服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案（35篇）

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇1

1、推廣主題：見證☆美麗

☆明星夢(mèng)想

2、推廣時(shí)間：

第一階段：3月15日------4月10日

第二階段：4月11日------4月15日

第三階段：4月16日------4月22日

第四階段：4月23日------5月23日

3、推廣方案：

A.推廣步躲：

［前期尋找見證大使造勢(shì)預(yù)熱階段"3月15日------4月10日）

第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：（詳見《活動(dòng)

立意》）

第二，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全國(guó)

征尋見證大使;

第三，郅選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎(jiǎng)名單;

［前期活動(dòng)信息傳播階段］（4月110---------4月15日）

4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎(jiǎng)典禮，制作畫冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)

品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用大眾媒介把

本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢(shì)；

［中期深入見證階段］（4月16日------4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴浪漫之城3日游，進(jìn)入形象代言人

復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

后期整合傳播階段（4月23日------5月23B）

以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群，誠(chéng)邀經(jīng)

銷商。

B、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把

IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線，

串成美的項(xiàng)鏈，通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣場(chǎng)

條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成市場(chǎng)推廣的訴求。

2）操作關(guān)鍵:

找準(zhǔn)見證大使----------她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見證人、服

務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的

輻射作用。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理----------確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特

征和狀態(tài)；

把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買心理；

挖掘廣告訴求點(diǎn)---------------圍繞美麗見證大使如何吸引消

費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題？什么炒作點(diǎn)？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注

程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)

銷商的反映。

選好用戶刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn).

2、評(píng)選見證大使，獲得獎(jiǎng)品

3、三日游

4、獲得貴賓卡

5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

6、進(jìn)入公司畫冊(cè)

C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃:D廣告主題：美麗見證大使;

2）報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案；

3）軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫；

4）媒體組合

D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

見證一等獎(jiǎng)：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名

獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象

代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫冊(cè)

見證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名

獎(jiǎng)勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)

見證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名

獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫加

感謝獎(jiǎng)：所有參與者

獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡

2）三日游實(shí)施方案

E、鄴選見證大使方法

1）按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見證大使

2）按照所購(gòu)金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

3）網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)

F、網(wǎng)絡(luò)方案

1）網(wǎng)頁(yè)界面制作

2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3）相片處理、上傳

G、后期延續(xù)：

4、費(fèi)用預(yù)算

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇2

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷

溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者

對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,

將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)

合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休

閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷

活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信

念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且

增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率

的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)

的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩

業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象

的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為

主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，

非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)

令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度

的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的

觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷

策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

二、主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促

銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活

動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店

的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)

績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且

刺激

購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重

要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用

開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷

活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多

加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感

的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中

心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)

與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事

件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一

則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)主題：感恩母親，母愛永恒。

活動(dòng)目的：

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣

一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

活動(dòng)時(shí)間(5.5——5.11)

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)母親節(jié)的習(xí)慣，［感恩的心］本身知名度也不高,

直接對(duì)整體活動(dòng)冷啟動(dòng)就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，

必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)的正式開展做好鋪墊

工作。告知公眾今年5月11日是母親節(jié)，以及［感恩的心］在母親節(jié)

當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的

欲望。

預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一?個(gè)星期5.35.5三天.

活動(dòng)內(nèi)容：

一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫今天距世界母親節(jié)還有—

天，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)

備了.

二.活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳

細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等，在店內(nèi)適

當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具

體情況具體對(duì)待：

到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

將賣場(chǎng)的電話定為感恩熱線，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電

話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)

有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂(lè).

活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,

并送上一聲節(jié)日快樂(lè).

購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)

品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.

