syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)計(jì)劃月歷表書（34篇）

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

第一部分：背景

在中國(guó)，人們?cè)絹碓较矚g喝咖啡。以下“咖啡文化”充滿生活的

每一刻。無論在家里，在辦公室，還是在各種社交場(chǎng)合，人們都在品

嘗咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚和現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。世界各地的咖啡館

已經(jīng)成為人們交談、聽音樂和休息的好地方。咖啡豐富了我們的生活,

縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發(fā)展成為一種文化。隨著咖啡這種

歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來越多的中國(guó)人所接受。

第二部分:項(xiàng)目介紹

咖啡店由外交學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)辦，位于學(xué)校正門右街的顯眼位置。

這里的裝修雖然簡(jiǎn)單，但卻格一種特別的家的味道，甚至比家更溫暖,

更輕松。南墻上擺滿了書架，上面散落著各種各樣的書。酒吧位于中

心，酒吧后面的墻二掛著一個(gè)木制的酒架，里面裝著各種咖啡豆。北

面除了大門，其余部分都是明亮的玻璃凸窗，窗臺(tái)很低，擺滿了各種

雜志?？看爸挥蟹阶溃繌堊雷涌梢宰?-6人。而這里的空氣、光線、

聲音更讓人著迷，更讓人難以割舍，感覺像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且初期投入不是很

高，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，有一系列優(yōu)惠政策和貸款支

持。再者，大學(xué)生對(duì)未來總是充滿希望。他們有年輕的血液和旺盛的

精力。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì)。

大學(xué)生在學(xué)校學(xué)了很多理論的東西，技術(shù)優(yōu)勢(shì)高層次?，F(xiàn)代大學(xué)生具

有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新精神、信心和欲望，這種創(chuàng)新精神

往往創(chuàng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)最大的好處是可以提高能力，增加閱歷，學(xué)以致用；最大的吸引

力在于，你可以通過成功創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

第四部分：預(yù)算

1.咖啡店的存儲(chǔ)費(fèi)用

咖啡店店面是租來的建筑。與房屋所有人協(xié)商后，以合同形式達(dá)

成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議包括地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租金、支

付方式等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少，回收期短。預(yù)算10T5平米，開辦

費(fèi)9~12萬左右。

2.裝飾設(shè)計(jì)成本

咖啡店的滿員率、臺(tái)式機(jī)的周轉(zhuǎn)率、氣候、節(jié)日等因素對(duì)收入影

響很大?？Х鹊晗M(fèi)比較高，主要針對(duì)學(xué)生，咖啡店的布局和風(fēng)格,

咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)成本，大概6000元左右

3、裝修、裝修費(fèi)用

具體費(fèi)用包括如下。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝修費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。

(3)其他裝飾材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)也應(yīng)包括

在內(nèi)。

按照標(biāo)準(zhǔn)，整體預(yù)算360元/平米，裝修總費(fèi)用360X15=5400元。

4.設(shè)備和設(shè)施的采購(gòu)成本

具體設(shè)備主要包括以下幾種。

(D沙發(fā)、桌子、椅子和架子。一共2250元

(2)音響系統(tǒng)?？傆?jì)450

(3)灑吧使用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備和加工保溫設(shè)備。

總計(jì)600

(4)吧臺(tái)、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等?？傆?jì)300

凈水器采用美的品牌，每天可生產(chǎn)121純凈水，每天可銷售100

至200杯咖啡等飲料，價(jià)格約為人民幣1200元。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)是一種電子控制的半自動(dòng)咖啡機(jī)。咖啡機(jī)現(xiàn)在的

價(jià)格應(yīng)該在350元左右，附加配件不會(huì)超過1200元。

豆?jié){機(jī)，價(jià)格在330-480元之間。

冰沙機(jī)，價(jià)格400元一臺(tái)左右，有點(diǎn)說不清，最好買兩臺(tái)，不然

夏天可能不夠用。

制冰機(jī)，就制冰量而言，一般需要有富余。這臺(tái)制冰機(jī)每天的制

冰量是12公斤。550元價(jià)格略高，質(zhì)量更好，可以用很多年，所以

更經(jīng)濟(jì)。

5.初始庫(kù)存成本

包括購(gòu)買普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、

冰淇淋等的費(fèi)用。1000元左右

6.開辦費(fèi)

開辦費(fèi)主要包括以下幾種。

(一)營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；估計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用；估計(jì)450元

7.營(yíng)運(yùn)資本

咖啡店在開業(yè)初期要準(zhǔn)備一定的營(yíng)運(yùn)資金，主要用于咖啡店開業(yè)

初期的正常經(jīng)營(yíng)。估計(jì)20xx元

總計(jì)：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+300

0+450+20xx=145280元

第五部分：發(fā)展規(guī)劃

1.周轉(zhuǎn)計(jì)劃

這里的營(yíng)業(yè)額指的是咖啡店的日常經(jīng)營(yíng)收入。在制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)

