成吉思汗酒業(yè)招商

手冊(cè)模板

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

成吉思汗酒業(yè)招商手冊(cè)

一、成吉思漢公司概況

內(nèi)蒙古成吉思汁酒業(yè)集團(tuán)公司始創(chuàng)于1998年,是內(nèi)蒙古西裝

行業(yè)唯一一家上市公司一一仕奇集團(tuán)（股票代碼:600240）的全資

子公司，1998年投資1800萬(wàn)元在四川瀘州建成具有30年以上黃泥

窖池的原酒生產(chǎn)基地，春,成功收購(gòu)內(nèi)蒙古金元集團(tuán)和有五十六年

釀酒歷史的呼和浩特市制酒廠,成功組建內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)（集

團(tuán)）。現(xiàn)已形成以“成吉思汗”品牌為主導(dǎo)，包括“昭君“、“哈

達(dá)醇“、“呼白“、“豐州”等品牌，生產(chǎn)高、中、低三大類三

十多個(gè)規(guī)格品種的清香型、濃香型白酒產(chǎn)品群的內(nèi)蒙古自治區(qū)大

型釀酒企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品行銷全國(guó)11個(gè)省市、自治區(qū)和港澳臺(tái)地

區(qū)。成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)擁有資產(chǎn)總量1.2億元,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒

15000噸。其中,高端白酒產(chǎn)品8000噸。

成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)共有八家子公司,集團(tuán)總部設(shè)立銷售總公

司、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部、文化事業(yè)部、商品配送中心、開(kāi)發(fā)制造部、

商務(wù)中心六個(gè)管理機(jī)構(gòu)和呼市制酒廠、瀘州分公司兩個(gè)生產(chǎn)基地,

從原酒釀造、包裝、質(zhì)量檢測(cè)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到品牌規(guī)

劃、市場(chǎng)布局、市場(chǎng)銷售,以形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷一

體化運(yùn)作機(jī)制。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

,成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)總投資6400萬(wàn)元,占地85000平方米，年

產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒3萬(wàn)噸的現(xiàn)代化成吉思汗釀酒工業(yè)園區(qū)正在內(nèi)蒙古自

治區(qū)首府呼和浩特市金〃I開(kāi)發(fā)區(qū)緊張建設(shè)中。

成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)享有世界聞名的中華民族英雄”成吉思

汁”品牌,是中國(guó)酒類唯一注冊(cè)的人又品牌。企業(yè)注巨資6800萬(wàn)

元拍攝的大型歷史巨片《成吉思汗》電視連續(xù)劇,以弘揚(yáng)中華民族

的偉大復(fù)興為宗旨，再現(xiàn)這位偉大帝王的歷史生平，9月在中央電

視臺(tái)一套黃金時(shí)段隆重播出,在全國(guó)電視觀眾中引起強(qiáng)烈反響,成

吉思汗系列白酒長(zhǎng)生天、合罕、寶格德等分別從精神、勛業(yè)、

影響三個(gè)層面鼎塑“成吉思汗”品牌,以英雄之酒來(lái)紀(jì)念這位曾經(jīng)征

服過(guò)歐亞大陸的偉大帝王。

公司新組建的銷售總公司，由中國(guó)乳業(yè)成長(zhǎng)速度冠軍-蒙牛乳

業(yè)集團(tuán)的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱，重整資源、渠道、策略、產(chǎn)品，全

面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)，成吉思汗酒業(yè)將在中國(guó)白酒行業(yè)掀起

一股狂飆的颶風(fēng),再現(xiàn)歷史上這位偉大君王的浩蕩雄風(fēng)與輝煌業(yè)

績(jī)。

二、成吉思汗酒業(yè)營(yíng)銷新模式及品牌戰(zhàn)略發(fā)展

（一）、國(guó)際商業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)--企業(yè)共享理論

“共享”理論并不是新思想,我們的祖先從樹(shù)上下到草原的時(shí)

候,就明白這個(gè)原理。若不共同勞動(dòng),共同保護(hù)并享受勞動(dòng)成果,就

根本無(wú)法面對(duì)草原生活的嚴(yán)酷挑戰(zhàn)。在只有木棍石塊的情況下,獲

得一只羚羊，都要幾個(gè)、十幾個(gè)人一起忙活，才有可能成功。在掌

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

21世紀(jì),共享不但已經(jīng)成為企業(yè)追求經(jīng)營(yíng)收益的一種手段,而

且正逐步從根本上改變著人們的思維方式,即經(jīng)過(guò)共享而不是企業(yè)

間的對(duì)抗來(lái)達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),市場(chǎng)交易變成了內(nèi)部交易,即兩

個(gè)企業(yè)在一體化之前,企業(yè)之間的交易是兩個(gè)獨(dú)立行為主體之間的

市場(chǎng)化交易；向在一體化以后,二者置于同一個(gè)管理機(jī)構(gòu)之卜。

共享的本質(zhì)是互依、互惠、協(xié)同、合作，共享體內(nèi)部的各共

享單元之間的互惠互利關(guān)系正式在合作中得到優(yōu)化、進(jìn)化和發(fā)

展。

共享是本質(zhì)的、目的的，競(jìng)爭(zhēng)是伴隨的、手段的;共享使企業(yè)

存在,競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)化,共享激勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng),共享化解你死我活危及

企業(yè)生存的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

共享能夠開(kāi)拓企業(yè)文化的新視野!她化解著企業(yè)商業(yè)文明的沖

突!開(kāi)創(chuàng)著商業(yè)文明的契機(jī)！

(-)>”成吉思汗-世界級(jí)品牌價(jià)值”是實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益共享

的共同載體

1、品牌經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)重要成份：

1)當(dāng)物質(zhì)的滿足已易如反掌之后,精神的滿足就成為新的消費(fèi)

理念追求的目標(biāo),物質(zhì)產(chǎn)品便蛻化為精神價(jià)值的一種載體。

2)以生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去，以營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)楹诵牡臅r(shí)

代蓬勃發(fā)展,以品牌塑造為核心的品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在到來(lái)。

3)品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂就是文化。

二OO二年國(guó)際權(quán)威Interbrand與《商業(yè)周刊》評(píng)出的100

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

家”全球最有價(jià)值的品牌”中前十位:可口可樂(lè)、微軟、IBM、

通用電氣、英特爾、諾基亞、迪斯尼、麥當(dāng)勞、萬(wàn)寶路、奔馳,

她們都是以文化為先導(dǎo)的國(guó)際著名品牌。原《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》總編艾

豐先生對(duì)此坦言:“中國(guó)品牌要走向世界,除了產(chǎn)品必備的品質(zhì)和

服務(wù)水準(zhǔn),還應(yīng)該適當(dāng)加入文化理念和現(xiàn)代營(yíng)銷”。

白酒業(yè)界把白酒的歷史發(fā)展軌跡劃分為作坊酒階段、工業(yè)酒

階段和品牌酒階段。品牌階段又分為“廣告酒“階段、“名牌

酒”階段和“文化酒“階段。”名牌背后是文化”已成為白酒業(yè)

