債分析，主要分為3種類(lèi)型：①流動(dòng)資產(chǎn)的購(gòu)置大部分由流動(dòng)負(fù)債籌集，小部分由長(zhǎng)期負(fù)債籌集，固定資產(chǎn)由長(zhǎng)期自有資金和大部分長(zhǎng)期負(fù)債籌集，自有資本全部用來(lái)籌措固定資產(chǎn)，這是正常的資本結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較??；②資產(chǎn)負(fù)債表中累積結(jié)余是負(fù)數(shù)，表明有一部分自有資本被虧損侵蝕，從而總資本中自有資本比重下降，說(shuō)明出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，必須引起警惕；③虧損侵蝕了全部自有資本，而且還占據(jù)了一部分負(fù)債，這種情況屬于高度風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須采取強(qiáng)制措施來(lái)緩解這種狀況。2.企業(yè)收益狀況從企業(yè)收益分析，分為3個(gè)層次：①經(jīng)營(yíng)收入扣除經(jīng)營(yíng)成本、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi)用等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用后的經(jīng)營(yíng)收益；②在第一層次上扣除財(cái)務(wù)費(fèi)用后為經(jīng)常收益；③在經(jīng)常收益基礎(chǔ)上與營(yíng)業(yè)收支凈額的合計(jì)，就是期間收益。對(duì)這3個(gè)層次的收益進(jìn)行分析可以分成3種情況：①如果經(jīng)營(yíng)收益為盈利而經(jīng)常收益為虧損，說(shuō)明企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)不合理，舉債規(guī)模大，利息負(fù)擔(dān)重，存在一定風(fēng)險(xiǎn)；②如果經(jīng)營(yíng)收益、經(jīng)常收益均為盈利，而期間收益為虧損，這種情況如果嚴(yán)重可能引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，必須加強(qiáng)監(jiān)控：⑨如果從經(jīng)營(yíng)收益開(kāi)始就已經(jīng)虧損，說(shuō)明企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)，反之，如果3個(gè)層次收益均為盈利，則是正常經(jīng)營(yíng)狀況，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不存在或很小。四、創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的評(píng)估創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的評(píng)估，主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估。（一）與個(gè)人目標(biāo)的契合程度創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)極大，因此有必要了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，以利于判斷他愿意為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)付出的代價(jià)程度。一般認(rèn)為，新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與個(gè)人目標(biāo)的契合程度越高，則創(chuàng)業(yè)者投入意愿與風(fēng)險(xiǎn)承受意愿自然也會(huì)越大，新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)最后獲得實(shí)現(xiàn)的概率也相對(duì)較高。（二）機(jī)會(huì)成本一個(gè)人一生的黃金歲月大約只有30年光景，其間可分為學(xué)習(xí)、發(fā)展與收獲等不同階段，而為了這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你將需要放棄什么？可以由其中獲得什么？得失的評(píng)價(jià)如何？參與創(chuàng)業(yè)，需要仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)由機(jī)會(huì)成本的客觀判斷，可以得知新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否真的對(duì)于個(gè)人生涯發(fā)展具有吸引力。（三）對(duì)于失敗的底線(xiàn)古人說(shuō)，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。創(chuàng)業(yè)必然需要面對(duì)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)業(yè)者也不宜將個(gè)人聲譽(yù)與全部資源都?jí)涸谝淮蔚膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)上。理性的創(chuàng)業(yè)者必須自己設(shè)定承認(rèn)失敗的底線(xiàn)，以便保留下次可以東山再起的機(jī)會(huì)。失敗的底線(xiàn)，可以有效判斷創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。（四）個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好不同。一般來(lái)說(shuō)，喜歡冒險(xiǎn)、具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者要比安全保守的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)。（五）風(fēng)險(xiǎn)承受度每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度都不一樣。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)承受度太高或太低均不利于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)承受度太低的創(chuàng)業(yè)者，由于決策過(guò)于保守，相對(duì)擁有的創(chuàng)新機(jī)會(huì)也會(huì)比較少。但風(fēng)險(xiǎn)承受度太高的創(chuàng)業(yè)者，也會(huì)因?yàn)楣伦⒁粩S的舉動(dòng)，而常將企業(yè)陷入險(xiǎn)境。一個(gè)能以理性分析面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的人，才是比較理想的創(chuàng)業(yè)者。（六）負(fù)荷承受度創(chuàng)業(yè)者的耐壓性與負(fù)荷承受度，也是評(píng)量創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。負(fù)荷承受度與創(chuàng)業(yè)者愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量的多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相關(guān)。（七）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的4R和ABC法則對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，能夠?qū)撛陲L(fēng)險(xiǎn)及時(shí)化解是最大限度降低成本的策略。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像重視管理已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)那樣重視對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防微杜漸。理論界和實(shí)踐者日益形成共識(shí)：促進(jìn)管理、增強(qiáng)組織溝通、提升品質(zhì)皆可在不知不覺(jué)中降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能。除了不斷提高創(chuàng)業(yè)者個(gè)體素質(zhì)和意志力之外，做好充分的防范準(zhǔn)備，以消除風(fēng)險(xiǎn)禍源是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的首要思路。4R模型是指通過(guò)縮減（reduction）、預(yù)備（readiness）、反應(yīng)（response）、恢復(fù)（recovery）這4個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)用程序：①風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的環(huán)境；②制造產(chǎn)品和進(jìn)行服務(wù)的結(jié)構(gòu)與設(shè)備；③產(chǎn)生和維護(hù)結(jié)構(gòu)、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)的系統(tǒng)；④與該系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)有關(guān)聯(lián)，可能被卷進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)和受影響的人（管理者、生產(chǎn)者、旁觀者、顧客、供應(yīng)商）。