直播電商投流總監(jiān)崗位招聘考試試卷及答案直播電商投流總監(jiān)崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（每題1分，共10分）1.抖音電商投流中，“千川”屬于______廣告平臺？2.投流ROI計算公式為______？3.視頻號投流的核心廣告產(chǎn)品是______？4.快手投流常用的人群定向類型包括基礎定向、興趣定向和______定向？5.投流中“點擊率（CTR）”的計算公式是______？6.直播電商投流的核心目標通常包括GMV、ROI和______？7.千川廣告賬戶中，“計劃預算”分為日預算和______預算？8.投流素材優(yōu)化的核心維度包括封面、標題和______？9.快手“粉條”廣告屬于______類型投流？10.視頻號直播投流的轉(zhuǎn)化鏈路終點通常是______？二、單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪個不屬于抖音千川的廣告類型？A.短視頻廣告B.直播廣告C.搜索廣告D.粉條廣告2.投流中ROI達到多少時，廣告消耗每增加1元能帶來至少1元利潤？A.≥1B.≥2C.≥3D.≥0.53.視頻號投流的人群定向中，“興趣標簽”不包括以下哪項？A.美妝護膚B.汽車資訊C.地域D.美食烹飪4.快手投流中，“DOU+”主要用于什么？A.直播推流B.短視頻加熱C.商品櫥窗推廣D.全部都是5.千川廣告計劃中，“定向包”最多可添加多少個興趣標簽？A.5個B.10個C.15個D.20個6.投流素材點擊率低，最可能的優(yōu)化方向是？A.提高預算B.更換封面/標題C.擴大定向D.增加出價7.直播電商投流中，“UV成本”指的是？A.每個用戶帶來的GMVB.每個用戶的獲取成本C.每個訂單的成本D.每個粉絲的成本8.以下哪個平臺投流更依賴微信生態(tài)鏈路？A.抖音B.快手C.視頻號D.淘寶直播9.千川廣告賬戶中，“計劃關?！钡臉藴什话?？A.消耗為0且3天無曝光B.ROI＜0.5且連續(xù)2天C.點擊率＜1%且連續(xù)3天D.預算未用完10.投流中“人群包”的作用不包括？A.精準觸達目標用戶B.提高轉(zhuǎn)化效率C.降低投放成本D.提高平臺算法權重三、多項選擇題（每題2分，共20分）1.抖音千川投流的核心優(yōu)化維度包括？A.定向設置B.素材質(zhì)量C.出價策略D.預算分配2.直播電商投流的常見轉(zhuǎn)化目標有？A.直播間進入B.商品點擊C.下單支付D.粉絲關注3.快手投流的主要廣告產(chǎn)品有？A.粉條B.DOU+C.磁力金牛D.千川4.視頻號投流的優(yōu)勢包括？A.微信生態(tài)流量入口多B.私域聯(lián)動轉(zhuǎn)化好C.算法推薦精準D.廣告成本低5.投流素材優(yōu)化的關鍵技巧有？A.前3秒抓眼球B.突出核心賣點C.真人出鏡更信任D.避免過多文字6.千川廣告賬戶的層級包括？A.賬戶B.計劃組C.計劃D.創(chuàng)意7.投流中人群定向的常見類型有？A.基礎定向（地域、年齡）B.興趣定向C.行為定向D.自定義人群包8.直播投流的風險點包括？A.賬戶違規(guī)B.素材審核不通過C.流量波動大D.ROI不穩(wěn)定9.以下屬于投流數(shù)據(jù)監(jiān)控指標的有？A.CTRB.CVRC.ROID.UV成本10.淘寶直播投流的主要產(chǎn)品有？A.直通車B.超級推薦C.淘寶客D.千川四、判斷題（每題2分，共20分）1.千川廣告的出價越高，流量越大，ROI也越高？2.視頻號投流可以直接觸達微信好友和朋友圈？3.快手“磁力金牛”是針對商家的一站式投流工具？4.投流中，點擊率（CTR）越高，轉(zhuǎn)化效果一定越好？5.抖音千川的“智能定向”可以替代手動定向？6.直播投流的預算分配應集中在高峰時段（如晚上8-12點）？7.素材審核不通過會導致廣告計劃暫停投放？8.投流中，人群包越窄，轉(zhuǎn)化效率越高？9.視頻號投流的轉(zhuǎn)化鏈路不需要跳轉(zhuǎn)外部鏈接？10.千川廣告計劃的“關停時間”會影響流量分配？五、簡答題（每題5分，共20分）1.請簡述抖音千川投流的核心邏輯？2.如何優(yōu)化投流素材的點擊率（CTR）？3.直播投流中，如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整預算分配？4.投流賬戶違規(guī)的常見原因及應對措施？六、討論題（每題5分，共10分）1.如何平衡直播投流的“流量規(guī)模”與“轉(zhuǎn)化效率”？2.視頻號投流與抖音/快手投流的核心差異及優(yōu)化策略？---答案部分一、填空題答案1.付費2.（GMV-廣告消耗）÷廣告消耗3.微信廣告4.行為5.點擊量÷曝光量6.UV成本（或粉絲增長）7.組8.內(nèi)容（或賣點）9.信息流10.下單支付二、單項選擇題答案1.D2.B3.C4.D5.B6.B7.B8.C9.D10.D三、多項選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABC4.AB5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.AB四、判斷題答案1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.√8.×9.√10.√五、簡答題答案1.抖音千川投流核心是算法匹配+數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：廣告主設置定向（地域、興趣等）、出價（CPM/CPC等）、素材及轉(zhuǎn)化目標（直播間進入/下單），平臺基于用戶標簽匹配廣告；展示后收集用戶互動數(shù)據(jù)（點擊、轉(zhuǎn)化），算法迭代調(diào)整流量分配，優(yōu)先推高CTR/CVR的計劃，最終平衡流量規(guī)模與ROI。2.優(yōu)化CTR需聚焦前3秒抓注意力+匹配用戶需求：①前3秒用視覺沖擊（鮮艷顏色/沖突場景）或痛點提問（如“熬夜臉救星”）；②素材賣點對齊定向人群（寶媽推輔食、學生推平價數(shù)碼）；③封面/標題突出核心利益（“9.9元搶XX”“買1送1”）；④多素材測試，篩選高CTR素材持續(xù)迭代。3.預算分配需結合時段價值+計劃表現(xiàn)：①時段：加大直播高峰（19-23點）預算（該時段UV成本低、ROI高）；②計劃：關停ROI＜1、3天無轉(zhuǎn)化的計劃，轉(zhuǎn)移預算到ROI＞2的穩(wěn)定計劃；③節(jié)奏：直播前1小時投預熱素材（福利預告），直播中投轉(zhuǎn)化素材；④測試：新計劃用100元低預算測試，跑通后加大預算。4.常見違規(guī)原因：①素材違規(guī)（虛假宣傳/侵權）；②定向違規(guī)（針對未成年人推成人商品）；③操作違規(guī)（刷量/套戶）。應對：①素材預審核（避免夸張表述）；②定向合規(guī)（禁止未成年人定向）；③規(guī)范操作（不刷量）；④違規(guī)申訴（提交資質(zhì)證明）。六、討論題答案1.平衡流量與轉(zhuǎn)化需分層定向+動態(tài)調(diào)整：①定向分層：“廣泛定向拉流量”（如抖音智能定向）+“精準人群包提轉(zhuǎn)化”（如老客復購包）；②出價策略：用OCPC替代手動出價，算法自動平衡；③素材測試：同時投“福利泛素材”和“精準測評素材”，根據(jù)ROI調(diào)整占比；④數(shù)據(jù)監(jiān)控：若流量大但CVR低，縮小定向；若轉(zhuǎn)化高但流量小，放寬定向。2.核心差異：①流量生態(tài)：視頻號依賴微信私域（朋友圈/公眾號），抖音