界的共識(shí),白酒銷售已從“單純賣酒“上升到“賣文化”層次。這

從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明,“文化”也是一種需求,是一種能夠帶來(lái)持久商

業(yè)利益的需求。

從需求角度看,最高層次的需求,是精神需求。前面提到的“

可口可樂(lè)”，就是典型的精神型品牌一一她所宣揚(yáng)的精神,也就是

所謂的“美國(guó)精神”o因此,它一直高踞于以美國(guó)精神為主導(dǎo)的世

界市場(chǎng)上,達(dá)100多年。

精神品牌,是品牌建設(shè)的最高階段，但精神品牌卻屬于可遇不

可求的事物，不是編造一段故事，搜羅一些傳奇所能建立的?！笨?/p>

口可樂(lè)”精神品牌的建立,依靠的是第二次世界大戰(zhàn)。在那次戰(zhàn)爭(zhēng)

中，一千多萬(wàn)美國(guó)大兵被派往世界各地的戰(zhàn)場(chǎng),幫助當(dāng)?shù)厝嗣駭[脫

法西斯統(tǒng)治,獲得解放,伴隨著這些美國(guó)解放者的,除了坦克大炮外,

就是可口可樂(lè)。

比較幸運(yùn)的是,我們也獲得了這樣一個(gè)具備"精神”基礎(chǔ)的品

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

牌,這個(gè)品牌就是“成吉思汗”！

"成吉思汗“具備“精神品牌”是由以下幾方面因素構(gòu)成的：

（1）不可替代性:成吉思汗就是成吉思汗,在人們心目中,她或者

是世界征服者,或者是上帝之鞭,或者是精神領(lǐng)袖,或者是元太祖，

或者是神圣的寶格德。綜合起來(lái),就是一個(gè)尢可替代、獨(dú)一尢二

的“成吉思汗“，沒(méi)有其它別的名稱、概念能取代、模仿或者雷

同,這是歷史悠久的文化資源。

（2）不可復(fù)制性:在大多數(shù)人們心目中,很難把其它帝王、英雄

與成吉思汗相提并論,以武功論,沒(méi)有能夠超越她的赫赫戰(zhàn)功與運(yùn)

闊版圖的;以精神論,她是一個(gè)民族的精神象征,是一個(gè)世界帝國(guó)的

開(kāi)創(chuàng)者,從她去世至今,近八百年來(lái)一直被祭祀供奉,崇拜信仰,全

世界范圍內(nèi),除了成吉思汗,還沒(méi)有第二人,這是絕無(wú)僅有的心智資

源。

（3）不可再生性:中國(guó)唯一經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)以帝王“帝號(hào)”注

冊(cè)的人文紀(jì)念白酒品牌只有“成吉思汗”，這是獨(dú)一無(wú)二的品牌資

源。

2、成吉思汗品牌價(jià)值評(píng)估：

Interbrand公司最近對(duì)成吉思汗的品牌價(jià)值做初略評(píng)估,評(píng)估方法:

成吉思汗品牌價(jià)值="成吉思汗”凈利潤(rùn)X品牌因子二1.06億元

即：七項(xiàng)內(nèi)容綜合測(cè)定在6至20倍之間取值：

”成吉思

汗”評(píng)價(jià)依據(jù)評(píng)分折算

品牌因子

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

領(lǐng)導(dǎo)力同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)高端90分18

生存力長(zhǎng)期發(fā)展，打造世界級(jí)品牌為目的90分18

市場(chǎng)力長(zhǎng)效穩(wěn)定，市場(chǎng)交易活躍85分17

輻射力國(guó)際知名品牌，在東亞、歐洲特80分16

口1日故

保護(hù)力商標(biāo)注冊(cè)合法有效100分20

支持力電視劇投入6800萬(wàn)元，媒體發(fā)布90分18

趨勢(shì)力造就國(guó)際品牌，“拿破侖“、”80分16

Q々目一?.~~?”士口a肉￥

合計(jì)17.57

注：

A.領(lǐng)導(dǎo)力：品牌影響市場(chǎng)的能力;

B.生存力：品牌的穩(wěn)定性；

C.市場(chǎng)力:市場(chǎng)交易的穩(wěn)定性,如時(shí)裝市場(chǎng)變化得分低,而食品、

飲料市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，因此得分較高；

D.輻射力:商標(biāo)超越地理和文化世界的能力（“成吉思汗”的國(guó)

內(nèi)、國(guó)際的影響力）。

E.趨勢(shì)力:品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的影響力,在消費(fèi)者心目中一直保

持現(xiàn)代感的品牌,其得分較高；

F.支持力:品牌傳播的有效性,信息溝通的順暢性;（廣告費(fèi)用投入）

G.保護(hù)力：品牌的合法性,商標(biāo)注冊(cè)范圍；

根據(jù)成吉思汗酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，成吉思汗品牌價(jià)值提升：

”成吉思汗品牌價(jià)值=成吉思汗商標(biāo)價(jià)值（1+R）N”

成吉思汗品牌價(jià)值二成吉思汗商標(biāo)價(jià)值X（1+9%）15=3.86億元

成吉思汗品牌價(jià)值二成吉思汗商標(biāo)價(jià)值x（1+9%）25=9.14億元

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

3、成吉思汗品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

(1)世界級(jí)影響

成吉思汗是震臧世界的歷史名人。她創(chuàng)造了世界上版圖最大

的帝國(guó);發(fā)動(dòng)了人類歷史上規(guī)模最大的戰(zhàn)爭(zhēng);最早建立了運(yùn)輸聯(lián)絡(luò)

系統(tǒng);將軍事藝術(shù)推向冷兵器時(shí)代的最高峰;人類歷史上最大的成

功者;世界歷史上影響最大的人物;最早實(shí)行政治民主的帝王;千年

來(lái)世界最富有的人;世界上受祭祀最多的帝王;奉行宗教信仰最自

由的政策,最早提出并實(shí)踐了“全球化”3美國(guó)最有影響的媒體

《華盛頓郵報(bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》分別評(píng)成吉思汗為“千年風(fēng)云第

一人"、“千年偉人”，列在亞歷山大、拿破侖、彼得大帝之

前。世界釀酒大國(guó)都有以其民族著名人物命名之酒品,以示紀(jì)念，

如法國(guó)的“路易十三"、“拿破侖”等(干邑白蘭地)，成吉思汗

酒業(yè)(集團(tuán))特精釀中國(guó)白酒酒品命名為“成吉思汗”，以紀(jì)念這

位偉大帝王。是中國(guó)白酒業(yè)界絕無(wú)僅有的世界級(jí)偉人品牌。

法國(guó)著名蒙古史學(xué)家雷納?格魯塞曾評(píng)價(jià)說(shuō):“……從蒙古人傳播

的文化一點(diǎn)說(shuō),差不多和羅馬人傳播文化一樣有益。對(duì)于世界的貢

獻(xiàn),只有達(dá)?伽馬發(fā)現(xiàn)好望角和哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲,才能夠在這一點(diǎn)

上與之比擬.”

