跨境電子商務(wù)漢語(yǔ)01跨境電子商務(wù)熱身（Warm—up）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。①跨境電商平臺(tái)____________________②支付平臺(tái)___________________③物流服務(wù)________________________④海外倉(cāng)_____________________BDAC專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。 跨境電子商務(wù)kuàjìnɡdiànzǐshānɡwùcross-bordere-commerce 交易jiāoyìmakeatrade 平臺(tái)píngtáiplatform 支付zhīfùpay 結(jié)算jiésuànsettleaccounts 物流wùliúlogistics 商品shāngpǐngoods 互聯(lián)網(wǎng)hùliánwǎnɡtheInternet專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。出口chūkǒu

export

進(jìn)口jìnkǒu

import

零售línɡshòu

retail

貿(mào)易màoyì

trade

企業(yè)qǐyè

enterprise

消費(fèi)者xiāofèizhě

consumer

批發(fā)pīfā

sellwholesale

市場(chǎng)shìchǎnɡ

market句子（Sentences）①

跨境電子商務(wù)是指不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流運(yùn)送商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。Cross-bordere-commercereferstoaninternationalbusinessactivityinwhichtransactionentitiesfromdifferentcustomsterritoriesreachtransactions,makepaymentandsettlementonane-commerceplatform,anddelivergoodsandcompletetransactionsthroughcross-borderlogistics.②跨境電子商務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，因此它具有這樣的特點(diǎn)。Cross-bordere-commerceisdevelopedonthebasisoftheInternet.Therefore,ithassuchcharacteristics.句子（Sentences）③如果你想批發(fā)商品，可以選擇阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等B2B網(wǎng)站。Ifyouwanttosellwholesale,youcanchooseB2BwebsitessuchasA,Made-in-C,DH,andsoon.④如果你想零售商品，則可以選擇速賣通、亞馬遜、eBay等B2C網(wǎng)站。Ifyouwanttosellretail,youcanchooseB2CwebsitessuchasAliExpress,Amazon,eBay,etc.課文（Text）什么是跨境電子商務(wù)？跨境電子商務(wù)是指不同關(guān)境（customsterritory）的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流運(yùn)送商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)?？缇畴娮由虅?wù)是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，因此它具有這樣的特點(diǎn)：全球性（global,全球的），無(wú)形性（intangible，無(wú)形的），匿名性（anonymous，匿名的），即時(shí)性（instantaneous，立即的），無(wú)紙化（paperless，無(wú)紙的），發(fā)展速度快（rapidlyevolving）。從貨物的流向來(lái)看，跨境電子商務(wù)可以分為跨境出口和跨境進(jìn)口。從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，可以分為跨境零售（B2C、C2C）和跨境一般貿(mào)易（B2B）。B2B的交易雙方都是企業(yè)，代表平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)(Made-in-C)、敦煌網(wǎng)（DH）。課文（Text）B2C的其中一方是企業(yè)，另一方是個(gè)人，也就是終端客戶為個(gè)人消費(fèi)者，代表平臺(tái)有速賣通、亞馬遜、eBay。C2C的交易雙方都是個(gè)人。如果你想批發(fā)商品，可以選擇阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等B2B網(wǎng)站；如果你想零售商品，則可以選擇速賣通、亞馬遜、eBay等B2C網(wǎng)站?？缇畴娮由虅?wù)通常采用郵政包裹（postalparcel）、國(guó)際快遞（internationalexpress）、海外倉(cāng)（overseaswarehouse）、跨境物流專線（cross-borderlogisticsline）、自貿(mào)區(qū)物流（FTZlogistics）、保稅物流（bondedlogistics）、集貨物流（cargoconsolidationlogistics）等。跨境電子商務(wù)的出現(xiàn)為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了便利，創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)為各國(guó)消費(fèi)者直接購(gòu)買海外物美價(jià)廉的商品提供了便利。練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（1）以下哪個(gè)不是跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)？（）

A.全球性B.有形性C.匿名性D.即時(shí)性（2）以下哪個(gè)不是中國(guó)的跨境電商平臺(tái)？（）（3）以下哪個(gè)是跨境電子商務(wù)B2B平臺(tái)？（）（4）如果你想零售商品，可以選擇以下哪個(gè)平臺(tái)？（）（5）B2C的交易雙方（）。

A.都是企業(yè)B.一方是企業(yè)，一方是個(gè)人C.都是個(gè)人D.以上都不是BBADB練一練（Exercises）2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。（1）跨境電子商務(wù)是依托

發(fā)展起來(lái)的。（2）跨境電子商務(wù)有

、

、匿名性、即時(shí)性、無(wú)紙化、發(fā)展速度快等特征。（3）從貨物流向看，有跨境

和跨境

。（4）跨境銷售的業(yè)務(wù)模式有

和

。（5）如果你想零售商品，可以選擇

、

、

等B2C平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)全球性無(wú)形性出口進(jìn)口跨境零售跨境一般貿(mào)易速賣通亞馬遜eBay練一練（Exercises）3.回答問(wèn)題。（1）什么是跨境電子商務(wù)？

（2）你認(rèn)為跨境電子商務(wù)給人們帶來(lái)了哪些便利？

（3）你在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)買過(guò)商品嗎？請(qǐng)談?wù)勀愕馁?gòu)買經(jīng)歷。

