2026年綜合能力（促銷管理）測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）w1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？（）A.會(huì)員制度B.滿減活動(dòng)C.贈(zèng)品促銷D.積分計(jì)劃w2.促銷活動(dòng)策劃時(shí)，首先要考慮的因素是（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.目標(biāo)受眾D.預(yù)算w3.一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，其核心目標(biāo)是（）。A.提高品牌知名度B.增加產(chǎn)品曝光度C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.提升顧客滿意度w4.以下哪項(xiàng)不屬于促銷活動(dòng)中的價(jià)格促銷手段？（）A.折扣B.滿贈(zèng)C.限時(shí)特價(jià)D.買一送一w5.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)不包括（）。A.銷售額增長(zhǎng)B.顧客流量變化C.品牌形象提升D.員工滿意度w6.在促銷活動(dòng)中，利用社交媒體進(jìn)行宣傳推廣屬于（）策略。A.線上營(yíng)銷B.線下?tīng)I(yíng)銷C.整合營(yíng)銷D.口碑營(yíng)銷第II卷（非選擇題，共70分）w7.（10分）簡(jiǎn)述促銷管理的主要流程，并說(shuō)明每個(gè)流程的關(guān)鍵要點(diǎn)。w8.（15分）假設(shè)你負(fù)責(zé)一款智能手表的促銷活動(dòng)策劃，目標(biāo)是吸引年輕消費(fèi)者購(gòu)買。請(qǐng)闡述你的促銷活動(dòng)方案，包括活動(dòng)主題、主要促銷方式及預(yù)期效果。w9.（15分）分析一次你所參與過(guò)或了解的促銷活動(dòng)案例，指出其成功之處和不足之處，并提出改進(jìn)建議。w10.（20分）材料：某品牌化妝品一直以來(lái)走高端路線，價(jià)格較高。近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷量有所下滑。公司決定開(kāi)展一次促銷活動(dòng)來(lái)提升銷量。問(wèn)題：請(qǐng)根據(jù)上述材料，為該品牌化妝品設(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案，包括促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、促銷方式及具體實(shí)施步驟。w11.（20分）材料：某超市準(zhǔn)備在店慶期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引更多顧客。目前超市有各類商品，涵蓋食品、日用品、服裝等。問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合超市的實(shí)際情況，制定一份促銷活動(dòng)方案，包括活動(dòng)主題、促銷方式組合以及宣傳推廣策略。答案：w1.C；w2.C；w3.C；w4.B；w5.D；w6.A。w7.促銷管理流程包括：目標(biāo)設(shè)定，明確要達(dá)到的銷售、品牌等目標(biāo)；策略制定，根據(jù)目標(biāo)選擇合適促銷方式；計(jì)劃執(zhí)行，安排好人員、資源等實(shí)施活動(dòng)；效果評(píng)估，通過(guò)銷售額等指標(biāo)評(píng)估；反饋調(diào)整，依據(jù)評(píng)估結(jié)果改進(jìn)。關(guān)鍵要點(diǎn)：目標(biāo)要具體可衡量；策略符合產(chǎn)品和市場(chǎng)；執(zhí)行確保有序高效；評(píng)估指標(biāo)科學(xué)全面；調(diào)整及時(shí)有效。w8.活動(dòng)主題：“智趣生活，腕間時(shí)尚”。主要促銷方式：推出學(xué)生專屬折扣；舉辦線上智能手表功能挑戰(zhàn)賽，獲勝者得獎(jiǎng)品；購(gòu)買手表送定制表帶。預(yù)期效果：吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注，提高銷量，增加品牌在年輕群體中的知名度。w9.案例：某手機(jī)品牌降價(jià)促銷。成功之處：短期內(nèi)銷量大增。不足：品牌形象受損。改進(jìn)建議：可采用限量搶購(gòu)與贈(zèng)品結(jié)合，保證銷量同時(shí)維護(hù)品牌。w10.促銷目標(biāo)：提升銷量。促銷對(duì)象：追求品質(zhì)有一定消費(fèi)能力人群。促銷方式：滿減優(yōu)惠，如滿500減100；贈(zèng)送高端小樣；會(huì)員雙倍積分。實(shí)施步驟：線上線下宣傳，專柜布置優(yōu)惠標(biāo)識(shí)，培訓(xùn)員工介紹活動(dòng)。w11.活動(dòng)主題：“店慶狂