創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)<<第5章

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問題探索與原型制作5.1問題探索（一）通過觀察探尋問題養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，能夠提升個人的洞悉力，有效獲取事物的信息。這些信息可以作為推理或創(chuàng)新的依據(jù)，有助于更進(jìn)一步地洞察從而找到創(chuàng)新的方向。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作一、第一步：探尋問題（二）QFT問題構(gòu)想技巧問題構(gòu)想技巧(questionformulationtechnique，簡稱QFT技術(shù))又稱問題風(fēng)暴法，是一種圍繞現(xiàn)狀提出問題的方式，通過互相提問，不斷探尋問題。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作5.1問題探索一、第一步：探尋問題（二）QFT問題構(gòu)想技巧創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作明確主題：先用一個陳述句描述當(dāng)前面臨的難題列舉問題：堅持“以量取勝、不許評價、異想天開、改進(jìn)組合”的原則優(yōu)化問題：對小組成員記錄下來的問題逐一進(jìn)行優(yōu)化改善評選問題：評選出1個最佳問題明確主題列舉問題優(yōu)化問題評選問題主題方向問題1優(yōu)化放棄問題2不變放棄問題3優(yōu)化保留.........5.1問題探索一、第一步：探尋問題學(xué)習(xí)活動構(gòu)想創(chuàng)新實踐活動的項目主題以學(xué)習(xí)小組為單位進(jìn)行討論（限時10分鐘），基于觀察到的生活現(xiàn)象或既往遇到的難題，運用QFT問題構(gòu)想技巧來探尋問題。討論內(nèi)容需記錄在[主體工具包]中的“工具A2：QFT問題構(gòu)想技巧”。最后選出一個最佳問題并由一名成員分享討論過程及成果。（一）5WHY分析法5WHY分析法是充分釋放好奇心的診斷方法，通過提出和回答5次或多次為什么，直達(dá)問題的根源，幫助團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作5.1問題探索二、第二步：發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)隨堂練習(xí)思考并記錄請同學(xué)們自由組合為2人小組，模擬一次5WHY提問的過程。注意，在問答過程中需采用5WHY分析法，一層層地發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。（二）利益相關(guān)者地圖利益相關(guān)者原為管理學(xué)概念，指的是在組織外部環(huán)境中受組織決策和行動影響的任何相關(guān)者。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作5.1問題探索二、第二步：發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)（二）利益相關(guān)者地圖創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作直接參與項目，或與項目發(fā)生直接關(guān)系的組織或人不直接參與項目，或沒有與項目發(fā)生直接關(guān)系的組織或人主要利益相關(guān)者次要利益相關(guān)者5.1問題探索二、第二步：發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)學(xué)習(xí)活動發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)與尋找利益相關(guān)者1.以學(xué)習(xí)小組為單位進(jìn)行討論(2分鐘)，采用5WHY分析法，對經(jīng)過QFT確立的項目主題作進(jìn)一步深入的挖掘。討論內(nèi)容需記錄在[主體工具包]中的“工具A3：5WHY分析法”。2.再次討論(5分鐘)，針對本質(zhì)問題，尋找利益相關(guān)者并繪制利益相關(guān)者地圖。討論內(nèi)容需記錄在[主體工具包]中的“工具A4：利益相關(guān)者地圖”。完成后，在圖中勾出與主題相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。（三）用戶畫像隨著時代發(fā)展，用戶畫像有了更豐富的內(nèi)涵--是根據(jù)用戶的基本屬性、用戶偏好、生活習(xí)慣、用戶行為等信息抽象出來的標(biāo)簽化用戶模型。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作5.1問題探索二、第二步：發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)（三）用戶畫像創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作31歲已婚未育熱衷于新事物出差黨銀行經(jīng)理男性本科月入過萬經(jīng)常打車無購物經(jīng)歷徒步人脈廣朋友圈經(jīng)常發(fā)汽車廣告露營關(guān)注大量汽車自媒體微博發(fā)帖詢問網(wǎng)友“二十萬預(yù)算買什么車？”