技術經理年終工作總結示例（實用21篇）

一個好的技術工作總結可以促進團隊的良性發(fā)展和技術文化的

建設。技術工作總結是對一段時間內的技術工作進行梳理和總結的一

種重要方式。在技術工作中，總結能夠幫助我們發(fā)覺問題、總結閱歷、

提升實力。技術工作總結不僅是對個人技術實力的檢驗，也是對團隊

技術實力的探究和提升。在寫技術工作總結時，首先要明確總結的目

的和范圍，找準切入點。寫技術工作總結要留意用詞精確、語言簡練，

避開術語過多，盡量通俗易懂。以下是我為大家收集的技術工作總結

范文，供大家參考借鑒。

技術經理年終工作總結

首先，我們技術部5位同事，黃X、張X、魯X、趙x,以及新加

入的李x,在工作熱吮、主動性和主動性上的表現(xiàn)還是應當值得稱道，

除了極個別的狀況，他們每周、每日都在兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地為周

刊的發(fā)展和進步，做出自己的努力。這一點至關重要，因為看法確定

一切，我認為，我們技術部在總體戰(zhàn)斗力、凝合力和主動向上的看法

上，比過去有了很大的進步。盡管我們這個部門多數(shù)人還比較年輕,

但他們已經具備了足夠的責任感和上進心，也在努力提高著自己的專

業(yè)素養(yǎng)和綜合實力。今后，我將努力做好大家的服務員和領路人，使

我們這個隊伍更具活力和干勁！其次，在技術部內容的新聞性、深刻

性、繼承性和呈現(xiàn)效果上，我認為我們技術部比以往取得了明顯的進

步。在繼承了以往周刊內容定位和新聞原則的基礎上，技術部今年起

先綻開了圍繞客戶需求做深內容的嘗試。

例如在承載領域,我們協(xié)作中興、烽火、上海貝爾等大客戶需求，

進行選題的深度包裝和定制采訪，無論在收益拉動還是內容呈現(xiàn)上都

取得了良好的發(fā)展；無線領域，也起先了芯片、終端等系列創(chuàng)新選題

的嘗試；it支撐領域，也在步步深化，緊扣客戶需求綻開策劃和撰文；

綠色、平安、測試、線纜領域，我們也緊緊圍繞客戶需求，做好支撐

和服務，同時加深內容的質量；而最近我們新加入的同事李璐，也在

我們周刊全體帶動和指引下，綻開視頻通信、統(tǒng)一通信選題的策劃和

執(zhí)行，目前看呈現(xiàn)效果和內容質量也值得稱道。

第三，我們技術部目前形成了一個良好的團隊氛圍和凝合力，大

家彼此間可以暢所欲言，彼此信任，互幫互助。無論是新同事，還是

老同事，無論誰遇到問題、困難和困惑，我們都可以做到隨時打算供

應幫助。半年以來，這方面例子許多，比如某同事出差，須要其他同

事頂上去接替其工作，我們從沒有出現(xiàn)過因為埋怨、牢騷或扯皮而造

成不開心或者工作質量打折；再比如，面對新同事的工作指導（如文

章策劃、方向、寫法、新聞性把握等）或客戶資源介紹等需求，我們

全部同事也是不遺余力，傾其全部施以援手。

最終，我感覺我們技術部記者的專業(yè)實力、媒體素養(yǎng)和綜合水平

半年來也有了顯著的提升。根據(jù)我們起初設定的安排，〃讓每個記者

成為專家型記者〃，我認為大家都在努力向這個目標靠近，而且越來

越近?！ㄓ斜容^才有鑒別〃，盡管與人民郵電報、通信產業(yè)報等各領域

跟口十多年的記者相比，我們的很多記者還稍顯青澀，但是后生可畏,

他們目前都表現(xiàn)出了極強的上進心和學習熱忱。

同時，與多數(shù)媒體記者相比，我們的記者在專業(yè)性和新聞性上也

具有相當?shù)母偁幜?，這從記者的新聞發(fā)布會、專訪和客戶服務表現(xiàn)上

可以得到反饋。但是，學海無涯，整個產業(yè)和媒體行業(yè)都處于快速發(fā)

展改變中，我們記者須要敏銳的洞察力和長久的學習，才能恒久跟上

甚至于整個社會的發(fā)展形勢。

技術經理年終工作總結

年齡：30歲民族：漢。

工作閱歷：4年以上居住地：浙江臺州溫嶺市。

身高：cm戶口：

自我評價。

自學實力強，精通cad,solidworksproe,了解齒輪傳動,曾主管

齒輪箱裝配3年，能解決現(xiàn)場裝配過程中產生的各種異響。參加設計

并整改三輪車變檔不變檔。無級變速等減速箱。

求職意向。

希望崗位：其他類■其它相關職位。

尋求職位：技術研發(fā)部。

希望工作地點：浙江臺州溫嶺市。

期望工資：7000/月到崗時間：隨時到崗。

工作目標/發(fā)展方向。

希望能有更好的發(fā)展機會.

工作經驗。

所屬行業(yè)：機械制造、機電設備、重工業(yè)（國有企業(yè)）。

擔當崗位：其他類/其它相關職位。

職位名稱：技術工程師。

職位描述：技術工程師。

教化經驗。

技能專長。

技術職稱：dfo

語言實力：英語：良好(4)；。

計算機實力：初級。

其它相關技能：

熟識齒輪傳動，能嫻熟的運用三維軟件建模，設計工裝夾具.精

通cado

技術經理年終工作總結

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

/

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地:

吉林。

身材：

162cm?55kgo

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

32歲。

培訓認證：

誠信徽章：

人才類型：

一般求職？

應聘職位：

工作年限：

10o

職稱：

無職稱。

求職類型：

均可。

可到職日期：

20000以上。

希望工作地區(qū)：

廣東省廣州佛山。

個人工作經驗：

公司名稱：

公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝。

擔當職務：

童裝設計總監(jiān)。

工作描述：

廣東卡爾菲特服飾有限公司。

品牌.：卡爾菲特營銷方式省級代理、加盟及自營。

離職緣由：

合同期滿。

公司名稱：

深圳華銳服裝設計有限公司起止年月：?01?-01。

公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝。

擔當職務：

設計總監(jiān)。

工作描述：

主營意大利黑白女裝品牌：mocano（摩卡奴）營銷方式為省級

代理及自營。

離職緣由：

轉換風格。

公司名稱：

公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝。

擔當職務：

首席設計師、設計總監(jiān)。

工作描述：

離職緣由：

更換環(huán)境。

教化背景。

畢業(yè)院校:

吉林工美。

最高學歷：

本科。

畢業(yè)日期：

所學專業(yè)一：

服裝設計。

所學專業(yè)二：

服裝設計與工程。

受教化培訓經驗:

學校（機構）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號。

吉林工美設計學院。

服裝設計與工程。

本科。

語言實力。

外語:

英語一般。

國語水平：

優(yōu)秀。

粵語水平：

一般。

工作實力及其他專長。

有產品定位、系列開發(fā)、審款下單、選購安排、生產排期、上

市排期等等統(tǒng)籌閱歷,…

能夠合理支配設計部及技術部的人員的配置及工作程序..…

熟識市場運作流程，懂財務學問及公司整體運作流程…

具體個人自傳。

工作講求實效..專業(yè)學問扎實…綜合型設計師...