跨境電子商務(wù)是指不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流運(yùn)送商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。略略延展閱讀（ExtensiveReading）中國(guó)對(duì)外貿(mào)易歷史悠久，自漢代起逐漸興盛。陸上絲綢之路連接?xùn)|西方，中國(guó)的絲綢、鐵器等商品通過(guò)使者和商隊(duì)遠(yuǎn)銷海外，同時(shí)引進(jìn)了葡萄、苜蓿等西域特產(chǎn)。與此同時(shí)，海上貿(mào)易也開(kāi)始發(fā)展，航線延伸至東南亞和南亞。漢代的對(duì)外貿(mào)易體系融合了官方朝貢和民間商路，為中國(guó)與世界的經(jīng)濟(jì)文化交流奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。單元任務(wù)（UnitProject）請(qǐng)選擇一個(gè)中國(guó)的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，了解購(gòu)物的步驟并寫下來(lái)?？缇畴娮由虅?wù)漢語(yǔ)02選品熱身（Warm—up）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。①速賣通____________________②阿里巴巴國(guó)際站___________________③亞馬遜________________________④eBay_____________________BACD專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。賣家 màijiā

seller運(yùn)營(yíng) yùnyínɡ

operate精品 jīnɡpǐn fine

product爆款 bàokuǎn

hitproduct定位 dìnɡwèi

positioning策略 cèlüè

strategy產(chǎn)品 chǎnpǐn

product熱銷 rèxiāo

selllikehotcakes

專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。類目 lèimù

category消費(fèi)人群 xiāofèirénqún

consumergroup評(píng)論 pínɡlùn

comment關(guān)鍵詞 ɡuānjiàncí

keyword用戶 yònghù

user性價(jià)比 xìnɡjiàbǐ

costperformance句子（Sentences）①一個(gè)爆款商品帶來(lái)的收入比十個(gè)平淡無(wú)奇的商品帶來(lái)的收入更可觀，而且會(huì)使賣家的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生事半功倍的效果。Ahitproductbringsmuchmoresubstantialincomethantenmediocreproducts,anditcanmaketheseller’soperationproducetwicetheresultwithhalftheeffort.②為了使選品更具有針對(duì)性，還需要對(duì)消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論進(jìn)行分析。Inordertomaketheselectionmoretargeted,itisalsonecessarytoanalyzethecharacteristicsofconsumergroups,consumptiontimeandconsumercomments.句子（Sentences）③交易過(guò)程中，用戶關(guān)注的首要因素是“性價(jià)比”。Inthetransactionprocess,theprimaryfactorthatuserspayattentiontois“costperformance”.課文（Text）作為一名跨境電子商務(wù)的賣家，首先要思考兩個(gè)問(wèn)題：我應(yīng)該賣什么？我應(yīng)該選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)？這也是跨境電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中兩個(gè)最難的問(wèn)題。跨境電商平臺(tái)是一個(gè)需要依靠精品和爆款運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)爆款商品帶來(lái)的收入比十個(gè)平淡無(wú)奇的商品帶來(lái)的收入更可觀，而且會(huì)使賣家的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生事半功倍的效果。這就是跨境電子商務(wù)中選品的重要性。下面是對(duì)選品思路的介紹：第一，要對(duì)自身的市場(chǎng)定位有清晰的判斷，從而制訂合適的市場(chǎng)策略；第二，選擇合適的跨境電商平臺(tái)，先分析該平臺(tái)的產(chǎn)品和面向的銷售市場(chǎng)，再分析目標(biāo)銷售市場(chǎng)的特征和熱銷產(chǎn)品類目，進(jìn)而確定自己的銷售品類；第三，為了使選品更具有針對(duì)性，還需要對(duì)消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論進(jìn)行分析；第四，選品時(shí)還可以借助一些分析工具進(jìn)行分析，例如：谷歌趨勢(shì)（GoogleTrends），關(guān)鍵詞抓取工具（如：Keywordspy），易得客（eDecker）。課文（Text）在跨境電商領(lǐng)域，用戶購(gòu)買量最大的品類是服飾。交易過(guò)程中，用戶關(guān)注的首要因素是“性價(jià)比”。亞馬遜和速賣通是跨境購(gòu)物的兩大首選平臺(tái)，日本、美國(guó)、韓國(guó)、法國(guó)和澳大利亞是最受中國(guó)用戶青睞的五個(gè)海外商品產(chǎn)地。練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（1）跨境電商交易中，用戶購(gòu)買量最大的商品品類是（）

A.

B.

C.

D.

（2）選品時(shí)可以借助的分析工具不包括（）

A.GoogleTrends

B.eDecker

C.Keywordspy

D.TikTok（3）選品時(shí)首先要考慮的是（）

A.自身定位B.平臺(tái)選擇C.市場(chǎng)分析D.銷售品類（4）跨境購(gòu)物的兩大首選平臺(tái)是（）（可多選）

A.亞馬遜B.速賣通C.阿里巴巴國(guó)際站D.eBayDDAAB練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（5）基本的選品思路包括（）。（可多選）

A.判斷自身的市場(chǎng)定位

B.分析銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品

C.分析消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論

D.借助分析工具進(jìn)行具體分析ABCD練一練（Exercises）2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。（1）跨境電子商務(wù)的賣家首先需要考慮

和

。（2）跨境電商平臺(tái)是要靠

和

運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。（3）選品時(shí)要對(duì)自身的

有清晰的判斷。（4）選品時(shí)常用的分析工具有

、

、

等。（5）在交易過(guò)程中，用戶關(guān)注的首要因素是

。我應(yīng)該賣什么”“我應(yīng)該選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)”精品爆款市場(chǎng)定位谷歌趨勢(shì)（GoogleTrends）關(guān)鍵詞抓取工具（如：Keywordspy）易得客（eDecker）“性價(jià)比”練一練（Exercises）3.回答問(wèn)題。（1）跨境電子商務(wù)的選品思路是怎樣的？