創(chuàng)業(yè)者需要及時(shí)有效地防范這4個(gè)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的主要因素，嘗試思考并解決這樣的問(wèn)題：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)情境帶來(lái)什么表現(xiàn)？然后發(fā)生什么？風(fēng)險(xiǎn)結(jié)束后分析創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何更好地控制風(fēng)險(xiǎn)？創(chuàng)業(yè)者甄別出風(fēng)險(xiǎn)的禍源和使風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)的偶然聯(lián)系？哪些能夠被消滅或減緩以降低風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生概率和減輕危害？通過(guò)解決以上問(wèn)題可以降低風(fēng)險(xiǎn)、避免浪費(fèi)時(shí)間的資源管理，從而大大降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生及沖擊力。ABC法則是指“遠(yuǎn)離（away）一更好（better）一相容（compatible）”，這原本是應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)關(guān)鍵的策略，但我們也可以將其應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，并清醒地認(rèn)識(shí)到：好的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理就是建立一種結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)包括3個(gè)部分：①遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)或威脅根源；②比要求的做得更好，抵御風(fēng)險(xiǎn)或威脅根源；③與那些最能抵制或減輕風(fēng)險(xiǎn)或威脅根源的設(shè)計(jì)模式相容。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存環(huán)境中，運(yùn)用這3個(gè)步驟是必要的。通過(guò)考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能所處的環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者能確認(rèn)出風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較少的環(huán)境?！颈菊驴偨Y(jié)】本章主要考察在動(dòng)態(tài)環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、挖掘、篩選、評(píng)價(jià)、決策的過(guò)程。特別重視創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別、挖掘、評(píng)價(jià)，分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性，為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中往往有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不被看好，卻能創(chuàng)造很高的創(chuàng)業(yè)價(jià)值；相反，有些被看好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在實(shí)踐中卻被證明是不可行的。因此，在創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”識(shí)別挖掘上，要進(jìn)行充分的調(diào)查研究，進(jìn)行系統(tǒng)綜合的理性分析與評(píng)價(jià)，這樣創(chuàng)業(yè)成功的概率會(huì)大些。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，還要重視創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與分類(lèi)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的一般程序及應(yīng)對(duì)策略。7.5.5教學(xué)方法1.課堂講授并配合使用多媒體課件（PPT）；2.案例驅(qū)動(dòng)以生活中常見(jiàn)的生動(dòng)例子貫穿知識(shí)講解；3.視頻文件引起關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)思考；4.課堂團(tuán)隊(duì)討論。7.5.6作業(yè)安排及課后反思1.完成第五講的單元測(cè)驗(yàn)題。2.試比較創(chuàng)業(yè)“機(jī)會(huì)之窗”的評(píng)價(jià)維度和指標(biāo)方法，談?wù)勀愕目捶ā?.教師在課后對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)組織、教學(xué)實(shí)施過(guò)程、教學(xué)管理、教學(xué)方法、教學(xué)效果等進(jìn)行反思，以便在下一個(gè)班或下一次課做得更好。7.5.7課前準(zhǔn)備情況及其他相關(guān)特殊要求1.分團(tuán)隊(duì)抽取案例討論題目，在課前完成基本討論，并記錄團(tuán)隊(duì)討論備忘錄。2.根據(jù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)搭配和參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備，以下圖為指導(dǎo)，為自己的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備若干創(chuàng)業(yè)選題（4～6個(gè)），以便完成本章學(xué)習(xí)后，通過(guò)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐練習(xí)，為本團(tuán)隊(duì)篩選可以作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選項(xiàng)。3.通過(guò)雨課堂或QQ群提醒學(xué)生掃描和閱讀第7章的案例教材《大疆無(wú)人機(jī)公司》，并對(duì)設(shè)置的問(wèn)題進(jìn)行思考。7.5.8參考資料1.《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》第10章，肖楊主編，清華大學(xué)出版社，2022年。2.《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》第5章，劉昀主編，高等教育出版社，2019年。3.W.G.大內(nèi)Z理論——美國(guó)企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)。4.楊秋玲.王鵬，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；清華大學(xué)出版社，2018年3月。5.蘭小毅.蘇兵，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)，清華大學(xué)出版社，2019年6月。7.6教學(xué)單元六7.6.1教學(xué)日期第6次課，總學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)。7.6.2教學(xué)目標(biāo)通過(guò)教學(xué)，學(xué)生可以掌握商業(yè)模式的概念與分析方法，并學(xué)習(xí)到商業(yè)模式概念與類(lèi)型，以及相關(guān)分析與設(shè)計(jì)方法，增強(qiáng)學(xué)生在商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì)方面的能力。了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念、功能和作用、類(lèi)型、撰寫(xiě)目的，并把握商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)原則和內(nèi)容。7.6.3教學(xué)內(nèi)容本次課的教學(xué)內(nèi)容為教材第八章，即商業(yè)模式與商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要包括商業(yè)模式的內(nèi)涵與本質(zhì)，商業(yè)模式和商業(yè)模式要素。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念、功能和作用、類(lèi)型、撰寫(xiě)目的，并把握商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)原則和內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)：商業(yè)模式畫(huà)布和精益畫(huà)布。教學(xué)難點(diǎn)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)原則和內(nèi)容。7.6.4教學(xué)過(guò)程第六章商業(yè)模式與商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)一、商業(yè)模式的概念什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式概念的提出是在20世紀(jì)50年代，但流行是在20世紀(jì)90年代。