銷售合作協(xié)議范本及簽訂指南在商業(yè)合作的浪潮中，一份嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售合作協(xié)議是保障雙方權(quán)益、推動(dòng)合作落地的“壓艙石”。它不僅能清晰界定合作邊界、權(quán)利義務(wù)，更能在糾紛萌芽時(shí)提供解決依據(jù)。本文將從協(xié)議核心條款解析、簽訂全流程要點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略三個(gè)維度，結(jié)合實(shí)用范本，為企業(yè)及從業(yè)者提供專業(yè)指引。一、銷售合作協(xié)議核心條款深度解析（一）合作主體與基本信息條款協(xié)議開篇需明確合作雙方的全稱、法定代表人、注冊地址、聯(lián)系方式等核心信息。這一步看似基礎(chǔ)，實(shí)則是“主體適格性”的關(guān)鍵——若簽約主體為分支機(jī)構(gòu)，需確認(rèn)其是否具備獨(dú)立簽約權(quán)限；若為自然人，需核實(shí)身份及履約能力（如是否具備相關(guān)行業(yè)資質(zhì)）。示例表述：“甲方：XX科技有限公司（統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：XXX），法定代表人：XXX，地址：XXX市XXX區(qū)XXX路XXX號(hào)；乙方：XX貿(mào)易商行（個(gè)體工商戶，經(jīng)營者：XXX），地址：XXX市XXX區(qū)XXX街XXX號(hào)；”（二）合作內(nèi)容與范圍條款需用具象化、可量化的語言明確合作標(biāo)的（產(chǎn)品/服務(wù)名稱、型號(hào)、規(guī)格、服務(wù)內(nèi)容等）、合作區(qū)域（如“僅限華東地區(qū)線下門店銷售”）、合作模式（獨(dú)家代理、分銷、聯(lián)營等）。模糊表述（如“乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售”）易引發(fā)糾紛，需細(xì)化至“乙方在2024年1月1日-2025年12月31日期間，獨(dú)家代理甲方‘XX系列’智能設(shè)備在浙江省內(nèi)的線下零售及線上電商平臺(tái)（不含拼多多平臺(tái)）銷售，年最低提貨量為XXX臺(tái)”。（三）定價(jià)與結(jié)算條款1.定價(jià)機(jī)制需明確單價(jià)、總價(jià)（含稅費(fèi)），并約定價(jià)格調(diào)整觸發(fā)條件（如原材料漲幅超10%時(shí)，雙方協(xié)商調(diào)價(jià)）。若涉及階梯定價(jià)（如“年提貨量超XXX臺(tái)，單價(jià)下調(diào)X%”），需清晰羅列梯度區(qū)間及對應(yīng)價(jià)格。2.結(jié)算方式與周期優(yōu)先選擇銀行轉(zhuǎn)賬并注明賬戶信息，避免現(xiàn)金交易。結(jié)算周期需明確（如“乙方收到貨物并驗(yàn)收合格后30個(gè)自然日內(nèi)，支付全額貨款”），同時(shí)約定逾期付款的違約金計(jì)算方式（如“按未付金額的日萬分之三支付違約金”）。（四）權(quán)利義務(wù)條款1.甲方義務(wù)（以供應(yīng)商為例）按約定時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量交付產(chǎn)品/提供服務(wù)；提供產(chǎn)品合格證明、售后服務(wù)支持（如“產(chǎn)品質(zhì)保期1年，質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)維修”）；保障乙方在合作區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)（若約定獨(dú)家）。2.乙方義務(wù)（以經(jīng)銷商為例）遵守甲方的價(jià)格體系、市場推廣規(guī)范（如“不得低于甲方指導(dǎo)價(jià)的90%銷售”）；按約定完成銷售目標(biāo)，維護(hù)品牌形象；妥善保管甲方提供的商業(yè)秘密（如客戶名單、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)）。