另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇4

一、檢討與愿景

20—年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管

理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,

多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，

人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層

的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生

存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，

不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲,

把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、—市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生

經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)

潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)

跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、

水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們

跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、

蘇寧、美的、格力、TCL,創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太

少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙

汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合

作客戶有蘭天集團(tuán)。

4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟

進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀

況下能夠做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是

做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)

100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、

茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、

匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，

每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上

很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給

樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看

房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去

他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有

率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司

在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透

過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推

動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充

分挖掘市場(chǎng)潛力。

2）區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉,

開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)

品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿

于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，

需要公司的大力支持，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷

的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一

支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和

完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，

充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有

了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,

進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，

電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)

劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，

溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行

統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不

高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是

很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)I。每個(gè)業(yè)務(wù)

員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、

職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培

訓(xùn)等。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交

流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)

定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展

業(yè)務(wù)范圍。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)

離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5）為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政

策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，

銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自

己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我

們，那實(shí)在太難為顧客了。

.....良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50

個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪每一個(gè)人都是習(xí)慣的

奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3）有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么

愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特

性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及

其有關(guān)的知識(shí)。

5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶

尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20_萬(wàn)人，是天方夜譚，

但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人

永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍

生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕

一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少

掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)

他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信

失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)戌功過(guò)程中出現(xiàn)的不

正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。

不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后

的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心

血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7）做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的,

既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著

自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8）營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的

思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉

勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一

齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題

1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員

看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型

老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不

斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)

員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自

己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸

屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3）帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，

保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必

須的幫忙。

4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須

的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)

其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透

過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1）6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2）金九銀十，9,10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭(zhēng)

取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3）11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)

的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4）把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案

1）營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人

員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的

攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。

3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按

計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一

臺(tái)。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，

溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行

統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不

高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是

很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇5

一、目標(biāo)

為了進(jìn)一步擴(kuò)大—酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一

定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”

活動(dòng)：

二、定價(jià)

分一元、一元、一元、一元、一元、一元等多種價(jià)位

分A和B兩款。

三、優(yōu)惠項(xiàng)目

1免收服務(wù)費(fèi)

1場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)（婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等）

1禮桌臺(tái)布置

1店內(nèi)婚宴告示牌

1設(shè)計(jì)制作婚宴菜單（每桌1份）

1香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯

1貴賓停車位

1享受酒店特價(jià)酒水

1婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶（雪碧及可樂(lè)，

不累計(jì)）

1婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提

供酒店蜜月房一間

1結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠（贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕）

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)

金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（例：1萬(wàn)元提成200元）及婚紗攝影公

司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。

3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（1萬(wàn)元提成

200元）

4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)（上菜秀、

LED滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等）

5、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站。

6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服

務(wù)。

7、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇6

青春舞動(dòng)夢(mèng)想，成長(zhǎng)烙下足跡，讓我們共同感受多姿多彩的大

學(xué)生活，讓我們來(lái)攜手并進(jìn)，展示自我，營(yíng)銷自我，感受生活，感

受營(yíng)銷藝術(shù)！

一、活動(dòng)背景

鑒于—月—日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開課，應(yīng)姬虹老師的要求,

將于_月_日在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，本組選用

紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

二、活動(dòng)宗旨

通過(guò)此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷，開啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生

活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營(yíng)銷，營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己；通過(guò)公開課，也可

以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3。

四、活動(dòng)時(shí)間

20—年—月—日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段：本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材

1、課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景，以達(dá)到

視覺上的營(yíng)銷目的，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)

2、編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

3、搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行，此次問(wèn)卷

調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)

講解。

七、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階

段

八、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì)：26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量互同意采取分?jǐn)?/p>

十、活動(dòng)具體流程

1、放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)?活動(dòng)介紹

2、過(guò)渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3、以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ)：為了此次活動(dòng)，我們付出了很多，但是我們也收獲了很

多。我們相信，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩，定能將我

們自己營(yíng)銷的更好！

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)背景

—飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝

映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客

房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì)議設(shè)施，以及

功能齊備的康樂(lè)服務(wù)，吸引了無(wú)數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到

來(lái)，飯店決定回饋消費(fèi)者，舉行促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

慶圣誕，_飯店真情回饋

三、活動(dòng)目標(biāo)