咨詢(xún)師Mitchell和Coles（2004）對(duì)商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）、如何（how）和多大程度（howmuch）地為誰(shuí)（who）提供什么樣（what）的產(chǎn)品和服務(wù)（即7“w”），并開(kāi)發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。哈佛商學(xué)院的教學(xué)參考資料中將商業(yè)模式定義為“企業(yè)盈利所采用的核心的決策與平衡”。商業(yè)模式的作用（一）商業(yè)模式的商業(yè)價(jià)值（二）商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的重要作用創(chuàng)業(yè)成功＝商業(yè)機(jī)會(huì)＋合適的商業(yè)模式＋恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略＋良好的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行能力商業(yè)模式的構(gòu)成要素（一）核心戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略（CoreStrategy）從企業(yè)的使命、產(chǎn)品／市場(chǎng)范圍、差異化基礎(chǔ)等方面描述了企業(yè)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略資源1.核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種資源或者能力，是企業(yè)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。它是超越產(chǎn)品或市場(chǎng)的獨(dú)特技術(shù)或能力，對(duì)顧客的可感知利益有巨大的貢獻(xiàn)，并且難以模仿。2.戰(zhàn)略資產(chǎn)是企業(yè)擁有的稀缺、有價(jià)值的事物，包括工廠(chǎng)和設(shè)備、位置、品牌、專(zhuān)利、顧客數(shù)據(jù)信息、高素質(zhì)員工和獨(dú)特的合作關(guān)系等。（三）伙伴網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的伙伴網(wǎng)絡(luò)包括供應(yīng)商和其他合作者。（四）顧客界面顧客界面指企業(yè)如何與顧客相互作用。與顧客相互作用的類(lèi)型依賴(lài)于企業(yè)選擇如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。四、商業(yè)模式與商業(yè)畫(huà)布20世紀(jì)50年代，已經(jīng)出現(xiàn)“商業(yè)模式（BusinessModel）”，直到90年代，隨著“互聯(lián)網(wǎng)”的興起，“商業(yè)模式”才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。到了21世紀(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算、電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)面臨信息化、網(wǎng)絡(luò)化等挑戰(zhàn)，商業(yè)模式及其創(chuàng)新成為創(chuàng)業(yè)者、投資者、管理者高頻率用詞。彼得?德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！保ㄒ唬└拍钌虡I(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。商業(yè)模式講述了新創(chuàng)企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。（二）特征商業(yè)模式具有以下特征：1.整體性商業(yè)模式包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、顧客價(jià)值定位（主張）、價(jià)值生成機(jī)制、價(jià)值鏈（網(wǎng)）結(jié)構(gòu)、價(jià)值鏈運(yùn)動(dòng)，以及收入模式、定價(jià)方式、現(xiàn)金流狀況、資源安排等若干要素。環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，彼此作用，構(gòu)成一個(gè)內(nèi)部契合、協(xié)同的整體。2.價(jià)值性商業(yè)模式核心在于價(jià)值創(chuàng)造，提供了顧客價(jià)值創(chuàng)新和延伸的較大空間，為業(yè)務(wù)和收益的多樣化創(chuàng)造了條件。既為客戶(hù)創(chuàng)造并傳遞價(jià)值，又為商業(yè)伙伴創(chuàng)造合作價(jià)值，同時(shí)，為股東創(chuàng)造投資價(jià)值。3.復(fù)制性商業(yè)模式具備內(nèi)外部的適應(yīng)性，具有較長(zhǎng)的穩(wěn)定期，而不是曇花一現(xiàn)。在基本同等的外部條件下，商業(yè)模式可以移植和成倍擴(kuò)張。好的商業(yè)模式一旦運(yùn)行，就會(huì)對(duì)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)資源（如顧客資源）的獲取、占有、保持和拓展產(chǎn)生增強(qiáng)效應(yīng)，從而使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷放大和提升。4.創(chuàng)新性創(chuàng)新成果有助于提升商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)能力，意味著改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、打破常規(guī)等，帶來(lái)破壞性創(chuàng)新。商業(yè)模式成功運(yùn)作，快速實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新價(jià)值，激勵(lì)并促進(jìn)了持續(xù)的創(chuàng)新活動(dòng)。Osterwalder和Pigneur提出的商業(yè)模式畫(huà)布，是一種用來(lái)描述商業(yè)模式，可視化商業(yè)模式，評(píng)估商業(yè)模式以及創(chuàng)新商業(yè)模式的通用語(yǔ)言，是目前廣泛運(yùn)用的商業(yè)模式分析工具之一。該分析法從“為誰(shuí)提供？提供什么？如何提供？成本及收益多少？”四個(gè)視角描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理。通過(guò)九個(gè)板塊展示企業(yè)創(chuàng)造收入邏輯的、相互關(guān)聯(lián)的元素：價(jià)值主張、客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)關(guān)系、渠道通路、收入來(lái)源、成本結(jié)構(gòu)、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)和重要合作，這九個(gè)元素通過(guò)分別覆蓋價(jià)值主張、客戶(hù)界面、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)生存能力四個(gè)方面，可以對(duì)組織的商業(yè)模式進(jìn)行較為全面的分析。商業(yè)模式畫(huà)布九個(gè)元素具體如下：1.客戶(hù)細(xì)分：CS（customersegments）客戶(hù)細(xì)分是用來(lái)描繪一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織?？蛻?hù)構(gòu)成了任何商業(yè)模式的核心。沒(méi)有（可獲益的）客戶(hù)，企業(yè)就無(wú)法長(zhǎng)久地生存。企業(yè)可能把客戶(hù)分成不同的細(xì)分類(lèi)別，每個(gè)細(xì)分類(lèi)別中的客戶(hù)都具有共同的需求、共同的行為和其他共同的屬性。到底該服務(wù)哪些客戶(hù)細(xì)分群體，該忽略哪些客戶(hù)細(xì)分群體，一旦企業(yè)做出決議，就可以憑借對(duì)特定客戶(hù)群體需求的深刻理解，仔細(xì)設(shè)計(jì)相應(yīng)的商業(yè)模式。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，要學(xué)會(huì)抵御誘惑，千萬(wàn)不要想去做所有人的生意。2.價(jià)值主張：VP（valuepropositions）價(jià)值主張是用來(lái)描繪為特定客戶(hù)細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。它解決了客戶(hù)困擾或者滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，是客戶(hù)選擇你而非別人的重要原因。每個(gè)價(jià)值主張都包含可選系列產(chǎn)品或服務(wù)，以迎合特定客戶(hù)細(xì)分群體的需求。在這個(gè)意義上，價(jià)值主張是公司提供給客戶(hù)的受益集合或受益系列。價(jià)值主張可分為兩類(lèi)，一可能是創(chuàng)新的，并表現(xiàn)為一個(gè)全新的或破壞性的提供物（產(chǎn)品或服務(wù)）；另一類(lèi)則是與現(xiàn)存市場(chǎng)提供物（產(chǎn)品或服務(wù)）類(lèi)似，只是增加了功能和特性。3.渠道通路：CH（channels）這些渠道，構(gòu)成了公司相對(duì)于客戶(hù)的接口界面。渠道通路是客戶(hù)接觸點(diǎn)，它在客戶(hù)體驗(yàn)中扮演著重要角色。