時(shí)，必須根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合衡量，考慮咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向

和當(dāng)前的價(jià)格情況,根據(jù)目前的流動(dòng)人口和人們對(duì)咖啡的偏好，每天

的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)在400-800之間，可能會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)而波動(dòng)

2.采購(gòu)計(jì)劃

根據(jù)擬定的商品計(jì)劃，為了有效利用采購(gòu)資金，平衡商品構(gòu)成,

采購(gòu)計(jì)劃必須按照設(shè)定的商品內(nèi)容進(jìn)行安排。通過周轉(zhuǎn)計(jì)劃、商品計(jì)

劃、采購(gòu)計(jì)劃的建立，我們不難理解，一家咖啡店要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),

有效完成商品構(gòu)成，靈活運(yùn)用采購(gòu)資金，所有的基礎(chǔ)計(jì)劃都是不可或

缺的?？Х鹊暝谠O(shè)定商業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃、購(gòu)買計(jì)劃時(shí)，可以按照設(shè)

定的購(gòu)買金額購(gòu)買商品。商品驗(yàn)貨定價(jià)后可以寫在菜單上。接下來必

須考慮的是如何有效地銷售這些商品。

3.人事計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者必須有明確的人員任命和工作

分配計(jì)劃。我們必須考慮有效利用人力資源和進(jìn)行人員培訓(xùn)。

4.籌資計(jì)劃

營(yíng)運(yùn)資金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的營(yíng)業(yè)費(fèi)用可以

分為人員費(fèi)用（工資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等）。）,設(shè)備費(fèi)用（修理費(fèi)、折舊、

租金等。）,維護(hù)賽用（水電費(fèi)、耗材、服務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等。）和業(yè)務(wù)費(fèi)

用（廣告費(fèi)、包裝賽、營(yíng)業(yè)稅等。）,也可以根據(jù)其性質(zhì)分為固定費(fèi)用

和可變費(fèi)用。我們需要根據(jù)過去的實(shí)際表現(xiàn)來設(shè)定可能增加的資金。

5.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的盈虧計(jì)劃最能體現(xiàn)整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)

營(yíng)者要控制營(yíng)運(yùn)資金的收支，做到營(yíng)運(yùn)資金的合理調(diào)配和運(yùn)用。

總之，上面列出的六個(gè)基本計(jì)劃（營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、促銷、人

員、資金、財(cái)務(wù)）是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，一些咖啡店可以

根據(jù)工作的實(shí)際需要制定一些其他的'輔助計(jì)劃，以深化管理。

第六部分：市場(chǎng)分析

202X至202X,中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速增長(zhǎng)期，期間咖啡

市場(chǎng)整體銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17版快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企

業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。雀巢、卡夫、ucc等國(guó)外咖啡生產(chǎn)企叱加

大了在中國(guó)的投資，為未來爭(zhēng)取中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位奠定了良好

的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡。速溶咖啡方面，

20xx-20—年中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%,顯示出中國(guó)速

溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)和投資空間，目前仍處于增長(zhǎng)階段；罐裝咖啡方

面，20xx-202X中國(guó)罐裝咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也達(dá)到15%；未來幾年，

中國(guó)咖啡飲料的前景依然樂觀。

現(xiàn)在的咖啡店主要是連鎖經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要由幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但是

由于幾個(gè)群體的咖啡店沒有特別的主題，很難和特別的年輕人合作。

我們也考慮到了其他飲料店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們發(fā)現(xiàn)這些類似的行業(yè)

大多不是在自助的基礎(chǔ)上運(yùn)作的，很難應(yīng)對(duì)注重效率的年輕人。所以

我們相信，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發(fā)展空間還是很

大的。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量逐年增加，有望成為世界重要的

咖啡消費(fèi)國(guó)。

第七部分：營(yíng)銷策略

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)

動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品構(gòu)成，并進(jìn)行深入的比較和分析，從而在業(yè)務(wù)中占據(jù)有利

地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者一定不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要及時(shí)了解最新的相

關(guān)數(shù)據(jù)和信息。根據(jù)咖啡店地址的特點(diǎn)和顧客的特點(diǎn)，我們將不斷提

高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增加顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的績(jī)效。

2.促銷計(jì)劃

咖啡店的基本特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,

咖啡店不能再被動(dòng)地等待顧客來店里，而必須主動(dòng)吸引顧客來店里。

因此，促銷活動(dòng)的實(shí)施和宣傳效果的需求同樣不可或缺。一般小咖啡

店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費(fèi)用，所以“花一小筆錢做

大廣告”。可以采用海報(bào)、傳單、信件等宣傳手段。

3.日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬定商業(yè)計(jì)劃書？對(duì)于咖啡店來說，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中最大的

顧慮可能就是每天的營(yíng)業(yè)額。每個(gè)咖啡店往往都有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