穩(wěn)定!務實!敬業(yè)！

另注：

1、本人有連貫的業(yè)內工作閱歷及業(yè)績。

2、尋求事業(yè)合作伙伴！

3、有意從事服裝業(yè)人士請與本人聯(lián)系！感謝。

個人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼:

電子郵件：

個人主頁：

年終技術經理工作總結

年來，goa系統(tǒng)、國外銷售網站、嬉戲麥網站、各收貨商網站等

等都是我們項目部的職能范圍。20-年上半年項目部的主要績效集中

在自動囤取軟件、自動收貨軟件、自動轉貨軟件等一系列自動化軟件

的開發(fā)工作上，借助這些軟件，公司的營運及管理效率得到了提升,

為公司帶來了效益！但是我們還有特別大的提升空間，須要大家共同

努力去突破。我們現(xiàn)在還存在以下幾個須要解決的問題：

第一點：部門人力配置不足，分工無法細化。一些崗位有閱歷的

技術人員難聘請，是導致這個問題的主要緣由。由于公司所在的地區(qū)

為縣級市，導致許多大城市有閱歷的技術人員不情愿來這邊。我們以

后可以從身邊的同事和摯友方面著手拓展技術人員聘請這塊，也希望

在座的兄弟姐妹們一起幫幫忙，挖掘身邊的合適資源。

其次點：部分同事在處理一些相對繁瑣的工作任務地時候，主動

性和主動性方面有所欠缺，工作效率比較低。對于這點，接下來我們

會借助績效考核等管理工具，讓那些能夠為公司創(chuàng)建價值，付諸自身

努力的同事，無論從物質上還是精神上都能夠獲得更大的利益。更重

要的一點，就是溝通和合作也是創(chuàng)建效率必不行少的條件。

第三點：一些項目型系統(tǒng)開發(fā)的延期，暴露出了我們缺乏項目管

理方面的閱歷。接下來的工作我們須要有清楚的工作流程、責任更加

明確、有序地去運作，還須要制定并逐步完善一些相關的開發(fā)規(guī)范。

現(xiàn)在我們已經運用了redmine對安排的.任務進行跟進,不過還是無法

滿意我們實際的一些需求，這一塊還須要作進一步的完善。

把以上提到的幾點改善了，信任我們大家在工作當中都能夠得到

提升。

我們深刻理解項目部門對于公司發(fā)展的意義及公司對項目團隊

的期盼和要求！所以，團隊的每一位兄弟姐妹們對于公司的價值不言

而喻，要充分發(fā)揮出我們團隊的戰(zhàn)斗力，須要我們擰成一股繩，共同

努力。有一點可以確定，〃世間自有公道，付出總有回報〃，只要我們

付出努力，無論是在個人職業(yè)素養(yǎng)，物質酬勞，或是職務上都會得到

提升。目前我們正在開發(fā)的erm系統(tǒng)，工作室管理軟件，嬉戲帳號管

理系統(tǒng)，還有goal.O和其他一系列的維護工作，以及接下來要做的

嬉戲麥網站的改版，我們都有信念做的更好。

我深信，只要我們能夠同心協(xié)力，就可以發(fā)揮出超強的團隊戰(zhàn)斗

力，就能夠跨越前進道路上的任何障礙。

技術經理年終工作息結

無論是在東方圣克拉工程項目、還是大連服務外包基地這個工程

項目，技術人員普遍較為年輕，大部分為剛安排來1?2年的大中專

院校學生，閱歷不足。為盡快使他們能獨立勝任工作，首先在思想上

重視，樹立他們的集體觀念，培育年輕技術人員為工程獻計獻策的愛

崗敬業(yè)精神。其次提高理論與實際的結合，在工作中進行轉、幫、帶。

多與年輕的技術人員一起深化施工現(xiàn)場，分析、講解施工難點，

對他們提出的疑問進行具體的解答，施工現(xiàn)場發(fā)覺的問題與不足，由

他們自己提出解決方案，并進行探討制定出完善科學的解決方法，通

過互幫互學提高自己的專業(yè)技術水平。對單項工程進行專題技術交底,

會上由閱歷豐富的技術人員具體講解并描述施工工藝及存在的問題

和難點，做出詳細要求。經過以上幾個方面，使技術人員的綜合實力

提高較快，為項目部的發(fā)展供應了簇新血液。

總之，在各級領導的大力支持、指導下，在同事的全力幫助協(xié)作

下，通過自己堅持不懈的努力工作、學習，我較為精彩地完成了本職

工作及各級領導交辦的各項任務，取得了肯定的成果，并逐步成長為

一名合格、稱職的基層技術管理干部，得到了領導和同事的認可和好

評。被評為水電局其次施工局年度〃先進生產工作者〃稱號，榮獲其次

施工局"優(yōu)秀工程技術人員〃稱號。

在今后的工作中，我仍將一如既往的仔細工作，努力學習、刻苦

學習和鉆研，不斷總結閱歷、勇于創(chuàng)新、努力提高專業(yè)技術學問和業(yè)