夫妻關(guān)系和諧人口屬性信用屬性消費特征興趣愛好社交特征交互信息5.1問題探索二、第二步：發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)（四）同理心地圖同理心地圖，又稱共情圖，是一種簡單易用且非常實用的工具，它以用戶為中心進(jìn)行設(shè)計，將同理心的概念通過圖文形式進(jìn)行表達(dá)，借由不同的官系統(tǒng)去了解用戶的想法和觀點，并基于這些信息對用戶的痛點和期望展開分析。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作5.1問題探索二、第二步：發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作想法和感受(thinkandfeel)真正在意的是什么?最迫切想要解決或?qū)崿F(xiàn)的是什么?擔(dān)憂和渴望的事情是什么?聽見(hear)親朋好友說了什么?工作伙伴說了什么?其他利益相關(guān)者說了什么?看見(see)看到市場提供什么產(chǎn)品?在周圍環(huán)境里看到了什么?看到別人說和做了什么?說和做(sayanddo)發(fā)表了哪些公開的觀點?有什么樣的表現(xiàn)和反應(yīng)?對其他人做出了什么行為?痛點(pain)感到害怕的是什么?令人沮喪的是什么?擔(dān)憂和渴望的事情是什么?期望(gain)想要或者需要什么?認(rèn)為事物可行或成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?如何消除障礙?5.1問題探索二、第二步：發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)學(xué)習(xí)活動構(gòu)建用戶畫像與同理心地圖1.各小組挑選出一人，按照組號依次加入下一個小組作為臨時組員，扮演所加入小組的創(chuàng)新實踐項目用戶。2.以學(xué)習(xí)小組為單位進(jìn)行訪談提問(限時10分鐘)，為新入組的同學(xué)構(gòu)建用戶畫像，并繪制同理心地圖。討論內(nèi)容需記錄在[主體工具包]中的“工具A5：用戶畫像”和“工具A6：同理心地圖”。（一）為什么要重構(gòu)問題創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作開放：提問時不要限制思維的發(fā)散，要尋求更多可能性。積極：減少否定式的提問，避免在提問中進(jìn)行消極假設(shè)。可實現(xiàn)：所提出的問題可被切實地回答，且答案具有可行性。有想象力：通過合理假設(shè)激發(fā)人的想象力，提升人的創(chuàng)造力。有挑戰(zhàn)性：所提出的問題不是簡單就能被解決的，需進(jìn)行深入思考。有趣：有時候問題可以跳脫出常規(guī)，以趣味性吸引人去實現(xiàn)不可能。5.1問題探索三、第三步：重構(gòu)問題（二）HMW提問法HMW提問法有助于重構(gòu)一個“美麗”的問題。HMW是指使用3個英文單詞“HowMightWe……?”(譯為“我們怎樣才能……?”)開頭的問句進(jìn)行提問的一種特殊方法。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作How:擬定解決方案，提高人們對能夠解決問題的自信心。Might:代表著一種可能，寓意提出的方法可行或不可行。We:問題的解決需要團(tuán)隊的力量，所有人基于共同的想法一起努力。5.1問題探索三、第三步：重構(gòu)問題（一）什么是可視化可視化是充分發(fā)揮人的視覺理解能力，采用圖形等視覺元素將數(shù)據(jù)、信息或概念轉(zhuǎn)化為可視形式的過程。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作5.1問題探索四、第四步：呈現(xiàn)問題誰的問題WHO什么時候發(fā)生WHEN問題是什么WHAT問題的緊迫性HOWURGENT問題的本質(zhì)原因WHY問題發(fā)生的對象問題發(fā)生的時間HMW提問法重構(gòu)問題解決問題的急迫問題的深層次原因(可使用5WHY分析法)什么地方發(fā)生WHERE問題的重要性HOWIMPORTANT問題發(fā)生的情境問題的重要性問題情境描述問題重構(gòu)問題分析（二）問題畫布創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章問題探索與原型制作5.1問題探索四、第四步：呈現(xiàn)問題學(xué)習(xí)活動重構(gòu)并呈現(xiàn)問題1.以學(xué)習(xí)小組為單位進(jìn)行討論(限時10分鐘)，圍繞前面完成的同理心地圖針對該用戶的痛點和需求提出HMW，隨后投票選出最令小組成員感興趣的一條。討論內(nèi)容需記錄在[主體工具包]中的“工具A7：HMW提問法”。2.再次討論(限時10分鐘)，運用問題畫布來呈現(xiàn)學(xué)習(xí)小組最想研究的HMW問題。討論內(nèi)容需記錄在[主體工具包]中的“工具A8：問題畫布”。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展創(chuàng)意是獨創(chuàng)且新穎的想法或方法，可以用來解決各種問題。為了充分發(fā)揮創(chuàng)造力，可以運用學(xué)習(xí)過的創(chuàng)造技法來幫助思維的發(fā)散，以生成盡可能多的創(chuàng)意。一、用創(chuàng)意解決問題5.2尋找問題解決方案創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展明確參會人員及研究主題。01全員圍坐在一起，限定一個時間(一般為1~3分鐘)，每個人將自己的一個創(chuàng)意想法寫在紙上，寫完后依次往右傳。