渠道通路包含以下功能：提升公司產(chǎn)品和服務(wù)在客戶(hù)中的認(rèn)知；協(xié)助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品和服務(wù)；向客戶(hù)傳遞價(jià)值主張；提供售后客戶(hù)支持。4.客戶(hù)關(guān)系：CR（customerrelationships）客戶(hù)關(guān)系用來(lái)描繪公司與特定客戶(hù)細(xì)分群體建立的關(guān)系類(lèi)型，企業(yè)應(yīng)該弄清楚其希望每個(gè)客戶(hù)細(xì)分群體建立的關(guān)系類(lèi)型，它可以被以下幾個(gè)動(dòng)機(jī)所驅(qū)動(dòng)：客戶(hù)獲取、客戶(hù)維系、提升銷(xiāo)售額（追加銷(xiāo)售）。例如，不少移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)關(guān)系是由積極的客戶(hù)獲取策略所驅(qū)動(dòng)，包括入網(wǎng)贈(zèng)送免費(fèi)移動(dòng)電話(huà)或者進(jìn)行補(bǔ)貼。當(dāng)市場(chǎng)飽和后，運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)而聚焦客戶(hù)保留以及提升單客戶(hù)的平均貢獻(xiàn)度（ARPU值）。5.收入來(lái)源：RS（revenuestreams）收入來(lái)源用來(lái)描繪公司從客戶(hù)群體中獲取的現(xiàn)金收入。如果客戶(hù)是商業(yè)模式的心臟，那么收入來(lái)源就是動(dòng)脈。企業(yè)必須問(wèn)自己，什么樣的價(jià)值能夠讓各客戶(hù)細(xì)分群體真正愿意付款，只有回答了這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)才能在各客戶(hù)細(xì)分群體上發(fā)掘一個(gè)或多個(gè)收入來(lái)源。每個(gè)收入來(lái)源的定價(jià)機(jī)制可能不同，如固定標(biāo)價(jià)、談判議價(jià)、拍賣(mài)定價(jià)、市場(chǎng)定價(jià)、數(shù)量定價(jià)或收益管理定價(jià)等。一個(gè)商業(yè)模式可以包含幾種不同類(lèi)型的收入來(lái)源：如通過(guò)客戶(hù)一次性支付獲得的交易收入，來(lái)自客戶(hù)為獲得價(jià)值主張與售后服務(wù)而持續(xù)支付費(fèi)用的經(jīng)常性收入；以及其他各種轉(zhuǎn)移支付。6.核心資源：KR（keyresources）核心資源是用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素。每個(gè)商業(yè)模式都需要核心資源，這些資源使企業(yè)、組織能夠創(chuàng)造和提供價(jià)值主張、接觸市場(chǎng)與客戶(hù)細(xì)分群體建立關(guān)系并賺取收入。不同的商業(yè)模式所需要的核心資源也有所不同。微芯片制造商需要資本密集型的生產(chǎn)設(shè)施和固定資產(chǎn)投入，而芯片設(shè)計(jì)商則需要更加關(guān)注“高精尖”的人才資源。核心資源可以是實(shí)體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)或人力資源。核心資源既可以是自有的，也可以是公司租借的或從重要伙伴那里獲得的。7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)：KA（keyactivities）關(guān)鍵業(yè)務(wù)是用來(lái)描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的“最重要”的事情。任何商業(yè)模式都需要多種關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，這些業(yè)務(wù)是企業(yè)得以成功運(yùn)營(yíng)所必須實(shí)施的動(dòng)作。正如核心資源一樣，關(guān)鍵業(yè)務(wù)也是創(chuàng)造和提供價(jià)值主張，接觸市場(chǎng)，維系客戶(hù)關(guān)系并獲取渠道通路用來(lái)描繪公司是如何溝通，接觸其客戶(hù)細(xì)分，傳遞其價(jià)值主張和銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)。而關(guān)鍵業(yè)務(wù)也會(huì)因商業(yè)模式的不同而有所區(qū)別。例如，對(duì)于微軟等軟件制造商而言，其關(guān)鍵業(yè)務(wù)是軟件開(kāi)發(fā)。對(duì)于戴爾等電腦制造商來(lái)說(shuō)，其關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要是供應(yīng)鏈管理。對(duì)于麥肯錫等咨詢(xún)企業(yè)而言，其關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要是問(wèn)題求解。8.重要伙伴：KP（keypartnerships）重要伙伴用來(lái)描述讓商業(yè)模式有效運(yùn)作，所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)會(huì)基于多種原因打造合作關(guān)系，合作關(guān)系正日益成為許多商業(yè)模式的基石。很多公司采取創(chuàng)建聯(lián)盟的策略來(lái)優(yōu)化其商業(yè)模式、降低風(fēng)險(xiǎn)或獲取資源。我們可以把合作關(guān)系分為四種類(lèi)型。9.成本結(jié)構(gòu)：CS（coststructure）成本結(jié)構(gòu)用來(lái)描繪運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。創(chuàng)建價(jià)值和提供價(jià)值、維系客戶(hù)關(guān)系以及產(chǎn)生收入都會(huì)引發(fā)成本投入。這些成本在確定關(guān)鍵資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)與重要合作后可以相對(duì)容易地計(jì)算出來(lái)。然而，有些商業(yè)模式，相比其他商業(yè)模式更多的是由成本驅(qū)動(dòng)的。例如，那些號(hào)稱(chēng)“不提供非必要服務(wù)”的航空公司，是完全圍繞低成本結(jié)構(gòu)來(lái)構(gòu)建其商業(yè)模式的?！菊n程小結(jié)】商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的藍(lán)圖，它決定了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、如何與顧客互動(dòng)以及如何獲取利潤(rùn)。了解和設(shè)計(jì)合適的商業(yè)模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它能夠幫助他們理解自己的商業(yè)邏輯，并為企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)。我們將討論商業(yè)畫(huà)布的要素，通常包括價(jià)值主張、目標(biāo)客戶(hù)、渠道、客戶(hù)關(guān)系、收入來(lái)源、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動(dòng)和成本結(jié)構(gòu)等要素。了解這些要素的作用和相互關(guān)系，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建一個(gè)完整、有效的商業(yè)模式。第二節(jié)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、商業(yè)計(jì)劃的概念商業(yè)計(jì)劃又稱(chēng)“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要組成部分，用來(lái)描述與特定商業(yè)活動(dòng)相關(guān)的所有外部條件及內(nèi)部要素，是對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合以及經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略的確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)價(jià)值主張和商業(yè)模式畫(huà)布探索，形成創(chuàng)業(yè)基本假設(shè)，進(jìn)而通過(guò)客戶(hù)測(cè)試，獲得認(rèn)知和見(jiàn)解。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者從調(diào)查階段向執(zhí)行階段推進(jìn)的線(xiàn)路圖。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者完成前期客戶(hù)探索、客戶(hù)檢驗(yàn)后，轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展和進(jìn)展提供指示圖和衡量標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等綜合計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)撰寫(xiě)計(jì)劃，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行自我評(píng)估、對(duì)前期調(diào)查階段的總結(jié)和升華、對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰地認(rèn)識(shí)，并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資基金的青睞。