(2)中國(guó)人文紀(jì)念酒

"成吉思汗”品牌所形成的基本概念是“中國(guó)人文紀(jì)念

酒”。這一概念有一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。中心是品牌本身，即”

精神品牌”。兩個(gè)基本點(diǎn)是“人文“和“紀(jì)念“o

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

人文:

”成吉思汗”的人文價(jià)值體現(xiàn)在于她不但建立起一個(gè)大帝國(guó)，

而且還被一個(gè)民族一一“蒙古民族”奉為祖先和創(chuàng)立者。世界歷

史上,某個(gè)個(gè)人（而非神話人物）成為一個(gè)民族的祖先，只有成吉思

汁。

漢族的神話傳說(shuō)中，以軒轅黃帝為民族的“人文初祖”。成吉

思汗則是蒙古民族的“人文初祖”，并作為中華民族精神象征之一,

為全中國(guó)各民族人民尊崇頌揚(yáng)。1937年抗戰(zhàn)爆發(fā),中華民族面臨

50以來(lái)最大之民族危機(jī),在災(zāi)難天降、前途難測(cè)之際,中國(guó)政府、

國(guó)共兩黨派大員隆重祭祀軒轅黃帝和成吉思汗,以祖先之精神號(hào)召

民眾一一”緬威靈之赫赫兮天蒼蒼,撫大漠之蕩蕩兮風(fēng)泱

泱“、“請(qǐng)聽(tīng)億萬(wàn)金戈鐵馬之凱奏,終將相復(fù)于伊金霍洛之故

鄉(xiāng)”，激情澎湃,正氣浩蕩,強(qiáng)烈表示全民族抗戰(zhàn)之決心,極大激勵(lì)

了民心士氣……正是成吉思汗一生所建樹(shù)的勛業(yè),打造的精神,構(gòu)

成了活生生的歷史，產(chǎn)生了輝煌的人文價(jià)值,從而在民族危亡關(guān)頭，

發(fā)揮出巨大號(hào)召力。同樣，這種巨大號(hào)召力一旦運(yùn)用于市場(chǎng)操作，

其影響絕非一般商業(yè)操作所能望其項(xiàng)背。

紀(jì)念：

打造成吉思汗”精神品牌”，只是體現(xiàn)紀(jì)念"成吉思汗”的一

個(gè)項(xiàng)目。甚至只是我們工作的一小部分。1999年,成吉思汗酒業(yè)

（集團(tuán)）投資6800萬(wàn)元,獨(dú)立制片,邀集中央電視臺(tái)、內(nèi)蒙古電視

臺(tái),內(nèi)蒙古電影制片廠、沈陽(yáng)軍區(qū)、北京軍區(qū)等方面專業(yè)創(chuàng)作力

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

量和蒙古史專家，創(chuàng)作拍攝了30集長(zhǎng)篇?dú)v史電視巨片《成吉思

汗》，以視聽(tīng)手段全面演繹成吉思汗風(fēng)起云涌的一生，該劇已于9

月在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播出,并在部分地方電視臺(tái)轉(zhuǎn)播。以獨(dú)立

制片人身份涉足如此規(guī)模的文化事業(yè),在中國(guó)企業(yè)中,還沒(méi)有第二

家。向以這樣的方式向全國(guó)推出一個(gè)品牌，也是空前絕后的。

(3)帝國(guó)草原成吉思汗

以“精神品牌”為中心,以“人文、紀(jì)念”為基本點(diǎn)打造“

成吉思汗”品牌,這對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量提出極高的要求。這種質(zhì)量

要求,不但是優(yōu)良,優(yōu)秀,而是要做到無(wú)與倫比,需要把“成吉思

汗”酒做成中國(guó)的“路易十三“、“拿破侖”。在這方面，我門(mén)

首先必須擁有中國(guó)白酒的代表產(chǎn)地酒和具備古典釀造工藝。具備

此條件的,只有四川的瀘州。

瀘州蒸憎酒釀造與成吉思汗的蒙古帝國(guó)具有極深厚的淵源。

元代以前,中國(guó)酒類生產(chǎn)主要是較為原始的米酒，工藝簡(jiǎn)單,產(chǎn)量很

低。蒙古的征服活動(dòng)，溝通了東西方經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系,在把中國(guó)的四

大創(chuàng)造傳去西方的同時(shí),蒙古大軍的歐洲俘虜也把以葡萄為主要原

料的蒸儲(chǔ)釀酒技術(shù)帶到了東方,經(jīng)漢族釀酒工匠吸收加工,演化變

成了以糧食為原料的中國(guó)特色的白酒。這一演化的具體發(fā)生地，就

是四川瀘州。13世紀(jì),蒙古與南宋對(duì)峙于川南的于此,時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30

多年。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)早已被人們忘記，但戰(zhàn)爭(zhēng)的副產(chǎn)品一一蒸儲(chǔ)酒技術(shù)

一直流傳了下來(lái)。經(jīng)過(guò)幾百年的改造提高,形成了今天我們耳能熟

祥的濃香型、醬杳型、清香型白酒。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）于1999年投資1800萬(wàn)在瀘州收購(gòu)30年

以上黃泥窖池,建成年產(chǎn)1500噸高質(zhì)濃香型源酒生產(chǎn)基地,成為成

吉思汗高檔酒品質(zhì)的重要保證。，投資1700萬(wàn)元收購(gòu)具有53年

釀造歷史的老牌國(guó)有企業(yè)呼市制酒廠,秉承內(nèi)蒙地區(qū)清香型代表

酒--"呼白王”的傳統(tǒng)工藝，形成年產(chǎn)1萬(wàn)噸高、中、低檔清

香型白酒生產(chǎn)基地，，在呼和浩特市金〃開(kāi)發(fā)區(qū),投資6400萬(wàn)元

新建的成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）年產(chǎn)3萬(wàn)噸現(xiàn)代化白酒基地,正在緊張

的建設(shè)施工中。

兩大基地、兩大酒源、兩大香型都是中國(guó)白酒的代表，構(gòu)成

成吉思汗酒優(yōu)秀品質(zhì)和具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

（4）具有蒙古風(fēng)格的外包裝設(shè)計(jì)獲國(guó)家七項(xiàng)專利，打破了中國(guó)白酒

包裝的傳統(tǒng)模式,呈現(xiàn)獨(dú)特造型和豐富的文化內(nèi)涵。

三、成吉思汗品牌發(fā)展戰(zhàn)略

（一）發(fā)展“中國(guó)人文紀(jì)念酒''使企業(yè)使命進(jìn)一步明確：

成吉思汗酒業(yè)使命是:經(jīng)過(guò)“成吉思汗”人不懈努力，使”

