2025年大學(xué)（跨境電商實(shí)訓(xùn)）推廣實(shí)操試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）w1.以下哪種跨境電商平臺(tái)主要面向俄羅斯市場(chǎng)？（）A.亞馬遜B.速賣通C.蝦皮D.樂(lè)天市場(chǎng)w2.在跨境電商推廣中，關(guān)鍵詞研究的目的不包括（）A.了解目標(biāo)客戶搜索習(xí)慣B.提高店鋪曝光率C.直接增加產(chǎn)品銷量D.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述w3.以下關(guān)于Facebook廣告投放的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）A.可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾B.廣告形式多樣C.費(fèi)用相對(duì)較低D.能有效觸達(dá)潛在客戶w4.跨境電商產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不需要考慮的因素是（）A.成本B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.匯率波動(dòng)D.國(guó)內(nèi)同類型產(chǎn)品價(jià)格w5.以下哪種物流方式適合體積小、重量輕的跨境電商產(chǎn)品？（）A.郵政小包B.專線物流C.海外倉(cāng)D.國(guó)際快遞w6.關(guān)于跨境電商店鋪裝修，以下說(shuō)法正確的是（）A.越復(fù)雜越好B.風(fēng)格要獨(dú)特但不能影響用戶體驗(yàn)C.不需要考慮移動(dòng)端展示D.只注重首頁(yè)裝修第II卷（非選擇題共70分）w7.（10分）請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述跨境電商選品的重要性以及選品時(shí)需要考慮的因素。w8.（15分）在跨境電商推廣中，社交媒體營(yíng)銷是重要的一環(huán)。請(qǐng)說(shuō)明如何利用Instagram進(jìn)行有效的產(chǎn)品推廣。w9.（15分）假設(shè)你要在跨境電商平臺(tái)上推廣一款智能手環(huán)，撰寫一份產(chǎn)品推廣文案，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶購(gòu)買。閱讀以下材料，回答w10和w11題。材料：某跨境電商企業(yè)主要銷售電子產(chǎn)品，之前一直采用傳統(tǒng)的廣告投放方式，效果不太理想。后來(lái)嘗試了新興的網(wǎng)紅營(yíng)銷模式，與一些電子產(chǎn)品領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，讓他們?cè)囉貌⑼扑]產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)紅的影響力，產(chǎn)品銷量有了明顯提升。w10.（15分）分析該企業(yè)從傳統(tǒng)廣告投放轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅營(yíng)銷模式取得成功的原因。w11.（15分）如果你是該企業(yè)負(fù)責(zé)人，接下來(lái)打算進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，你會(huì)如何制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略？答案：w1.D；w2.C；w3.C；w4.D；w5.A；w6.B；w7.選品重要性：直接影響店鋪銷量和利潤(rùn)，關(guān)乎客戶滿意度和店鋪口碑。選品考慮因素：市場(chǎng)需求，分析目標(biāo)市場(chǎng)熱門產(chǎn)品趨勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格；產(chǎn)品特性，如質(zhì)量、功能、外觀等；利潤(rùn)空間，確?？鄢杀镜群笥杏?；物流可行性，考慮產(chǎn)品尺寸重量及物流渠道適配性。；w8.利用Instagram推廣產(chǎn)品，首先要?jiǎng)?chuàng)建吸引人的品牌賬號(hào)，完善資料展示品牌形象。發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品圖片和視頻，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與使用場(chǎng)景。利用熱門話題標(biāo)簽增加曝光，定期舉辦互動(dòng)活動(dòng)如抽獎(jiǎng)等吸引粉絲參與。與有影響力的時(shí)尚、科技等領(lǐng)域網(wǎng)紅合作，讓他們展示推薦產(chǎn)品，借助其粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。；w9.示例：想擁有一款超便捷的智能手環(huán)嗎？我們的智能手環(huán)功能超強(qiáng)大！精準(zhǔn)記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，助你科學(xué)健身。睡眠監(jiān)測(cè)功能，讓你了解睡眠質(zhì)量。時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，百搭各種風(fēng)格。而且續(xù)航能力強(qiáng)，一次充電，長(zhǎng)久陪伴。無(wú)論是運(yùn)動(dòng)達(dá)人還是時(shí)尚人士，它都是你的最佳選擇，趕緊入手吧?。粀10.原因：網(wǎng)紅有大量粉絲，影響力大，推薦更易被信任。網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品試用后推薦，能真實(shí)展示產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，增加客戶可信度。傳統(tǒng)廣告較生硬，網(wǎng)紅營(yíng)銷更具互動(dòng)性和趣味性，能吸引消費(fèi)者注意力，激發(fā)購(gòu)買欲望。；w11.進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略：拓展網(wǎng)紅合作領(lǐng)域，除電子產(chǎn)品領(lǐng)域，增加與健康、生活方式等領(lǐng)域網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面。舉