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往達(dá)到事半功倍的效果。二、商業(yè)計(jì)劃的類(lèi)型（一）按編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目的劃分（目的不同側(cè)重點(diǎn)不同）1.爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2.爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3.爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（二）按照創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)類(lèi)型劃分1.為零售企業(yè)撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃2.為批發(fā)企業(yè)撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃3.為服務(wù)類(lèi)企業(yè)撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃4.為制造類(lèi)企業(yè)撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃（三）按照商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容與框架劃分三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備的三個(gè)角度1.創(chuàng)業(yè)者角度清楚地表達(dá)新企業(yè)是干什么的。2.消費(fèi)者（市場(chǎng)）角度從用戶(hù)角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，是否有人購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，即顧客導(dǎo)向問(wèn)題分析。3.投資者角度投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財(cái)務(wù)計(jì)劃。四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)（一）三大部分1.關(guān)于新事業(yè)本體的部分是新事業(yè)（業(yè)務(wù)）的主要內(nèi)容。2.關(guān)于新事業(yè)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比如計(jì)劃期收入、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。3.一些用來(lái)證明新事業(yè)的補(bǔ)充文件比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是供應(yīng)買(mǎi)賣(mài)意向書(shū)、推薦函等。（二）十大板塊1.封面2.執(zhí)行概要（摘要）3.市場(chǎng)（或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)）分析4.新企業(yè)（業(yè)務(wù)）概述5.戰(zhàn)略與執(zhí)行（包含公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)度安排）6.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7.組織計(jì)劃8.財(cái)務(wù)計(jì)劃9.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10.附錄（三）四大要素1.人為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括：管理人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商等。2.商業(yè)機(jī)會(huì)指商業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)和性質(zhì)。3.外部環(huán)境影響機(jī)會(huì)結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等。4.協(xié)議企業(yè)實(shí)體與任何資源供應(yīng)者之間存在的一整套直接或間接的契約關(guān)系。（四）6C規(guī)范1.concept（商業(yè)概念）就是讓市場(chǎng)知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣(mài)的是什么。2.customers（顧客）顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)你的顧客在哪里？是農(nóng)村還是城市？3.competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）需要回答的問(wèn)題是：你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎？誰(shuí)在賣(mài)？是否有替代品？競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)等。4.capabilities（能力）要回答的問(wèn)題是：要賣(mài)的東西自己懂不懂？有沒(méi)有這個(gè)能力做？再不然也要有鑒賞的能力。5.capital（資本）資本可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。6.continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）有沒(méi)有長(zhǎng)期打算？當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制（一）商業(yè)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)工作在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前需要做好一些基礎(chǔ)工作，主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個(gè)基本問(wèn)題。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制的要點(diǎn)（三）編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須避免的問(wèn)題（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作原則1.清楚明了：語(yǔ)言簡(jiǎn)單；避免在一個(gè)句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準(zhǔn)確運(yùn)用形容詞；在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用表格說(shuō)明。2.簡(jiǎn)潔精練：遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，刪除冗長(zhǎng)句子，留下精華信息。3.條理分明；如果句子之間具有很強(qiáng)的邏輯性，則易于記憶和增加影響力。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個(gè)標(biāo)題所說(shuō)的所有內(nèi)容都是一致的。4.真實(shí)可信：不要夸大事實(shí)。5.數(shù)字說(shuō)話(huà)：銀行家或投資者閱讀計(jì)劃是習(xí)慣看數(shù)字的，也習(xí)慣按數(shù)字來(lái)思考。語(yǔ)句不能打動(dòng)他們，除非有盡可能準(zhǔn)確的數(shù)字支持?！菊n程小結(jié)】商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中至關(guān)重要的文件，它是創(chuàng)業(yè)者向投資者、合作伙伴和其他利益相關(guān)者展示自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的詳細(xì)計(jì)劃和策略的文檔。掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和要素，能夠編寫(xiě)出清晰、有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)和資源。7.6.5教學(xué)方法1.課堂講授2.多媒體教學(xué)3.課堂講授并配合使用多媒體課件（PPT），以生活中常見(jiàn)的案例與現(xiàn)象貫穿于知識(shí)講解過(guò)程中。同時(shí)，配合“學(xué)生5分鐘”（學(xué)生主題演講）、小組討論、開(kāi)放式討論等學(xué)生充分參與課堂的互動(dòng)方式。7.6.6作業(yè)安排及課后反思1.完成第六講的單元測(cè)驗(yàn)題。2.選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為第八次課的路演和答辯做準(zhǔn)備。3.教師在課后對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)組織、教學(xué)實(shí)施過(guò)程、教學(xué)管理、教學(xué)方法、教學(xué)效果等進(jìn)行反思，以便在下一個(gè)班或下一次課做得更好。7.6.7課前準(zhǔn)備情況及其他相關(guān)特殊要求1.教師準(zhǔn)備商業(yè)畫(huà)布所需A3紙做小組案例討論。2.