（2）你認(rèn)為做好選品能為店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)什么好處？

（3）你購(gòu)買過(guò)爆款商品嗎？請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)爆款商品的理解。

第一，要對(duì)自身的市場(chǎng)定位有清晰的判斷，從而制訂合適的市場(chǎng)策略；第二，選擇合適的跨境電商平臺(tái)，先分析該平臺(tái)的產(chǎn)品和面向的銷售市場(chǎng)，再分析目標(biāo)銷售市場(chǎng)的特征和熱銷產(chǎn)品類目，進(jìn)而確定自己的銷售品類；第三，為了使選品更具有針對(duì)性，還需要對(duì)消費(fèi)人群特征、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)者評(píng)論進(jìn)行分析；第四，選品時(shí)還可以借助一些分析工具進(jìn)行分析，例如：谷歌趨勢(shì)（GoogleTrends），關(guān)鍵詞抓取工具（如：Keywordspy），易得客（eDecker）。略略延展閱讀（ExtensiveReading）在“絲綢之路”時(shí)期，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的選品極為豐富，主要有絲綢、瓷器、茶葉、鐵器等傳統(tǒng)商品。同時(shí)，絲綢之路也帶來(lái)了中亞、西亞的珠寶、香料、藥材等珍稀物品。此外，許多農(nóng)產(chǎn)品也通過(guò)絲綢之路傳入中國(guó)。絲綢之路不僅促進(jìn)了東西方的經(jīng)濟(jì)交流，還推動(dòng)了文化的傳播與融合。單元任務(wù)（UnitProject）談?wù)勀銓?duì)速賣通平臺(tái)的看法，并找出5種熱銷品類進(jìn)行分析?？缇畴娮由虅?wù)漢語(yǔ)03產(chǎn)品定價(jià)熱身（Warm—up）算一算。$73$135$183$150專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。定價(jià) dìnɡjià

pricing營(yíng)銷 yíngxiāo

market銷售量 xiāoshòuliànɡ

salesvolume收入 shōurù

revenue成本 chénɡběn

cost基準(zhǔn) jīzhǔn

standard;criterion利潤(rùn) lìrùn

profit操作 cāozuò

operate專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。購(gòu)入價(jià) ɡòurùjià

purchaseprice成本價(jià) chénɡběnjià

costprice服務(wù)費(fèi) fúwùfèi

servicecharge匯率 huìlǜ

exchangerate競(jìng)爭(zhēng) jìnɡzhēnɡ

compete導(dǎo)向 dǎoxiànɡ

orientation監(jiān)控 jiānkònɡ

monitor價(jià)格 jiàɡé

price句子（Sentences）①產(chǎn)品定價(jià)是跨境電商行業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，合理的價(jià)格定位非常關(guān)鍵，這將影響產(chǎn)品的銷售量和銷售收入。Productpricingisanimportantpartofcross-bordere-commerceindustrymarketing.Reasonablepricepositioningisverycritical,whichwillaffectthesalesvolumeandsalesrevenueoftheproduct.②賣家不需要進(jìn)行大量的客戶調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研，就能保證產(chǎn)品具有一定的利潤(rùn)空間。Sellersdonotneedtoconductalargeamountofcustomerresearchandmarketresearchtoensurethattheirproductshaveacertainprofitmargin.句子（Sentences）③以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略也是一個(gè)廣受歡迎的定價(jià)策略。賣家需要實(shí)時(shí)“監(jiān)控”市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，了解產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置，不需要過(guò)多考慮產(chǎn)品成本及市場(chǎng)需求。Competition-orientedpricingstrategyisalsoapopularpricingstrategy.Sellersneedto“monitor”thepricesofsimilarproductsinthemarketinrealtimetoknowthepositionoftheirproductsinthecompetition,withoutconsideringtoomuchabouttheproductcostandmarketdemand.④盡管以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略不要求賣家過(guò)多考慮成本，但也不能突破成本底線，不要盲目參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能擁有你并不具備的其他成本優(yōu)勢(shì)。Althoughthecompetition-orientedpricingstrategydoesnotrequiresellerstothinktoomuchaboutthecost,itisimportantnottobreakthebottomlineofcost.Donotblindlyrefertothepricingofcompetitors,becausetheymayhaveothercostadvantagesthatyoudonothave.課文（Text）產(chǎn)品定價(jià)是跨境電商行業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，合理的價(jià)格定位非常關(guān)鍵，這將影響產(chǎn)品的銷售量和銷售收入。因此，賣家需要了解如何做好定價(jià)，下面介紹兩種常用的定價(jià)策略。以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)策略賣家不需要進(jìn)行大量的客戶調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研，就能保證產(chǎn)品具有一定的利潤(rùn)空間。在實(shí)際操作過(guò)程中，賣家只需要知道產(chǎn)品的購(gòu)入價(jià)和生產(chǎn)成本價(jià)，然后根據(jù)產(chǎn)品的重量和快遞報(bào)價(jià)算出產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，再加上跨境電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)等，即可得出成本。結(jié)合總成本和匯率，加上期望的利潤(rùn)，得到的便是產(chǎn)品的銷售價(jià)格。僅考慮成本是最基本的定價(jià)策略，有時(shí)還需要考慮其他因素，制訂其他定價(jià)策略。課文（Text）以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略也是一個(gè)廣受歡迎的定價(jià)策略。賣家需要實(shí)時(shí)“監(jiān)控”市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，了解產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置，不需要過(guò)多考慮產(chǎn)品成本及市場(chǎng)需求。只有當(dāng)賣家的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在材質(zhì)、用途、品牌知名度等方面的差別非常細(xì)微時(shí)，采用這種定價(jià)策略才合理。盡管以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略不要求賣家過(guò)多考慮成本，但也不能突破成本底線，不要盲目參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能擁有你并不具備的其他成本優(yōu)勢(shì)。除了這兩種常用的定價(jià)策略，還可以從產(chǎn)品自身價(jià)值、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合營(yíng)銷等方面考慮，制訂合理的定價(jià)策略。練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（1）在跨境電子商務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中，（）非常關(guān)鍵。

