2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷(xiāo)2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類(lèi)別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異3.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（）A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜4.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)5.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)6.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝……第II卷（非選擇題共60分）三、簡(jiǎn)答題（共20分）（總共4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程。2.市場(chǎng)定位的主要方法有哪些？3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序包括哪些階段？4.簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合及其影響因素。四、案例分析題（共20分）（總共2題，每題10分）材料：某化妝品公司推出一款全新的美白面霜。該面霜采用了最新的美白技術(shù)，宣傳中強(qiáng)調(diào)其能快速有效美白，且含有多種天然植物精華，對(duì)皮膚無(wú)刺激。公司在各大商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售，并開(kāi)展了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一送一、滿(mǎn)減優(yōu)惠等。然而，市場(chǎng)反應(yīng)卻不盡如人意，銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期。1.請(qǐng)分析該化妝品公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能存在的問(wèn)題。2.針對(duì)這些問(wèn)題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。五、論述題（共20分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。某企業(yè)通過(guò)社交媒體平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量粉絲關(guān)注，但在與粉絲互動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，部分粉絲對(duì)產(chǎn)品反饋存在負(fù)面評(píng)價(jià)，且品牌知名度提升緩慢。請(qǐng)論述該企業(yè)應(yīng)如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)量。答案:第I卷答案：1.C2.B3.B4.B5.A6.D……第II卷答案：三、簡(jiǎn)答題答案：1.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。2.根據(jù)屬性和利益定位、根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位、根據(jù)用途定位、根據(jù)使用者定位、根據(jù)產(chǎn)品檔次定位、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位。3.尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試、初擬營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、市場(chǎng)試銷(xiāo)……4.促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳與人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。影響因素有產(chǎn)品類(lèi)型、推式與拉式策略、促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟(jì)前景等。四、案例分析題答案：1.可能存在的問(wèn)題：宣傳中對(duì)美白效果過(guò)度夸大，缺乏實(shí)際依據(jù)；天然植物精華宣傳不夠具體，消費(fèi)者難以信服；促銷(xiāo)活動(dòng)形式單一，缺乏針對(duì)性；市場(chǎng)調(diào)研不足，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)需求把握不準(zhǔn)。2.改進(jìn)措施：提供美白效果的科學(xué)數(shù)據(jù)和用戶(hù)案例；詳細(xì)介紹天然植物精華的成分和功效；根據(jù)不同客戶(hù)群體設(shè)計(jì)多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)。五、論述題答案：加強(qiáng)與粉絲互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)負(fù)面評(píng)價(jià)，改進(jìn)產(chǎn)品；優(yōu)化社