教師將授課課件通過(guò)雨課堂或QQ群推送給學(xué)生。3.教師要求學(xué)生通過(guò)課前閱讀教材相關(guān)章節(jié)，了解主要內(nèi)容與主要觀點(diǎn)。準(zhǔn)備“課前5分鐘”、小組討論等，并形成在課堂演示的PPT課件。7.6.8參考資料1.《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》第11章、第12章，肖楊主編，清華大學(xué)出版社，2022年。2.《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》第6章、第8章、第9章，劉昀主編，高等教育出版社，2019年。4.《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》，郗婷婷主編，清華大學(xué)出版社，2021年5.《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程（第2版）》，李偉主編，清華大學(xué)出版社，2019年。6.學(xué)習(xí)通平臺(tái)的在線(xiàn)教學(xué)資源《創(chuàng)業(yè)學(xué)》，課程網(wǎng)址：/space/index?t=16857.7教學(xué)單元七7.7.1教學(xué)日期第7次課，2學(xué)時(shí)。7.7.2教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟練掌握“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目、大學(xué)生國(guó)家A類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽、適合商科學(xué)生參加的A類(lèi)競(jìng)賽、新企業(yè)的創(chuàng)辦與初期運(yùn)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)實(shí)操作知識(shí)點(diǎn)。7.7.3教學(xué)內(nèi)容（含重點(diǎn)、難點(diǎn)）本章內(nèi)容整合了教材第四章、第九章和第十章，主要包括以下內(nèi)容。一、教學(xué)基本框架1.“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目。（0.5學(xué)時(shí)）2.國(guó)家A類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽及適合商科學(xué)生參加的A類(lèi)項(xiàng)目介紹。（0.5學(xué)時(shí)）3.新企業(yè)的創(chuàng)辦與初期運(yùn)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)。（1學(xué)時(shí)）二、教學(xué)重點(diǎn)1.“大創(chuàng)項(xiàng)目”申報(bào)流程需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)。2.各類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽申報(bào)流程需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)。3.適合商學(xué)院學(xué)生參加的競(jìng)賽申報(bào)流程需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)。4.開(kāi)辦新企業(yè)中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理與成長(zhǎng)管理各環(huán)節(jié)現(xiàn)實(shí)操作要點(diǎn)。三、教學(xué)難點(diǎn)1.如何挑選適合自己的學(xué)科競(jìng)賽并獲取較好成績(jī)。2.如何通過(guò)比賽積累創(chuàng)新思維與經(jīng)驗(yàn)，提高在更高級(jí)別比賽或項(xiàng)目中獲獎(jiǎng)概率。3.開(kāi)辦新企業(yè)需要注意的事項(xiàng)。4.如何篩選適合自己的新企業(yè)。7.7.4教學(xué)過(guò)程第七章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第一節(jié)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目介紹一、“大創(chuàng)計(jì)劃”介紹“大創(chuàng)計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)施的主要目的是培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代要求的創(chuàng)新人才。教育部于2011年開(kāi)始實(shí)施“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目，此后實(shí)施高校范圍擴(kuò)展到地方政府所屬高校中開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目在級(jí)別上實(shí)施“國(guó)家－?。＃骸彼募?jí)項(xiàng)目體系，訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目體系逐步發(fā)展成熟。為實(shí)施好國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃，推動(dòng)“國(guó)創(chuàng)計(jì)劃”參與學(xué)生開(kāi)展更多學(xué)術(shù)交流和成果推介，為參與國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的學(xué)生搭建學(xué)術(shù)交流和成果展示平臺(tái)，由中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育分會(huì)于2008年開(kāi)始舉辦“中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會(huì)”。年會(huì)主要包括組織開(kāi)展學(xué)術(shù)交流；遴選參加“國(guó)創(chuàng)計(jì)劃”中創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目學(xué)生的學(xué)術(shù)論文，以學(xué)術(shù)報(bào)告的形式進(jìn)行學(xué)術(shù)交流；成果展示交流，遴選“國(guó)創(chuàng)計(jì)劃”中創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目（約200項(xiàng)），以展板和實(shí)物作品演示的形式進(jìn)行項(xiàng)目交流；推介大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，遴選“國(guó)創(chuàng)計(jì)劃”中創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目（約50項(xiàng)），進(jìn)行項(xiàng)目推介、宣傳和交流。二、如何參加我校“大創(chuàng)計(jì)劃”我校的“大創(chuàng)計(jì)劃”由學(xué)校教務(wù)處牽頭全校開(kāi)展，凡我校全日制大一至大三本科學(xué)生均可申請(qǐng)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”。參與“大創(chuàng)計(jì)劃”是以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)形式參加，團(tuán)隊(duì)實(shí)行負(fù)責(zé)人制，創(chuàng)新訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)人數(shù)一般不超過(guò)5人，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人數(shù)可適當(dāng)增加。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃內(nèi)容大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目、“互聯(lián)網(wǎng)+”孵化項(xiàng)目、師范生教育教學(xué)研究項(xiàng)目五類(lèi)。1.創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報(bào)告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。2.創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。3.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。4.“互聯(lián)網(wǎng)+”孵化項(xiàng)目是為支持我校學(xué)生參加四川省及全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽而設(shè)置的專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目，旨在通過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一年的預(yù)先研究，形成研究成果，參加次年四川省及全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。5.