A.產(chǎn)品選擇B.產(chǎn)品定位C.產(chǎn)品定價(jià)D.市場(chǎng)調(diào)研（2）產(chǎn)品定價(jià)的影響因素眾多，但不包含（）。

A.生產(chǎn)成本價(jià)B.產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)C.競(jìng)品價(jià)格D.消費(fèi)者喜好（3）以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)策略中，成本包括產(chǎn)品購(gòu)入價(jià)、產(chǎn)品物流費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和（）。

A.退貨費(fèi)B.商品損耗費(fèi)C.推廣費(fèi)用D.生產(chǎn)成本價(jià)（4）以下哪種產(chǎn)品不需要考慮以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略？（）

A.手機(jī)B.牙膏C.定制機(jī)器人D.零食（5）以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略的底線是（）。

A.產(chǎn)品價(jià)值B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.品牌知名度BDDCB練一練（Exercises）2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。（1）產(chǎn)品

是跨境電商行業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，合理的價(jià)格定位非常關(guān)鍵，這將影響產(chǎn)品的

和

。（2）本文介紹了兩種常用的定價(jià)策略，分別是

和

。（3）采用以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)策略，賣家不需要進(jìn)行大量的

和

。（4）只有當(dāng)賣家的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在

、

、

等方面的差別非常細(xì)微時(shí)，采用以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略才合理。（5）除了文中介紹的兩種常用的定價(jià)策略，還可以從

、

、

等方面考慮，制訂合理的定價(jià)策略。定價(jià)銷售量銷售收入以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)策略以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略客戶調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研材質(zhì)用途品牌知名度產(chǎn)品自身價(jià)值產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合營(yíng)銷練一練（Exercises）3.回答問(wèn)題。（1）在跨境電子商務(wù)中，商品的成本主要由哪些部分構(gòu)成？

（2）跨境電子商務(wù)中兩種常用的定價(jià)策略是什么？為什么？

（3）除了文中提到的定價(jià)策略，你認(rèn)為還有哪些定價(jià)策略可以采用？請(qǐng)舉例說(shuō)明。

產(chǎn)品的購(gòu)入價(jià)和生產(chǎn)成本價(jià)，產(chǎn)品的重量和快遞報(bào)價(jià)，產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，跨境電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)。以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)策略；以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略；原因略略延展閱讀（ExtensiveReading）中國(guó)商圣范蠡曾說(shuō)：“價(jià)格要定明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多?！边@句話強(qiáng)調(diào)了商品的價(jià)格要公開(kāi)、透明。從中也能看出，中國(guó)商業(yè)文化的核心要素是貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公道。中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)文化在中國(guó)的商業(yè)發(fā)展中起到了重要作用，也為全球商業(yè)的發(fā)展提供了重要借鑒。單元任務(wù)（UnitProject）請(qǐng)?jiān)诳缇畴娮由虅?wù)平臺(tái)（如亞馬遜、速賣通等）上選擇一類產(chǎn)品（如男士襯衫、男士西裝等），查看該類產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間并分析其定價(jià)策略。跨境電子商務(wù)漢語(yǔ)04視覺(jué)設(shè)計(jì)熱身（Warm—up）將下列顏色與你聯(lián)想到的商品連線。紅色橙色黃色綠色藍(lán)色紫色黑色白色熒光筆蜂蜜檸檬年貨、紅包電子產(chǎn)品食品暖光燈具奢侈品鼠標(biāo)、鍵盤婚紗醫(yī)療用品健身器材空氣凈化器盆栽晚禮服化妝品專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。視覺(jué) shìjué

vision設(shè)計(jì)shèjì

design主圖 zhǔtú

themainpictures店招 diànzhāo

storesign按鈕 ànniǔ

button導(dǎo)航欄 dǎohánɡlán

navigationbar原則 yuánzé

principle直觀 zhíɡuān

visualized

專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。商品詳情頁(yè) shānɡpǐnxiánɡqínɡyè