成吉思汗”品牌成為中華民族品牌的代表;成為世界一流的品牌；

提升中國(guó)白酒人文品牌的地位,弘揚(yáng)中華民族文化的精髓。完成企

業(yè)使命,進(jìn)軍中國(guó)白酒名酒市場(chǎng),最便捷的方式就是打造”成吉思

汗”人文品牌,與世界名酒拿破侖、路易十三并列的“成吉思

汗”國(guó)際品牌,是企業(yè)的歷史使命。

（二）擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

成吉思汗酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“成吉思汗”高檔白酒為龍頭,

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

形成“昭君”、“呼白“、“豐州“中、低檔白酒為一體的產(chǎn)

品群。利用滬州基地生產(chǎn)濃香型頂級(jí)白酒得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)條件;利

用具有五十三條悠久歷史的呼市制酒廠生產(chǎn)清香型白酒的傳統(tǒng)經(jīng)

3僉,實(shí)現(xiàn)品牌與品質(zhì)的嫁接,實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)營(yíng)的鏈接,使成吉思汗酒

業(yè)成為享有中國(guó)一流品牌,弘揚(yáng)和復(fù)興民族工業(yè)文化,升拓國(guó)內(nèi)、

國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),打造中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)白酒品牌的優(yōu)秀企業(yè)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端白酒的激烈競(jìng)爭(zhēng),文化成為眾多高檔白酒都

在打的牌。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)日益臨近的文化資本競(jìng)爭(zhēng)壓力,利用豐富

的內(nèi)蒙古自然資源和人文資源,整合成吉思汗酒業(yè)多年來(lái)積累的人

力、資金、技術(shù)、市場(chǎng)資源，與廣大客商結(jié)成利益共享的共同體,

弘揚(yáng)“成吉思汗”文化,正是充分體現(xiàn)在成吉思汗酒業(yè)人”踏

實(shí)、誠(chéng)實(shí)、務(wù)實(shí)”的價(jià)值觀?！币猿杉己刮幕癁榧喝?，不以成

吉思汗利益為己有”，是成吉思汗酒業(yè)價(jià)值觀的新體現(xiàn)。

（四）尋求品牌與效益的最佳結(jié)合點(diǎn)：

品牌與效益是一對(duì)相互依賴、相互制約的天然盟友,它們之

間是品牌--經(jīng)濟(jì)--市場(chǎng)的系統(tǒng)關(guān)系，在白酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情

況下，這種關(guān)系更加鮮明的表現(xiàn)為大品牌的高品味化和大市場(chǎng)的規(guī)

模經(jīng)濟(jì)化特征,品牌是以文化資源作為資本,以文化為先,運(yùn)作為紐

帶,以打造世界級(jí)知名品牌為手段,以市場(chǎng)需求為產(chǎn)品導(dǎo)向,并贏得

經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,是品牌與品質(zhì)結(jié)合的結(jié)果,是無(wú)形資產(chǎn)和有

形價(jià)值在企業(yè)的充分體現(xiàn)。以“成吉思汗酒”品牌為旗幟,正是突

出了酒業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與特色,抓住了品牌與效益的最佳結(jié)合點(diǎn)。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

四、構(gòu)建品牌利益共享的成吉思汗利益共同體

成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）提出“品牌共享”的營(yíng)銷理念,是結(jié)合

中國(guó)高檔白酒的營(yíng)銷思路、現(xiàn)狀和中高檔白酒的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),著眼

成吉思汗文化與世界品牌提出的。

?成吉思汁是一個(gè)有尢限空間的品牌帝國(guó)；

?成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）愿意在品牌共享、營(yíng)銷模式區(qū)域化、權(quán)

益共建幾方面與經(jīng)銷商分享長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益；

?品牌共享首先是圍繞建立成吉思汗這一世界級(jí)品牌的一個(gè)利益

共同體；

?利益共同體中以成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）為核心,眾多實(shí)力派經(jīng)銷

商共同組建；

成吉思汗品牌利益的共享者不指是單純的渠道商,而是擁有品

牌話語(yǔ)權(quán)的實(shí)體,與廠家成為真正利益上的共同體。品牌共享帶來(lái)

的是廠商共贏,長(zhǎng)足發(fā)展。

（-）品牌共享：

成為成吉思汗品牌利益共同體中的經(jīng)銷商,銷售公司能夠授權(quán)

經(jīng)銷商在經(jīng)銷期內(nèi)使用成吉思汗商標(biāo),命名為★★省（市）成吉思

汗酒業(yè)公司、專賣窗口店、餐飲連鎖店，共享廣告宣傳帶來(lái)的利

益。

（二）資源共享：

成吉思汗酒業(yè)集歐亞大陸、草原旅游、人文文化、影視廣

告、資本實(shí)力和政府高層公共關(guān)系為一身,資源的共享提供了品

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

牌延升的機(jī)會(huì),不但是在葡果酒、伏特加等酒行業(yè),還能夠在其它

領(lǐng)域進(jìn)行延展，作為利益共同體的經(jīng)銷商，能夠享有同樣的機(jī)會(huì)和

發(fā)展的空間。

（三）市場(chǎng)共享：

作為中國(guó)唯一享有世界頂級(jí)人又名稱的品牌成吉思汁,在海

外、國(guó)際市場(chǎng)也享有極高的知名度。隨著WTO以后世界經(jīng)濟(jì)全

球化,白酒已經(jīng)不再是中國(guó)和中國(guó)輻射帶的專利,許多喝洋酒的國(guó)

家都正在接受包括白酒在內(nèi)的中式餐飲，廣闊的國(guó)際市場(chǎng)和世界頂

級(jí)人文品牌相結(jié)合,幫助成吉思汗利益共同體的經(jīng)銷商走出國(guó)門(mén)，

走向國(guó)際貿(mào)易。

（四）共享網(wǎng)絡(luò)：

已經(jīng)搭建起來(lái)的成吉思汗信息、營(yíng)銷、產(chǎn)品、市場(chǎng)、網(wǎng)站

平臺(tái)，為利益共同體提供了“共享網(wǎng)絡(luò)“，借助于網(wǎng)絡(luò)組織進(jìn)行共

享,這不再僅僅是為了瓜分已有的市場(chǎng),而是大家共同奮斗,把“蛋

糕”做的越來(lái)越大，使利益共同體的各方,甚至包括酒業(yè)界的其它

企業(yè)共同分享“共享網(wǎng)絡(luò)”的成果,達(dá)到“雙贏“乃至“多贏”的

結(jié)果。

（五）利益共享：

成吉思汗品牌利益共同體把對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)交易變成內(nèi)部交

易，使經(jīng)銷商節(jié)約了交易費(fèi)用并帶來(lái)穩(wěn)定的交易,建立專用的、專

門(mén)的配送系統(tǒng)，減少交易環(huán)節(jié),采取先進(jìn)的管理方法,降低交易成本,

使利益共同體在一定范圍內(nèi)為經(jīng)銷商提供更大的利潤(rùn)空間。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