師范生教育教學(xué)研究項(xiàng)目，該項(xiàng)目?jī)H限在校師范專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行申報(bào)，旨在推動(dòng)師范生積極開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng)，體驗(yàn)和熟悉教育教學(xué)科研的基本過(guò)程和方法，增強(qiáng)從事教育事業(yè)的責(zé)任感和使命感，養(yǎng)成教學(xué)和管理的探究精神和創(chuàng)新意識(shí)，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高師范生的教育教學(xué)研究及實(shí)踐能力?！咀⒁馐马?xiàng)】根據(jù)我校實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)際，學(xué)校年度校級(jí)項(xiàng)目遴選主要面向創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、“互聯(lián)網(wǎng)+”孵化項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和師范生教育教學(xué)研究項(xiàng)目展開(kāi)。重點(diǎn)扶持“互聯(lián)網(wǎng)+”孵化項(xiàng)目。以上項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展跨學(xué)科合作研究，建議團(tuán)隊(duì)成員跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)、跨院系組成。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)，根據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值情況，通過(guò)學(xué)院評(píng)審可立為校級(jí)項(xiàng)目、省級(jí)項(xiàng)目、國(guó)家級(jí)項(xiàng)目（一般、重點(diǎn)支持、重大培育），根據(jù)立項(xiàng)級(jí)別予以1000—50000不等的項(xiàng)目立項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助。根據(jù)“大創(chuàng)計(jì)劃”組織時(shí)間來(lái)看，一般情況下，每年的4月發(fā)布立項(xiàng)通知，4-5月學(xué)校學(xué)院組織報(bào)送，6月中旬前組織項(xiàng)目立項(xiàng)答辯，第二年5—6月組織結(jié)題驗(yàn)收。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃如何結(jié)題（一）總體原則：針對(duì)上一年立項(xiàng)的項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收（二）結(jié)題驗(yàn)收程序1.項(xiàng)目自查。在系統(tǒng)中提交項(xiàng)目研究成果（包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)成員公開(kāi)發(fā)表的科研論文（含已接收論文）、發(fā)明創(chuàng)造、科技實(shí)物、軟件程序、專(zhuān)利、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)證書(shū)等多種形式），所有成果以PDF形式掃描上傳。項(xiàng)目指導(dǎo)老師須在系統(tǒng)中審核。2.學(xué)院評(píng)審。各學(xué)院組織3位以上相關(guān)專(zhuān)家開(kāi)展驗(yàn)收評(píng)審，項(xiàng)目組成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式進(jìn)行。根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)展情況、成果形成情況進(jìn)行評(píng)審，給出優(yōu)秀、良好、合格、不合格的評(píng)審結(jié)果，評(píng)審結(jié)果導(dǎo)入大創(chuàng)項(xiàng)目管理系統(tǒng)中，其中優(yōu)秀、良好比例分別不超過(guò)本學(xué)院總項(xiàng)目數(shù)的15%、30%，被評(píng)為優(yōu)秀的項(xiàng)目必須有公開(kāi)發(fā)表的科研論文（含已接收論文）、發(fā)明創(chuàng)造、科技實(shí)物、軟件程序、專(zhuān)利等成果形成，不合格項(xiàng)目原則上可延長(zhǎng)半年繼續(xù)開(kāi)展研究工作。3.學(xué)校復(fù)審。防止學(xué)術(shù)不端行為。4.結(jié)果公布。綜合學(xué)院評(píng)審及學(xué)校復(fù)審結(jié)果，學(xué)校正式公布結(jié)題驗(yàn)收結(jié)論，對(duì)優(yōu)秀指導(dǎo)教師和獲得“優(yōu)秀”等級(jí)項(xiàng)目的學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰。五、哪些項(xiàng)目更容易在“大創(chuàng)計(jì)劃”中立項(xiàng)項(xiàng)目課題的選擇對(duì)項(xiàng)目成敗起著決定性的作用，選題應(yīng)以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以大學(xué)生興趣為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)從某一視角來(lái)把握研究主線(xiàn)，并要求具有一定的實(shí)效性和現(xiàn)實(shí)性，建議結(jié)合“學(xué)科特色+專(zhuān)業(yè)布局+指導(dǎo)教師科研方向”的中等難度的項(xiàng)目為題。同時(shí)，明確項(xiàng)目成果研究報(bào)告、發(fā)表論文、開(kāi)發(fā)樣機(jī)和樣品、申請(qǐng)發(fā)明、實(shí)用新型或外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、軟件著作權(quán)等?；蛘咴趧?chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目中開(kāi)辦公司等。這樣有社會(huì)需求并以成果為導(dǎo)向的項(xiàng)目更容易立項(xiàng)?！狙a(bǔ)充】**2022年“國(guó)創(chuàng)計(jì)劃”重點(diǎn)支持領(lǐng)域項(xiàng)目指南一、泛終端芯片及操作系統(tǒng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。二、重大應(yīng)用關(guān)鍵軟件。三、云計(jì)算、人工智能和無(wú)人駕駛四、新材料及制造技術(shù)。五、新能源與儲(chǔ)能技術(shù)。六、生物技術(shù)與生物育種。七、綠色環(huán)保與固廢資源化。八、第五代通信技術(shù)和新一代IP網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)。九、城鄉(xiāng)治理與鄉(xiāng)村振興。十、社會(huì)事業(yè)與文化傳承。第二節(jié)國(guó)家A類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽及適合商科學(xué)生參加的A類(lèi)項(xiàng)目介紹一、背景介紹大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽旨在通過(guò)競(jìng)賽培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神、合作意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，提升學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新、追求卓越的進(jìn)取精神。我校2021年當(dāng)年排名第53位，位居四川省高校第5位，全國(guó)師范院校第3位。下一步學(xué)校將繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)生為中心，進(jìn)一步優(yōu)化制度辦法，強(qiáng)化組織管理，搭建多維度創(chuàng)新人才培養(yǎng)平臺(tái)，通過(guò)競(jìng)賽提升學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，助力學(xué)生成長(zhǎng)成才。二、國(guó)家A類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽主要賽事介紹根據(jù)中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)公布的《2021全國(guó)普通高校大學(xué)生競(jìng)賽排行榜內(nèi)競(jìng)賽項(xiàng)目名單》，共有56項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽入圍。大學(xué)生可根據(jù)自己實(shí)際情況、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)情況，積極參加相關(guān)賽事。