productdetailpage焦點(diǎn) jiāodiǎn

focus賣點(diǎn) màidiǎn

sellingpoints規(guī)格 ɡuīɡé

specification配送 pèisònɡ

deliver售后 shòuhòu

after-sale句子（Sentences）①因此，利用色彩來(lái)突出關(guān)鍵信息對(duì)店鋪的視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)非常重要。Therefore,itisveryimportanttousecolortohighlightkeyinformationinstorevisualdesign.②很多品牌的設(shè)計(jì)師會(huì)使用統(tǒng)一的色調(diào)讓品牌更有辨識(shí)度，電商店鋪設(shè)計(jì)也是如此。Manybranddesignersuseaunifiedcolortonetomakethebrandmorerecognizable,andthesameistruefore-commercestoredesign.句子（Sentences）③這就要求主圖既要呈現(xiàn)商品特點(diǎn)，又要具備營(yíng)銷功能。Thisrequiresthatthemainpicturesnotonlyshowthecharacteristicsofthecommodity,butalsohavethefunctionofmarketing.④店招的設(shè)計(jì)需要便于記憶、有特色，可以通過(guò)設(shè)計(jì)圖片和廣告語(yǔ)來(lái)提高店鋪的辨識(shí)度。Thedesignofthestoresignneedstobeeasytorememberanddistinctive,andthestorecanbecomemorerecognizablebydesigningpicturesandslogans.thatyoudonothave.課文（Text）營(yíng)銷界有一個(gè)著名的“7秒定律”，就是說(shuō)人們?cè)?秒內(nèi)就能夠確定自己是否有購(gòu)買商品的意愿，其中，色彩是最大的影響因素。因此，利用色彩來(lái)突出關(guān)鍵信息對(duì)店鋪的視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)非常重要。很多品牌的設(shè)計(jì)師會(huì)使用統(tǒng)一的色調(diào)讓品牌更有辨識(shí)度，電商店鋪設(shè)計(jì)也是如此。當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)用紅色來(lái)標(biāo)明價(jià)格和折扣，這更容易讓消費(fèi)者心動(dòng)。課文（Text）設(shè)計(jì)商品主圖的目的是提高消費(fèi)者的關(guān)注度，吸引流量。這就要求主圖既要呈現(xiàn)商品特點(diǎn)，又要具備營(yíng)銷功能。商品主圖數(shù)量一般在五張以上，并且每張的功能不同。課文（Text）店招的設(shè)計(jì)需要便于記憶、有特色，可以通過(guò)設(shè)計(jì)圖片和廣告語(yǔ)來(lái)提高店鋪的辨識(shí)度。店招的內(nèi)容一般包括店鋪的名稱、品牌、商標(biāo)、廣告語(yǔ)等。為了方便消費(fèi)者使用，還常常添加收藏按鈕、導(dǎo)航欄、搜索欄等。課文（Text）廣告圖也叫banner圖，設(shè)計(jì)原則是直觀、易讀和美觀。設(shè)計(jì)廣告圖時(shí)，可以遵循以下步驟：明確目標(biāo)與需求，確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，選擇排版樣式，收集素材，調(diào)整配色，設(shè)計(jì)字體。瀏覽商品詳情頁(yè)是消費(fèi)者了解商品信息的主要方式。商品詳情頁(yè)的內(nèi)容包括：焦點(diǎn)圖，商品賣點(diǎn)及細(xì)節(jié)圖，商品規(guī)格圖，商品配送方式及售后保障等。商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)包括直觀的產(chǎn)品展示、簡(jiǎn)潔的布局、詳細(xì)的產(chǎn)品描述、真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)和評(píng)分、清晰的購(gòu)買流程，還要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，提出購(gòu)買建議，打造便捷的導(dǎo)航系統(tǒng)，提供適配多種設(shè)備的響應(yīng)式設(shè)計(jì)，并保持整體色彩與風(fēng)格的協(xié)調(diào)。練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（1）在“7秒定律”中，影響最大的因素是（）。

A.商品質(zhì)量B.色彩設(shè)計(jì)C.好評(píng)情況D.商品規(guī)格（2）在促銷活動(dòng)中，常使用（）來(lái)標(biāo)明價(jià)格和折扣。

A.藍(lán)色B.黃色C.紅色D.多種顏色（3）店招的內(nèi)容一般包括（）。（可多選）

A.商標(biāo)B.店鋪名稱C.廣告語(yǔ)D.商品主圖（4）下列應(yīng)該放入商品詳情頁(yè)的內(nèi)容有（）。（可多選）

A.焦點(diǎn)圖B.商品賣點(diǎn)及細(xì)節(jié)圖

C.商品規(guī)格圖D.售后保障（5）商品主圖數(shù)量一般在（）張以上。

A.六B.三C.四D.五BＣABCABCDD練一練（Exercises）2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。（1）設(shè)計(jì)商品主圖的目的是提高

。（2）店招的內(nèi)容一般包括

、

、

、

等。（3）消費(fèi)者了解商品信息的主要方式是

。（4）廣告圖的設(shè)計(jì)原則是

、

和

。（5）品牌設(shè)計(jì)師會(huì)使用

讓品牌更有辨識(shí)度。消費(fèi)者的關(guān)注度店鋪的名稱品牌商標(biāo)廣告語(yǔ)瀏覽商品詳情頁(yè)直觀易讀美觀統(tǒng)一的色調(diào)練一練（Exercises）3.回答問(wèn)題。（1）分析下面這組商品主圖，說(shuō)說(shuō)每張圖的功能。

（2）請(qǐng)判斷下列圖片屬于什么圖，并簡(jiǎn)述其功能和構(gòu)成要素。

（3）請(qǐng)判斷下列圖片屬于什么圖，并簡(jiǎn)述其設(shè)計(jì)原則。略略略延展閱讀（ExtensiveReading）在視覺(jué)設(shè)計(jì)方面，中國(guó)跨境電商企業(yè)既要考慮中國(guó)消費(fèi)者的審美習(xí)慣和消費(fèi)心理，又要注重與國(guó)際接軌，使設(shè)計(jì)既具有中國(guó)特色，又能被國(guó)際消費(fèi)者接受。例如，設(shè)計(jì)廣告圖時(shí)，在色彩運(yùn)用上，可以選擇中國(guó)人喜愛(ài)的紅色和金色，同時(shí)要結(jié)合國(guó)際流行的色彩趨勢(shì)，吸引更多國(guó)際消費(fèi)者。單元任務(wù)（UnitProject）在速賣通平臺(tái)上找一個(gè)視覺(jué)設(shè)計(jì)比較有沖擊力的店鋪，描述店鋪首頁(yè)、商品圖、商品詳情頁(yè)等方面的設(shè)計(jì)特色。跨境電子商務(wù)漢語(yǔ)05文案設(shè)計(jì)熱身（Warm—up）下面是為一個(gè)飾品店鋪設(shè)計(jì)的文案，選擇每組文案中你認(rèn)為比較好的一個(gè)，并說(shuō)明理由。專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。文案 wén‘àn