更詳細(xì)地說，它甚至將位置和商品目標(biāo)設(shè)置為衡量日常業(yè)務(wù)情況的基

準(zhǔn)。

在制定日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，需要根據(jù)設(shè)定的運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)、

目標(biāo)庫(kù)存估計(jì)、損失金額估計(jì)、采購(gòu)預(yù)留金額估計(jì)和計(jì)劃毛利估計(jì)來

完成整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃C由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，所以建立

數(shù)據(jù)庫(kù)信息是制定銷售計(jì)劃的必要條件。即使是小咖啡屋也要以數(shù)據(jù)

為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不僅僅是印象、感受和觀察。

第八部分:增長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店的目標(biāo)消費(fèi)者多為大學(xué)生，位于商業(yè)區(qū)、大學(xué)校園、路口

的交叉口。租金價(jià)格適中，裝修要求高，導(dǎo)致整體投資成本增加c大

學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)。在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，對(duì)發(fā)展前景要有信

心，不要著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是一個(gè)很好的愿望,

但是要有足夠的心理準(zhǔn)備，所以要有一個(gè)輕松的心態(tài)。

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)

是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但

在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。

現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自

己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多

超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。

根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,

三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一

種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心

健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查（見表）

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200-500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多

數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500-1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布

局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)

格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析超市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書超市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面

的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;

②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，

供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈

現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。

對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意

可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選

址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)

查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場(chǎng)

所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性

越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的

十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類

型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面

造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑

物的層高也比較高c同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)

了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的

近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從

火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪?/p>

市普遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有

的只允許夜間通車.

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的

停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這

點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物

的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同

收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的

商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑超市syb

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求

的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)

的品牌偏好

2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，

因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)

他們來說只能是一種“奢侈二但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量

很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集

中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無關(guān)。

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

項(xiàng)目名稱：___________________________

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：___________________________

所在班級(jí)：___________________________

聯(lián)系電話：___________________________

電子郵件：___________________________

姓名：___________________________

學(xué)號(hào)：___________________________

班級(jí)：___________________________

聯(lián)系電話：___________________________

一、項(xiàng)目描述

包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目宗旨、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品服務(wù)

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、功能，目前所處發(fā)展

階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的

新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、

銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

主要包括市場(chǎng)介紹、顧客調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、營(yíng)銷策略

主要介紹市場(chǎng)宣傳、銷售方式、服務(wù)類別、營(yíng)銷策略

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

主要包括資金來源、財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資回報(bào)率（回收年限）

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇4

1.背景

互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想過

轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。我以

前寫的所有商業(yè)計(jì)劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，

該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺(tái)。然而，該行業(yè)的集中度越來越高，

逐漸形成國(guó)家和地區(qū)寡頭。整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化，同時(shí)也充滿

了機(jī)遇。然而，在整個(gè)行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個(gè)非常高

的水平。

目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資

額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如果你想獲

得10,000個(gè)有效友資用戶，營(yíng)銷成本將超過3000萬，這是不計(jì)人

員成本，租金和一些其他額外費(fèi)用。在這個(gè)行業(yè)中很難獲得顧客，這

實(shí)際上是人們模仿和過度營(yíng)銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點(diǎn),

對(duì)旅行社進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的

群體。

一方面，我們?yōu)槁糜蜗M(fèi)建立財(cái)務(wù)平臺(tái)，另一方面，我們?yōu)樗麄?/p>

管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時(shí)，應(yīng)

用程序的后期開發(fā)等。，切入旅游社交，高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身

定制旅游路線2.行業(yè)分析

目前，整個(gè)p2P行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶

的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，超過90%的互聯(lián)網(wǎng)金融

用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)管理習(xí)慣，超

過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益

激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，

被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財(cái)富定位為高級(jí)白領(lǐng)和

中產(chǎn)階級(jí)的元恭包C

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網(wǎng)絡(luò)理財(cái)習(xí)慣的用戶群設(shè)計(jì)的。

它利用愛孩子的父母的情感營(yíng)銷來定位它。它在上線后的一個(gè)月內(nèi)迅

速獲得了超過10萬注冊(cè)用戶。沒有太多的營(yíng)銷推廣，它只依靠朋友

的推薦和病毒營(yíng)銷C然而，當(dāng)他們迅速積累用戶時(shí)，他們將能夠在未

來進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)。目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅

游市場(chǎng)的主要用戶c據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的80后和90后每年旅游一次

以上，而目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也接近3萬億甚至更多，超過

50%的80后和90后消費(fèi)者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較

好的信用環(huán)境，具有一定的還款能力和意愿。目前，包括途牛在內(nèi)的

每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開始分階段為用戶出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù)，并與

中國(guó)一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，中國(guó)消費(fèi)

金融的市場(chǎng)發(fā)展水平還不到30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)家。然而，大量的

房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計(jì)劃，并小心翼

翼地開發(fā)這片藍(lán)色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，202X國(guó)內(nèi)消費(fèi)金

融市場(chǎng)將達(dá)到27萬億元。旅游消費(fèi)金融將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。3.