02收到左邊傳來的紙張，在上面繼續(xù)寫下一個想法，這個想法可以是全新提出的，也可以是對他人想法的補(bǔ)充或調(diào)整，限定的時間與上一步保持一致。03視人數(shù)和會議總時長，不斷重復(fù)上一步，直至產(chǎn)生足夠多的創(chuàng)意方案。04產(chǎn)出的方案總數(shù)=參與討論的人數(shù)×傳遞輪次×每輪每人提出的方案數(shù)量二、書面頭腦風(fēng)暴法5.2尋找問題解決方案學(xué)習(xí)活動針對產(chǎn)品或服務(wù)提出解決方案1.以學(xué)習(xí)小組為單位，召開一場15分鐘的書面頭腦風(fēng)暴會議，研究主題為各個小組之前選出的HMW問題。每人每輪在限時1min內(nèi)提出1個創(chuàng)新想法，記錄在[主體工具包]中的“工具A9：書面頭腦風(fēng)暴法”。2.小組內(nèi)每個人用5分鐘依次對組內(nèi)每個人的創(chuàng)意方案進(jìn)行投票。3.小組討論10分鐘，從獲票方案中區(qū)分出基本方案和創(chuàng)新方案，將其記錄在[主體工具包]中的“工具A10：列舉解決方案”。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展原型是指利用圖像、視頻、模型等方式呈現(xiàn)的解決方案，其目的是可視化呈現(xiàn)創(chuàng)意想法并驗證假設(shè)的可行性。簡而言之，就是將抽象的想法、需求轉(zhuǎn)化為具象存在的過程。5.3原型制作一、什么是原型創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展（一）圖像原型電子圖像原型是將草圖、框線圖、流程圖等以電子載體的形式來展示產(chǎn)品的功能、用途以及使用方式。圖像原型不需要特別詳細(xì)和完整，只要開發(fā)者能清晰地與他人分享問題解決方案即可。5.3原型制作二、原型的常見類型學(xué)習(xí)活動繪制紙質(zhì)圖像原型以學(xué)習(xí)小組為單位，進(jìn)行15分鐘的討論，根據(jù)之前總結(jié)的解決方案(包括基本方案和創(chuàng)新方案)，采用手繪的方式在[主體工具包]中的“工具A11：原型”中畫出小組創(chuàng)新實踐項目相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的紙質(zhì)圖像原型。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展（二）視頻原型視頻原型，即以視頻的方式介紹產(chǎn)品預(yù)期的功能、結(jié)構(gòu)、用途及使用效果等，演示用戶如何與產(chǎn)品交互的原型方案。5.3原型制作二、原型的常見類型創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第5章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與人生發(fā)展（三）拼湊式原型拼湊式原型指的是利用現(xiàn)成的工具或手段來完成產(chǎn)品的功能演示。與投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)相比，借用現(xiàn)有的工具做出一個最簡單的產(chǎn)品原型，可以更高效地利用有限資源，節(jié)約成本。5.3原型制作二、原型的常見類型學(xué)習(xí)活動挑戰(zhàn)棉花糖游戲1.以學(xué)習(xí)小組為單位，每組領(lǐng)取20根意大利面、一段1米長的透明膠、一段1米長的棉線和1顆棉花糖。2.要求各個小組利用所領(lǐng)取的道具(不能借助其他物品，桌面或地面只作支撐使用)合作搭建一座高塔，塔的頂端需要放置1顆棉花糖。3.搭建過程限時18分鐘，限時內(nèi)完成且棉花糖塔直立3秒不倒的可申請進(jìn)行測量，最后看哪一座棉花糖塔的有效高度最高。學(xué)習(xí)反思作為一名大學(xué)生，你是否了解與自己學(xué)科相關(guān)的行業(yè)當(dāng)前普遍存在的題?嘗試探索這些問題，并與行業(yè)內(nèi)人士交流看法和觀點。本章介紹了多個工具，它們之間具備一定的邏輯關(guān)系，請你重新梳理各個工具的使用順序，并嘗試分析它們的作用。課后作業(yè)1.在課堂上，我們以角色扮演的形式對用戶進(jìn)行了訪談，請各小組在外再尋找一名真正的用戶，分別用一張A4紙為其構(gòu)建用戶畫像和同理心地圖并嘗試完成[附加工具包]中的“工具B5:用戶旅程地圖”。2.以學(xué)習(xí)小組為單位，制作4頁精美的PPT分別展示：小組創(chuàng)新實踐項的QFT問題構(gòu)想技巧真實用戶的用戶畫像真實用戶的同理心地圖項目HMW問題及原型行動建議立身百行，以學(xué)為基，學(xué)習(xí)可以增智長才、厚德明志?！坝癫蛔?，不成器；人不學(xué)，不知義?！睂W(xué)習(xí)其實就是一個不斷發(fā)現(xiàn)自我的過程，它擴(kuò)大了人的精神空間與思想容量，讓我們的視野更加開闊，境界更加升華，心靈更加純潔。所有的知識、智慧、才干、本領(lǐng)都是通過勤奮學(xué)習(xí)得來的。正如習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)的：“青年人正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，作為一種責(zé)任、一種精神追求、一種生活方式，樹立夢想從學(xué)習(xí)開始、事業(yè)靠本領(lǐng)成就的觀念，讓勤奮學(xué)習(xí)成為青春遠(yuǎn)航的動力，讓增長本領(lǐng)成為青春搏擊的能量?！盩HANKYOU創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)<<第6章

