快消品公司市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量40%20家按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)算，每開(kāi)發(fā)1家新客戶得20分，最高100分區(qū)域市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率5%按季度對(duì)比上一季度市場(chǎng)份額增長(zhǎng)百分比計(jì)算，每增長(zhǎng)1%得20分，最高100分銷售目標(biāo)完成率120%按年度銷售目標(biāo)對(duì)比實(shí)際完成金額計(jì)算，每完成1%目標(biāo)得0.8分，最高100分客戶復(fù)購(gòu)率提升10%按年度對(duì)比上一年度客戶復(fù)購(gòu)率提升百分比計(jì)算，每提升1%得10分，最高100分銷售回款及時(shí)率95%按月份銷售回款金額占當(dāng)月銷售額比例計(jì)算，每高1%得2分，最高100分團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性25%90%按月度團(tuán)隊(duì)人員流失率計(jì)算，每低1%得2分，最高100分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率100%按季度團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)占計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)的比例計(jì)算，每高1%得2分，最高100分團(tuán)隊(duì)銷售技能考核通過(guò)率85%按季度團(tuán)隊(duì)銷售技能考核平均通過(guò)率計(jì)算，每高1%得2分，最高100分團(tuán)隊(duì)目標(biāo)協(xié)同完成度110%按團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)對(duì)比個(gè)人目標(biāo)達(dá)成率的加權(quán)平均計(jì)算，每高1%得1.8分，最高100分團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有效性90分按季度團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案滿意度調(diào)研得分計(jì)算，每高1分得1.1分，最高100分市場(chǎng)拓展策略與創(chuàng)新新市場(chǎng)進(jìn)入成功率20%3個(gè)按年度成功進(jìn)入新市場(chǎng)的數(shù)量計(jì)算，每個(gè)成功進(jìn)入市場(chǎng)得30分，最高100分營(yíng)銷活動(dòng)ROI3.0按季度核心營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比計(jì)算，每高于目標(biāo)值0.1得10分，最高100分?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷工具應(yīng)用率80%按季度團(tuán)隊(duì)使用數(shù)字化營(yíng)銷工具的時(shí)長(zhǎng)占計(jì)劃時(shí)長(zhǎng)的比例計(jì)算，每高1%得1.25分，最高100分競(jìng)品動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度72小時(shí)按競(jìng)品發(fā)布重要?jiǎng)討B(tài)后團(tuán)隊(duì)響應(yīng)并制定應(yīng)對(duì)方案的平均時(shí)長(zhǎng)計(jì)算，每快1小時(shí)得2分，最高100分創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案采納率60%按年度團(tuán)隊(duì)提出的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案被采納并實(shí)施的比例計(jì)算，每高1%得1.7分，最高100分客戶關(guān)系維護(hù)大客戶滿意度調(diào)研得分15%4.5分按季度對(duì)核心大客戶的滿意度調(diào)研平均得分計(jì)算，每高0.1分得10分，最高100分客戶投訴處理時(shí)效性24小時(shí)按客戶投訴發(fā)生后團(tuán)隊(duì)響應(yīng)并解決的平均時(shí)長(zhǎng)計(jì)算，每快1小時(shí)得4分，最高100分客戶流失率降低8%按年度對(duì)比上一年度客戶流失率降低百分比計(jì)算，每降低1%得12.5分，最高100分客戶反饋采納率70%按季度客戶反饋被團(tuán)隊(duì)采納并改進(jìn)的比例計(jì)算，每高1%得1.4分，最高100分客戶推薦率提升5%按年度對(duì)比上一年度客戶推薦率提升百分比計(jì)算，每提升1%得20分，最高100分本考核表旨在全面評(píng)估市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展策略與客戶關(guān)系維護(hù)四個(gè)核心維度的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)每位經(jīng)理的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)照各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。權(quán)重分配已按重要性設(shè)定，最終考核得分=各維度得分*權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：