copywriting簡(jiǎn)單 jiǎndān

simple參數(shù) cānshù

parameter屬性 shǔxìng

attribute推銷 tuīxiāo

promote場(chǎng)景 chǎnɡjǐnɡ

scenario提煉 tíliàn

refine亮點(diǎn) liàngdiǎn

highlight專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。上市 shànɡshì

be/appearonthemarket升級(jí) shēnɡjí

upgrade引導(dǎo) yǐndǎo

guide護(hù)膚品 hùfūpǐn

skincareproduct藍(lán)牙耳機(jī) lányáěrjī

bluetoothearphones音質(zhì) yīnzhì

soundquality句子（Sentences）①產(chǎn)品的文案設(shè)計(jì)也是一樣的道理，需要把一些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的文字。Thesameprincipleappliestoproductcopywriting,someprofessionalproductparametersneedtobeconvertedintoeasy-to-understandtext.②FAB原則就是指在產(chǎn)品介紹中，將產(chǎn)品的屬性、優(yōu)點(diǎn)、能夠給買家?guī)?lái)的好處結(jié)合起來(lái)，從而更好地推銷產(chǎn)品。TheFABprinciplemeanscombiningtheattributes,advantages,andbenefits

thatcanbebroughttothebuyerintheproductintroductiontopromotetheproduct

better.句子（Sentences）③如果能將產(chǎn)品定位到使用的場(chǎng)景中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，明確自己的需求，就能激發(fā)購(gòu)買興趣。Iftheproductcanbepositionedinthescenarioofuse,enablingconsumerstogenerateassociationsandclarifytheirneeds,thenthepurchaseinterestcanbestimulated.④面臨成千上萬(wàn)的同類產(chǎn)品，提煉賣點(diǎn)能夠讓買家一眼看出該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的亮點(diǎn)，新品上市或產(chǎn)品升級(jí)時(shí)更是如此。Facedwiththousandsofsimilarproducts,refiningthesellingpointsallowsbuyerstoimmediatelyspotthehighlightsthatsettheproductapartfromothers,especiallywhennewproductsarelaunchedorproductsareupgraded.句子（Sentences）⑤分別描述產(chǎn)品的功能、用途、工藝，用生動(dòng)的文案描繪出能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想的畫面。Describethefunction,useandcraftsmanshipoftheproductseparately,anddepictapicturethatcanevokeassociationswithvividcopywriting.課文（Text）文案設(shè)計(jì)的兩大原則：一是KISS原則。KISS是KeepItSimple&Stupid的首字母縮寫，也稱“懶人原則”。KISS原則原本是針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單就是美。產(chǎn)品的文案設(shè)計(jì)也是一樣的道理，需要把一些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的文字。課文（Text）二是FAB原則。FAB分別是英文單詞feature（特性）、advantage（優(yōu)點(diǎn)）、benefit（利益）的首字母。FAB原則就是指在產(chǎn)品介紹中，將產(chǎn)品的屬性、優(yōu)點(diǎn)、能夠給買家?guī)?lái)的好處結(jié)合起來(lái)，從而更好地推銷產(chǎn)品。FAB原則是推銷員向顧客推銷時(shí)剖析產(chǎn)品利益的方法，也是文案設(shè)計(jì)中常用的營(yíng)銷方法。課文（Text）根據(jù)以上原則，為商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)文案時(shí)可以考慮以下四個(gè)方面：一是定位場(chǎng)景，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。有些消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)并不清楚什么樣的產(chǎn)品才能滿足自己的需求，如果能將產(chǎn)品定位到使用的場(chǎng)景中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，明確自己的需求，就能激發(fā)購(gòu)買興趣。二是提煉賣點(diǎn)，吸引買家。面臨成千上萬(wàn)的同類產(chǎn)品，提煉賣點(diǎn)能夠讓買家一眼看出該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的亮點(diǎn)，新品上市或產(chǎn)品升級(jí)時(shí)更是如此。課文（Text）三是展示細(xì)節(jié)，獲得更高認(rèn)知度。分別描述產(chǎn)品的功能、用途、工藝，用生動(dòng)的文案描繪出能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想的畫面。四是進(jìn)行利益引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者下單。主要是描述產(chǎn)品的利益點(diǎn)，比如這個(gè)產(chǎn)品可以給買家?guī)?lái)什么好處，可以根據(jù)FAB原則來(lái)組織語(yǔ)言，如下：練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（1）新品上市時(shí)，文案設(shè)計(jì)中最重要的一步是（）。

A.定位場(chǎng)景B.提煉賣點(diǎn)C.展示細(xì)節(jié)D.進(jìn)行利益引導(dǎo)（2）KISS原則原本是指（）的設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好。

A.產(chǎn)品B.文案C.色彩D.廣告（3）最適合用來(lái)幫助買家明確需求的方法是（）。

A.定位場(chǎng)景B.提煉賣點(diǎn)C.展示細(xì)節(jié)D.進(jìn)行利益引導(dǎo)（4）推銷員向顧客推銷時(shí)分析產(chǎn)品利益的方法是（）。

A.KISS原則B.賣點(diǎn)法則C.FAB原則D.進(jìn)行利益引導(dǎo)BAAC練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（5）下列關(guān)于臺(tái)燈的文案，哪種更符合KISS原則？（）