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用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)i

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事思考：1.“首玉春豐”項目團(tuán)隊在研發(fā)新技術(shù)的過程中，歷經(jīng)反復(fù)多次的實驗測試，你認(rèn)為這么做有必要嗎?2,新技術(shù)往往存在一定的改進(jìn)空間，你認(rèn)為科研團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)如何完善和優(yōu)化新技術(shù)，以更好地滿足用戶需求?苜玉春豐--助力農(nóng)民致富，推動鄉(xiāng)村振興用戶測試是一種評估產(chǎn)品或服務(wù)的方法，它通過邀請真實用戶參與，讓他們在真實使用情境中觀察、操作，反饋和評價產(chǎn)品或服務(wù)的可用性、易用性以及主觀感受和需求滿足情況。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)6.1用戶測試一、什么是用戶測試天使用戶是在產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)初期，為了獲得反饋和支持而被邀請參與測試或使用的一小群特定用戶。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)6.1用戶測試二、什么是天使用戶創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)用戶訪談：用戶訪談是訪談?wù)吲c被訪者進(jìn)行互動，探討特定主題或問題，以深入挖掘被訪者的想法、行為、偏好、感受等信息。產(chǎn)品預(yù)覽：產(chǎn)品預(yù)覽是指在產(chǎn)品開發(fā)過程中，對于即將發(fā)布或推出的產(chǎn)品向用戶或利益相關(guān)方提前展示或演示的過程。6.1用戶測試三、用戶測試的方法瀑布式開發(fā)法是一種傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方法。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)6.2產(chǎn)品開發(fā)一、瀑布式開發(fā)法迭代式開發(fā)法則是指開發(fā)團(tuán)隊為了達(dá)到某個特定目標(biāo)(將產(chǎn)品和市場需求匹配起來)而連續(xù)進(jìn)行多個實驗或測試的過程。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)6.2產(chǎn)品開發(fā)二、迭代式開發(fā)法學(xué)習(xí)活動飛行大挑戰(zhàn)1.以學(xué)習(xí)小組為單位，每組領(lǐng)取5張A4白紙與1盒彩色筆，并討論：什么形狀的紙飛機(jī)可能飛得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)定？在紙飛機(jī)的設(shè)計中是否可以加入其他材料以增強(qiáng)飛行效果？2.嘗試多種不同的方法來改進(jìn)效果，最后同時比拼哪個小組的紙飛機(jī)飛得最遠(yuǎn)。精益創(chuàng)業(yè)：先向市場推出一個極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)6.3精益創(chuàng)業(yè)一、什么是精益創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)用戶導(dǎo)向原則行動原則試錯原則聚焦原則迭代原則6.3精益創(chuàng)業(yè)二、精益創(chuàng)業(yè)的原則創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第6章用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)能體現(xiàn)項目創(chuàng)意01能測試和演示02功能極簡03開發(fā)成本最低，甚至是零成本046.3精益創(chuàng)業(yè)三、精益創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素學(xué)習(xí)反思結(jié)合本章內(nèi)容，你能否將用戶測試與產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)知識運用到自身的學(xué)專業(yè)領(lǐng)域?具體應(yīng)該怎么做?回顧本章的學(xué)習(xí)，作為一名大學(xué)生，瀑布式開發(fā)法和迭代式開發(fā)法對你的學(xué)習(xí)與工作是否有所啟發(fā)?課后作業(yè)根據(jù)本章內(nèi)容，請各學(xué)習(xí)小組討論之前產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)原型，思考優(yōu)化方向，將成果記錄于[主體工具包]中的“工具A12：迭代”。以學(xué)習(xí)小組為單位，制作一頁精美的PPT，展示迭代后的產(chǎn)品或服務(wù)原型。(注:迭代后的原型不限類型，可以繪制紙質(zhì)圖像原型或制作拼湊式廈型后拍照，也可以用軟件制作圖像、視頻等。)行動建議中華人民共和國人力資源和社會保障部等八部門于2022年11月發(fā)布的《關(guān)于實施重點群體創(chuàng)業(yè)推進(jìn)行動的通知》指出，要堅持創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，聚焦高校畢業(yè)生、農(nóng)民工、就業(yè)困難人員等重點群體，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提升創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，完善政策扶持和孵化服務(wù)，最大限度釋放創(chuàng)業(yè)動力，為實現(xiàn)高質(zhì)量充分就業(yè)提供有力支撐。(1)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，打下堅實的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路奠定牢固的基石。(2)探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)技能，為未來的創(chuàng)業(yè)之旅做好準(zhǔn)備。(3)參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，將理論知識與實際操作相結(jié)合，鍛煉實踐能力和創(chuàng)業(yè)智慧，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功積累寶貴經(jīng)驗。THANKYOU創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)<<第7章