（六）共同開(kāi)發(fā)：

隨著成吉思汗品牌價(jià)值的提升,在打造世界頂級(jí)、高端入市

品牌形象前提下,利益共同體享有適應(yīng)各地市場(chǎng)不同包裝、不同

檔次、不同的副品牌的開(kāi)發(fā)話語(yǔ)權(quán)和建議權(quán),提高品牌的附加值，

擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋率,擴(kuò)大產(chǎn)品體系,擴(kuò)大銷量,擴(kuò)大利益共同體

的經(jīng)銷商效益。

（七）人力資源共享：

按照成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)的人力資源儲(chǔ)備,包括有世界主要產(chǎn)酒

大國(guó)和國(guó)內(nèi)的資深專業(yè)、經(jīng)營(yíng)人力資源。利益共同體中的經(jīng)銷商

在管理培訓(xùn)、專題講座、營(yíng)銷咨詢和接受先進(jìn)營(yíng)銷策劃、思維

等方面享有優(yōu)先接受幫助的權(quán)利,同時(shí),公司經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的市場(chǎng)

銷售人員,將成為經(jīng)銷商的有力助手和事業(yè)伙伴。

（八）情感共享：

以俱樂(lè)部、聯(lián)誼會(huì)和成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)各種大型活動(dòng)實(shí)行人

際交流、感情溝通是利益共同體的情感紐帶。利益共同體堅(jiān)持以

人為本,視如親密兄弟和朋友,“我中有你、你中有我”不但為利

益的共同體,還要成為情感的共同體,直至共同結(jié)盟,傳承成吉思汗

的精神和文化。

五、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

中國(guó)白酒業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：

1、白酒也景氣度將繼續(xù)回升

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

白酒業(yè)景氣將繼續(xù)回升，這表現(xiàn)在量升、價(jià)漲、利高三項(xiàng)成

長(zhǎng)上,主要推動(dòng)力是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速成長(zhǎng),人民物質(zhì)文

化消費(fèi)能力日益提高,從而拉動(dòng)白酒業(yè)全面回暖。當(dāng)然白酒業(yè)銷售

收入、利潤(rùn)大幅增長(zhǎng),同時(shí)也說(shuō)明中國(guó)白酒企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)

整、營(yíng)銷管理、品牌塑造已見(jiàn)成效。

中國(guó)白酒總產(chǎn)量、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與上年同比增長(zhǎng)15.00%和

25.69%,虧損企業(yè)虧損總額大幅度下降。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期、行業(yè)

發(fā)展規(guī)律分析，中國(guó)白酒業(yè)將繼續(xù)上揚(yáng)。

2、細(xì)分、個(gè)性將成白酒營(yíng)銷一個(gè)潮流

中國(guó)地域的遼闊性和巨大的人口基數(shù),以及逐步擴(kuò)大的收入

差別和消費(fèi)模式差別,決定中國(guó)市場(chǎng)不同商品的消費(fèi)類別和消費(fèi)額

度存在著巨大的差異性。這兩個(gè)重要的消費(fèi)細(xì)分變量的進(jìn)一步發(fā)

展,揭示了中國(guó)市場(chǎng)正轉(zhuǎn)向滿足細(xì)分消費(fèi)人群差異化需求。將有

更多企業(yè)將目標(biāo)客戶群體的選擇由大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng),在

這一趨勢(shì)下，更多企業(yè)力爭(zhēng)打造細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶口

碑,贏得忠誠(chéng)消費(fèi)群體,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展積蓄力量。

因此中國(guó)白酒市場(chǎng)上，將出現(xiàn)更多更豐富的產(chǎn)品、極度個(gè)性

化的品牌的景象,標(biāo)志著中國(guó)白酒業(yè)在極度競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化背景下，

細(xì)分市場(chǎng)的全面成熟,分眾營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)！比如將出現(xiàn)專門(mén)針對(duì)

禮品市場(chǎng)的“禮品酒”;專門(mén)針對(duì)婚宴的“婚宴酒，“喜酒"以及“越

來(lái)越好”等;專為節(jié)日、喜事特制的“慶軟酒“，“生日酒”等;更有其

它獨(dú)特消費(fèi)對(duì)象的產(chǎn)品,比如類似茅臺(tái)集團(tuán)的“名將酒飛被譽(yù)為老

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

干部專用酒）、五糧液集團(tuán)的“國(guó)壯酒”（定位為“中國(guó)軍隊(duì)第一酒”）

等等,這些是從消費(fèi)群體上細(xì)分的,也有是從消費(fèi)渠道或者消費(fèi)方

式上細(xì)分的酒，比如說(shuō)專門(mén)針對(duì)夜場(chǎng)推出的酒,專門(mén)針對(duì)VIP會(huì)員

客戶酒等等。

3、外行商業(yè)資本進(jìn)入白酒業(yè)上演資本并購(gòu)

大型的商業(yè)資本以股權(quán)式等方式涉入白酒業(yè)早已不是新鮮事,

比如以前深圳萬(wàn)基之于山東孔府家、深振業(yè)之于董酒、新華聯(lián)之

與金六福及中華玉泉和湖南邵陽(yáng)酒等眾多案例,另外近期隨著浙江

宇宙集團(tuán)對(duì)安徽老名酒——明光酒業(yè)的收購(gòu)的圓滿結(jié)束,另一安徽

老牌名酒——古井集團(tuán)也以10.8億的規(guī)模資本等待合作。能夠預(yù)

見(jiàn),越來(lái)越多的地方酒企的產(chǎn)權(quán)改革將被陸續(xù)推向資本市場(chǎng),必將

會(huì)帶動(dòng)更多的資本市場(chǎng)向中國(guó)白酒業(yè)的擴(kuò)張。雖然中國(guó)白酒界因

為的酒鬼酒事件被抹上了一層阻影,可是,資本的腳步并沒(méi)有因此

而停止，作為一個(gè)有著巨大消費(fèi)潛力及發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，依然會(huì)有

外有資本不斷地涌入。

企業(yè)瘦身和擴(kuò)張并行,有利于大企業(yè)優(yōu)化資源配置,強(qiáng)化主業(yè)

或者主導(dǎo)品牌。值得注意的可能還會(huì)有不少新興外行企業(yè)進(jìn)入白

酒行業(yè)。世界500強(qiáng)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注中國(guó)白酒行業(yè)，使得今后的白酒

并購(gòu)有可能如啤酒業(yè)那樣激烈。前一段時(shí)間就有一個(gè)美國(guó)酒類企

業(yè)與茅臺(tái)酒接洽,能夠看出她們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)白酒業(yè)有濃厚的興趣，

可能有一天中國(guó)傳統(tǒng)白酒業(yè)將被納入全球化競(jìng)爭(zhēng)體系中。

4、白酒業(yè)高檔化將繼續(xù)春潮涌動(dòng)