（五）履行期限與終止條款1.合作期限明確起始日（如“自2024年X月X日起至2025年X月X日止”），若需續(xù)約，可約定“期滿前30日雙方無異議則自動(dòng)延續(xù)1年”。2.終止情形法定終止：如一方破產(chǎn)、被吊銷執(zhí)照；約定終止：如乙方連續(xù)2個(gè)季度未完成最低提貨量，甲方有權(quán)書面通知終止；單方解除權(quán)：如一方嚴(yán)重違約（如泄露商業(yè)秘密、拖欠貨款超90日），守約方有權(quán)解除并要求賠償。（六）違約責(zé)任條款需具體、對等，避免“一方違約需承擔(dān)全部損失”的模糊表述。示例：“若甲方延遲交貨超過15日，每延遲1日按訂單金額的0.5%向乙方支付違約金；若乙方逾期付款超過30日，甲方有權(quán)暫停供貨，且乙方需按未付金額的日萬分之五支付違約金?！保ㄆ撸幾h解決條款推薦選擇訴訟或仲裁（二者擇一）。訴訟需約定管轄法院（如“由甲方所在地人民法院管轄”）；仲裁需明確仲裁機(jī)構(gòu)（如“提交XX仲裁委員會(huì)仲裁”）。注意：仲裁裁決為終局，無上訴權(quán)，需結(jié)合企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)偏好選擇。（八）其他條款1.保密條款明確保密范圍（如客戶信息、產(chǎn)品成本、營銷方案）、保密期限（如“合作期內(nèi)及終止后3年”）、違約責(zé)任（如“泄露方需賠償守約方直接損失及預(yù)期利潤損失”）。2.不可抗力列舉不可抗力情形（如自然災(zāi)害、政府征收），約定雙方的通知義務(wù)（如“發(fā)生不可抗力后24小時(shí)內(nèi)書面通知對方”）及責(zé)任免除范圍（如“因疫情導(dǎo)致的交貨延遲，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任，但需提供官方證明”）。二、簽訂前的“三大準(zhǔn)備”（一）合作方背景盡調(diào)企業(yè)主體：通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢是否存續(xù)、有無行政處罰、股權(quán)凍結(jié)；自然人主體：核實(shí)身份證真實(shí)性（可通過政務(wù)平臺(tái)核驗(yàn)）、是否涉及失信被執(zhí)行人；信用風(fēng)險(xiǎn)：查詢“中國裁判文書網(wǎng)”“企查查”，了解對方涉訴情況、合同糾紛歷史。（二）合作需求精準(zhǔn)梳理甲方（供方）：明確最低銷售額、市場管控要求（如禁止跨區(qū)串貨）、品牌授權(quán)范圍；乙方（銷方）：確認(rèn)利潤空間（如返利政策“年提貨超XXX萬，返利X%”）、售后服務(wù)支持、退換貨機(jī)制（如“產(chǎn)品殘次品率超3%，甲方無條件換貨”）。（三）條款預(yù)審與法務(wù)介入自行預(yù)審：重點(diǎn)核對金額、期限、違約責(zé)任是否與口頭約定一致；專業(yè)審核：若涉及大額交易或復(fù)雜模式（如跨境銷售、聯(lián)營分成），建議委托律師或公司法務(wù)逐字審查，避免“霸王條款”（如“甲方單方調(diào)整價(jià)格，乙方不得異議”）。三、簽訂過程中的“五大注意”（一）主體資格再核驗(yàn)企業(yè)簽約：要求對方提供營業(yè)執(zhí)照副本、法定代表人身份證明（或授權(quán)委托書，若為代理人簽約）；個(gè)體工商戶：核實(shí)經(jīng)營者身份證及營業(yè)執(zhí)照，確認(rèn)“經(jīng)營者”與簽約人一致。（二）條款協(xié)商的“柔與剛”核心利益條款（如價(jià)格、結(jié)算周期）堅(jiān)持底線，非核心條款（如爭議解決地）可適當(dāng)讓步；對模糊表述堅(jiān)決要求細(xì)化，如將“合理期限”改為“30個(gè)自然日”，將“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”改為“響應(yīng)時(shí)間不超過24小時(shí)，維修到場時(shí)間不超過48小時(shí)”。（三）簽字蓋章的“規(guī)范性”企業(yè)簽約：需加蓋公章或合同專用章（財(cái)務(wù)章、部門章無效），法定代表人或授權(quán)代表簽字；自然人簽約：需本人簽字并按手印，同時(shí)留存身份證復(fù)印件（標(biāo)注“僅用于XX合作協(xié)議簽約”）。