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商業(yè)模式與價值提升i

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事思考：1.你認(rèn)為石墨烯技術(shù)革新會對其下游產(chǎn)業(yè)帶來哪些影響？2.“烯格賽斯——石墨烯包覆粉體技術(shù)引領(lǐng)者”項目創(chuàng)始人提到了“商業(yè)模式”一詞，你認(rèn)為什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式對于初創(chuàng)企業(yè)而言意味著什么？烯格賽斯——石墨烯包覆粉體技術(shù)引領(lǐng)者7.1商業(yè)模式概述商業(yè)模式是一個企業(yè)獲得利潤的途徑或方式，也是企業(yè)為了滿足客戶需求所進(jìn)行的設(shè)計和活動。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升一、什么是商業(yè)模式商業(yè)模式就是為客戶創(chuàng)造并傳遞價值，使客戶感受并享受企業(yè)為其創(chuàng)造價值的系統(tǒng)邏輯。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)商業(yè)模式價值體現(xiàn)價值創(chuàng)造價值傳遞企業(yè)盈利第7章商業(yè)模式與價值提升7.1商業(yè)模式概述二、商業(yè)模式的維度創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)客戶利潤價值第7章商業(yè)模式與價值提升7.1商業(yè)模式概述三、商業(yè)模式的核心商業(yè)模式畫布是一種用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.2商業(yè)模式畫布一、什么是商業(yè)模式畫布創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.2商業(yè)模式畫布二、商業(yè)模式畫布的組成隨堂練習(xí)牢記商業(yè)模式畫布的9個模塊1.通過抽簽的方式，各組選擇商業(yè)模式畫布中的一個模塊，為其設(shè)計一個簡單的肢體動作來指代該模塊，設(shè)計好后各組派代表上臺演示動作。2.要求各組記清9個模塊所對應(yīng)的動作，每組派一名成員上臺。3.隨機(jī)念出商業(yè)模式畫布的模塊名稱，臺上的同學(xué)需在3s內(nèi)做出反應(yīng)表演動作。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.2商業(yè)模式畫布三、應(yīng)用案例——瑞幸咖啡（一）什么是長尾式商業(yè)模式長尾式商業(yè)模式是指企業(yè)向不同的細(xì)分市場提供差異化產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都只少量生產(chǎn)，簡單而言，就是多樣少量的商業(yè)模式。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型一、長尾式商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型一、長尾式商業(yè)模式長尾式商業(yè)模式的設(shè)計思想可追溯至19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）發(fā)現(xiàn)的二八定律。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的部分占比較少，約20%，其余次要的部分卻占到了80%。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型一、長尾式商業(yè)模式（二）應(yīng)用案例名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型一、長尾式商業(yè)模式（三）式樣創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型二、多邊平臺式商業(yè)模式（一）什么是多邊平臺式商業(yè)模式多邊平臺式商業(yè)模式是指將兩個或更多有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合在一起，通過促進(jìn)客戶群體間的互動來創(chuàng)造價值的商業(yè)模式。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型二、多邊平臺式商業(yè)模式（二）應(yīng)用案例抖音創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型二、多邊平臺式商業(yè)模式（三）式樣（一）什么是免費式商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)免費增收01免費平臺02誘導(dǎo)式03第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型三、免費式商業(yè)模式（二）式樣創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型三、免費式商業(yè)模式免費增收（二）式樣創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型三、免費式商業(yè)模式免費平臺（二）式樣創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.3主流的商業(yè)模式類型三、免費式商業(yè)模式誘導(dǎo)式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)商業(yè)模式免費增收商業(yè)模式免費平臺商業(yè)模式誘導(dǎo)式商業(yè)模式特點提供免費的商品,通過增值業(yè)務(wù)盈利提供免費的大眾化平臺，通過平臺獲得客戶流量和廣告費提供價格低廉或免費的商品，通過相關(guān)產(chǎn)品盈利第7章商業(yè)模式與價值提升（二）3種免費式商業(yè)模式對比7.3主流的商業(yè)模式類型三、免費式商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升（一）什么是開放式商業(yè)模式開放式商業(yè)模式通過與外部伙伴的系統(tǒng)性合作來創(chuàng)造和捕捉價值。所謂開放，既可以從外到內(nèi)，將外部創(chuàng)意引入企業(yè)內(nèi)部；也可以從內(nèi)到外，將企業(yè)內(nèi)部閑置的創(chuàng)意和專利提供給外部伙伴。這種模式的優(yōu)勢是可以讓創(chuàng)業(yè)者取長補(bǔ)短，即開發(fā)產(chǎn)品時不一定要從“零”開始，可以吸收其他組織的創(chuàng)新成果并從中獲益。7.3主流的商業(yè)模式類型四、開放式商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升（二）應(yīng)用案例華為公司從外到內(nèi)的開放利樂公司從內(nèi)到外的開放7.3主流的商業(yè)模式類型四、開放式商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升（三）式樣從外到內(nèi)的開放7.3主流的商業(yè)模式類型四、開放式商業(yè)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升（三）式樣從內(nèi)到外的開放7.3主流的商業(yè)模式類型四、開放式商業(yè)模式設(shè)計新的商業(yè)模式或?qū)ΜF(xiàn)有商業(yè)模式創(chuàng)新需要先產(chǎn)生大量商業(yè)模式創(chuàng)意，然后從中篩選出最好的創(chuàng)意，這個發(fā)散和收斂的過程被稱作創(chuàng)意構(gòu)思。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.4

