中小企業(yè)合作協(xié)議范文模板中小企業(yè)在資源整合、業(yè)務拓展的過程中，合作協(xié)議是厘清權責、保障共贏的“契約基石”。一份邏輯嚴謹、條款清晰的協(xié)議，既能規(guī)避合作風險，也能為企業(yè)發(fā)展筑牢法律屏障。結合商業(yè)合作的實務經(jīng)驗，本文從協(xié)議核心要素、范文模板及撰寫注意事項三方面，為中小企業(yè)提供可落地的參考方案。一、合作協(xié)議的核心要素與撰寫邏輯（一）合作主體與背景錨定協(xié)議開篇需明確甲乙雙方的主體信息（企業(yè)全稱、統(tǒng)一社會信用代碼、法定代表人、地址、聯(lián)系方式），確保簽約主體具備民事行為能力與履約資格?！拌b于條款”是協(xié)議的“背景錨點”，需簡明闡述合作的基礎：如甲方的技術/渠道優(yōu)勢、乙方的資源/產(chǎn)能特點，以及合作的核心目標（如“共同開發(fā)某區(qū)域市場”“聯(lián)合研發(fā)某類產(chǎn)品”）。該部分既能體現(xiàn)合作的商業(yè)邏輯，也為后續(xù)條款提供合理性支撐。（二）合作內容與范圍界定合作內容需具象化、可量化，避免“模糊化表述”。例如：若為“產(chǎn)品代工合作”，需明確代工產(chǎn)品的型號、數(shù)量、質量標準、交付周期；若為“市場推廣合作”，需約定推廣渠道、投放預算、效果考核指標（如曝光量、轉化率）。合作范圍則需明確地域邊界（如“全國市場”“華東地區(qū)”）與業(yè)務邊界（如“僅限某類產(chǎn)品的線上推廣”），防止合作過程中出現(xiàn)權責交叉。（三）權利義務的對等分配中小企業(yè)合作多以“資源互補”為核心，權利義務需對應合作內容：技術提供方（甲方）的義務：提供技術支持、培訓、知識產(chǎn)權授權（需明確授權期限、范圍）；市場運營方（乙方）的義務：負責渠道拓展、客戶維護、資金回籠；雙方共同義務：保守商業(yè)秘密、定期召開進度會議、共享項目數(shù)據(jù)。需注意：義務需附時間節(jié)點或量化標準（如“甲方應于每月5日前向乙方提供技術優(yōu)化方案”），避免“盡力協(xié)助”“及時反饋”等彈性表述。（四）利益分配與成本分擔中小企業(yè)對現(xiàn)金流敏感度高，需明確：利潤分配：約定分配周期（如“季度結算”“項目完成后結算”）、分配比例（需考慮雙方資源投入權重，如技術占40%、資金占60%）、支付方式（公對公轉賬，附開票要求）；成本分擔：區(qū)分“固定成本”（如場地租賃、設備采購）與“變動成本”（如原材料、營銷費用），約定分擔比例（如甲方承擔技術研發(fā)成本的70%，乙方承擔市場拓展成本的80%）。若涉及“虧損分擔”，需明確分擔上限（如“以雙方實際投入為限”），避免無限連帶責任。（五）履行期限與終止機制期限約定：明確合作的起始日（如“本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，至2025年12月31日終止”），若為長期合作，可約定“自動續(xù)期條款”（如“期限屆滿前30日，雙方無異議則自動續(xù)期1年”）；終止條件：除法定終止（如不可抗力、一方破產(chǎn)）外，需約定約定終止情形（如“連續(xù)3個月未達成階段性目標”“一方擅自轉讓合作權益”），并明確終止后的清算規(guī)則（如剩余貨物的處置、未結款項的結算）。（六）違約責任與爭議解決違約責任：需具體、可追溯，如“甲方逾期交付技術方案，每逾期1日，按合作總金額的0.5%向乙方支付違約金”；若違約導致?lián)p失（如客戶流失、商譽受損），需約定賠償范圍（含直接損失、合理維權費用）；爭議解決：中小企業(yè)可優(yōu)先選擇商事仲裁（如“提交XX仲裁委員會仲裁”），因其流程高效、保密性強；若選擇訴訟，需明確管轄法院（如“甲方住所地有管轄權的人民法院”）。二、中小企業(yè)合作協(xié)議范文模板（注：以下模板為通用版本，企業(yè)需根據(jù)合作類型（如技術合作、供應鏈合作、品牌合作等）調整核心條款，建議簽署前由法律顧問審核。）中小企業(yè)合作協(xié)議協(xié)議編號：ZXYH-____甲方：XX科技有限公司統(tǒng)一社會信用代碼：91XXXXXXXXXXXXX法定代表人：XXX地址：XX市XX區(qū)XX路XX號乙方：XX商貿(mào)有限公司統(tǒng)一社會信用代碼：91YYYYYYYYYYY法定代表人：YYY地址：XX市XX區(qū)XX路XX號鑒于：1.甲方擁有“XX智能管理系統(tǒng)”的核心技術與知識產(chǎn)權，具備系統(tǒng)研發(fā)、升級的能力；2.乙方在XX地區(qū)擁有成熟的商貿(mào)渠道與客戶資源，具備市場推廣、客戶服務的優(yōu)勢；3.