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

高端白酒對(duì)產(chǎn)品品牌、文化淵源、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格有

著全面系統(tǒng)的要求,缺少文化底蘊(yùn)和品質(zhì)保證的高端品牌的生命力

一般不會(huì)持久,因此乃至長(zhǎng)期以后有實(shí)力延續(xù)的高端品牌很可能

只有:茅臺(tái)、五糧液、汾酒、水井坊、劍南春、國(guó)窖1573。

過(guò)去15年高端白酒市場(chǎng)以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率穩(wěn)步壯大，

能夠預(yù)測(cè)未來(lái)5年高端白酒市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率將保持在15%以上,高

端白酒市場(chǎng)潛力未來(lái)依然巨大。在品牌競(jìng)爭(zhēng)格局大致穩(wěn)定的前提

下,行業(yè)增長(zhǎng)完全能夠保障主要高端白酒品牌銷售收入在最近兩三

年實(shí)現(xiàn)翻番，將是夯實(shí)基礎(chǔ)之年。

實(shí)證研究表昵高端產(chǎn)品價(jià)格水平當(dāng)前仍在可承受范圍內(nèi),茅

臺(tái)、汾酒等價(jià)格偏低的產(chǎn)品具備提價(jià)基礎(chǔ);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿調(diào)查

顯示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高端白酒更多地看重的是品牌,因此傳統(tǒng)名牌產(chǎn)

品具備先天優(yōu)勢(shì)。隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高,以及中產(chǎn)階層的

迅速崛起,高端白酒市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境未來(lái)將繼續(xù)改進(jìn)。實(shí)證分析表

阻高端白酒”價(jià)格收入”比從1990年的25%下降到年的8%,洛

進(jìn)一步降低,說(shuō)明高端白酒正由奢侈品向日常消費(fèi)品過(guò)渡。

5、白酒市場(chǎng)綜合整治將進(jìn)一步加深

《酒類流通管理辦法》于1月實(shí)施,國(guó)家商務(wù)部對(duì)酒類流通秩

序的重視程度日漸強(qiáng)化,能夠預(yù)見(jiàn),對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)所采取的”高

壓”態(tài)勢(shì),將貫穿于之中,甚至更長(zhǎng)時(shí)間。國(guó)家發(fā)改委也加強(qiáng)了對(duì)

白酒的重視。據(jù)悉,發(fā)改委將重點(diǎn)做好兩方面的管理工作,一是加

快研究制定全國(guó)統(tǒng)一的酒類產(chǎn)銷管理?xiàng)l例,盡快研究制訂《促進(jìn)白

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

酒行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，引導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展;二是在進(jìn)

一步調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,合理調(diào)整白酒消費(fèi)稅政策,推動(dòng)白酒稅收

政策和管理體系的改革。

另外，《白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)劃，《關(guān)于白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)

意見(jiàn)》的制訂,生產(chǎn)許可證的換發(fā)、各酒種全面實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制

度……一系列政策、標(biāo)準(zhǔn)也陸續(xù)實(shí)施。能夠預(yù)見(jiàn)，期間，貨源不

清、渠道不明、手續(xù)不全的和不符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)）隹、不符合標(biāo)

識(shí)規(guī)定、以假充真、仿冒知名商品商標(biāo)和名稱的產(chǎn)品以及無(wú)證生

產(chǎn)和用甲醇、工業(yè)合成乙醇勾兌白酒的行為耨成為清理的重點(diǎn)對(duì)

象,中國(guó)白酒市場(chǎng)綜合整治將進(jìn)一步加深。

6、消費(fèi)稅改革將拉動(dòng)白酒版塊上升

有關(guān)各種利好消息將會(huì)誘發(fā)“牛市”的形成,而稅改信息無(wú)疑

是今年白酒市場(chǎng)堅(jiān)挺一個(gè)重要的利好，因此能夠預(yù)期,消費(fèi)稅改革

將是推動(dòng)白酒板塊強(qiáng)勁拉升的一個(gè)重要誘因。據(jù)中信證券等國(guó)內(nèi)

多家權(quán)威券商披露,白酒消費(fèi)稅政策改革方案已上報(bào)國(guó)務(wù)院,市場(chǎng)

一直在傳的白酒消費(fèi)稅政策調(diào)整終于為期不遠(yuǎn)。據(jù)悉調(diào)整方案最

終確定為從量消費(fèi)稅全部取消,糧食白酒與薯類白酒從價(jià)消費(fèi)稅分

別由之前的25%與15%統(tǒng)一調(diào)整為20%。從量稅取消之后,必然

會(huì)減輕中低檔白酒的稅賦,這將對(duì)整個(gè)白酒板塊構(gòu)成實(shí)質(zhì)性利好。

7、多香型、多度數(shù)將成為白酒開(kāi)發(fā)一個(gè)主流

是中國(guó)加入WTO的第六年,中國(guó)白酒走向國(guó)際市場(chǎng)已水到渠

成,正如西方的洋酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣,是歷史的必然,而那些工藝

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

獨(dú)特、獨(dú)具風(fēng)格特色的中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)上理當(dāng)頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)。但中國(guó)白酒要銷往世界市場(chǎng)，也必須解決兩個(gè)問(wèn)題,一是迎合

西方人喜歡喝調(diào)制酒的飲酒習(xí)慣，使中國(guó)白酒成為西方人調(diào)制雞尾

酒的基酒品種;其次,要開(kāi)發(fā)出適合西方人口味的中國(guó)白酒,因此多

杳型、多度數(shù)的研發(fā)、個(gè)性推廣將成為白酒升發(fā)一個(gè)主流。

同時(shí),中國(guó)白酒是“濃香天下”,兼具其它,但單一香型所占市場(chǎng)

比重過(guò)大,對(duì)中國(guó)白酒發(fā)展是相當(dāng)不利,開(kāi)發(fā)各種各樣新的香型是

中國(guó)白酒品牌特別是白酒新品達(dá)到品類創(chuàng)新、脫穎而出的差異化

之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、鳳兼濃香型、奇香、

特香、淡雅香等等,以新的口味滿足開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)需求;或者以自

己品牌定位新的香型，作為微觀細(xì)分,如孔府家香型等,爭(zhēng)取白酒占

有的最大市場(chǎng)化。在度數(shù)上,因?yàn)槎葦?shù)的空間表現(xiàn)很大,也將會(huì)繼

續(xù)成為白酒產(chǎn)品創(chuàng)新與差異致勝的主題點(diǎn)之一,如41.8度、39.6

度、61.6度等個(gè)性化度數(shù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新,以擴(kuò)大度數(shù)的空間滿足更

多的消費(fèi)需求。

二、中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)量繼續(xù)趨穩(wěn)緊縮

據(jù)中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)白酒產(chǎn)量從1996年的801萬(wàn)