商業(yè)模式的優(yōu)化策略一、什么是創(chuàng)意構(gòu)思資源驅(qū)動：指基于一個組織現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施或合作關(guān)系的拓展，去改變現(xiàn)有的商業(yè)模式。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.4

商業(yè)模式的優(yōu)化策略二、創(chuàng)意構(gòu)思類型<<示例

>>美團(tuán)產(chǎn)品/服務(wù)驅(qū)動：通過建立新的價值主張來影響商業(yè)模式的其他模塊，從而形成更有競爭力的商業(yè)模式。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.4

商業(yè)模式的優(yōu)化策略二、創(chuàng)意構(gòu)思類型<<示例

>>京東客戶驅(qū)動：基于客戶的需求，降低客戶獲取產(chǎn)品或服務(wù)的成本，或提高其便利性。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.4

商業(yè)模式的優(yōu)化策略二、創(chuàng)意構(gòu)思類型<<示例

>>星巴克財務(wù)驅(qū)動：由收入來源、定價機(jī)制或成本結(jié)構(gòu)來驅(qū)動商業(yè)模式的改變。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.4商業(yè)模式的優(yōu)化策略二、創(chuàng)意構(gòu)思類型<<示例

>>惠普打印機(jī)多中心驅(qū)動：由多個集中點驅(qū)動，并且會顯著影響商業(yè)模式的其他模塊。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第7章商業(yè)模式與價值提升7.4商業(yè)模式的優(yōu)化策略二、創(chuàng)意構(gòu)思類型<<示例

>>當(dāng)當(dāng)網(wǎng)學(xué)習(xí)反思結(jié)合商業(yè)模式畫布的應(yīng)用，你是否體會到了商業(yè)模式畫布中9個模塊的邏輯所在？充分理解個人商業(yè)模式畫布的作用，嘗試將商業(yè)模式畫布與人生規(guī)劃結(jié)合起來?；仡櫛菊碌膶W(xué)習(xí)，你已經(jīng)了解了商業(yè)模式的內(nèi)容以及不同類型的商業(yè)模式，身邊的哪些企業(yè)符合你已學(xué)到的商業(yè)模式類型？課后作業(yè)1.請各學(xué)習(xí)小組進(jìn)一步梳理課堂上討論完成的小組創(chuàng)新實踐項目的商業(yè)模式畫布，將迭代后的版本記錄在[主體工具包]中的“工具A13：商業(yè)模式畫布”上。制作一頁精美的PPT來展示該商業(yè)模式畫布。2.結(jié)合個人商業(yè)模式畫布的相關(guān)知識點，嘗試分析自己的人生模塊并繪制屬于自己的人生規(guī)劃畫布，將成果記錄在[附加工具包]中的“工具B6:個人商業(yè)模式畫布”上。行動建議青年是社會上最富活力、最具創(chuàng)造性的群體，理應(yīng)走在創(chuàng)新創(chuàng)造前列。黨的十八大以來，習(xí)近平總書記在許多場合都勉勵和支持青年“勇于創(chuàng)新創(chuàng)造”，為廣大青年把握機(jī)遇、勇?lián)姑该髁朔较?。結(jié)合本章內(nèi)容，同學(xué)們可以靈活運用商業(yè)模式的系統(tǒng)化思維，幫助自己更好地進(jìn)行思考與創(chuàng)新，具體為大家提供以下4點建議:1.通過新聞、訪談等方式調(diào)研身邊的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目，逐步培養(yǎng)形成商業(yè)化思維。2.思考某個或某類企業(yè)的商業(yè)模式，是否存在創(chuàng)新的可能性尋求不一樣的商業(yè)模式創(chuàng)新方向。3.對于創(chuàng)新發(fā)明，思考其是否適用于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能否匹配消費者的需求4.階段性地利用個人商業(yè)模式畫布進(jìn)行生涯規(guī)劃和成長自省，迭代更新長期或短期計劃。THANKYOU創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)<<第8章

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價值呈現(xiàn)與匯報技巧i

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事思考：1.基于以上案例并在搜集更多信息后分析:“Ai笑少年”項目團(tuán)隊是從哪幾個方面介紹項目的?2.AI技術(shù)從研發(fā)到應(yīng)用經(jīng)歷了一個艱難的過程，正如創(chuàng)業(yè)一樣，從形成創(chuàng)業(yè)想法到項目落地，也要歷經(jīng)重重困難。你認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)項目的孵化過程中最關(guān)鍵的要素是什么?Ai笑少年一青少年遙砜匯畸點亮鄉(xiāng)村微笑8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書(businessplan，簡稱BP)，指的是企業(yè)或項目團(tuán)隊為實現(xiàn)招商融資或其他發(fā)展目標(biāo)，基于前期對項目開展的科學(xué)調(diào)研、分析和資料搜集整理，按照一定的格式和內(nèi)容要求所編撰的一份書面材料，計劃書中需全面展示項目及企業(yè)的當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r、未來發(fā)展?jié)摿巴度谫Y等事項。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的用途多種多樣，它既可以是投資人進(jìn)行投資的評定標(biāo)準(zhǔn)，也可以作為創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的行動指南。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)幫助項目獲取融資創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的行動指南找到項目的優(yōu)勢與劣勢與他人之間的溝通工具第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的用途一般來說，一份商業(yè)計劃書的主體部分應(yīng)該包括十大板塊，即：執(zhí)行概要、公司介紹、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場分析、營銷策略、團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)預(yù)測、投資分析、風(fēng)險控制、風(fēng)險資金的回報與退出。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●執(zhí)行概要商業(yè)計劃書的執(zhí)行概要應(yīng)該包括項目各方面的信息，如產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測，市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測，團(tuán)隊概述，所需資源，可提供的利益等。這部分內(nèi)容在商業(yè)計劃書中，通常不會占用過多篇幅，語言要簡明扼要、通俗易懂。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●公司介紹商業(yè)計劃書中的公司介紹，主要是介紹公司的過去、現(xiàn)在以及未來的總體情況。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●產(chǎn)品/服務(wù)介紹這部分內(nèi)容主要涵蓋了詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的說明，以及如何滿足關(guān)鍵客戶的需求。此外，還包括與市場上相類似產(chǎn)品之間的橫向?qū)Ρ?，可以采用競品分析、產(chǎn)品檢測、成果鑒定、專家評價、客戶評價、發(fā)明專利、重要獲獎、權(quán)威報道等材料佐證。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●市場分析市場分析包括目標(biāo)市場的定位與分析、市場容量估算和趨勢預(yù)測、競爭分析和競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額以及市場的發(fā)展趨勢等。可以用PEST分析模型和波特五力模型對市場所處的大環(huán)境進(jìn)行分析。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●營銷策略制訂有效的營銷策略是確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場并保持和提高市場占有率的重要一步，包括：定義項目的顧客群或者所提供的核心價值、附加利益等，制訂符合市場特點的價格策略，構(gòu)建通暢合理的營銷渠道，制訂新穎而富于吸引力的推廣策略。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)這部分可以簡要地介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊、組織架構(gòu)以及團(tuán)隊能力，包括介紹團(tuán)隊各成員的教育或工作背景、具體分工等。可以突出與企業(yè)間的合作關(guān)系、產(chǎn)業(yè)顧問、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等內(nèi)容，也可以側(cè)重體現(xiàn)團(tuán)隊成員多元化與組織結(jié)構(gòu)的完整性。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測主要展示關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，如企業(yè)何時獲得利潤、企業(yè)盈利需要多少資本、現(xiàn)金流何時達(dá)到盈虧平衡。同時應(yīng)該包含過去幾年內(nèi)的財務(wù)數(shù)據(jù)以及對未來幾年的財務(wù)預(yù)測，并且提供相應(yīng)的財務(wù)報表。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●投資分析這部分內(nèi)容應(yīng)該詳細(xì)說明融資規(guī)劃，簡述資金的去向，如可用于市場開拓、產(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)品迭代升級等；重點在于要讓投資人以具體數(shù)字的形式看到其投資回報。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●風(fēng)險控制在風(fēng)險控制部分，主要簡述政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、公司人員及財務(wù)等風(fēng)險和問題，并通過分析擬訂相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避計劃。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)執(zhí)行概要公司介紹產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場分析營銷策略財務(wù)預(yù)測投資分析團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險控制風(fēng)險資金的回報與退出●風(fēng)險資金的回報與退出商業(yè)計劃書應(yīng)該說明明確的投資回報方式。投資人的投資回報方式體現(xiàn)為四種形式：股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購和利潤分紅。體現(xiàn)風(fēng)險資金的回報方式就是要讓投資人明白你的產(chǎn)品、服務(wù)或者模式如何轉(zhuǎn)化為投資回報，從而對項目抱有期待。在風(fēng)險投資的退出部分，應(yīng)說明具體的退出策略，包括以何種方式退出、什么時候退出。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.1認(rèn)識商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的構(gòu)成學(xué)習(xí)活動設(shè)計我們的商業(yè)計劃書1.以學(xué)習(xí)小組為單位進(jìn)行討論(限時10分鐘)。討論時，要基于小組創(chuàng)新實踐項目設(shè)計商業(yè)計劃書大綱，至少需要列出二級標(biāo)題。討論內(nèi)容需記錄在[主體工具包]中的“工具A14：商業(yè)計劃書大綱”。2.組內(nèi)投票選出所列大綱中認(rèn)為需要詳細(xì)介紹的板塊，在標(biāo)題旁邊標(biāo)注“*”。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)商業(yè)計劃書的語言一定要簡明扼要。例如，項目概述是整個商業(yè)計劃書的開頭，往往這一部分的內(nèi)容最能抓住投資人的眼球。在寫這部分內(nèi)容時，要盡可能地吸引投資人對于整份商業(yè)計劃書的興趣。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.2商業(yè)計劃書的撰寫一、語言簡明扼要創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)為了讓投資人大致了解創(chuàng)業(yè)項目的全貌，在撰寫商業(yè)計劃書的過程中必須要考慮整個商業(yè)計劃書的完整性與邏輯性。我們在撰寫商業(yè)計劃書時，可以按照“為什么做—做什么事情—怎樣做這件事情—為什么是我們?nèi)プ觥隽酥髸鯓印钡捻樞?。?章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.2商業(yè)計劃書的撰寫二、整體邏輯清晰創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)寫好商業(yè)計劃書最關(guān)鍵的一點是指明創(chuàng)業(yè)計劃的投資價值所在。因此，在商業(yè)計劃書中一定要體現(xiàn)明確的客戶價值、客觀的市場規(guī)模、足夠的創(chuàng)新程度以及可行性和盈利性，這樣才能讓投資人確信投資這個項目是值得的。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.2商業(yè)計劃書的撰寫三、明確投資價值創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)投資人不喜歡千篇一律的商業(yè)計劃書，更不喜歡弄虛作假的商業(yè)計劃書所以，在撰寫商業(yè)計劃書時，不要在商業(yè)計劃書中呈現(xiàn)一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。第8章價值呈現(xiàn)與匯報技巧8.2商業(yè)計劃書的撰寫四、避免虛假數(shù)據(jù)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(第2版)觀眾類型對匯報的關(guān)注重點投資人商業(yè)模式是什么，投資如何獲得回報，是否有市場可行性等合作伙伴項目前景如何，創(chuàng)業(yè)想法是否一致，合作條件是什么等比賽評委

展示內(nèi)容是否完整，產(chǎn)品/服務(wù)的先進(jìn)性如何，匯報現(xiàn)場效果如何等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊公司前景如何，公司戰(zhàn)略是什么，股權(quán)架構(gòu)如何等