A.R=50CM，536LUX，均勻度2.2。

B.采用GB/T9473-2017標(biāo)準(zhǔn)，4000K全光譜自然光。

C.RA≥98高顯色，非對(duì)稱光學(xué)，高位防眩技術(shù)。

D.健康照明，燈光均勻柔和，灑滿整個(gè)書桌。D練一練（Exercises）2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。（1）“越簡(jiǎn)單越好”屬于

原則。（2）FAB原則的三個(gè)關(guān)鍵詞是

、

、

。（3）有些消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)并不清楚什么樣的產(chǎn)品才能滿足自己的需求，這時(shí)可以

，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。（4）面臨成千上萬(wàn)的同類產(chǎn)品，

能夠讓買家一眼看出該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的亮點(diǎn)。（5）描述產(chǎn)品的利益點(diǎn)，可以根據(jù)

原則來(lái)組織語(yǔ)言。KISS品牌商標(biāo)廣告語(yǔ)定位場(chǎng)景提煉賣點(diǎn)FAB練一練（Exercises）3.回答問(wèn)題。（1）請(qǐng)從定位場(chǎng)景的角度考慮，為一款便攜式防曬傘設(shè)計(jì)營(yíng)銷文案。

（2）請(qǐng)從展示細(xì)節(jié)的角度考慮，為一款跳繩設(shè)計(jì)營(yíng)銷文案。

（3）請(qǐng)根據(jù)FAB原則，描述一款嬰兒紙尿褲的利益點(diǎn)。略略略延展閱讀（ExtensiveReading）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的策略也在不斷創(chuàng)新。例如，中國(guó)積極推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)，加強(qiáng)與“一帶一路”共建國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作和文化交流，同時(shí)，中國(guó)還積極參與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的制訂和改革，推動(dòng)貿(mào)易自由化和便利化進(jìn)程。這些創(chuàng)新發(fā)展的貿(mào)易策略不僅有助于推動(dòng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)，還有助于提升中國(guó)的國(guó)際影響力和話語(yǔ)權(quán)。單元任務(wù)（UnitProject）任意選擇一家店鋪，根據(jù)店鋪首頁(yè)的文案設(shè)計(jì)填寫表格。跨境電子商務(wù)漢語(yǔ)06電子郵件營(yíng)銷熱身（Warm—up）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。①電子郵箱________________________②發(fā)郵件___________________③廣告________________________④目標(biāo)客戶___________________BCAD專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。電子郵件 diànzǐyóujiàn

email許可 xǔkě

permit傳遞 chuándì

deliver信息 xìnxī

information網(wǎng)絡(luò) wǎngluò

network效率 xiàolǜ

efficiency應(yīng)用范圍 yìngyòngfànwéi

scopeofapplication反饋率 fǎnkuìlǜ

responserate專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。個(gè)性化體驗(yàn) ɡèxìnɡhuàtǐyàn

personalizedexperience人工智能算法 rénɡōnɡzhìnénɡsuànfǎ

artificialintelligencealgorithm收件人 shōujiànrén

addressee交互式j(luò)iāohùshì

interactive交叉銷售郵件 jiāochāxiāoshòuyóujiàn

cross-sellingemail推薦 tuījiàn

recommend吸引力 xīyǐnlì

attraction效果 xiàoɡuǒ

effect句子（Sentences）①電子郵件營(yíng)銷是一種在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。EmailDirectMarketing(EDM)isameansofonlinemarketingthatdeliversvaluableinformationtotargetusersviaemailwiththeirpriorpermission.②例如，現(xiàn)在的電子郵件營(yíng)銷更加注重個(gè)性化體驗(yàn)，通過(guò)先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，向每個(gè)收件人提供個(gè)性化的內(nèi)容。Forexample,EDMisnowmorefocusedonpersonalizedexperience,deliveringpersonalizedcontenttoeachaddresseethroughadvanceddataanalysisandartificialintelligencealgorithms.句子（Sentences）③這種交互性不僅可以讓用戶從電子郵件中獲得樂(lè)趣，還能讓公司收集實(shí)時(shí)反饋，并根據(jù)個(gè)人偏好和行為調(diào)整未來(lái)的溝通策略。Thisinteractivitynotonlyallowsuserstogetpleasurefromtheemail,butalsoallowscompaniestocollectreal-timefeedbackandadjustfuturecommunicationstrategiesbasedonindividualpreferencesandbehaviors.④電子郵件營(yíng)銷成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：明確營(yíng)銷目標(biāo)，使用合適的溝通策略，明確目標(biāo)用戶，設(shè)計(jì)有吸引力的電子郵件，分析效果并不斷嘗試和學(xué)習(xí)。FivekeypointsforthesuccessofEDM:clarifymarketinggoals,adoptappropriatecommunicationstrategies,identifytargetusers,designattractiveemails,analyzetheresultsandthenkeeptryingandlearning.課文（Text）電子郵件營(yíng)銷（EmailDirectMarketing，簡(jiǎn)稱EDM）是一種在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。電子郵件營(yíng)銷有三個(gè)基本要素：得到用戶許可，通過(guò)電子郵件傳遞信息，信息對(duì)用戶有價(jià)值。三個(gè)要素缺少任何一個(gè)，都不能稱之為有效的電子郵件營(yíng)銷。電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)：操作效率高，成本低，應(yīng)用范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)，反饋率高，精準(zhǔn)度高。隨著技術(shù)的發(fā)展，電子郵件營(yíng)銷也在不斷進(jìn)化。例如，現(xiàn)在的電子郵件營(yíng)銷更加注重個(gè)性化體驗(yàn)，通過(guò)先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析（dataanalysis）和人工智能算法，向每個(gè)收件人提供個(gè)性化的內(nèi)容。課文（Text）此外，電子郵件營(yíng)銷的形式也越來(lái)越多樣化，例如，通過(guò)交互式電子郵件體驗(yàn)來(lái)吸引用戶的注意力。這種交互性不僅可以讓用戶從電子郵件中獲得樂(lè)趣，還能讓公司收集實(shí)時(shí)反饋，并根據(jù)個(gè)人偏好和行為調(diào)整未來(lái)的溝通策略。在實(shí)際應(yīng)用中，許多跨境品牌都采用了電子郵件營(yíng)銷的策略。例如，亞馬遜利用交叉銷售郵件來(lái)推廣其各類產(chǎn)品，當(dāng)用戶購(gòu)買了某一類產(chǎn)品后，亞馬遜會(huì)向他們發(fā)送郵件，推薦類似的產(chǎn)品。電子郵件營(yíng)銷成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：明確營(yíng)銷目標(biāo)，使用合適的溝通策略，明確目標(biāo)用戶，設(shè)計(jì)有吸引力的電子郵件，分析效果并不斷嘗試和學(xué)習(xí)。練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（1）電子郵件營(yíng)銷的重要前提是（）。