噸到的420萬(wàn)噸,再到的331萬(wàn)噸，的323萬(wàn)噸等,平均每年下降

50萬(wàn)噸左右,平均幅度約為7.5%,且降幅率逐步減少,如相比下

降了約2%。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

雖然上述的數(shù)字不是百分百的精確且邊際遞減率漸小,可是至

少我們能夠看出這一遞減的發(fā)展趨勢(shì)。兼顧白酒總體環(huán)境影響的

回落及各地方白酒的突圍發(fā)展,白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢(shì)依舊難免。

2、廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷模式

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤(pán)中盤(pán)營(yíng)

銷理論大肆傳播炒作的影響,在達(dá)到峰頂,對(duì)中高端白酒品牌產(chǎn)生

了較強(qiáng)的影響,一進(jìn)間,成為了眾多白酒廠家經(jīng)過(guò)終端啟動(dòng)市場(chǎng)的

典范。

面對(duì)中高端白酒趨勢(shì)的發(fā)展一必將會(huì)有越來(lái)越多的中高端白

酒品牌及廠家開(kāi)始重視自己的營(yíng)銷模式,如同打仗要講究兵法一樣,

而不再堅(jiān)持以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,也開(kāi)始為自己尋找符合企業(yè)資源

背景條件及品牌定位的營(yíng)銷理念及模式，以期待在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的

白酒市場(chǎng)上獲得更大的消費(fèi)認(rèn)可和發(fā)展空間。

3、新型渠道模式的開(kāi)發(fā)受到更高的重視

在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的漫長(zhǎng)的空間，成為廠家實(shí)現(xiàn)銷售的必然

渠道。在解決提供消費(fèi)者接受機(jī)會(huì)方面以及以渠道影響并帶動(dòng)消

費(fèi)方面,渠道問(wèn)題依然是酒類品牌市場(chǎng)推廣的頭等事宜。

中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功,帶動(dòng)了

越來(lái)越多的白酒企業(yè)對(duì)新型（行業(yè)）渠道模式的研究,以探尋走向

成功市場(chǎng)的通路捷徑。此前雖有一些酒類經(jīng)過(guò)地方郵政渠道的合

作模式滲透市場(chǎng),以及定位軍隊(duì)酒等,可是沒(méi)有象金葉神酒那樣更

具有新渠道模式的代表性和市場(chǎng)潛力;因?yàn)槲寮Z液和中國(guó)煙草合作

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

開(kāi)發(fā)的金葉神酒不但對(duì)煙草人來(lái)說(shuō)具有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感,而且具

有中國(guó)煙草龐大的煙草配送網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)基礎(chǔ),即不但有網(wǎng)絡(luò)更有終

端。更是跨越了傳統(tǒng)渠道高通路費(fèi)用的高門(mén)檻,在市場(chǎng)推廣成本越

來(lái)越高的酒業(yè)市場(chǎng)中,這一類渠道無(wú)疑會(huì)更加受到廠家的重視。

其次，酒類專營(yíng)店的發(fā)展會(huì)繼續(xù)受到重視。隨著一些地方放心

酒工程的實(shí)施及酒類專賣條例的開(kāi)展,對(duì)酒類監(jiān)管力度的加大是必

在趨勢(shì),而酒類專營(yíng)店的建立與發(fā)展正好適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境的需求，

這其中，以廣東的各類（金葉）名煙酒專營(yíng)店和鄭州的煙酒專營(yíng)店

的發(fā)展就是很好的典型。

4、行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)

首先,白酒品牌消費(fèi)效應(yīng)的馬太效應(yīng)依舊保持領(lǐng)先,強(qiáng)者越強(qiáng)

的現(xiàn)象依然延續(xù)，印大品牌的名酒企業(yè)會(huì)繼續(xù)成為市場(chǎng)的利潤(rùn)中心,

如茅五劍等。

其次,高檔白酒會(huì)越來(lái)越高，并聘以商務(wù)形式詮釋中華之禮的

意義,且越來(lái)越成為外界資本進(jìn)入的主題,

作為中國(guó)酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品,白酒業(yè)的高利潤(rùn)已是事實(shí)，可

是高利潤(rùn)是在其有效規(guī)模銷售的前提下，也因此吸引了越來(lái)越多的

商業(yè)資本的注入,其中，由于高端白酒的單瓶利潤(rùn)率較高且投入人

力物力相對(duì)較少,而使得高端白酒越來(lái)越集中于商業(yè)資本注入的

OEM產(chǎn)品模式，其中以五糧液系最為代表。伴隨著中國(guó)白酒作為

高端禮品在傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的諸多用處，高端的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越高,

現(xiàn)在上千元上萬(wàn)元的白酒已不是什么奇聞異事了。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

對(duì)于中低端的通路性產(chǎn)品，由于其所后續(xù)的市場(chǎng)推廣所涉及的

人力物力相對(duì)較多,仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產(chǎn)品,就使得中低端的

通路產(chǎn)品越來(lái)越集中于廠家。

5、品牌的資本性越發(fā)彰顯

中國(guó)白酒市場(chǎng)上的總體上供大于求現(xiàn)象尢形中增加S酒企的

市場(chǎng)推廣成本。企業(yè)要做的不但在于解決消費(fèi)者的消費(fèi)理由,而且

還要滿足巨大的存在于渠道和終端的消費(fèi)機(jī)會(huì),而所有這些,都須

是以資本為基礎(chǔ)的。

有一個(gè)進(jìn)入白酒業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟,即認(rèn)為白

酒業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低,特別是對(duì)于外行做酒的新手入門(mén)級(jí)。是的，從

表面上看,找一個(gè)普通白酒廠家生產(chǎn)幾噸酒就能夠做一個(gè)屬于自己

的牌子是很容易,可能只要幾十萬(wàn)資本就能夠了；可是,想要把酒銷

售出去且做大做強(qiáng)做成品牌規(guī)模就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)?要在一

個(gè)區(qū)域中把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)銷售給消費(fèi)者則可能還要至少一個(gè)幾十

萬(wàn)元甚至更多，這其中的招商費(fèi)用、廣告、市場(chǎng)促銷推廣費(fèi)用、

人員管理費(fèi)用、各種渠道及終端的進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)斷費(fèi)用等等對(duì)于一個(gè)新

品牌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)底洞,很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)

常事,而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來(lái)

的。

品牌的市場(chǎng)推廣最怕的就是資金鏈的斷缺。諸多的人只看到了

以金六福為代表的外行做酒的成功的表象，卻往往忽略了金六福背

后的上市公司的雄厚資本背景。同樣,又有幾家能象五糧液一樣把

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

系列廣告在央視上長(zhǎng)歌漫漫？

6、高品質(zhì)高度高端的“三高”白酒將會(huì)繼續(xù)成為白酒主流

雖然以健康為主題的眾說(shuō)紛紜的白酒降度是一種趨勢(shì),可是，

只要茅臺(tái)、五糧液、劍南春等中國(guó)白酒的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的高度酒