提高知曉度，刺激消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。

四、活動(dòng)時(shí)間

宣傳時(shí)間：201_.12.15——201_.12.23

活動(dòng)時(shí)間：201_.12.24——201_.12.29

五、活動(dòng)安排

第一階段準(zhǔn)備階段時(shí)間安排表

第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段

第三階段促銷方案實(shí)施階段

六、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

(1)活動(dòng)主題：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(2)活動(dòng)時(shí)間：12月15日--12月29日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3000元旅游代金券一張二

等獎(jiǎng)1名價(jià)值20_元旅游代金券一張

三等獎(jiǎng)1名價(jià)值900元旅游代金券一張

陽(yáng)光普照獎(jiǎng)其余未中獎(jiǎng)客戶均贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張，可

與下次來(lái)本店消費(fèi)時(shí)使。

(3)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元，可至服務(wù)臺(tái)

領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，超過(guò)1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎(jiǎng)券，

不足1000元部分不計(jì)入。

(4)開獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)箱中集齊699份抽獎(jiǎng)券，即短信通知箱中客

戶具體抽獎(jiǎng)時(shí)間及安排，屆時(shí)請(qǐng)廣大客戶見證。

(5)兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券及身份證至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)

獎(jiǎng)品。

(6)注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不計(jì)算累積消費(fèi)；活動(dòng)期間請(qǐng)關(guān)注飯店廳

堂顯示屏抽獎(jiǎng)箱號(hào)碼積累情況；若開獎(jiǎng)后二個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?

將以獲獎(jiǎng)?wù)呙x將獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)；活動(dòng)中所有獎(jiǎng)券不兌現(xiàn)、不找

零，若涉及個(gè)稅，中獎(jiǎng)?wù)咦岳恚槐竟舅袉T工及有關(guān)人員一律不參

加本活動(dòng)。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇8

1,活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。

2,互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。

3,活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)

主提供方便“實(shí)惠到家”

4,活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。

5,活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25

6,活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。

7,廣告方式：

(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)

品折頁(yè)。

(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。

(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。

8,前期準(zhǔn)備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。

(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品

海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正準(zhǔn)咯，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。

9,人員要求：

(1)衣著大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

(3)對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。

(4)不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。

⑸對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理。

10,小區(qū)促銷的相關(guān)工作:

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

⑵禮品及宣傳單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

11,注意事項(xiàng)：

(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。

(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的意見要仔細(xì)聽取。

⑶要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。

⑷保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

⑸維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶。

⑹離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇9

一、活動(dòng)時(shí)間

20—年—月—日

二、活動(dòng)主題

六月佳禮扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親-----五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元

以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父

親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張

活動(dòng)細(xì)則：

1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；于桌上

放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是

白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,

即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠

色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個(gè)電話給父親、父親的生日

是哪一天？父親的節(jié)日只有一天。為父親過(guò)生日嗎？等等溫馨話語(yǔ)的

卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們

對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心

理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角

畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千

紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連

接起來(lái)。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為

一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇10

一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥

店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：—醫(yī)藥其他門店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門店）

2月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門店）

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人

群進(jìn)行一次促銷活動(dòng)；

2、發(fā)放現(xiàn)金券.固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì)：

3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式

1、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿（含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限

制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均

8折酬賓，寫上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄

的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元）。

3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿

30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券；男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品

（處方藥除外），每購(gòu)滿50元，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券。

七、活動(dòng)組織和宣傳工作

1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行DM單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由

尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語(yǔ)改成

“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購(gòu)滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,

可購(gòu)買無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自（根據(jù)各自門店情況填寫開始

時(shí)間）至2月14日”

3、活動(dòng)開始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成

本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將

編碼告知門店。同時(shí)，要逐一告知門店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)

金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20_年3月31日。

4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及

檢查工作自2月9日開始進(jìn)行。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)

放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王—后，由王—據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥

解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使

用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。

6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王—根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行

調(diào)劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結(jié)束前，重點(diǎn)門店可

暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購(gòu)

買明信片。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇11

一、目標(biāo)

為了進(jìn)一步擴(kuò)大—酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一

定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”

活動(dòng)：

二、定價(jià)

分一元、一元、一元、一元、一元、_元等多種價(jià)位

分A和B兩款。

三、優(yōu)惠項(xiàng)目

1免收服務(wù)費(fèi)