務水平，以高度負責的看法為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

20xx年剛剛過去的這一個半年，是我止式履職《X周刊》技術部

主任的半年。這期間，周刊實施了新的組織架構調整和內容調整，送

走不少老同事，也迎來很多新同事。盡管工作中難免伴隨著不足和缺

憾，但總體而言，我感覺技術部的工作相對以往還是有很多明顯的進

步和提升。

技術研發(fā)經理年終個人工作總結

不知不覺間，20xx已經過去，在一年的工作中，經驗了許多，相

識了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓，感謝領導給了我成長的空

間、志氣和信念。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作

上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將

工作總結如下：

通過一年的努力，我為能交出滿足的成果而感到驕傲，同時也感

覺到了壓力。在今后的工作中我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴

格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任

務。

我擔當機械設計一職，這看似簡潔的工作卻沒有想象的那樣簡單。

技術工作包括的內容廣泛。設計方面，我主要任務是圖紙繪制;統(tǒng)計

工作主要負責重大工程的材料及成本計算。當然還負責辦公室的一些

瑣事，如：接聽電話，打印復印編輯文件，網線安裝，辦公軟件安裝

運用等。

在開發(fā)中，遇到到許多新的問題，由于開發(fā)時間緊促，發(fā)覺的問

題不能立刻解決;但是開發(fā)的過程，同時也是學習的過程，通過不斷

的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

在工作初期，對工作相識不夠，缺乏全局觀念，對工作定位相識

不足，從而對工作的最優(yōu)流程相識不夠，不過我信任，在以后的工作

中，我會不斷的學習和思索，從而加強對工作的認知實力從而做出工

作的最優(yōu)流程。

1、在這一年的工作實踐中，和同事的相處特別緊密和諧，在這

個過程中我強化了最寶貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人

的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一樣，大家相互提示和補充，大大提高了

工作效率。全部的工作中溝通是最重要的，肯定要把信息處理的剛好、

有效和清楚。這樣的團隊肯定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指

導下，我在平常工作中取得了令自己滿足的成果。能夠主動自信的行

動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進步?，F(xiàn)在的我常常冷靜的分析

自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時亥IJ記得工作內容要

精細化精確化。

3、在一年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次

變更、每次時間的滯延都是對公司很大的損害，這就須要我們在詳細

開發(fā)之前，肯定要對業(yè)務流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，削

減因為變更和修改的緣由，而重新返工的苦痛。

在一年的工作中，我學到了許多技術上和業(yè)務上的學問，也強化

了工程的質量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，從

他們身上學到了許多學問技能和做人的道理，也特別慶幸在剛上路的

時候能有他們在身邊。我肯定會和他們凝合成一個優(yōu)秀的團隊，做出

更好的成果。

經過一年年的工作學習，我也發(fā)覺了自己離一個職業(yè)化的人才還

有差距，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。細致總

結一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清楚，要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間

很倉促的狀況下，事情多了，就肯定要有詳實而主次分明的安排，哪

些須要馬上完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在安排上自己進步很

大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、工作不夠精細化;平常的工作距離精細化工作缺少一個隨時反

省隨時更新修改的過程，雖然工作也常?；仡^看、做總結，但缺少規(guī)

律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現(xiàn)

錯誤。以后個人工作中要特地留一個時間去總結和反思，這樣才能實

現(xiàn)精細化。

3、缺乏工作閱歷，尤其是現(xiàn)場閱歷;今年的現(xiàn)場閱歷有了很大的

提高，對整個項目起先分析到開發(fā)有了相識，但在一些細微環(huán)節(jié)上還

缺乏認知，詳細的做法還缺乏了解，須要在以后的工作中加強學習力

度。

4、缺少平常工作的學問總結;這一年在工作總結上有了進步，但

仍不夠，假如每天、每周、每月都回過頭來思索一下自己工作的是與

非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提

高自己。

5、做事不夠堅決，拘泥細微環(huán)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很

大的一個缺點，凡事總要拖到后面，假如工作更主動主動一些，更大

張旗鼓一些，會避開工作上的許多不必要的錯誤。其實有時候，不肯

定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要

沖突，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝

末節(jié)中，學會不完備也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一

個要求。

在以后的工作中，我肯定時時刻刻留意修正自己不足的地方，肯

定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

公司要開拓新的領域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇

懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細微環(huán)節(jié)，努力提高

自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆堅決，不拖泥帶水;。

2、工作要注意實效、注意結果，一切工作圍圍著目標的完成;。

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作

的標尺;。

4、把握一切機會提高專業(yè)實力，加強平常學問總結工作;。

5、精細化工作方式的思索和實踐。

在參與工作的這一年中，有時候深刻的體會到，把自己全部的精

力都投入進去，技術工作都不行能做到完備程度，終歸技術工作太繁

雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就須要

認仔細真沉下心去做事情。

總結是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通

過總結可以全面地對自己成果與教訓、特長與不足、困難與機遇的進

行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，供應參

考和保障。所以總結不僅僅是給領導看的，更是對自己進行全方位的

剖析，使自己更加相識自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。

技術經理年終工作總結

在工作中，我能夠自覺地和隊班子一起，嚴格做到不遲到早退,

跟好班，值好班。所負責的措施剛好編寫，主動落實領導支配的任務，

主動向技術能手和閱歷豐富的員工請教，溝通自己的想法。以便更好

的服務于區(qū)班隊。

當然，在工作中我也發(fā)覺自己存在以下不足：

1、對于上級政策、文件精神學習深度不夠，相識理解還不是很

到；

2、注意技術方面的工作，忽視了組織協(xié)調工作；

3、工作中間或也會出現(xiàn)心急氣躁，表達方式有些不穩(wěn)重。

對于20xx年工作中取得的成果我將正確看待，接著保持，而對

于自身存在的不足之處我將主動改正。堅固樹立正確的人生觀、世界

觀、價值觀。愛崗敬業(yè)。提高綜合素養(yǎng)，努力成才，力爭做一名優(yōu)秀

的工程技術人員。為我礦的美妙將來貢獻芻己全部的力氣。

技術經理年終工作總結

以上工作是我技術部門下一期的主要工作，〃查找不足趕先進，

立足根本爭先進〃，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行

動，利用團隊精神集思廣益，技術戰(zhàn)線全部人員重點思索如何在管理

上創(chuàng)新，如何在實施成本限制上做文章！總之，今后的工作中，還是

年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策

自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與'業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)

展，與各位共同進步，與公司共同成長。

自從我參與工作以來，我始終本著，，干一行，愛一行，專一行〃工

作看法和敬業(yè)精神，酷愛祖國的水文水利事業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務，努力

實踐，主動向工人師傅、同事學習，工作勤勤懇懇，勇于開拓創(chuàng)新,

以孜孜不倦的工作看法和一絲不茍的職業(yè)道德以及高度的責任感和

劇烈的事業(yè)心，努力拓寬學問面，主動學習、嫻熟駕馭水利建設的新

技術、新設備、新觀念，從而使我不斷地改造和完善，在工作、學習、

生活等各方面有了長足的發(fā)展?，F(xiàn)將參與工作以來的狀況總結如下:

技術經理年終工作總結

人無完人，部門也如此。我們在取得進步和發(fā)展的同時;也表現(xiàn)