（四）版本留存與備份雙方各執(zhí)至少兩份原件，注明“正本”字樣；掃描/拍照留存電子版，存儲(chǔ)于安全云端（如企業(yè)OA系統(tǒng)、加密硬盤），避免紙質(zhì)版丟失。（五）補(bǔ)充協(xié)議的“關(guān)聯(lián)性”若簽約后需變更條款（如調(diào)整提貨量、新增服務(wù)內(nèi)容），需簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，注明“本補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力，沖突部分以本協(xié)議為準(zhǔn)”，并由雙方簽字蓋章。四、常見風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避策略（一）“口頭約定”陷阱場景：雙方口頭約定“年返利5%”，但協(xié)議未體現(xiàn)。規(guī)避：所有約定書面化，補(bǔ)充協(xié)議或會(huì)議紀(jì)要需雙方簽字確認(rèn)。（二）違約責(zé)任“不對等”場景：甲方違約賠償“訂單金額1%”，乙方違約賠償“訂單金額10%”。規(guī)避：要求違約責(zé)任對等合理，參考行業(yè)慣例（如違約金不超過合同金額的20%）。（三）“不可抗力”被濫用場景：乙方以“市場不景氣”主張不可抗力免責(zé)。規(guī)避：在協(xié)議中明確“不可抗力僅指不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況”，排除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（如市場波動(dòng)、資金短缺）。（四）“獨(dú)家代理”名不副實(shí)場景：甲方同時(shí)授權(quán)多家經(jīng)銷商，乙方市場被擠壓。規(guī)避：在協(xié)議中約定“甲方不得在合作區(qū)域內(nèi)授權(quán)第三方銷售同類產(chǎn)品”，并約定違約金（如“甲方違約需賠償乙方預(yù)期利潤損失，最低XX萬元”）。五、銷售合作協(xié)議精簡范本（示例）XX科技有限公司（甲方）與XX貿(mào)易商行（乙方）銷售合作協(xié)議第一條合作內(nèi)容1.1甲方授權(quán)乙方為“XX系列”智能設(shè)備在浙江省內(nèi)（不含寧波市）的獨(dú)家經(jīng)銷商，合作期限自2024年1月1日至2025年12月31日。1.2乙方年最低提貨量為500臺(tái)，單臺(tái)提貨價(jià)為1980元（含稅）。第二條定價(jià)與結(jié)算2.1價(jià)格調(diào)整：若原材料價(jià)格漲幅超15%，雙方協(xié)商調(diào)整提貨價(jià)，調(diào)整幅度不超過原價(jià)格的10%。2.2結(jié)算方式：乙方于每月5日前支付上月貨款，以銀行轉(zhuǎn)賬至甲方指定賬戶（開戶行：XX銀行，賬號(hào)：XXX）。第三條權(quán)利義務(wù)3.1甲方義務(wù)：按訂單約定時(shí)間（下單后7個(gè)工作日內(nèi)）交貨，提供產(chǎn)品質(zhì)保1年；未經(jīng)乙方書面同意，不得在浙江省內(nèi)發(fā)展其他經(jīng)銷商。3.2乙方義務(wù)：遵守甲方指導(dǎo)價(jià)（最低售價(jià)2580元/臺(tái)），每月25日前向甲方提交次月提貨計(jì)劃。第四條違約責(zé)任4.1甲方延遲交貨超10日，每延遲1日按訂單金額的0.3%支付違約金；若乙方逾期付款超15日，甲方有權(quán)暫停供貨，乙方按未付金額日萬分之四支付違約金。4.2若甲方違反獨(dú)家代理約定，需賠償乙方直接損失及預(yù)期利潤（按終止前6個(gè)月平均利潤×剩余合作月數(shù)計(jì)算）。第五條爭議解決本協(xié)議履行中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。第六條其他6.1本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。6.2未盡事宜，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。甲方（蓋章）：XX科技有限公司法定