1場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)（婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等）

1禮桌臺(tái)布置

1店內(nèi)婚宴告示牌

1設(shè)計(jì)制作婚宴菜單（每桌1份）

1香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯

1貴賓停車位

1享受酒店特價(jià)酒水

1婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶（雪碧及可樂(lè)，

不累計(jì)）

1婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提

供酒店蜜月房一間

1結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠（贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕）

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)

金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（例：1萬(wàn)元提成200元）及婚紗攝影公

司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。

3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（1萬(wàn)元提成

200元）

4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)（上菜秀、

LED滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等）

5、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站。

6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服

務(wù)。

7、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇12

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提

升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。

一、主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)

量和靈活使用營(yíng)銷策略來(lái)提升營(yíng)銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資

源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成競(jìng)爭(zhēng)合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足

不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;

通過(guò)努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入420萬(wàn)元，銷

售額超千萬(wàn)元。

二、進(jìn)度安排

1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)

許可證、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方

案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制、召開產(chǎn)品

推介和訂貨會(huì)等。

2.營(yíng)銷實(shí)施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步

公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過(guò)目錄營(yíng)銷、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度，提升

營(yíng)銷效果，確?；顒?dòng)目標(biāo)的完成。

3.結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（9月25日-10月310）：做好中秋專

項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評(píng)

估報(bào)告。

四、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)

上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，

滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。1.月餅系

列以中低檔（價(jià)格在30-100元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充

（100元/盒以上），重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、

靈山、榮誠(chéng)）、本地品牌（老周、蘇香）。

2.快消品系列：以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組

合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。

3.禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹

禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等）

進(jìn)行組合營(yíng)銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮

花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+

世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

五、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增

強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊(cè)。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途

徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(cè)

（初定10000冊(cè)），供營(yíng)銷人員推介使用，提升層次，方便營(yíng)銷。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣（市）局

及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,

促進(jìn)銷售。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)

勢(shì)，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。

六、營(yíng)銷策略

1.郵政中秋營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。

一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的、商務(wù)需求；

二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情

需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組

合營(yíng)銷策略，以營(yíng)銷人員上門營(yíng)銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng)，通

過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買寄遞或自帶月餅寄

遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：

一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金

融、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅

（禮儀卡）、購(gòu)物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時(shí)可免費(fèi)寄遞,

并開放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。

二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng)，尤其是在距中秋

節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶購(gòu)買和寄遞量的

上升。

1、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，來(lái)增加游客量，同時(shí)為杉湖島增

加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌

2、活動(dòng)對(duì)象：任何階段的人（尤其是軍人）

3、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-7日

4、活動(dòng)主題：通過(guò)此次活動(dòng)，來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人

民安全、祖國(guó)國(guó)防做貢獻(xiàn)的子弟兵，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿?/p>

好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的

發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5、活動(dòng)方式：贈(zèng)送小禮品、特色軍旅餐

6、前期準(zhǔn)備：人員分配，各司其職

購(gòu)置好所需禮品，掌握餐點(diǎn)技能針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)

節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對(duì)自己的本職工作要完善和熟練

7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

8、活動(dòng)流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每

一個(gè)游客，在開船期間保證客人的安全；上岸后邊帶客人去安置或

游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐，同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色；

對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個(gè)房

間一個(gè)，另外吃飯時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐

9、活動(dòng)費(fèi)用：小禮品20元/個(gè)特色餐30元/道迷彩服50元/個(gè)

/租

值此六一兒童節(jié)即將到來(lái)之際，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營(yíng)策劃部特為

各地門店推出了一套營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一、暖童心”

系列童趣童惠活動(dòng)，旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)

日的喜悅和美好的祝福！

英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng)，在一年兒童節(jié)即將到來(lái)之際，祝愿

全世界的小朋友健康成長(zhǎng)，擁有快樂(lè)幸福的童年！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，

親臨“素顏女神”王麗坤樂(lè)享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)參加diy

制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長(zhǎng)將活動(dòng)過(guò)程以圖片或文形式分享到微信、