出不少問題。這一點值得我們警惕，同時要樹立好改過自新的決心和

信念，踏踏實實地做好以下幾個方面的補償和革新工作。

首先，的問題在每周的流程上。與新聞部相比，我們每周四做版

時總是顯得滯后很多，這樣給做封面的同事、部門主任、美編、總編

等一系列人員造成了極大的困擾一一每周四都要熬夜到周五凌晨時

分甚至早晨才能回家休息。身體是革命本錢，這種方式從長遠看難以

為繼，也很難保證質量；同時.，假如一味這樣拖沓，也很簡單滋生出

部門以及個人的懶散心理，得過且過，并且造成極壞的影響和傳染。

因此，下一步我們將深刻相識到這個問題的嚴峻性。從部門的要求，

從個人的思想意識上，要求和引導每位同事，保證好每周的流程。

其次，在部門及個人的學習上，我們缺乏必要的組織標準和機制

創(chuàng)新，從而很難從長效上對每個人形成專業(yè)實力和媒體素養(yǎng)帶動。從

整個公司層面，很難深化到如此詳細的部門專業(yè)和部門學習上，下一

步，我認為我們技術部有必要組織內部的學習和溝通機制，在現(xiàn)有體

系的基礎上，做好產業(yè)層面、媒體層面、綜合層面的學習、溝通和溝

通，讓大家學有所思、寓教于樂，并且形成較高的自信念和較強的凝

合力。

當然，問題還有很多。''行勝于言〃，我們將在今后的詳細工作中，

從個人立場跳出來，站在部門立場、周刊立場、公司立場和客戶立場

上，想問題，辦事情。從我做起，兢慎進取。

我叫XXX,是通風區(qū)一名技術經理。時間如梭，20XX年已接近尾

聲，過去的這一年可以說是不平凡的一年，我從一個實習生順當轉變

為一個正式技術員，轉變的過程刻骨銘心。在這一年里我先后在紅沙

崗采一區(qū)、荊各莊礦打算區(qū)以實習，最終在通風區(qū)見習，轉正之后成

為了一名正式的技術員。現(xiàn)將一年來的工作從以下幾個方面做一總結。

技術經理個人年終工作總結［模版］

總結是事后對某一階段的學習或工作狀況作加以回顧檢查并分

析評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,

因此，讓我們寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是我

為大家收集的經理個人工作總結，歡迎大家共享。

勞碌而充溢的XX個月轉瞬即逝，隨著工作崗位的調整，我更進

一步努力學習，主動工作，以盡快適應新崗位的工作要求，不辜負領

導的重托，為公司的發(fā)展和各項工作的開展貢獻自己的一份薄力?，F(xiàn)

就我XX個月來的工作總結如下，不妥之處懇請指責指正：

一、履行職責，仔細落實經營發(fā)展工任。

受整個機械行業(yè)不景氣，經濟運行壓力大等的影響，我公司相關

產品產銷的難度也隨之增加，但在公司領導們的正確決策部署和全體

員工的共同努力下，上個月仍完成了XXXX萬元的銷售額，這對我部

門按期完成工作目標進一步增加了信念。

二、腳踏實地，主動作好本職工作。

第一，做好常規(guī)管理工作，保障工作順當實施。今年廠區(qū)搬遷工

作是整個集團公司的一個重頭戲，目前公司在新址也已經平穩(wěn)有序的

運營起來。之前木人在搬遷過程中也起到了很好的組織協(xié)調作用，并

于上個月支配人員對老區(qū)一些設備進行修舊利廢，以限制公司費用開

支，其中包括對老區(qū)地下室?guī)旆康碾娋€、電纜、照明系統(tǒng)等的修理。

其次，嚴格遵行制度，做好公司庫存盤點工作。上月末正好迎來

假期，為保證節(jié)前此項工作結束，抓緊時間，嚴格根據(jù)集團公司盤點

要求進行盤點，在XX月XX日下班前，全部數(shù)據(jù)一一列清。

三、端正看法，仔細做好崗位培訓工作。

工作崗位調整后，我必需變更過去的思維方式，理清思路，做好

工作連接，在短時間內適應新崗位的要求，為公司的發(fā)展做好支撐服

務。XX月XX日，我參與rXXXX公司實行的新干部培訓工作會。從中

我了解了作為一名新干部應具備的領導力、決策力、執(zhí)行力等綜合素

養(yǎng)。將來的工作中還有許多須要學習地方，我將以主動向上的看法對

待自己的工作，為部門員工起到肯定的表率作用。

四、加強平安管理，樹立平安責隨意識。

XX月，公司始終保持平安運行狀態(tài)，做到了無平安事故發(fā)生?！ㄆ?/p>

安第一，預防為主〃是公司平安一貫堅持的工作指導方針。作為公司

平安管理員，始終提高責隨意識，力圖將平安隱患殲滅在萌芽狀態(tài)。

五、存在的不足。

下一步安排雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在

不盡人意的方面。一是個人實力還有待進一步提高，個別工作不到位;

二是有急躁心情，說話分寸有時駕馭不好。

在以后的工作中，我將接著努力，仔細落實公司各項工作，做好

以下幾個方面的工作：一是進一步加強自身學習，主動參加創(chuàng)先爭優(yōu)