不變,市場(chǎng)就不會(huì)有太大的質(zhì)的改變。另外，“三高”白酒的目標(biāo)消

費(fèi)群體即社會(huì)精英階層對(duì)于酒類知識(shí)及好酒的認(rèn)識(shí)和理解高于普

通消費(fèi)；而隨著酒類企業(yè)對(duì)于高度白酒在媒體中的不斷詮釋與傳播,

也同樣影響了越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于高度白酒的正確認(rèn)識(shí)。

另外,不喜歡喝白酒的早就喝其它的酒了，如啤酒、果酒、葡

萄酒等等,而高端白酒的主流消費(fèi)群早已形成,而且是現(xiàn)代公務(wù)商

務(wù)中的主流傳統(tǒng)酒品，只要她們不變,高度白酒的地位就不會(huì)變。

還有一點(diǎn)就是，度數(shù)降低時(shí)雖然酒量有所上升,可是喝酒的成

本卻上升,這對(duì)于當(dāng)前以節(jié)約為主題的公務(wù)商務(wù)消費(fèi)相違背,而這

才是影響消費(fèi)的真正原因,如同用一瓶52度的五糧液能夠喝好的

情況下何必要喝三瓶39度的呢？雖然一瓶之間相差幾十元,可是

總的消費(fèi)量可就差別大了。

另外,對(duì)于高度白酒的品質(zhì)感追求越來(lái)越高。受低度酒及其它

類型酒的市場(chǎng)壓力,對(duì)白酒的理性認(rèn)識(shí)也更加清楚,因此,為降低高

度酒對(duì)消費(fèi)者感官的不良反應(yīng),在缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的情況下,一般白

酒企業(yè)對(duì)于高度白酒口感等的微調(diào)將成為取得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

六、成吉思汗酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的主要支持

1、品牌支持

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

成為成吉思汗品牌利益共同體中的經(jīng)銷商,銷售公司能夠授權(quán)

經(jīng)銷商在經(jīng)銷期內(nèi)使用成吉思汗商標(biāo),命名為★★?。ㄊ校┏杉?/p>

汗酒業(yè)公司、專賣窗口店,共享廣告宣傳帶來(lái)的利益。

2、產(chǎn)品支持

當(dāng)前我公司有以蒙古民族最高崇尚的【長(zhǎng)生天】和【合

罕】、【寶格德】命名的高檔酒，既從成吉思汗的精神、勛業(yè)、

影響三個(gè)層面表現(xiàn)，又從蒙古民族至高無(wú)尚的天、帝、圣而得名,

是中國(guó)文化酒命名的一大突破。下一階段將在十月份還將推出價(jià)

位38元,58元,68元,88元，198元的五款產(chǎn)品。

3、利潤(rùn)支持

最大限度的擴(kuò)大經(jīng)銷商的中間利潤(rùn)差,具體見(jiàn)成吉思汗酒業(yè)

產(chǎn)品價(jià)格表。

4、市場(chǎng)支持（具體支持內(nèi)容見(jiàn)經(jīng)銷合同）

A.在市場(chǎng)尸發(fā)期（即合同簽定日起的三個(gè)月內(nèi)）乙方完成以

上鋪市目標(biāo)，甲方按乙方進(jìn)貨額的一定的比例給予支持。

B.首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)支持

C.廣告支持

D.推廣支持

E.年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持

5、督導(dǎo)支持

6、培訓(xùn)支持

為經(jīng)銷商提供全方位的經(jīng)營(yíng)管理,市場(chǎng)操作,運(yùn)營(yíng)方略,企

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

業(yè)文化等方面的培訓(xùn)服務(wù)支持。

七、如何取得成吉思汗酒的經(jīng)銷代理資格

1、八個(gè)條件：

具備完全民事行為能力或具備獨(dú)立法人資格,有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)

所；

能夠在當(dāng)?shù)剞k理酒類經(jīng)銷許可證；

企業(yè)負(fù)責(zé)人具有誠(chéng)信、扎實(shí)、負(fù)責(zé)的人格魅力,企業(yè)本身具有

良好的資信度；

認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式,有長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意愿；

注重企業(yè)形象、致力長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、維護(hù)市場(chǎng)秩序；

具有相應(yīng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；

具有專業(yè)的銷售隊(duì)伍和良好的團(tuán)隊(duì)精神；

有充裕的資金運(yùn)作成吉思汗公司的品牌。

2、五級(jí)體制：

(1)大省級(jí)總經(jīng)銷:年銷售量達(dá)800萬(wàn)元,首批進(jìn)貨100萬(wàn)

(2)省會(huì)市總經(jīng)銷:年銷售量達(dá)500萬(wàn)元首批進(jìn)貨60萬(wàn)

，LID

(3)副省會(huì)市總經(jīng)銷:年銷售量達(dá)300萬(wàn)元,首批進(jìn)貨40萬(wàn)

兀0

(4)地級(jí)市總經(jīng)銷:年銷售量達(dá)200萬(wàn)元,首批進(jìn)貨30萬(wàn)

)LJ。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

(5)旗縣級(jí)總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)50萬(wàn)元,首批進(jìn)貨10萬(wàn)元。

3、六大保證：

(I)質(zhì)量保證:所有產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行IS09001:國(guó)際質(zhì)量管

理體系認(rèn)證。

(2)價(jià)格保證:全國(guó)區(qū)域內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)格體系，保證價(jià)

格的產(chǎn)肅性、統(tǒng)一性和穩(wěn)定性。

(3)區(qū)域保證:嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊制裁竄貨行為，保

護(hù)經(jīng)銷商的利益。

(4)服務(wù)保證:成吉思汗酒業(yè)公司將為經(jīng)銷商供專營(yíng)銷人員,

協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)。

(5)運(yùn)輸保證:只要達(dá)到協(xié)議提貨量,成吉思汗酒業(yè)保證給

予優(yōu)質(zhì)高效的送貨到岸的服務(wù)。

(6)退貨保證:對(duì)不合格產(chǎn)品實(shí)行無(wú)償退換,為降低經(jīng)銷商

風(fēng)險(xiǎn),成吉思汗酒業(yè)將實(shí)行退貨制度。

4、代理程序：

(D代理程序：有意加盟者向本公司營(yíng)銷部咨詢；

(2)代理申請(qǐng)：有意加盟者在本公司或者當(dāng)?shù)胤止尽⑥k事處

填寫(xiě)經(jīng)銷商申請(qǐng)表；

(3)資格審核：由各省分公司、辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核,初步確

定后,交總公司核定;并發(fā)出正式邀請(qǐng)函；

(4)考察初談：雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的溝通、交流、意向達(dá)成；

(5)簽署合同：經(jīng)雙方友好洽談后，簽署正式合同書(shū)；

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。

(6)運(yùn)作推廣：推廣運(yùn)作督導(dǎo)與輔助銷售同時(shí)進(jìn)行。

(7)加盟地區(qū)：

A級(jí)地區(qū):上海、