微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈(zèng)孩子親手制作的生日蛋糕。

2、六一期間，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充

滿童真、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)6.1元。（哈哈豬、樂(lè)樂(lè)熊、

悠悠蝦、美美兔）

3、六一當(dāng)日攜小朋友來(lái)店購(gòu)買充值卡的顧客，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)

光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一

枚。數(shù)量有限（61枚），送完即止。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈(zèng)充滿童趣的小禮物。

此活動(dòng)不限量贈(zèng)送，送店即送。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇13

1、計(jì)劃是對(duì)方案的有效解讀

營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確

的事”，而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程

中，營(yíng)銷計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷戰(zhàn)略

不正確，營(yíng)銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰??；另一種情

況則是營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。

營(yíng)銷計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以

不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷計(jì)劃的正確執(zhí)行可

以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在

一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

無(wú)論是營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，還是企業(yè)，都把主要精力放在方案的制

定上，常常是戰(zhàn)略明確、定位清楚、策略系統(tǒng)，卻計(jì)劃不足，目標(biāo)

沒(méi)有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，任務(wù)沒(méi)有呈現(xiàn)明晰化，執(zhí)行過(guò)程沒(méi)有實(shí)現(xiàn)時(shí)點(diǎn)化,

更沒(méi)有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系，比如薪酬體系、績(jī)效管理體系、激勵(lì)

機(jī)制等。最終導(dǎo)致，營(yíng)銷策劃方案漂漂亮亮，營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃卻“唯

唯諾諾”。

先知品牌營(yíng)銷策劃認(rèn)為，營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃是對(duì)營(yíng)銷策劃方案的有

效解讀，如果不能將營(yíng)銷策劃方案解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執(zhí)行、

可評(píng)估的小模塊，說(shuō)明營(yíng)銷策劃方案缺乏落地能力，必須進(jìn)行重新

調(diào)整。

2、目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理和績(jī)效管理是執(zhí)行計(jì)劃的方法論

通常，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，我們會(huì)采取目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理

和績(jī)效管理等理論作為營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的方法論。一般情況下，我們

將策劃項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)施目標(biāo)管理法，建立目標(biāo)、任務(wù)和計(jì)

劃，并進(jìn)行有效分解，使得整個(gè)項(xiàng)目分解成若干個(gè)階段，同時(shí)通過(guò)

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行評(píng)價(jià)，使得策劃項(xiàng)目有目標(biāo)、有任務(wù)、

有計(jì)劃、有節(jié)點(diǎn)、有評(píng)價(jià)。同時(shí)，為了保證最終目標(biāo)能夠得以有效

達(dá)成，我們還幫助企業(yè)建立營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程管控機(jī)制，以保證把問(wèn)題

解決在萌芽狀態(tài)，并在過(guò)程中得到解決，而不是留到最后。

在目標(biāo)管理執(zhí)行層面，企業(yè)必須擁有哪些技能，才能夠順利執(zhí)

行整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程？

①、配置技能。

是指市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理在職能、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間、

資金和人員的能力。

②、調(diào)控技能。

包括建立和管理一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng),

控制有4種類型：年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

③、組織技能。

常用于發(fā)展有效工作的組織中，理解正式和非正式的.市場(chǎng)營(yíng)銷

組織對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng)是非常重要的。

④、互動(dòng)技能。

指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅必須有

能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動(dòng)企業(yè)外

的人或企業(yè)（如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告公司、經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商

等）來(lái)實(shí)施理想的戰(zhàn)略，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同。

3、執(zhí)行過(guò)程的效率監(jiān)控

營(yíng)銷監(jiān)控強(qiáng)調(diào)宏觀上對(duì)營(yíng)銷方案、計(jì)劃、實(shí)施的把握，監(jiān)督管

理，更注重與公司整體戰(zhàn)略推進(jìn)的配合、一致和協(xié)同推進(jìn)。營(yíng)銷監(jiān)

控的目的在于保證營(yíng)銷方案、計(jì)劃等與公司整體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)