表12021全國(guó)普通高校大學(xué)生競(jìng)賽排行榜內(nèi)競(jìng)賽項(xiàng)目名單序號(hào)競(jìng)賽名稱(chēng)1中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽2“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽3“創(chuàng)青春”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽4ACM－ICPC國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽5全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽6全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽7中國(guó)大學(xué)生醫(yī)學(xué)技術(shù)技能競(jìng)賽8全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽9全國(guó)大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)競(jìng)賽10全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽11全國(guó)大學(xué)生智能汽車(chē)競(jìng)賽12全國(guó)大學(xué)生交通科技大賽13全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽14全國(guó)大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競(jìng)賽15中國(guó)大學(xué)生工程訓(xùn)練綜合能力競(jìng)賽16全國(guó)大學(xué)生物流設(shè)計(jì)大賽17“外研社杯”全國(guó)英語(yǔ)演講、閱讀、寫(xiě)作、辯論大賽18全國(guó)職業(yè)院校技能大賽19兩岸新悅設(shè)計(jì)競(jìng)賽“華燦獎(jiǎng)”20全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃年會(huì)展示21全國(guó)大學(xué)生化工設(shè)計(jì)競(jìng)賽22全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽RoboMaster、RoboCon、Robotac（其中Robotac只納入高職排行）23全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽24全國(guó)大學(xué)生先進(jìn)成圖技術(shù)與產(chǎn)品信息建模創(chuàng)新大賽25全國(guó)三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽26世界技能大賽（只納入高職排行）27世界技能大賽中國(guó)選拔賽（只納入高職排行）28“西門(mén)子杯”中國(guó)智能制造挑戰(zhàn)賽29全國(guó)大學(xué)生服務(wù)外包創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽30中國(guó)大學(xué)生計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)大賽31中國(guó)高校計(jì)算機(jī)大賽（大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)賽、團(tuán)體程序設(shè)計(jì)天梯賽、移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)挑戰(zhàn)賽、人工智能創(chuàng)意賽）32藍(lán)橋杯全國(guó)軟件和信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才大賽33米蘭設(shè)計(jì)周－中國(guó)高校設(shè)計(jì)學(xué)科師生優(yōu)秀作品展34全國(guó)大學(xué)生地質(zhì)技能競(jìng)賽35全國(guó)大學(xué)生光電設(shè)計(jì)大賽36全國(guó)大學(xué)生集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽37全國(guó)大學(xué)生金相技能大賽38全國(guó)大學(xué)生信息安全競(jìng)賽39未來(lái)設(shè)計(jì)師·全國(guó)高校數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽40全國(guó)周培源大學(xué)生理學(xué)競(jìng)賽41中國(guó)大學(xué)生機(jī)械工程創(chuàng)新創(chuàng)意大賽（過(guò)程裝備實(shí)踐與創(chuàng)新賽、鑄造工藝設(shè)計(jì)賽、材料熱處理創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽、起重機(jī)創(chuàng)意賽、智能制造大賽）42中國(guó)機(jī)器人大賽暨RoboCup機(jī)器人世界杯中國(guó)賽43“中國(guó)軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)大賽44中美青年創(chuàng)客大賽45Robocom機(jī)器人開(kāi)發(fā)者大賽46“大唐杯”全國(guó)大學(xué)生移動(dòng)通信5G技術(shù)大賽47華為ICT大賽48全國(guó)大學(xué)生嵌入式芯片與系統(tǒng)設(shè)計(jì)競(jìng)賽49全國(guó)大學(xué)生生命科學(xué)競(jìng)賽（CULSC）－生命科學(xué)競(jìng)賽、生命創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽50全國(guó)大學(xué)生物理實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽51全國(guó)校BIM畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新大賽52全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽－品牌策劃競(jìng)賽、會(huì)展專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐競(jìng)賽、國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽53“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽54中國(guó)高校智能機(jī)器人創(chuàng)意大賽55中國(guó)好創(chuàng)意暨全國(guó)數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽56中國(guó)機(jī)器人及人工智能大賽根據(jù)學(xué)科競(jìng)賽中的相關(guān)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)校明確了相關(guān)牽頭部門(mén)，大學(xué)生可根據(jù)實(shí)際情況積極報(bào)名參賽。其中，關(guān)于中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽和“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽以及“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事活動(dòng)的主要內(nèi)容，學(xué)校明確了職能部門(mén)牽頭全校師生參與，是學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐鍛煉和項(xiàng)目檢驗(yàn)的重要賽事平臺(tái)。表2我校對(duì)于國(guó)家部分A類(lèi)賽事?tīng)款^單位名單序號(hào)競(jìng)賽名稱(chēng)牽頭單位1中國(guó)國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)新大賽校團(tuán)委2“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽校團(tuán)委3“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽校團(tuán)委4ACM－ICPC國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院5全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院6全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽物理與電子工程學(xué)院7全國(guó)大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽工學(xué)院8全國(guó)大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)競(jìng)賽工學(xué)院9全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽美術(shù)學(xué)院10全國(guó)大學(xué)生智能汽車(chē)競(jìng)賽物理與電子工程學(xué)院12全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽物理與電子工程學(xué)院13全國(guó)大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競(jìng)賽化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院14全國(guó)大學(xué)生工程訓(xùn)練綜合能力競(jìng)賽工學(xué)院16“外研社杯”全國(guó)英語(yǔ)演講、閱讀、寫(xiě)作、辯論大賽外國(guó)語(yǔ)學(xué)院17全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃年會(huì)展示教務(wù)處18全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽RoboMaster、R