2026年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考試題庫(kù)第一部分單選題(100題)1、2016年1月，李某因買(mǎi)賣住宅申請(qǐng)房屋所有權(quán)登記，房屋登記費(fèi)按每件（）元的標(biāo)準(zhǔn)收取。

A.40

B.80

C.275

D.550

【答案】：B2、在新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容不涉及（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

B.項(xiàng)目本體分析

C.客戶定位

D.土地的研究

【答案】：D3、按資金來(lái)源劃分，可以將房地產(chǎn)交易資金支付方式分為（）。

A.現(xiàn)金支付和轉(zhuǎn)賬支付

B.一次性支付和分期支付

C.自有資金支付和轉(zhuǎn)賬支付

D.自有資金支付和貸款支付

【答案】：D4、下列關(guān)于居間業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的描述中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能撮合買(mǎi)賣雙方

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以區(qū)分為賣方代理、買(mǎi)方代理

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以代理買(mǎi)賣雙方

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)屬于中立的第三方

【答案】：D5、根據(jù)《合同法》，租賃期限不得超過(guò)（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】：C6、以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友信賴為基礎(chǔ)，進(jìn)而介紹客戶的攬客方法是（）。

A.客戶介紹法

B.講座攬客法

C.人際關(guān)系法

D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

【答案】：C7、與客戶預(yù)約時(shí)間，應(yīng)約定具體的時(shí)間點(diǎn)。而與業(yè)主預(yù)約時(shí)間，宜約定時(shí)間段，但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不超過(guò)半小時(shí)。

A.帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房，可能要先走一段路；在路上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該就客戶問(wèn)題而答，盡量少說(shuō)話

B.提醒客戶在看房進(jìn)行的差不多時(shí)可以與業(yè)主直接談價(jià)格，有利于進(jìn)行協(xié)商

C.看房時(shí)若要乘電梯，則不論進(jìn)出，都讓客戶先行，避免客戶被電梯夾住

D.進(jìn)入帶看房屋向客戶介紹房地產(chǎn)時(shí)，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)，需要重點(diǎn)說(shuō)明；對(duì)于缺點(diǎn)，要盡量避忌

【答案】：C8、辦理房屋租賃登記備案應(yīng)到（）辦

【答案】：D9、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔案管理的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.檔案管理包括收集、整理、歸檔和利用四個(gè)環(huán)節(jié)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息的歸檔，需按照一個(gè)委托一個(gè)檔案的原則歸檔

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄中涉及商業(yè)秘密的應(yīng)予以保密

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄無(wú)條件對(duì)社會(huì)公眾開(kāi)放

【答案】：D10、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%

【答案】：D11、（）不屬于有效的客源信息的基本要素。

A.客源基礎(chǔ)資料

B.客源的需求信息

C.客源的附加信息

D.客源的交易信息

【答案】：C12、商品房買(mǎi)賣合同中，對(duì)于面積誤差處理沒(méi)約定的，可以按照一定原則來(lái)處理。關(guān)于面積誤差比的處理原則，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.面積誤差比的絕對(duì)值在3%（含3%）以內(nèi)，據(jù)實(shí)結(jié)算

B.面積誤差比的絕對(duì)值超過(guò)3%，購(gòu)房者可以要求解除合同

C.面積誤差比的絕對(duì)值超過(guò)3%，購(gòu)房者不要求解除合同，3%以內(nèi)據(jù)實(shí)結(jié)算，超過(guò)3%的部分由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)

D.面積誤差比在－3%（含－3%）以內(nèi)，開(kāi)發(fā)商雙倍返還購(gòu)房者

【答案】：D13、代擬存量房買(mǎi)賣合同簽約時(shí)準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.買(mǎi)賣雙方的身份證明

B.水電費(fèi)結(jié)清單據(jù)

C.房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)原件

D.房地產(chǎn)共有人同意出售的證明

【答案】：B14、胡某、李某、陳某三人擬共同發(fā)起設(shè)立一家“A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格，陳某僅具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格。A公司成立后，聘請(qǐng)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崔某、經(jīng)紀(jì)人協(xié)理王某擔(dān)任寫(xiě)字樓經(jīng)紀(jì)部負(fù)責(zé)人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同。王某在對(duì)該物業(yè)的權(quán)屬狀況進(jìn)行調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該物業(yè)在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。

A.A公司

B.王某個(gè)人

C.崔某

D.朱某

【答案】：A15、利害關(guān)系人認(rèn)為不動(dòng)產(chǎn)登記簿記載的事項(xiàng)錯(cuò)誤，權(quán)利人不同意更正的，利害關(guān)系人可以申請(qǐng)（）。

A.異議登記

B.更正登記

C.注銷登記

D.變更登記

【答案】：A16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，不正確的做法應(yīng)為（）。

A.核實(shí)委托人身份

B.書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)

C.承諾一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交

D.洽談服務(wù)項(xiàng)目

【答案】：C17、隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，（）已成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。

A.門(mén)店接待

B.網(wǎng)絡(luò)媒體

C.老客戶推薦

D.派發(fā)宣傳單

【答案】：B18、實(shí)地查看房屋物業(yè)服務(wù)狀況的內(nèi)容不包括（）。

A.物業(yè)服務(wù)企業(yè)的資質(zhì)

B.物業(yè)服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

C.小區(qū)周邊的自然景觀

D.小區(qū)環(huán)境的整潔情況

【答案】：C19、不動(dòng)產(chǎn)登記程序主要有申請(qǐng)、（）和登簿發(fā)證。

A.提交身份證明

B.受理查驗(yàn)

C.提交利害關(guān)系證明材料

D.提交權(quán)利證明材料

【答案】：B20、有資格獲得住房公積金貸款的是（）的職工。

A.私有企業(yè)

B.繳存住房公積金

C.工齡5年以上

D.國(guó)有企業(yè)

【答案】：B21、示范合同中，可以協(xié)商的是（）的內(nèi)容。

A.印制條款

B.補(bǔ)充條款

C.自擬條款

D.空白條款

【答案】：D22、與客戶預(yù)約時(shí)間，應(yīng)約定______而與業(yè)主預(yù)約時(shí)間，宜約定______，但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不超過(guò)半小時(shí)。（）

A.具體的時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段

B.時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段

C.時(shí)間段、具體的時(shí)間點(diǎn)

D.時(shí)間段、時(shí)間點(diǎn)

【答案】：A23、房地產(chǎn)交易涉及的錢(qián)款不包括（）。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保險(xiǎn)

【答案】：D24、關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格信息的運(yùn)用，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.為制定房地產(chǎn)掛牌價(jià)格提供依據(jù)

B.為房地產(chǎn)交易談判提供價(jià)格參考

C.為房地產(chǎn)市場(chǎng)投資宣傳提供依據(jù)

D.利用價(jià)格趨勢(shì)促進(jìn)房源和客源的開(kāi)發(fā)

【答案】：C25、存量房的經(jīng)紀(jì)服務(wù)是以（）為成交的標(biāo)志。

A.存量房買(mǎi)賣合同的簽訂

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂

C.房屋租賃合同的簽訂

D.新建商品房買(mǎi)賣合同的簽訂

【答案】：A26、具有準(zhǔn)確度高、增加客戶信任感等優(yōu)點(diǎn)的客源信息搜集方法是（）。

A.廣告法

B.門(mén)店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

D.人際關(guān)系法

【答案】：B27、《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》中權(quán)屬證書(shū)無(wú)記載的信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)（）。

A.不填寫(xiě)

B.實(shí)地查看后填寫(xiě)

C.與承租人確認(rèn)后填寫(xiě)

D.與購(gòu)買(mǎi)人確認(rèn)后填寫(xiě)

【答案】：B28、買(mǎi)方市場(chǎng)中決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.市場(chǎng)信息

D.價(jià)格信息

【答案】：B29、通過(guò)電視媒體發(fā)布房地產(chǎn)廣告的優(yōu)勢(shì)主要為（）。

A.普及率高、表現(xiàn)力強(qiáng)

B.制作簡(jiǎn)單快捷

C.節(jié)約成本

D.不受時(shí)間限制

【答案】：A30、房屋租賃合同中可以不需要約定（）。

A.房屋基本情況

B.租賃期限

C.租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

D.傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

【答案】：D31、房屋買(mǎi)賣的房屋狀況說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容不包括（）。

A.房屋基本狀況

B.房屋產(chǎn)權(quán)狀況

C.房屋實(shí)物狀況

D.房屋購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

【答案】：D32、針對(duì)C級(jí)別的房源，訪問(wèn)期限應(yīng)為（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月

【答案】：C33、下列不屬于房屋實(shí)物狀況查看的注意事項(xiàng)的是（）。

A.戶型是否方正

B.采光狀況

C.注意景觀

D.關(guān)注電梯質(zhì)量

【答案】：C34、房屋買(mǎi)賣的一次性付款當(dāng)中，付款的日期的情況不包括（）。

A.房屋交付之日

B.簽訂房屋買(mǎi)賣合同之日

C.房屋交付使用之前的特定某天

D.房屋交付之后的特定某天

【答案】：B35、采用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法開(kāi)發(fā)客源的劣勢(shì)是（）。

A.成本高

B.客戶篩選難度大

C.時(shí)效性較差

D.需要長(zhǎng)時(shí)間積累

【答案】：B36、某城市某區(qū)域的住宅銷售均價(jià)在2017年2月為16000元/平方米，在2018年1月為17350元/平方米，2018年2月為17600元/平方米。則2018年2月份該住宅銷售均價(jià)的同比與環(huán)比增長(zhǎng)率各為（）。

A.10.00%；10.00%

B.1.44%；10.00%

C.1.44%；1.44%

D.10.00%；1.44%

【答案】：D37、經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主約定的是時(shí)間段，但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不超過(guò)（）分鐘。

A.30

B.45

C.50

D.60

【答案】：A38、按照規(guī)定，預(yù)售的項(xiàng)目是未通過(guò)竣工驗(yàn)收的，需要簽訂商品房買(mǎi)賣（預(yù)售）合同。現(xiàn)售的項(xiàng)目是已經(jīng)通過(guò)竣工驗(yàn)收的，需要簽訂的是商品房買(mǎi)賣（現(xiàn)售）合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要向買(mǎi)方解釋簽訂哪一種合同。然后再將合同主要內(nèi)容向買(mǎi)方解釋清楚。

A.辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)

B.按約定交付房款

C.按約定按時(shí)交付房屋

D.正確填寫(xiě)空白條款

【答案】：C39、房地產(chǎn)抵押權(quán)是一種（）。

A.債權(quán)

B.用益物權(quán)

C.占有權(quán)

D.擔(dān)保物權(quán)

【答案】：D40、房屋實(shí)地查看的內(nèi)容中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先應(yīng)該查看（）。

A.房屋區(qū)位狀況

B.房屋實(shí)物狀況

C.物業(yè)管理狀況

D.其他狀況

【答案】：B41、在客源開(kāi)發(fā)的常用策略中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員取得源源不斷業(yè)務(wù)的最重要的保證是（）。

A.營(yíng)銷手段的運(yùn)用

B.維護(hù)客戶關(guān)系

C.挖掘客戶信息

D.養(yǎng)客策略

【答案】：B42、關(guān)于發(fā)布新建商品房房源廣告要求的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容

B.房地產(chǎn)廣告可以利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境

C.房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積

D.房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容

【答案】：B43、經(jīng)紀(jì)門(mén)店作為發(fā)布房源信息的重要渠道，其劣勢(shì)為（）。

A.發(fā)布速度慢

B.發(fā)布成本高

C.信息量小

D.受到時(shí)間限制

【答案】：C44、下列屬于存量房買(mǎi)賣合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施的是（）。

A.隨意在合同中留空白處

B.明確房屋風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移的時(shí)間

C.房屋所有權(quán)部分轉(zhuǎn)移于買(mǎi)方

D.買(mǎi)賣雙方的稅費(fèi)承擔(dān)方式不用在合同中明確

【答案】：B45、下列關(guān)于違約金和保證金的說(shuō)法，正確的是（）。

A.違約金具有補(bǔ)償性和懲罰性

B.違約金一旦確定，不可更改

C.保證金與違約金一般可以同時(shí)適用

D.保證金與定金有相似之處，都有擔(dān)保合同實(shí)現(xiàn)的作用，且都具有雙倍返還功能

【答案】：A46、《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

【答案】：B47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要搜集的房地產(chǎn)價(jià)格類型不包括（）。

A.存量房買(mǎi)賣掛牌價(jià)格

B.存量房租賃掛牌價(jià)格

C.存量房買(mǎi)賣成交價(jià)格

D.新建商品房租賃成交價(jià)格

【答案】：D48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋實(shí)地查看

B.征得委托人書(shū)面同意

C.取得部分傭金

D.簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

【答案】：C49、商業(yè)類房地產(chǎn)的租金一般按照（）計(jì)價(jià)。

A.面積

B.套

C.棟

D.層

【答案】：A50、下列各種信息中，不屬于房地產(chǎn)交易信息的是（）。

A.客源信息

B.房源信息

C.房地產(chǎn)價(jià)格信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信息

【答案】：D51、仲女士委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為其購(gòu)買(mǎi)一套新建商品房，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司指派資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員小張為仲女士提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，小張與仲女士簽訂了委托合同。仲女士與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)簽署的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型是（）。

A.存量房買(mǎi)賣合同

B.房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

C.房屋購(gòu)買(mǎi)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

D.房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

【答案】：C52、塔式住宅樓優(yōu)于板式住宅樓的方面體現(xiàn)在（）。

A.能節(jié)約用地

B.采光性能好

C.通風(fēng)性能好

D.舒適度好

【答案】：A53、房源的（）屬性決定了房源的使用價(jià)值，因此在一定的程度上決定了房源的市場(chǎng)價(jià)值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市場(chǎng)

【答案】：A54、經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主約定的是時(shí)間段，但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不宜超過(guò)（）分鐘。

A.30

B.45

C.50

D.60

【答案】：A55、李某承租張某的住房，房屋租賃合同約定的租期為5年，租期屆滿前1年，經(jīng)張某同意，李某將該房轉(zhuǎn)租給王某。李某可將住房轉(zhuǎn)租給王某（）。

A.1

B.3

C.4

D.6

【答案】：A56、（）是指購(gòu)房人在支付房款首付之后，剩余款項(xiàng)向銀行申請(qǐng)抵押貸款支付的方式。

A.住房公積金貸款

B.商業(yè)貸款

C.政策性銀行貸款

D.個(gè)人貸款

【答案】：B57、在存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋

B.承租方和委托出租房屋

C.出租方和委托出租房屋

D.承租方和委托求租房屋

【答案】：C58、在存量房租賃居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員服務(wù)的對(duì)象是（）。

A.承租方

B.第三方

C.出租方

D.承租方和出租方

【答案】：D59、存量房交易資金監(jiān)管的期限為（）。

A.交易資金存入監(jiān)管賬戶起至戶口遷出時(shí)為止

B.交易資金存入監(jiān)管賬戶起至房屋交付時(shí)為止

C.交易資金存入監(jiān)管賬戶起至物業(yè)交割時(shí)為止

D.交易資金存入監(jiān)管賬戶起至不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)頒發(fā)為止

【答案】：D60、房源信息整理過(guò)程中最關(guān)鍵的工作是（）。

A.房源信息的共享

B.房源信息的維護(hù)

C.房源信息的分類

D.房源信息的記錄和儲(chǔ)存

【答案】：D61、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了某住宅小區(qū)的銷售信息，以期廣泛開(kāi)發(fā)客戶信息，盡快實(shí)現(xiàn)這些住宅的銷售任務(wù)。該公司開(kāi)發(fā)客戶信息的方式是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)法

B.會(huì)員攬客法

C.講座攬客法

D.廣告法

【答案】：D62、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)辦理房屋買(mǎi)賣手續(xù)應(yīng)到（）主管部門(mén)申請(qǐng)房源核驗(yàn)與購(gòu)房資格審核。

A.工商

B.房地產(chǎn)

C.稅務(wù)

D.國(guó)有資產(chǎn)

【答案】：B63、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可以（）。

A.獨(dú)立完成在買(mǎi)賣雙方間牽線搭橋的工作

B.獨(dú)立接受業(yè)主的委托

C.向客戶推薦合適房源

D.獨(dú)立撮合房屋買(mǎi)賣成交工作

【答案】：C64、辦理房屋租賃登記備案應(yīng)到（）辦理。

A.轄區(qū)派出所

B.小區(qū)居委會(huì)

C.街道辦事處

D.人民政府建設(shè)（房產(chǎn)）主管部門(mén)

【答案】：D65、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，一般可將一個(gè)（）視為一個(gè)市場(chǎng)。

A.居住小區(qū)

B.樓層

C.城市

D.樓盤(pán)

【答案】：C66、以團(tuán)體或機(jī)構(gòu)為對(duì)象的客戶開(kāi)發(fā)方法是（）。

A.集團(tuán)攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.講座攬客法

【答案】：C67、《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的（購(gòu)房款、合同租金）的20%，如果超過(guò)這個(gè)比例，則超過(guò)的部分無(wú)效，定金罰則仍按20%的比例執(zhí)行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%

【答案】：C68、房地產(chǎn)交易資金結(jié)算階段，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)做的工作。

A.劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金

B.提醒買(mǎi)賣雙方收付款賬戶可以不是本地賬戶

C.收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費(fèi)用

D.核對(duì)買(mǎi)賣雙方收付款的姓名及賬號(hào)，確保無(wú)誤

【答案】：D69、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈并且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.長(zhǎng)期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求

【答案】：B70、下列窗戶中，密封性相對(duì)較差的是（）。

A.外平開(kāi)窗

B.平開(kāi)上懸窗

C.內(nèi)平開(kāi)窗

D.推拉窗

【答案】：D71、目前，大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用的房源共享模式是（）。

A.私盤(pán)制

B.公盤(pán)制

C.分區(qū)公盤(pán)制

D.混合制

【答案】：B72、押金不適用于（）中。

A.租賃合同

B.承包合同

C.買(mǎi)賣合同

D.醫(yī)療合同

【答案】：C73、依據(jù)房屋的（），可將房源分為A類房源和B類房源。

A.成交難易

B.坐落位置

C.業(yè)主報(bào)價(jià)

D.物業(yè)服務(wù)

【答案】：A74、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相對(duì)獲得客戶比較精準(zhǔn)的是（）。

A.客戶介紹法

B.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

C.會(huì)員攬客法

D.門(mén)店接待法

【答案】：D75、房屋物業(yè)管理狀況需要查看的內(nèi)容不包括（）。

A.物業(yè)服務(wù)企業(yè)名稱

B.物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)項(xiàng)目

C.基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)情況

D.物業(yè)法定代表人信息

【答案】：D76、在商品房交易過(guò)程中，預(yù)售的項(xiàng)目是（），需要簽訂商品房買(mǎi)賣（預(yù)售）合同。

A.未開(kāi)始修建的

B.已經(jīng)竣工并通過(guò)驗(yàn)收的

C.未通過(guò)竣工驗(yàn)收的

D.開(kāi)始修建還未竣工的

【答案】：C77、胡某、李某、陳某三人擬共同發(fā)起設(shè)立一家“A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格，陳某僅具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格。A公司成立后，聘請(qǐng)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崔某、經(jīng)紀(jì)人協(xié)理王某擔(dān)任寫(xiě)字樓經(jīng)紀(jì)部負(fù)責(zé)人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同。王某在對(duì)該物業(yè)的權(quán)屬狀況進(jìn)行調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該物業(yè)在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。

A.租賃合同對(duì)中國(guó)工商銀行有約束力

B.租賃合同對(duì)中國(guó)工商銀行沒(méi)有約束力

C.因?yàn)槲飿I(yè)轉(zhuǎn)讓未經(jīng)工商銀行同意，物業(yè)轉(zhuǎn)讓合同無(wú)效

D.不管物業(yè)轉(zhuǎn)讓是否經(jīng)工商銀行同意，物業(yè)轉(zhuǎn)讓合同有效

【答案】：C78、等額本息還款方式，每月還款的數(shù)額（）。

A.固定不變

B.先大后小

C.先小后大

D.先小后大，然后再小

【答案】：A79、個(gè)人住房貸款中的貼息貸款性質(zhì)屬于（）。

A.住房公積金貸款

B.商業(yè)性個(gè)人住房貸款

C.組合貸款

D.個(gè)人消費(fèi)貸款

【答案】：B80、擅自將承租的住房轉(zhuǎn)租的，出租人可以（）房屋租賃合同，收回房屋并要求賠償損失。

A.中止

B.解除

C.變更

D.撤銷

【答案】：B81、交易當(dāng)事人進(jìn)行價(jià)格談判最為重要的參考條件是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員能力

D.房地產(chǎn)價(jià)格信息

【答案】：D82、收受定金的一方不履行約定的義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)（）返還定金。

A.原數(shù)

B.雙倍

C.三倍

D.無(wú)須

【答案】：B83、根據(jù)《合同法》，租賃期限不得超過(guò)（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25

【答案】：C84、房地產(chǎn)交易中，最常用的房地產(chǎn)價(jià)格分析法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.比較法

D.假設(shè)開(kāi)發(fā)法

【答案】：C85、（）是體現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員專業(yè)服務(wù)水平、建立客戶信任的重要途徑。

A.門(mén)店接待

B.房屋實(shí)地查看

C.路上講解

D.主導(dǎo)看房

【答案】：B86、媒體廣告帶來(lái)的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%

【答案】：D87、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人（），要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)及房屋實(shí)地查看以后才能發(fā)布房源信息。

A.電話同意

B.口頭同意

C.書(shū)面意見(jiàn)

D.書(shū)面同意

【答案】：D88、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于房地產(chǎn)（）服務(wù)。

A.中介

B.物業(yè)

C.估價(jià)

D.咨詢

【答案】：A89、客源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提是（）。

A.客源信息分類

B.客源信息收集

C.客源開(kāi)發(fā)策略

D.客源信息管理

【答案】：D90、一般情況下借款人年齡越大，個(gè)人住房貸款期限（）。

A.越長(zhǎng)

B.越短

C.不變

D.不受影響

【答案】：B91、除法律另有規(guī)定外，不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)應(yīng)自受理登記之日起（）個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)不動(dòng)產(chǎn)登記手續(xù)。

A.3

B.7

C.15

D.30

【答案】：D92、存量房買(mǎi)賣一般按（）標(biāo)價(jià)。

A.套

B.套內(nèi)建筑面積

C.建筑面積

D.面積

【答案】：A93、（）是保障買(mǎi)賣合同順利簽訂的基礎(chǔ)。

A.做好買(mǎi)賣合同簽訂前的準(zhǔn)備工作

B.簽約材料準(zhǔn)備

C.買(mǎi)賣合同的擬定

D.買(mǎi)賣合同風(fēng)險(xiǎn)防范

【答案】：A94、對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)手續(xù)簡(jiǎn)便，房?jī)r(jià)折扣較高的付款方式是（）。

A.自有資金支付

B.貸款支付

C.一次性付款

D.分期付款

【答案】：C95、在存量房買(mǎi)賣合同風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，下列做法錯(cuò)誤的是（）。

A.約定清楚戶口遷移的條款，規(guī)避交付的風(fēng)險(xiǎn)

B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情況

C.補(bǔ)充協(xié)議需要當(dāng)事人簽字

D.房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確

【答案】：D96、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人在履行經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，可以通過(guò)（）解決。

A.協(xié)商

B.調(diào)解

C.訴訟

D.仲裁

【答案】：C97、當(dāng)同一房屋訂立數(shù)份租賃合同，確定履行合同的第一承租人是（）。

A.實(shí)地查看過(guò)房屋的

B.已經(jīng)合法占有租賃房屋的

C.已經(jīng)辦理登記備案手續(xù)的

D.合同成立在先的

【答案】：B98、采用等額本息還款的，各期還款壓力（）。

A.是一樣的

B.借款初期較大，然后依次遞減

C.借款初期較小，然后依次遞增

D.借款初期較小，然后增大，到還款后期又減小

【答案】：A99、下列房屋狀況說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容中，（）會(huì)受市場(chǎng)情況影響，變化比較頻繁。

A.房屋實(shí)物狀況

B.房屋區(qū)位狀況

C.房屋物業(yè)管理狀況

D.房屋交易條件

【答案】：D100、房屋租賃押金擔(dān)保的內(nèi)容不包括（）。

A.租金的按時(shí)足額支付

B.租賃房屋內(nèi)的設(shè)施正常使用所產(chǎn)生的費(fèi)用

C.承租方的損害賠償

D.房屋的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)

【答案】：D第二部分多選題(20題)1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在協(xié)助當(dāng)事人辦理好商品房買(mǎi)賣合同網(wǎng)簽手續(xù)后，需協(xié)助當(dāng)事人做好商品房買(mǎi)賣合同登記備案工作，具體包括（）。

A.督促并協(xié)助買(mǎi)方辦理商品房買(mǎi)賣合同網(wǎng)上備案

B.協(xié)助簽訂紙質(zhì)合同

C.督促并協(xié)助買(mǎi)方辦理紙質(zhì)合同的登記備案

D.推薦辦理商品房預(yù)告登記

E.辦理紙質(zhì)合同的蓋章備案

【答案】：ABCD2、存量房房源信息發(fā)布的常用渠道有（）。

A.互聯(lián)網(wǎng)

B.報(bào)紙

C.經(jīng)紀(jì)門(mén)店

D.戶外廣告

E.電視廣告

【答案】：AC3、下列建設(shè)用地使用權(quán)中，使用權(quán)出讓的法定最高年限不低于50年的有（）。

A.居住用地

B.商業(yè)用地

C.工業(yè)用地

D.娛樂(lè)用地

E.綜合用地

【答案】：AC4、貸款銀行收到借款人的資料后，主要從（）等方面進(jìn)行貸款審查。

A.借款人收入

B.借款人信用

C.借款人籍貫

D.抵押物價(jià)值

E.借款人學(xué)歷

【答案】：ABD5、下列情形中，會(huì)造成合同無(wú)效的有（）。

A.損害社會(huì)公共利益

B.使用自制的合同文本

C.以合法形式掩蓋非法目的

D.以欺詐、脅迫手段訂立合同

E.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

【答案】：ACD6、房源信息記錄整理的方式有（）。

A.影像的方式

B.紙張載體

C.計(jì)算機(jī)

D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)

E.云技術(shù)

【答案】：BCD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫助買(mǎi)賣雙方協(xié)商擬定合同的關(guān)鍵性條款時(shí)，需要注意的事項(xiàng)有（）。

A.買(mǎi)賣雙方需要填寫(xiě)真實(shí)的身份信息

B.標(biāo)明房屋的結(jié)構(gòu)和戶型

C.寫(xiě)清房地產(chǎn)坐落與四至

D.約定買(mǎi)賣雙方履行義務(wù)的時(shí)限

E.暫時(shí)不必對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格做約定

【答案】：ABCD8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋實(shí)物狀況查看的主要內(nèi)容有（）。

A.環(huán)境狀況和景觀狀況

B.房屋用途

C.層高或室內(nèi)凈高

D.裝飾裝修

E.建筑規(guī)模和空間布局

【答案】：BCD9、下列有關(guān)存量房交易結(jié)算資金監(jiān)管的說(shuō)法正確的有（）。

A.交易當(dāng)事人必須通過(guò)合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

B.建立交易保證機(jī)構(gòu)保證金制度

C.交易當(dāng)事人可以通過(guò)合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

D.交易當(dāng)事人可以通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在銀行開(kāi)設(shè)的客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶劃轉(zhuǎn)交易資金

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得通過(guò)監(jiān)管專用賬戶以外的其他銀行結(jié)算賬戶代收代付交易資金

【答案】：BCD10、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括（）。

A.房地產(chǎn)權(quán)利人信息

B.房地產(chǎn)狀況

C.房地產(chǎn)掛牌要求

D.是否愿意獨(dú)家代理

E.帶看客戶的基本信息

【答案】：ABC11、下列屬于房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移的有（）。

A.互換房屋

B.翻修房屋

C.贈(zèng)與房屋

D.買(mǎi)賣房屋

E.出租房屋

【答案】：ACD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)其他事項(xiàng)調(diào)查的主要內(nèi)容有（）。

A.基