略規(guī)劃的協(xié)調(diào)一致、相互配合、協(xié)同推進(jìn)，避免營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司整

體戰(zhàn)略和其它方面戰(zhàn)略規(guī)劃的脫節(jié)或矛盾，以便于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，

保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)（方案）的順利達(dá)成。

盡管我們擁有明確的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃和管控理論及方法，但仍然

避免不了營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)效率低下的現(xiàn)象，導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成、

任務(wù)無(wú)法完成。

為此，先知品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“矩陣3+3”營(yíng)銷模式，

通過(guò)這一模型，我們脫離開營(yíng)銷策劃方案和營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，把注意

力集中在兩個(gè)層面：市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷動(dòng)力，通過(guò)對(duì)這兩個(gè)層面創(chuàng)建

矩陣模型，計(jì)算出市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷動(dòng)力數(shù)值，時(shí)刻保證營(yíng)銷動(dòng)力值

大于等于市場(chǎng)壓力數(shù)值，以保證營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行效率。

市場(chǎng)壓力矩陣包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、渠道壓力、終端壓力、消費(fèi)

者壓力，在每一個(gè)壓力方面，總結(jié)出五到十個(gè)細(xì)分影響因素，總計(jì)

為20到40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估，計(jì)算出

市場(chǎng)壓力指數(shù)，并據(jù)此制定有效減小或者緩解市場(chǎng)壓力的方案。

營(yíng)銷動(dòng)力矩陣包括素質(zhì)能力、技術(shù)能力、政策動(dòng)力、精神動(dòng)力，

在每一個(gè)動(dòng)力影響層面整理出五到十個(gè)細(xì)分影響因素，總計(jì)為20到

40個(gè)影響因素，并對(duì)此因素進(jìn)行有效分析并評(píng)估，計(jì)算出營(yíng)銷動(dòng)力

指數(shù)，并據(jù)此制定有效提升或者增強(qiáng)營(yíng)銷動(dòng)力的方案。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇14

七夕節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日，已經(jīng)成為情侶的人們會(huì)在一起度過(guò)

這一天，而單身的朋友也會(huì)選擇這樣浪漫的一天對(duì)心儀的對(duì)象表達(dá)

自己的愛慕之情。THE0NE咖啡廳會(huì)是你情人節(jié)的選擇。

活動(dòng)背景：

咖啡廳優(yōu)勢(shì)：THE0NE咖啡廳是一家音樂(lè)咖啡廳，環(huán)境清幽，雖

然是剛剛起步階段，但是已經(jīng)具有了自己的特色風(fēng)格，高品位的裝

修和音樂(lè)營(yíng)造的浪漫家圍，非常適合洽談事物，情侶約會(huì)等等。

咖啡廳劣勢(shì)：由于店面并不是處于市中心等繁華地帶，生意并

不是非常好。因此決定通過(guò)在情人節(jié)這一天舉行活動(dòng)未作為咖啡廳

的宣傳。

以下是具體活動(dòng)方案:

活動(dòng)目標(biāo)：在七夕節(jié)這一天，通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者不僅是情

侶，還有單身的消費(fèi)者來(lái)咖啡廳消費(fèi)，擴(kuò)大咖啡廳的知名度?；顒?dòng)

時(shí)間：從情人節(jié)前半片至情人節(jié)當(dāng)天。

活動(dòng)主題：

讓我成為你的另一半

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主要分成兩個(gè)部分，一是線上活動(dòng)，二是線下

活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：在人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等年輕人比較熱衷的網(wǎng)站上投放

廣告。

活動(dòng)標(biāo)題：“TheOne咖啡與浪漫約會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：