活動，提升自身政治思想水平;二是提高自身管理水平，落實好綜合

部各項工作的組織開展;三是抓好本部門管理工作，強化部門人員服

務意識，提高辦事效率。

20XX年，是人力資源部收獲的一年。是人力資源管理從事務性管

理邁向現(xiàn)代人力資源管理真正轉型的一年。集團公司領導的正確領導

下完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。

開發(fā)區(qū)相關部門的正確指導下、在公司各部門的大力支持下、在

部門全體工作人員的共同努力下，緊緊圍繞集團公司的發(fā)展目標及

〃團結、務實、開拓、創(chuàng)新〃的企業(yè)精神，勤奮學習，主動工作，同心

同德，較好地完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。

一、開展全員培訓，提升員工素養(yǎng)。

現(xiàn)代人力資源管理是幫助公司面對不斷的改變提升員工素養(yǎng)和

技能，完成公司戰(zhàn)略發(fā)展目標。這就須要創(chuàng)建一個公司文化，讓全部

的員工都了解，因此人力資源部在制度完善上加大了力度，重新修訂

完善了《勞動人力資源管理規(guī)定》、下發(fā)了員工手冊，并依據(jù)員工需

求具體制定了全員培訓安排并組織實施。

這次培訓歷時一個月，參與培訓人數(shù)XX人，人均參與軍訓XX學

時、接受理論學問授課XX學時、參觀考察XX學時。參訓人員均寫出

左右的培訓心得，紛紛表示將培訓中所學的學問、理念、價值觀變成

自己的工作熱忱和優(yōu)質服務，去支持公司，主動主動地去工作。通過

XX節(jié)的檢驗，員工的綜合素養(yǎng)和整體服務意識均有很大提高，此次全

員培訓收到了良好的效果。

二、主動學習、開拓創(chuàng)新。

在人力資源管理與開發(fā)方面，我部為進一步做好人力資源管理基

礎工作，在加強定崗定員、人力資源培訓與開發(fā)、人力資源管理信息

化和人力資源管理制度建設有效結合的同時，不斷開拓人力資源管理

人員視野，把握人力資源動態(tài)，汲取外部先進的人力資源管理思想和

理念，進行人力資源管理改革與創(chuàng)新。

形成了人力資源管理人員月例會制度，在人力資源管理人員中間

提倡〃學習、積累、總結、提高〃廣專業(yè)勤奮〃/XX〃的工作、學習理念。

在思想上，我部各位同志都充分相識到了學習型企業(yè)的深刻含義，主

動學習了重要思想，主動參與了市、區(qū)相關部門組織的各種培訓活動,

在充溢頭腦的同時也為今后各種工作的順當開展奠定了基礎。

三、人力資源的管理和調配。

今年，我部剛好、合理調配工作人員，保證了各崗位工作的有序

運行。

1、年初,我部門剛好地完成了集團公司安置XX就業(yè)的收尾工作。

并與所安置的XX子女并簽訂了勞動合同。

2、依據(jù)開發(fā)區(qū)人力資源局的要求，為xx更換了技術等級證書,

并著手為符合條件的XX職工晉升初級職稱。

3、集團公司自xx年轉制后至xx月末，對已達到退休年齡的職

工始終未辦理退休手續(xù)，致使xx職工未按時辦理退休手續(xù)，導致本

應由保險公司支付的退休金始終由企業(yè)自付。經我部工作人員多方位

的協(xié)調溝通逐一的理順了與市（區(qū)）勞動局、市（區(qū)）保險公司的工作關

系，而且極力挽回了本應由保險公司支付確因延誤或停辦造成的由企

業(yè)負擔的養(yǎng)老金XX余元。

4、為適應公司發(fā)展的須要，公司領導班子做出確定，面對社會

聘請一部分專業(yè)管理人才和專業(yè)技術人才，我部門馬上著手通過知名

聘請平臺一一XX聘請發(fā)布聘請信息，在兩周的時間里，共有XX人通

過電話以及親自登門報名。我部門對這些人員通過筆試、面試、體檢

等方式逐一篩選，共有XX被我公司錄用。此次公開聘請也是集團公

司成立以來的第一次，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了簇新的血液。

5、依據(jù)市里的有關規(guī)定，養(yǎng)老保險在元月起先要對欠繳部分收

取滯納金，因我單位從xx月份由事業(yè)繳費轉為企業(yè)繳費，所以養(yǎng)老

保險個人賬戶存在著許多問題，通過對集團公司XX的賬戶進行核對，

在時間緊任務重的狀況下整理出了XX的錯誤信息，做實了以前未做

實的XX的個人賬戶，并補齊了以前漏繳的XX的養(yǎng)老保險，幫助公司

4位兩不找人員補繳養(yǎng)老保險xx余元。

我于20xx年*月*日以詢問助理的身份進入學院，成為學院的一

名一般員工。20*年*月*日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月

后被正式任命為行政與人事部經理。

從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我

從三部分來對我的工作進行匯報。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。

一、個人品德。

在剛入職時，作為一名新員工，對學院的許多狀況都不了解，為

了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每

一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院狀況，我搜集了許

多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清晰的地方，剛好向同事請教,

這樣，我用最短的時間駕馭了學院的狀況，為高招時的工作打下了基

矗由于我的努力和精彩的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習

經理。

在任行政與人事部經理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一

項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必需具備的

職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調整企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為

人正直，正是確保了處理事務的公允、公正。例如：在做員工考勤考

核時堅持考核制度，不因任何人的個人緣由而放寬條件;在組織召開

會議，參與培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行

為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進

行懲罰。

二、管理思維。

我觀賞王石在“全球通〃廣告宣揚里的一句話：〃每個人，都是一

座山，世界上最難攀越的山其實是自己。努力向上，即便前進一小步

也有新高度〃。按我的理解，高度不同，視野就不同，思索問題的角

度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思索問

題，駕馭全局觀念，只有這樣，我們供應的方案和建議才是全面的、

具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的

利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的

微薄之力。

三、主動組織員工活動與員工培訓。

員工活動是放松驚慌的工作狀態(tài)的有效調整劑，是增加團隊凝合

力的途徑，員工培訓是提升員工素養(yǎng)、統(tǒng)一相識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行

動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓I,

例如組織員工籃球賽、跳繩競賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得

到了員工的認可。

四、行政的服務性工作。

行政工作是項服務性工作，為各部門供應良好的服務，協(xié)作各部

門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義

不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生

評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，指責衛(wèi)生差的，使每位員工都能

相識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企

業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的暖和。

五、獎懲有法。

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員

工進行精神和物質上的嘉獎是對員工成果的認可，也是激勵其他員工

的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎

及優(yōu)秀員工，激勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對

于違反學院規(guī)定、未剛好完成工作、拿出結果的員工賜予相應的懲處

也是必不行少的，當然，懲處不是目的，我們是既要讓員工相識到自

己的錯誤，也激勵其能夠專心仔細工作，給每一項工作提交一分滿足

的答卷。

當然，在以上一年的工作中還存在許多的不足之處。

一、安排性不強。

安排是行動的指南針，好的安排能夠預先調配資源，有條不紊的

開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善

的安排體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。

二、聘請力度不夠。

聘請工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學

院對專業(yè)要求的專精尖，尤其對老帥的要求，既要求專業(yè)對口、學歷

過關、又要求項目閱歷豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，

但始終以來，我們僅通過中華英才網和智聯(lián)聘請進行篩選，而這類聘

請網上的簡歷大多數(shù)是工作閱歷不足的高校畢業(yè)生，不能滿意我們的

需求，這就極大的限制我們聘請效果，不能剛好聘請到位，造成特別

人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。

三、培訓不夠系統(tǒng)。

由于學院各項業(yè)務正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素養(yǎng)不能滿

意學院的發(fā)展，這就須要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓,

但由于各部門事務性工作的繁忙，我自身的安排、執(zhí)行及組織培訓的

實力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事

調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。

四、員工考評工作不到位。

員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機

制，沒有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細致的全面考評。

自我評價。

1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項

有效的結合我還欠缺。

2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將心情化帶到工作

中。

3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠

細致。

4、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的業(yè)務實力，提高自己的高度，提

升自身的綜合素養(yǎng)，以達到學院的要求。

一、行政主要是辦公室工作，事無巨細又千頭萬緒，須要非常的

專心。做到五勤、當好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，為

領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣揚員。

二、效率不高根本緣由不在于流程，而在于人。不在于人的實力，

而在于人的思想。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否。不在

于部門或環(huán)節(jié)的多少，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法

是否正確，而在于看法是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高

效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、規(guī)范的工

作流程。

一、加強學習，高度重視，仔細做好社會治安綜合治理工作。

仔細學習社會治安綜合治理方面的文件，不斷地用學問充溢自己,

使個人的工作實力水平大大提高。只要有社會治安綜合治理方面的新

政策、新文件出臺，都剛好組織人員學習，確保工作不失誤。在工作

中，從不言苦，盡職盡責的干好自己的本職工作。主要做了以下工作：

一是把維護穩(wěn)定暨社會治安綜合治理工作納入企業(yè)發(fā)展的重要議事

日程，常抓不懈，做到每季度召開綜合治理工作會議，探討、部署每

一階段的社會治安綜合治理工作，親自抓，詳細協(xié)調解決問題;二是

將社會治安綜合治理工作列入兩個文明建設總體規(guī)劃，尤其作為精神

文明建設的重要范疇，做到同布署、同落實、同檢查、同總結;三是

明確各部門負責人是本部門綜合治理工作的第一責任人，本部門社會

治安綜合治理工作完成狀況干脆與績效工資掛鉤;四是強化對各時期

社會治安綜合治理的分析、預料、從思想上、工作上立足抓早、抓小、

抓苗頭，對出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素和隱患實行早發(fā)覺、早處置，做到思想

相識、組織領導、人員措施三到位;四是設立看法箱，健全完善各項

規(guī)章制度，配齊、歸全各類辦公用品，使社會治安綜合治理工作達到

工作有制度，經費有保障。五是仔細落實信訪責任制，剛好化解了各

類擔心定因素。

二、強化服務意識，大力開展社會治安綜合治理工作。

仔細貫徹市委，社會治安綜合治理工作會議精神，堅持預防為主

的方針，接著深化開展沖突排查專項整治工作，進一步加強基層基礎

建設，努力消退隱患。針對企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的新狀況、新問題,

提出分段解決的口號，對原有的一些工作制度作了修改，建立健全了

目標管理責任制，重大案事務追究制，一票推翻權制等一系列制度,

使市場管理人員做到了文明執(zhí)法、依法行政。因為管理措施得力，人

民群眾對卷煙專賣工作滿足度大大提高，消費投訴明顯下降，近幾年

來市局（公司）在卷煙市場管理工作上沒有出現(xiàn)執(zhí)行政策上的偏差而引

起不穩(wěn)定事務，得到了市委的好評，確保了社會治平穩(wěn)定。

三、主動落實各項防范措施，維護社會秩序和企業(yè)穩(wěn)定。

只有強化為職工服務為消費者服務的意識，才能化解糾紛消退隱

患，才能夠加強社會治安綜合治理工作。結合企業(yè)實際的治安狀況,

主動探究新形勢下社會治安綜合治理的新思路。建立以看法箱收集問

題，辦公室處理問題，市局領導班子詳細過問問題，基層剛好化解問

題的網絡體系，最大限度的削減沖突糾紛的發(fā)生。在今年公司競聘上

崗過程中，剛好與職工溝通聯(lián)系，多次深化基層、想方設法解決基層

各種困難，定期召開沖突糾紛排查調處例會，聽取各部門的匯報，做

好開導工作，主動宣揚《信訪條例》法律法規(guī)，剛好發(fā)覺和駕馭影響

穩(wěn)定的沖突糾紛，實行有效措施，進行妥當化解，把沖突和問題解決

在萌芽狀態(tài)，避開了沖突糾紛激化。

四、狠抓人防、物防、技防，努力營造良好治安環(huán)境。

針對一個時期家屬院內自行車盜竊案件頻發(fā)狀況，組織綜治小組

成員具體探討對策，實行很多有效措施。一是要求保安人員做好看家

護院工作，加強對院內、周邊及辦公樓的巡邏和保衛(wèi)，要求職工上下

班關好門窗，自行車一律停放進車棚，夜間12點準時鎖大門。二是

在單位辦公樓、卷煙庫房等重點部位安裝了防盜報警裝置和防護欄、

防盜門。三是配備了滅火器，對職工進行消防教化，使職工駕馭必備

的消防學問。正是實行了以上行之有效的措施，防止了治安事務的發(fā)

生，職工能夠安心工作，群眾有了一個良好生活環(huán)境。

社會治安綜合治理貴在全體參加，措施到位，治安好則人心穩(wěn),

人心穩(wěn)則工作好，在我的正確帶領下，市局（公司）已形成了綜治機構

組織協(xié)調，各部門各負其責、齊抓共管，廣闊職工主動參加的工作格

局，為全面建設小康社會創(chuàng)建了良好的社會環(huán)境。

自入職以來，我能夠做到嚴格要求自己，主動投身工作，工作勤

奮踏實。20xx年，在各級領導和同事的關切、幫助下，自己在各方面

取得了肯定程度的進步，現(xiàn)將這一階段的工作總結如下：

一、工作看法端正，主動投身工作。

在xx這個大家庭中，我能夠做到工倡看法端正、勤奮努力，虛

心謹慎、戒驕戒躁，時刻嚴格要求自己，將公司的發(fā)展管理同自己的

進步緊密聯(lián)系在一起，敬重領導，團結同事，主動主動與大家溝通，

與同事打成一片，主動為xx的發(fā)展獻計獻策。

二、遵守工作紀律，嚴格要求自己。

xx團隊是一支紀律嚴明的隊伍，不僅體現(xiàn)在日常工作的考勤紀律,

還體現(xiàn)在遵守業(yè)務制度等各個方面。在日常的工作和生活中，我堅決

聽從領導支配，能夠做到到處嚴格要求自己，遵守行紀業(yè)規(guī)，恪守職

業(yè)操守，嚴明工作紀律。

三、工作勤奮努力，取得肯定成果。

根據(jù)部室領導的支配，今年以來，我詳細從事產品經理及業(yè)務管

理相關工作，同時承接一些職能監(jiān)管部門對接等綜合性事務，在工作

我能夠堅決聽從領導支配，嚴格要求自己，保質保量的完成工作，根

據(jù)崗位職責嚴格履熾。

1.主動進行業(yè)務創(chuàng)新和市場開發(fā)工作：

產品經理是一個融思索力、溝通力、書寫語言表達實力、高度熟

識產品習性及市場配置等各方面學問較為齊備的崗位，須要不斷加強

學習和思索。

（1）擔保公司準入工作。

檢及關系維護工作同時.，我仔細做好XX公司的準入工作，目前，

XX已準入通過并簽訂合作協(xié)議。同時對申報的XX公司上報的準入資

料也仔細分析、主動與同行溝通，不斷尋求業(yè)務合作的突破口。

（2）產品推廣工作。

為發(fā)揮好上級行的綜合協(xié)調與指導作用，妥當解決業(yè)務開展中遇

到的困難及建議，在全市開展了產品業(yè)務發(fā)展中存在的問題、下一步

安排及建議探討會，并要求各縣市結合區(qū)域經濟特點和實際狀況制定

了市場營銷方案，同時:特建立了產品專項業(yè)務進展臺賬，實時跟進

了解該業(yè)務的流程進度，做好產品業(yè)務管理工作。

（3）產品推廣工作。

為了擴大產品信貸業(yè)務的影響力，我市產品與我司聯(lián)合舉辦了產

品沙龍活動，向到會產品位企業(yè)主具體推介了產品業(yè)務。同時，為做

好產品業(yè)務的跟蹤維護工作，剛好反饋產品貸'業(yè)務最新動態(tài)，特建立

了該業(yè)務的專項業(yè)務進展臺賬，實時跟進該業(yè)務的流程進度，并于每

周一上午向部門匯報業(yè)務進度。

2.仔細開展培訓工作：

根據(jù)上級要求，我扎實落實制度宣貫與轉培訓工作。今年以來曾

在各種培訓會議及對接活動中講授xx等業(yè)務，自身的實力也得到了

提升。

3.主動協(xié)作完成其他工作：

根據(jù)領導的支配，我主動參加并仔細做好本部門的其他工作，參

加活動，幫助領導制定各種方法，完成一些活動的信息上報和資料上

報工作，協(xié)作同事完成一些事務性的工作，和同事們一起主動營造良

好的發(fā)展氛圍。

四、工作展望。

1.主動參加到企業(yè)發(fā)展與管理的活動中，為領導當好參謀，為客

戶經理和客戶服好務，為銀行發(fā)展建言獻策。

2.扎實開展產品創(chuàng)新工作。

（1）仔細開展市場調研，對目前市場需求較為劇烈的'業(yè)務進行

調研。

（2）深化各縣市，收集當?shù)厥袌鲂畔?，不斷積累當?shù)厥袌鎏攸c

等相關材料，為產品創(chuàng)新鋪墊基矗。

（3）整理各同業(yè)機構的信貸產品特點，結合我行現(xiàn)有產品，制

定信貸產品營銷方案，包括我行與同業(yè)機構的產品特點、營銷特點、

我行產品組合的詳細結合方式等。

（4）加強與合作方相關人員的溝通溝通，爭取合作方準入后能

快速與我行開展業(yè)務。

3.加強業(yè)務培訓工作，不斷提升客戶經理從業(yè)技能。在信貸人員

的培訓中，采納真實案例，加強培訓的實效。主動探討制度，在制度

和應用中找到結合點。

4,仔細做好領導支配的其他工作。搞好與其他同事間的協(xié)調協(xié)作,

仔細完成領導交辦的其他工作，主動深化基層搞好調研督導。

20xx年上半年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納,

我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，特殊是在

**期間，仍按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務，在過去的一年里在

不斷改善工作方式方法的同時，順當完成如下工作：

一、開業(yè)期間日常工作：

1、與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成

欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司

職工的意外損害險的投保工作。

4、做好20xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并剛好送交相關主管

部門。

二、其他工作。

1、迎接公司評估，打算所需財務相關材料，剛好送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務狀況的檢查工作，做好前期自

查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導批閱。

根據(jù)公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

在上半年工作中。

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，

發(fā)覺現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報，剛好處理。

2、剛好收回公司各項收入，開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行,

從無坐支現(xiàn)金。

3、依據(jù)會計供應的依據(jù)，剛好發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經

費。

4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必需有經手人、驗收人、

審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

敬重的領導和各位股東你們好：

今日在這里我作為《季季鮮股份有限公司》的總經理向大家做

20xx年上半年工作總結匯報。

首先，感謝大家半年來對我的工作的支持和信任，是我們大家共

同的努力才使得我們這個公司有今日如此輝煌的成果。同時在這里我

還要特殊的感謝一個人，那就是我們的指導老師趙老師。是他在背后

靜默無聞的指導我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實、順當。

雖然我們公司小，資金比較單?？墒俏覀兊某晒麉s是喜人的，我們的

營業(yè)額遠遠大于我們的投入資金。這些都是與我們公司上下一心團結

奮進密不行分的。

火車跑的快全靠車頭帶。我們有一個決策堅決的董事會，他們的

確定往往對我們公司的發(fā)展起者確定性作用。在此我們也向我們的董

事會表示感謝。

當然，我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌!我們的技術部就

象我們的鐵軌一樣。因為他是我們能夠跑的動跑的快的基矗我們的技

術部陳鵬陳經理堅決果斷的擔當起這樣的責任。舉個簡潔的例子來說,

假如我們的番茄苗在早期染上嚴峻的病蟲害，而技術部對此進行放松,

任其發(fā)展，那我們的后果是什么?顆粒無收!那就意味著我們的投資將

是泥牛入海。但是我們的技術部對公司內的各項技術指標要求甚嚴,

從不放過一蟲一害。是他們的辛勤工作才有我們如此好的收成!才能

讓我們的產品優(yōu)質優(yōu)量，受到廣闊消費者的歡迎。

提到我們的產品，就不得不提及我們的銷售部。只有有了健全的

銷售網絡才能讓我們生產出的產品轉化為我們的資本。我們的戴偉戴

經理便完成了這一神圣的使命。從如何出售我們的產品，在哪里，由

誰來負責當日的價格是多少，這些問題他都一絲不茍的考慮。對于公

司所要購買的生產工具、化肥必需的開支他都要精打細算，使我們的

資金投入達到最少而讓我們的收獲到最大，為我們有如此的營業(yè)額做

出自己的貢獻。

在我們這個公司中，還有三位巾幗英雄，一位是我們的人事部經

理劉媛劉經理，另兩位是我們財務部史亞俊經理和出納員高麗。

在各種各樣的公司中，人事部是一個比較困難的部門，因為它是

人與人打交道的地方，不乏有人情面子問題，是一個工作環(huán)境困難的

地方。所以我們要選擇能夠擔當此職的人第一要鐵面無私，公事公辦,

從不徇私枉情;其次要受到大家的一樣認可和敬重;第三要有領導實力

能夠精確無誤的對人事做出選擇。最終我們經探討探討聘任劉媛為人

事部經理而她也沒有讓我們悲觀，從沒錯判過一件案子，還從側面支

持著各部經理的工作，調動每位職員的主動性，讓我們的人力資源發(fā)

揮到最嘉水平！

最終提到的這兩位是我們公司的兩位財神。史亞俊經理和出納員

高麗，她們一個負責帳目，一人看管現(xiàn)金。每一分錢花在哪，什么時

間花的，詳細數(shù)目是多少，提款人是誰，在她們的帳目上都清清晰楚

的記錄著。一個公司的運營狀況如何，看到她們的帳目便一目了然了。

在我們的一筆筆支出與收入當中，她們從沒少過一分錢，為公司的正

常運做做出r自己的貢獻，我在此代表各位股東向各位經理表示感謝

對她們的工作賜予確定。

與此同時，我們的職員便是推動我們公司這條大船前進的水。大

家從沒有因為活臟、活累而推出自己的崗位。翻土、施肥、噴藥、收

果、出售這些都記錄著我們職員留下的汗水。

一、市場大廈工作階段。

年春節(jié)后，我照舊負責市場大廈的各項經營工作，在與翟經理的

協(xié)作下經驗了節(jié)后淡季各商戶的經營逆境租金難收、托管員工因季節(jié)