雙方擬聯(lián)合開展“XX智能管理系統(tǒng)”的區(qū)域推廣與銷售合作，實現(xiàn)技術與市場的資源互補。第一條合作內容與范圍1.1合作事項：甲方授權乙方在XX省范圍內獨家推廣、銷售“XX智能管理系統(tǒng)”，乙方負責該區(qū)域的客戶開發(fā)、合同簽訂及售后服務；甲方為乙方提供技術培訓、系統(tǒng)部署及版本升級服務。1.2合作范圍：本協(xié)議項下的合作僅限“XX智能管理系統(tǒng)”的軟件銷售及配套服務，不涉及甲方其他技術或乙方其他業(yè)務。第二條權利與義務2.1甲方權利義務：權利：按本協(xié)議約定收取技術服務費與銷售分成；監(jiān)督乙方的市場推廣行為，確保符合甲方品牌規(guī)范。義務：于乙方簽約客戶付款后5個工作日內，完成系統(tǒng)部署與調試；每季度向乙方提供1次技術培訓；對乙方客戶信息嚴格保密。2.2乙方權利義務：權利：在授權區(qū)域內獨家使用甲方品牌開展推廣活動；按約定獲得銷售利潤分成。義務：每月向甲方提交市場推廣計劃與客戶名單；確保銷售價格不低于甲方指導價（XX元/套）；承擔推廣過程中產(chǎn)生的營銷費用（如展會、廣告投放）。第三條利益分配與成本分擔3.1利潤分配：每套系統(tǒng)銷售利潤（銷售額-甲方技術成本-乙方營銷成本）的60%歸乙方，40%歸甲方；乙方應于客戶付款后10個工作日內，將甲方分成部分支付至甲方指定賬戶（開戶行：XX銀行，賬號：XXXXXXXXXX）。3.2成本分擔：甲方承擔系統(tǒng)研發(fā)、版本升級的技術成本；乙方承擔市場推廣、客戶服務的營銷成本（含人員工資、廣告費用、售后差旅費）。第四條合作期限與終止4.1期限：本協(xié)議自2024年X月X日起生效，至2026年X月X日終止。期限屆滿前30日，雙方無書面異議則自動續(xù)期1年。4.2終止情形：法定終止：因不可抗力（如自然災害、政策禁令）導致合作無法履行；約定終止：乙方連續(xù)2個季度未完成最低銷售目標（10套/季度），或甲方逾期30日未提供技術服務。4.3終止清算：終止后15日內，雙方完成未結款項結算、客戶資料交接；乙方應停止使用甲方品牌及技術資料。第五條違約責任5.1若甲方逾期提供技術服務，每逾期1日，按當次服務對應銷售額的1%向乙方支付違約金；逾期超過30日，乙方有權解除協(xié)議并要求賠償損失（含客戶違約金、商譽損失）。5.2若乙方擅自低于指導價銷售，甲方有權扣減當次銷售分成的30%；若乙方泄露甲方技術秘密，需賠償甲方直接經(jīng)濟損失（以第三方評估為準）。第六條爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交XX仲裁委員會（地址：XX市XX區(qū)）仲裁。第七條其他約定7.1本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。7.2本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方（蓋章）：__________________法定代表人或授權代表（簽字）：______日期：2024年X月X日乙方（蓋章）：__________________法定代表人或授權代表（簽字）：______日期：2024年X月X日三、撰寫與簽署的實務注意事項（一）條款精準性：拒絕“彈性表述”中小企業(yè)合作糾紛多源于條款模糊，例如“利潤共享”未明確比例、“保密期限”未界定時長。建議：量化合作目標（如“乙方每月完成10家有效客戶對接”）；明確時間節(jié)點（如“甲方應于收到乙方付款后3個工作日內開具發(fā)票”）；細化權利邊界（如“乙方的‘獨家推廣權’不包含甲方直接簽約的央企客戶”）。（二）合法性審查：規(guī)避法律風險知識產(chǎn)權條款：若涉及技術授權，需明確“授權性質”（獨占/排他/普通許可）、授權期限、地域范圍，避免因“默認許可”引發(fā)侵權糾紛；競業(yè)限制條款：若約定“合作期間及終止后2年內，乙方不得從事同類業(yè)務”，需向乙方支付競業(yè)限制補償金（一般為月工資的30%以上），否則條款無效。（三）靈活性預留：適配中小企業(yè)特點中小企業(yè)市場響應速度快，協(xié)議可增設“協(xié)議變更條款”：“因政策調整、市場環(huán)境變化導致合作條件失衡時，雙方應于15日內協(xié)商調整合作內容（如分成比例、銷售目標），協(xié)商不成的，任何一方可提前30日書面通知終止協(xié)議?！保ㄋ模┖炇鹎昂蓑灒褐魏灱s安全線主體資格核驗：通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢對方是否存續(xù)、有無經(jīng)營異常；授權文件留存：若簽約代表非法定