1）廣告通過(guò)“預(yù)亡座位”、“轉(zhuǎn)發(fā)”等鏈接提供服務(wù)。

2）網(wǎng)上參與可以預(yù)訂情人節(jié)當(dāng)天的座位，并且享受優(yōu)惠，優(yōu)惠

的主要方式。

3）參與網(wǎng)上活動(dòng)并進(jìn)行活動(dòng)宣傳轉(zhuǎn)發(fā)的用戶可獲得20元電子代

金券一張。

4）情侶預(yù)訂座位，最終的餐費(fèi)可以享受8折。

5）單身朋友預(yù)訂座位餐費(fèi)享受9折。

6）網(wǎng)上預(yù)訂座位同時(shí)可以收到情人節(jié)禮物一份，禮物是情侶手

機(jī)掛飾一份。

7）發(fā)布有關(guān)情人節(jié)前一周在市中心的活動(dòng)通知。

線下活動(dòng)：線下活動(dòng)分為兩部分。

第一部分：

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周，活動(dòng)地點(diǎn)：在商業(yè)區(qū)，市中心等繁

華地段進(jìn)行演出。

活動(dòng)主題：“TheOne咖啡與浪漫約會(huì)”

活動(dòng)內(nèi)容：

1）搭建舞臺(tái)，制作大型廣告。尺寸根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地而定。

2）宣傳單的發(fā)放，采用彩印，內(nèi)容主要是情人節(jié)咖啡廳的活動(dòng)

及各種優(yōu)惠。

3）現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗咖啡廳特色咖啡以及甜點(diǎn)。

4）在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂情人節(jié)座位的情侶會(huì)收到咖啡廳贈(zèng)送的甜點(diǎn)一份。

第二部分：

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)當(dāng)天。

活動(dòng)地點(diǎn)：THEONE咖啡廳活動(dòng)主題：“THEONEANDONLYONE”

活動(dòng)內(nèi)容:

1）進(jìn)行咖啡廳內(nèi)的必要裝飾，花束、燈光等。

2）制作留言墻“表白吧”o提供便利貼和筆，每一位顧客都可

以在這里寫下自己的心語(yǔ)。

3）“點(diǎn)歌吧”。情人節(jié)當(dāng)天，可以為自己的伴侶點(diǎn)歌，每首99

7Go

4）消費(fèi)滿199元的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品

設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品是價(jià)值521元的TheOne咖啡廳代金券

及巧克力一盒；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品是價(jià)值299元的TheOne咖啡廳代

金券及玫瑰花一束；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品是價(jià)值99元的TheOne咖啡廳

的代金券及玫瑰花一支；三等獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)品是玫瑰花一支。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇15

一、“B”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想

突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普

通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，B的市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及

到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合

性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定

本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的

共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以

便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況，

有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，

有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段

提供依據(jù)和參考。

1、市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的

廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中

文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前_%以上

的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占_%?_尤漢卡占_%?避。由

于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)

性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是

否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相

對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心

的主要問(wèn)題之一。

2、產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主

機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,

因而從到、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需

求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此,

在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，

其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制

品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且

重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的

不足，重新樹立中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,

相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，

同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他

各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、

聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金

山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與

挑戰(zhàn)并存，應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4、宏觀環(huán)境狀況（略）

三、祝會(huì)和問(wèn)題分析

1、機(jī)會(huì)（威脅）分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響B(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有：

（1）以往機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受

的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，

其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

（2）日前按中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系

統(tǒng)，為B提供了有力的軟件支持。

（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而

利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)

政策，B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)

是“什么賺錢就賣什么“.

主要威脅有：

（1）以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，

因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中

文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低,

極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使

用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。

（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的

家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不

能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

（4）用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定

的威脅。

2、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響B(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可

以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3、問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以

下問(wèn)題。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立中

文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)

和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量一一_萬(wàn)塊；單套毛利一一一元/塊；全年

毛利---_萬(wàn)元。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段。

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn)。

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和

管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

2、產(chǎn)品定位

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4、銷售渠道

5、價(jià)格政策

定價(jià)原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代埋積極性。

扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇16

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然，只有

企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)

展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少

也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)

展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)

銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛家庭你我他------抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。

（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商

及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛

家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)

間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即

可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)一一專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司

制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪

天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其

中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面

有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）o

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)

念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的

每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸?/p>

條豎幅，由頭：“?！?月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜

隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),

相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,

在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）

進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市

社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌

形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專

業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)

一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的'促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以

調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

ao主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)