性緣由大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己

對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了

快速的提高。通過與各商戶的調解工作的接觸，協(xié)調實力得到了進一

步的熬煉。為了適應不斷改變的狀況，協(xié)作公司的整體規(guī)劃對市場進

行了肯定的布局調整。月份市場超市起先構想到月份開業(yè)，自己全身

心的投入到了籌建工作中，人員聘請、業(yè)務培訓、貨架安裝、商品上

架到日常經營維護，在老總的關切下，公司各方的支持下，在劉總與

李店的指導下，市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡，自己對超市最新的

業(yè)務學問又得了系統(tǒng)的強化。

負責市場期間，盡力維護了各項經營活動的正常運轉，沒有發(fā)生

意外的突發(fā)事務。但市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產生效益是事

實，雖然市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但市場的潛

力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出了自身實力的局限，這

是在市場工作得到的最深刻相識。原創(chuàng)：同時，市場各種困難壓力的

經驗，使自己的心理素養(yǎng)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，

我都不會退縮躲避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在市場工作

得到最大的收獲。

二、超市工作階段。

月份因工作的須要，我被調到超市任店面經理兼非食品經理。在

工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工

作的中心。

雖然自開業(yè)就加入了超市這個大家庭，對超市的人員也很熟識,

但到了詳細工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責,

一方面加強了專業(yè)學問的學習，主動看書報文章，虛心向劉總李店請

教。一方面加強溝通了解實際狀況，向食品、接貨、收銀等各相關部

門負責人溝通，與非食品組長文娟深化溝通。在短時間內與相關主管

建立了溶洽的工作關系，負起了店面值班經理的職責。與柜組長一起

對非食品的人員進行了整頓培訓，對商品的規(guī)劃與陳設作了調整，經

過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升

任非食品選購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，

衛(wèi)生、陳設、庫房、接貨從每一個細微環(huán)節(jié)起先嚴格的要求，使非食

品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎

之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務培訓，使員工的精神面貌有了改

觀，工作的主動性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關切支持下,

全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。

店面值班經理負責協(xié)調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應

對突發(fā)事務的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作

的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務水平，在收

銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深化了解，發(fā)覺問題，消減

漏洞，作一名稱職的店面經理。

三、人員管理培訓工作。

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人

的經驗、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不

是嘴上說說那么簡潔的事情。通過相關專業(yè)理論學問的學習與實際工

作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的

方法。

首先自身從心理上真正的關切員工、敬重員工，真正的為員工著

想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進

行思想溝通與業(yè)務培訓，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標，的確

激發(fā)員工工作的主動性與主動性，再通過業(yè)務培訓讓員工知道如何去

作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性

的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產

生效益。

但人是不斷改變與發(fā)展的，人員的管理也會隨之改變與發(fā)展，這

須要自己保持醒悟的頭腦，不斷學習與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全

部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自市場的余名員工到

市場超市的名員工再到月份超市六部門乙班余名員工的培訓I,通過一

次次的培訓與溝通，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓，經過積集與學

習，初步形成了對員工從思想、商品學問、銷售心理與技能、紀律守

則等方面的系統(tǒng)培訓內容。得到了員工認可收到了肯定的成效。

四、專業(yè)學問的學習與市場把控實力的提高。

司決策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

五、不足方面與下年工作思路。

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅

一年時間，詳細起先超市的工作才近半年，而市場的學問與超市零售

的學問是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，原創(chuàng)：

整體上因參加營運時間較短，操作不夠自如外，詳細還體現(xiàn)在：首先，

對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解

相對更弱。其次，對市場的分析預料不夠透轍精確，底氣不足，這是

由于閱歷少。

面對明年機遇與挑戰(zhàn)，我木著務實扎實的原則，更好的負起自身

的職責，加強理論業(yè)務學習，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平，管理水

平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。

總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的超市事業(yè)中

去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

本是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得

重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力協(xié)作支持

下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進

取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。

現(xiàn)作如下總結：

一、加強學習，領悟精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加

到20萬平米，這對我和全部銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，

我組織團隊成員，仔細學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻

領悟公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力°通過深化學習，使銷售團

隊統(tǒng)一了思想相識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展

的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，〃不以規(guī)律，不成

方圓〃，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正

常運轉；銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金

良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經。勝利的

銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)建良好的經濟效益，而且有利于提高公

司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠,

推動公司良性運轉。因此，我留意引導部門員工樹立責隨意識、危機

意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示

精神和要求。

二、盡職盡責，領先垂范，努力做好銷售本職工作。

上一年，我?guī)ь^努力，到處以身作則，較好地開展了各項工作。

我堅持常常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況；奔波勞碌，

與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調，幫助銷售公司制定銷售

方案，全面監(jiān)督市場運作狀況。在我的帶領下，團隊成員工作主動，

較好開展了各項銷售活動。經過細心籌備，XX月XX日，XXX城銷售部

止式啟用，三維動阿、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目

信息，使人們了解了XXX新城的全貌；XX月XX日，XXX城項目正式開

工，項目由虛擬的想象向將來可摸可看的真實邁出重要一步；XX月

XX日，細心組織的項目品鑒會，客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實

客戶和潛力客戶多方解讀XXX城之于城北的重要性以及產品的優(yōu)越性。

經過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪

時已購買人員，目前積累客源1010余組，這些客源有如此高的粘度，

說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順

當開盤做好了良好鋪墊。

加大內部外部溝通與協(xié)調，主動為銷售部門營造良好的發(fā)展空間

是銷售經理的重要原責，工作中我特殊留意了與其他部門溝通與協(xié)作。

我主動與工程部溝通信息，剛好了解樓盤施工進度與相關狀況，適時

支配廣告宣揚工作；全力協(xié)作財務部工作，剛好溝通財務信息，隨時

向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細；仔紂與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主

宣揚物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)?/p>

領員工加強了與業(yè)主的溝通，售前主動進行上門探望活動，引領業(yè)主

深化樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣揚；售中多次帶領業(yè)主奔跑于銀行、房管

局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難；售后，剛好進行電話回

訪，了解業(yè)主的要求與看法，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次

深化城管局與其領導溝通，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持；與銀

行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合

作關系，既為他們供應業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢

行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注意團結，帶好銷售團隊。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公

司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，常常教化員工”有

條件要上，沒有條件創(chuàng)建條件也要上〃，引導員工端正看法，做到〃只

為勝利找理由，不為失敗找借口〃，并且常常組織員工學習領導指示

與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還常常深化代理公司檢查監(jiān)督，剛

好傳達上級指示精神，發(fā)覺問題剛好提示，幫助其制定銷售安排，改

進銷售思路，協(xié)助其健康發(fā)展。

同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了

部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善

了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理,

調動了員工的主動性和主動性。同時，我堅持以人為本，敬重員工的

看法，接受合理化建議；關切員工的生活，關注青年員工的成長，無

論個人生活還是工作，都為他們供應力所能及的幫助，極力營造團結

一樣、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開

展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我一年來，雖然取得了肯定的

成果，但公司領導要求相比還有肯定差距，主要表現(xiàn)在：

二是安排不夠細致，工作中往往注意大事的安排，忽視日常小事

的安排，肯定程度上影響了效率，對這些問題，我將在今后的工作中

仔細加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結閱歷，明確今后的工作思路與措施。

1、拼搏奮進，下一年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售

均達到以上為目標；一期一批共213套，銷售面積24741fif,預料可

完成總銷套數(shù)的90%,即22266.9平方米，共191套；自行車庫銷售

金額約為629萬元°回籠資金預料可達xx萬元；一期二批共168套，

銷售面積xx,預料可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米，共151套；自

行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預料可達XX萬元。

2、合理搭配，科學制定廣告安排。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應當合理搭配，錯開發(fā)

行時間，駕馭宣揚時機，限度提高宣揚效果，爭取以同樣的廣告費用

投入，換取的經濟效益。xx大橋以北道路在開盤前10天更換內容，

公布開盤信息；中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)；短信

效果明顯，應在開盤前一周進行，留意與中郵廣告錯開時間；報紙在

開盤前三天和后三天宣揚，也要與中郵錯開時間段，將協(xié)助性宣揚的

的短信與報紙與其他主渠道宣揚合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，須要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。

一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步變更對

代理公司依靠性過強的局面，學會〃兩條腿〃走路，提升公司形象與銷

售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客

戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為相識自我

和自我指責的一次極好契機，進一步總結閱歷，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，

以更加飽滿的工作熱忱，團結并帶領同志們根據(jù)上級工作要求，開拓

進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)