A.雙方發(fā)生交易B.必須是企業(yè)對(duì)個(gè)人

C.必須有互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議D.用戶許可（2）關(guān)于電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)，說(shuō)法正確的是（）。（可多選）

A.電子郵件營(yíng)銷的操作范圍很廣，所以操作效率很低

B.電子郵件營(yíng)銷的成本是很低的

C.電子郵件營(yíng)銷很有針對(duì)性，精準(zhǔn)度也很高

D.電子郵件營(yíng)銷的反饋是很少的DBC練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（3）下列哪些屬于電子郵件營(yíng)銷的發(fā)展？（）（可多選）

A.給收件人提供個(gè)性化體驗(yàn)。

B.使用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析和人工智能算法。

C.通過(guò)交互式電子郵件體驗(yàn)來(lái)吸引用戶的注意力。

D.用戶能夠從電子郵件營(yíng)銷中獲得互動(dòng)樂(lè)趣。（4）關(guān)于電子郵件營(yíng)銷，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。（可多選）

A.電子郵件中的信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有價(jià)值

B.亞馬遜會(huì)發(fā)送郵件給所有用戶進(jìn)行商品推薦

C.必須要明確目標(biāo)用戶，才有可能獲得成功

D.要設(shè)計(jì)有趣的、有吸引力的郵件內(nèi)容，才有可能獲得成功ABCDCD練一練（Exercises）1.根據(jù)課文內(nèi)容選擇正確答案。（5）亞馬遜會(huì)向用戶發(fā)送交叉銷售郵件來(lái)推薦商品，假如用戶購(gòu)買了女式皮鞋，有可能會(huì)收到以下哪種商品的相關(guān)郵件？（）（可多選）

A.女包B.女士運(yùn)動(dòng)鞋C.女士高跟鞋D.化妝品Bc練一練（Exercises）2.根據(jù)課文內(nèi)容填空。（1）電子郵件營(yíng)銷的三個(gè)基本要素是

、

、

。（2）電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)是操作效率高、

、

、

、

、

。（3）現(xiàn)在的電子郵件營(yíng)銷更加注重個(gè)性化體驗(yàn)，通過(guò)先進(jìn)的

和

，向每個(gè)收件人提供個(gè)性化的內(nèi)容。（4）電子郵件營(yíng)銷的形式越來(lái)越多樣化，例如，通過(guò)交互式電子郵件體驗(yàn)來(lái)

。（5）電子郵件營(yíng)銷成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：明確營(yíng)銷目標(biāo)，

，

，

，

。得到用戶許可通過(guò)電子郵件傳遞信息信息對(duì)用戶有價(jià)值成本低應(yīng)用范圍廣針對(duì)性強(qiáng)反饋率高精準(zhǔn)度高數(shù)據(jù)分析人工智能算法吸引用戶的注意力使用合適的溝通策略明確目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)有吸引力的電子郵件分析效果并不斷嘗試和學(xué)習(xí)練一練（Exercises）3.回答問(wèn)題。（1）什么是電子郵件營(yíng)銷？

（2）你認(rèn)為電子郵件營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)和好處？

（3）你收到過(guò)營(yíng)銷郵件嗎？請(qǐng)描述你收到的郵件內(nèi)容。電子郵件營(yíng)銷是一種在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。略略延展閱讀（ExtensiveReading）在中國(guó)的商業(yè)文化中，建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系是一個(gè)重要目標(biāo)。注重長(zhǎng)期關(guān)系體現(xiàn)了中國(guó)商業(yè)文化中“和諧”的價(jià)值觀。在中國(guó)文化中，和諧被視為一種理想的狀態(tài)，它不僅體現(xiàn)在人與人的關(guān)系中，也體現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)中。中國(guó)商人傾向于與合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利的關(guān)系，認(rèn)為這樣有助于實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)和諧。這種注重長(zhǎng)期合作的態(tài)度幫助中國(guó)商人在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了良好的聲譽(yù)。單元任務(wù)（UnitProject）請(qǐng)選擇一個(gè)你喜歡的商品，并寫一封電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷。跨境電子商務(wù)漢語(yǔ)07搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷熱身（Warm—up）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。①垂直類搜索引擎________________________②企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站___________________③信息類搜索引擎________________________④內(nèi)容資訊類網(wǎng)站___________________CDAF熱身（Warm—up）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相應(yīng)的橫線上。⑤購(gòu)物類搜索引擎________________________⑥電子商務(wù)類網(wǎng)站___________________EB專業(yè)詞匯（ProfessionalVocabulary）請(qǐng)根據(jù)圖片內(nèi)容，將字母填到相