我們的發(fā)展方向

與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同，我們專注于旅游細(xì)分，而相當(dāng)數(shù)量

的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶（也是游客）通過旅游消費(fèi)分階段進(jìn)入旅游業(yè)，增加

了大量旅行社的額外收入，擴(kuò)大了市場(chǎng)并增加了利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)，我們

為旅游用戶管理金融資源，管理資產(chǎn)，讓他們的財(cái)富增值，以方便他

們的下一次旅行。我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。

后期開發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機(jī)票、導(dǎo)游、

線路和活動(dòng)等服務(wù)，為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺(tái)將在后期開發(fā)

應(yīng)用，以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。通過

社交和分時(shí)，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客

的粘性和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過自助旅游和團(tuán)體旅游,

中國(guó)的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精

神體驗(yàn)、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的

旅行將是未來的主流。我們計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過10億筆交易，平

均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要

與旅行社合作，這很容易擴(kuò)大規(guī)模。在后期，除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品

之外，我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，更好地

滲透到旅游行業(yè)。

2.公司規(guī)劃

早期，公司主要在移動(dòng)端開發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)

品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。手機(jī)將人

們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們?cè)谝苿?dòng)端使用微信，通過產(chǎn)品創(chuàng)

新和新媒體營(yíng)銷獲得流量和用戶，并通過該產(chǎn)品連接所有旅行社。最

初的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃了810人，包括與旅行社、新媒體運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、金

融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。5.所有

商業(yè)部門的比例

后期，我們將設(shè)計(jì)高端旅游線路，通過組織團(tuán)隊(duì)等整體服務(wù)增加

新的利潤(rùn)，開發(fā)應(yīng)用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過積分系統(tǒng)

和旅游貨幣鼓勵(lì)用戶活動(dòng)，積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，

甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游,通過文字、圖片和旅游日記的共享，平臺(tái)上存放

了大量?jī)?nèi)容，可以通過微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷。

計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額10億元，擁有1020條自己設(shè)計(jì)的專屬旅游

線路。旅行次數(shù)將超過1000次，用戶數(shù)量將超過100000人。與此同

時(shí)，首輪融資將引入風(fēng)險(xiǎn)投資拓展市場(chǎng)，包括組建自己的控風(fēng)團(tuán)隊(duì)、

收藏團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)隊(duì)，并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作，設(shè)

計(jì)度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平衡，同時(shí)獲得一定的市

場(chǎng)份額。并且能夠繼續(xù)盈利。6、盈利能力分析

根據(jù)我們10億英鎊的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，按領(lǐng)的利潤(rùn)率計(jì)算，我們從

旅行社獲得的毛利可以達(dá)到400萬英鎊。定制路線按1000人次計(jì)算，

每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計(jì)，一年內(nèi)

它的收入可以達(dá)到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計(jì)算，引入風(fēng)險(xiǎn)資本來

投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果后期引進(jìn)資金，我們將加

快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。特別是，我們將在全國(guó)各地開設(shè)旅行社，這

不同于頭牛。我們將從旅游消費(fèi)金融開始C在后期，我們還可以整合

線路來提供增值服務(wù)。根據(jù)預(yù)測(cè)，我們可以在一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。

與中國(guó)的ota公司相比，我們從一開始就有一個(gè)非常清晰的盈利模式,

可以以不同的方式競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個(gè)業(yè)

務(wù)部門還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)

造附加價(jià)值。然而，這只是暫時(shí)的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無法估計(jì)c目

前，國(guó)內(nèi)在線旅游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒有超過10%,但在歐美

已經(jīng)超過50%。因此，仍有很大的改進(jìn)空間。隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不

斷提高，海外旅游和高端個(gè)人定制旅游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。其中，

旅游消費(fèi)金融、戶外和度假旅游市場(chǎng)份額將繼續(xù)增加。在未來十年，

旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇5

小型店

配置原則：

經(jīng)濟(jì)實(shí)用

定位：

面對(duì)消費(fèi)水平相對(duì)較低的普通大眾

選址：

選址對(duì)于美發(fā)店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集,

消費(fèi)水平相對(duì)不高的小區(qū)。

面積：

40——50個(gè)平方

裝修：

裝修盡量簡(jiǎn)單，一保持干凈清爽為原則，因?yàn)槊娣e不大，要避免

吊頂，太復(fù)雜的裝修會(huì)讓店面在視覺上看起來更小，費(fèi)用一般在2500

—5000元左右

房租：

最好控制在1000元/月以內(nèi)，否則經(jīng)營(yíng)起來壓力比較大，因?yàn)樾?/p>

型店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，想提高收費(fèi)比較難

人員：

發(fā)型師2名，助理（學(xué)徒）1—2名

硬件配置表

設(shè)施，數(shù)量，單價(jià)，內(nèi)容

工位（美發(fā)椅），4個(gè)，200—300元

洗頭床1一2個(gè)，500元

鎘油機(jī)，1臺(tái)，280兀左右

烘發(fā)機(jī)，1臺(tái)，280元左右

鏡臺(tái)，按需要，280元

推車,1輛,100元

美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以為。

產(chǎn)品：

一次性進(jìn)貨1000—20xx元

宣傳：

小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關(guān)系來宣傳

溫馨提示：

小店的裝修非常簡(jiǎn)單，所以要注意隨時(shí)保持干凈。另外不能為了

節(jié)約產(chǎn)品成本而不注意產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣不僅會(huì)對(duì)發(fā)型師的操作造成

影響，更容易使顧客流失，選擇產(chǎn)品要謹(jǐn)慎，最好到當(dāng)?shù)卣?guī)的代理

商購(gòu)買相對(duì)有實(shí)力，價(jià)格適宜的發(fā)品。第一次進(jìn)貨不要太多，使用之

后，產(chǎn)品適合并被顧客所接受，再固定下來。

總投資：15000左右

高檔店

配置原則：

體現(xiàn)品位

定位：

20-40歲，有較高消費(fèi)能力、追求時(shí)尚、注重生活品質(zhì)的顧客

群

選址：

人氣集中的商業(yè)地段或高檔住宅小區(qū)

面積：

100平米以上

裝修：

高檔店通常在裝修上更突出設(shè)計(jì)品味和個(gè)性，功能區(qū)域劃分得非

常明顯，接待區(qū)、顧客休息區(qū)、燙染區(qū)、修剪區(qū)、洗發(fā)區(qū)、產(chǎn)品展示

區(qū)一應(yīng)俱全。裝修風(fēng)格獨(dú)特，注重人性化的設(shè)計(jì)，特別是在店招的設(shè)

計(jì)上很下功夫，以吸引顧客。

費(fèi)用：

幾萬到十幾萬元不等

房租：

通常在6000元/月

人員：

發(fā)型師6—8名，助理：6—8名，前臺(tái)人員1名。

硬件配置表

設(shè)施，數(shù)量，單價(jià)

修剪區(qū)工位（美發(fā)椅），8個(gè)，800元以上

燙染區(qū)工位（美發(fā)椅）4—6個(gè)，800元以上

洗頭床，6個(gè)，1000元以上

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇6

超市即超級(jí)市場(chǎng)，一般是指商品開架陳列，顧客自我服務(wù)，貨款一

次結(jié)算，以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)

是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡:21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但

在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。

現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自

己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多

超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。

根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,

三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一

種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心

健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查（見表）

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布

局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)

格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面

的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；

②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，

供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈

現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。

對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意

可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選

址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)

查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取?chǎng)

所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性

越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的

十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類

型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面

造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑

物的層高也比較高C同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)

了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的

近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從

火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪?/p>

市普遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有

的只允許夜間通車C

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的

停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這

點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物

的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同

收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的

商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收

入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于

接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，

因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)

他們來說只能是一種“奢侈但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量

很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集

中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)

物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方

面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的

是商家的服務(wù)態(tài)度C

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他

們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面

表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為

“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低

收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以

這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)

他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中

的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉

而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，井渴

盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中

用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，

生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看

電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就

會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇7

項(xiàng)目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者供給充分的信息。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族

茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，

致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,

讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您供

給貴賓級(jí)的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活

質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓

力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土

來安置我們手上的疲憊的心靈。可是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)

候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供給了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華禮貌，集成并發(fā)

揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客供給一個(gè)能夠暢所欲言的場(chǎng)所，在那里，

你能夠遇到志同道合的朋友；在那里，你能夠和更多人交流，排遣孤

獨(dú)；在那里，你能夠獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，

放松神經(jīng)和身心；在那里，你能夠與家人一齊，在音樂的氛圍中盡享

家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個(gè)溫暖和諧的

家庭氛圍；在那里，你也能夠同朋友一齊，品茶言歡，共敘友情；在

那里，你也能夠?yàn)槟愫皖櫩驼业揭粋€(gè)舒心歡樂的談判交易地點(diǎn)，在這

樣沒有紛爭(zhēng)沒有喧囂僅有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;

在那里，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便一一音樂器材，象棋，圍棋……

休閑方式，你能夠找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活

不再單調(diào)不再孤獨(dú)c我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

1.4市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需

求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向

往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中

為顧客供給一個(gè)休閑地方。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階

段，這樣既堅(jiān)持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)公司內(nèi)部生產(chǎn)流程

包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、

開拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

L6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。,如果能取

得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

經(jīng)營(yíng)管理方案

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，經(jīng)過供給書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)

群體。

二、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、

服務(wù)配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍

井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；

產(chǎn)品來源能夠經(jīng)過和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨能夠在馬連道

也能夠和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部經(jīng)過。cm的形式打上茗

雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)

員必須有自我擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶

藝人員供給茶水和茶文化服務(wù)，后期能夠接待外部茶藝表演活動(dòng)，增

加收入結(jié)構(gòu)。

2、價(jià)格組合

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，異常是禮品茶價(jià)格,

茶樓能夠和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情景決定。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，經(jīng)過定期舉辦茶文化沙

龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)

春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資

源

三、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡

青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所

之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，

做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

四、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：

空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落,

經(jīng)過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的

感覺。

2、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心

問題。經(jīng)過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自我客戶管理檔案的形式

來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓

每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛

鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、

語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服

務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個(gè)性

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長(zhǎng)尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇8

標(biāo)題：

團(tuán)隊(duì)成員：

系別：

班級(jí)：

第一章計(jì)劃摘要

背景

在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打

印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文

時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除

了地勢(shì)之外沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)

低于其他同類，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。

由此，我計(jì)劃在學(xué)校開一家文印店，名叫“人人文印二該店的

業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫

感應(yīng)變圖杯。

創(chuàng)業(yè)思路

（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同

時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。

（2）很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.05元,

（這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵

箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問題，我們可以沖印

好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),

更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。

（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提

高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。

初期計(jì)劃

我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷機(jī)、

電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備

開業(yè)。

我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng)，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿

舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。

那么目前最主要的是啟動(dòng)資金問題，因印刷機(jī)、電腦等物品價(jià)格

昂貴，不可能拿出這么多錢來購(gòu)買，我有兩種思路：

a、和商家洽談贊助；

b、租賃印刷機(jī)。

此外，就是廣告合作問題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)

鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大，所以我還會(huì)吸收一

些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍,

第二章項(xiàng)目介紹

“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，

打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時(shí)針對(duì)外界

商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問題，為

商家提供長(zhǎng)期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。

主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打?。ê?jiǎn)單名片制作）、彩色復(fù)

印

擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖，同時(shí)出售文具為同學(xué)提

供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。吸引顧客，以打印為主廣告

輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。

“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。

第三章市場(chǎng)分析

在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打

印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文

時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印皆數(shù)量極少。基本都是宿舍

私自開的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。

學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū)，去市區(qū)不方便。

正處在戀愛的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心

中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購(gòu)買情侶飾品作為一種

信物來展現(xiàn)自己的愛情。

第四章行業(yè)分析

就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)

們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為40萬張，

這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先

鋒隊(duì)。每年各商家通過發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來增

強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式

落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。

有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說明

了文印有很大的空間去挖掘。

第五章市場(chǎng)預(yù)測(cè)

對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)

的占毛起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展

市場(chǎng)也有很大幫助°再次，銷售文具也可以增加收入。

對(duì)外，提供長(zhǎng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意

與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。

還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。

第六章營(yíng)銷策略

1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲疫€是學(xué)生，身邊的朋友

多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重

要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級(jí)

中進(jìn)行宣傳。

2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí)，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所

以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中

站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

3、實(shí)行會(huì)員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作，因此今后

會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中

挑選，另外，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終

可贈(zèng)送小禮品等。

4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)［我店有網(wǎng)上沖印，肯定會(huì)

建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì)送貨

上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)

簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。

口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷成本最好的方法，而這就需要我店做好

質(zhì)量，提高口碑。

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇9

社會(huì)的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚

皮的中國(guó)人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物

質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)

代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。通過

介紹如何開個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些

了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。

開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進(jìn)貨資金三

個(gè)部份。投資規(guī)模視開店時(shí)間及店面租金而定，規(guī)模大點(diǎn)的也就一兩

萬元，規(guī)模小一點(diǎn)的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟悉行情,

選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等0分

述如下：

一、技術(shù)掌握

沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀

用花，我們只要撐提一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什

么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很

簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有

行了。

二、店址

這是我們建議你開批零店的關(guān)劍因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)

50%—80%,零售利澗足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支

等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免

6-9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，

因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在1096—30%之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)

一條街，或花店比較集中的街區(qū)。在9月至第二年5月的旺季，所有

的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量

大，價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店

也是你的批發(fā)客戶C

三、裝修

花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦族”這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的,

只需一個(gè)辦法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，

一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?，?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,

燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴，另外作為批零

店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭作倉(cāng)庫(kù)用，以減小裝修費(fèi)用，

玻璃門也少不了，這樣一作廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻

璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。

四、進(jìn)貨

進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市

場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,

作為我們情義花卉C地處全國(guó)最大的花卉市場(chǎng)昆明市斗南鎮(zhèn)，擁布自

已的生產(chǎn)基地，走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)的品牌戰(zhàn)略，以規(guī)范的合同操作,

明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。因此，以總代理或直銷店的形式確保你的利

益。情義以“信譽(yù)為原則，以量取勝”。作為自產(chǎn)自銷，代辦航空、

鐵路托運(yùn)的企業(yè)，我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān)。下面就看你自已的經(jīng)營(yíng)

了。

五、經(jīng)營(yíng)策略

中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā)，哪一

行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二

靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主

主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)

商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體

系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯

店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3-5天更換一期，費(fèi)用少則

幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無形

帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺(tái)

合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇10

（一）市場(chǎng)背景：

“陶藝”不向交易雙方的任何用戶提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)。一

旦89%的商品全部售出，他們就會(huì)忽略它們。他們最大的缺點(diǎn)在于交

易期等待時(shí)間長(zhǎng)，相互信任度低，對(duì)出售的商品缺乏技術(shù)鑒定和評(píng)估,

使買家總是感到不安。優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先進(jìn)入市場(chǎng)，利用完善的電子

商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，成本低，掌握商品的詳細(xì)信息有一定的透明度。

同一時(shí)期，高校學(xué)生的需求有相似之處，也有不同之處，對(duì)待售

商品的需求也越來越大。有的商品耐用性強(qiáng)，有的大學(xué)生為了減輕家

庭負(fù)擔(dān)，更喜歡買二手商品。校園交易可信度高，方便又便宜?！按?/p>

部分學(xué)長(zhǎng)都在忙著找工作。出門在外檢查東西不方便，又不愿意浪費(fèi)

時(shí)間處理帶不走的東西。目前高校內(nèi)部交易混亂，甚至互相擠壓，傷

害同學(xué)。另一方面，在中國(guó)，為大學(xué)生提供特殊服務(wù)的市場(chǎng)仍然是空

白。在校學(xué)生潛能單調(diào)，精神空虛日益暴露。大四學(xué)生出去找工作要

面對(duì)很多困難。經(jīng)常碰壁，失去希望，甚至自殺。即使找到了一般的

工作，也會(huì)出現(xiàn)一系列的社會(huì)問題，比如對(duì)當(dāng)?shù)氐淖》亢桶踩皇煜?

這些都是無奈的。急需一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織來幫助他們！

（二）項(xiàng)目概述：

基于以上數(shù)據(jù)的分析和推理，我們決定在全國(guó)各高校采用“電商

網(wǎng)+固定電話+固定店鋪地址”的管理方式，利用全國(guó)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)技

術(shù)，為大學(xué)生提供完善的售前、售后服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。在為各高校內(nèi)

部交流提供強(qiáng)大售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采取“多方轉(zhuǎn)貨+快速物流”

等措施，加快交易速度，確保雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自身利益c我

們的宗旨是以二手貨為先導(dǎo)，以一流的服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)后盾！同時(shí)，利用

我們的國(guó)家網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，為全國(guó)流動(dòng)的學(xué)長(zhǎng)提供全方位的人文服務(wù),

為全國(guó)大學(xué)生定期開展校園活動(dòng)，努力選拔新人，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛

力，激活他們的課余時(shí)間。

（三）市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析：

我們對(duì)我校20xx多人進(jìn)行了抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二

400人，大三500人，大四500人。

Sias市場(chǎng)研究：

1.這兩個(gè)月你買過二手貨嗎？

2.什么時(shí)候，在哪里，怎么買的，多少錢買的？

3.交易中有哪些滿意和不滿意的地方？

4.如果有“二手交易平臺(tái)“，你愿意交易嗎？

5.你還想提供什么服務(wù)？

沒有二手交易：

目前各高校二手交易僅限于電子產(chǎn)品、書籍等有銷售先例的產(chǎn)品。

其實(shí)他們并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單方面認(rèn)為沒

有渠道和市場(chǎng)！

和我們學(xué)校畢業(yè)出去找工作的50個(gè)同學(xué)做了詳細(xì)的對(duì)話。發(fā)現(xiàn)

有44人表示找工作有困難，要和認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作，安全可靠。

然而，他們限制了行動(dòng)自由，不熟悉，信息不清楚，非常沮喪。被問

到，有一個(gè)大學(xué)生自己的組織隨時(shí)隨地幫助他們?cè)趺礃?？大多?shù)人都

很驚訝，說：“太好了。”六個(gè)人說沒關(guān)系，餓死也不求人！

（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化理念

我們避免賣方銷售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買方提供完善

的系統(tǒng)售后服務(wù)，保證交易的公平和完整，并承擔(dān)全部法律責(zé)任。讓

賣家在最短的時(shí)間內(nèi)以合理的價(jià)格銷售自己的產(chǎn)品，也讓買家在最短

的時(shí)間內(nèi)以最合適的價(jià)格買到最滿意的產(chǎn)品。“電商網(wǎng)+固定服務(wù)電話

+固定店鋪地址”：“三重服務(wù)，讓你放心，保證你滿意”！

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福

社會(huì)”！

（五）長(zhǎng)期戰(zhàn)略

從大學(xué)的二手市場(chǎng)入手，逐步圍繞社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)！

202X底，要打造覆蓋全國(guó)幾乎所有高校的連鎖運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為大

學(xué)生提供各種完善的服務(wù)，幫助他們成才，推出“全國(guó)VIP卡”享受

會(huì)員的黃金服務(wù)，服務(wù)無論何時(shí)何地都在你身邊！

（六）實(shí)施步驟

第一步：在Sias建立第一個(gè)平臺(tái)，測(cè)試小規(guī)模運(yùn)營(yíng)的利弊。11

月17日，全校開展了大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)：大型海報(bào)、展板、網(wǎng)上

發(fā)帖等手段。11月18日向?qū)W校部門申請(qǐng)團(tuán)定地址展示銷售“學(xué)長(zhǎng)離

校前規(guī)模最大的現(xiàn)場(chǎng)康二手商品交易會(huì)”（突破以往交易缺陷，所有

合理合法的商品均可在此交易）。首先，它自己組織了一些文章。這

樣就帶動(dòng)賣家以市場(chǎng)價(jià)格賣出，并收取一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。提供書證：“相

關(guān)文件說明、保修、售后服務(wù)”，觀察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、

成交價(jià)格，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，廣招人才，擴(kuò)大自己的影響力！逐漸形

成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則！

第二步：當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，組織一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開發(fā)

團(tuán)隊(duì)，聯(lián)系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機(jī)，探索其他高校的

市場(chǎng)情況，開始探索最好的合作伙伴。在商業(yè)規(guī)則方面，要限制合伙

人的商業(yè)行為，靈活經(jīng)營(yíng)，適應(yīng)變化，使90%的利潤(rùn)可以給新合伙人。

討論202X初的同一天，在鄭州30所重點(diǎn)高校開展大規(guī)模的廣告宣傳

活動(dòng)，然后第二天組織各種商品的大規(guī)模展銷！

選擇合作伙伴，開放校園招聘面試：“大二是最好的人選，思維

基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠(chéng)度高，容易

接受我們的經(jīng)營(yíng)理念和文化，找一個(gè)喜歡創(chuàng)業(yè)，有興趣做出大成績(jī)的

人！

不同的大學(xué)要根據(jù)不同的策略，在短時(shí)間內(nèi)建立一定規(guī)模的連鎖,

在小范圍內(nèi)保證市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，讓90%的利潤(rùn)流向合作伙伴。我們

不在乎那些利潤(rùn)。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù)，搭建

我們最終的平臺(tái)。我們需要的是大平臺(tái)，而不是看似誘人的利潤(rùn)！

沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們會(huì)遇到的問題，但我們只能保證冷靜分析

問題，找到根本沖突，盡快解決問題！

不斷完善運(yùn)營(yíng)，在鄭州地區(qū)市場(chǎng)成熟的時(shí)候，也會(huì)覆蓋到以鄭州

為中心的其他高校和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每個(gè)小網(wǎng)絡(luò)不僅

能讓它自己運(yùn)營(yíng)，還能不斷融入整個(gè)大市場(chǎng)，刺激它的需求和消費(fèi)。

第三步：河南省所有的大學(xué)都在服務(wù)的時(shí)候，就開始探索外省。

這時(shí)我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”（專門成立：市場(chǎng)拓展部），可

以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開拓新的市場(chǎng)，同時(shí)也可以轂煉

一部分人的挑戰(zhàn)能力。遇到突發(fā)問題，必須立即通知總部，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，開發(fā)新的商機(jī)，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)先行

者繼續(xù)拓展市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng)絡(luò)。

估計(jì)至少要5年才能建成這個(gè)網(wǎng)絡(luò)！

（七）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：

前期盡可能避免重置成本的浪費(fèi)，投資基金利用各種手段做廣告,

加強(qiáng)服務(wù)多元化。

后期，把業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分散到所有合伙人身上，避免一錯(cuò)再全垮！

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇11

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，

哥倫比亞，巴西等等。（咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。）

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，

各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的

沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：1%

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充

裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同

的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃

1、產(chǎn)品：同一

2、價(jià)格：

3、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不

高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便

于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服

務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為X生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以

向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡

的制作過程

3、地點(diǎn)：

（1）選址細(xì)節(jié)：

地點(diǎn)面積（平方米）租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要原因：

（3）銷售方式：最終消費(fèi)者

（4）選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

職務(wù)數(shù)量月薪

經(jīng)理13500

咖啡師12000

西式面點(diǎn)師12000

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）

營(yíng)業(yè)執(zhí)照700

稅務(wù)登記證100

衛(wèi)生許可證280

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅）

種類預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）

國(guó)稅60

地稅45

保險(xiǎn)480/人

工資7500

其他費(fèi)用（水電費(fèi)等）400

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消

毒柜，冰箱

吧臺(tái)方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜（可選擇），咖啡機(jī)等

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款信息）

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注

租金

營(yíng)銷費(fèi)用

維修費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi)

其他

syb大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇12

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不

少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說

現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)

發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市

場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)

展?jié)摿褪袌?chǎng)。

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對(duì)治理與項(xiàng)目分析

組建俱樂部一股分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指職員、特

別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建）、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)

鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專

業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教