某著名企業(yè)

戰(zhàn)略發(fā)展咨詢項目

中外合營公司戰(zhàn)略定位

(討論稿)2003年1月中外合營公司經營環(huán)境變化中外合營公司重新定位標準中外合營公司重新定位目錄中外合營公司概述成立到期主要業(yè)務奧帝斯19932003完井、防沙、固井等綜合性服務達雷斯19832003海油勘探開發(fā)作業(yè)及海洋定位測量服務LCC19812005測井、射孔、完井作業(yè)的各項服務麥克巴19842009鉆井泥漿服務中法地質19832018錄井、試井、試油等相關服務合營公司成立之初，中方本著引進技術、填補空白，外方本著進入中某省市場的目的，雙方走到了一起合營公司外方中方市場發(fā)展?jié)摿φP系技術設備研發(fā)中外雙方成立合營企業(yè)的初衷目前，國內整體合資環(huán)境較以前也很大變化呈現(xiàn)新的特點合營初的經營環(huán)境目前的經營環(huán)境引進技術的需求吸納資金的需求管理水平較外方有一定差距參與國際競爭經驗不足合作形式粗放經濟活力增強國際合作層次提高例：中石油、中石化、殼牌等合資進行“西氣東輸”工程；中石化、?？松梨?、殼牌、BP合資開拓成品油零售業(yè)務企業(yè)轉型力度增大不斷技術進步對比經過近10到20年的合作歷程，當前合營公司的經營環(huán)境與合作初期相比已發(fā)生了重大變化變化主要表現(xiàn)合營雙方主體經營觀念技術市場中方：以油資源為核心的中海油總公司轉變?yōu)橐杂吞锓諡楹诵牡哪呈∈泄就夥剑罕粐H化大公司并購和重組,討價還價的能力大大增強雙方的合作初衷并未發(fā)生實質性改變，但規(guī)模化發(fā)展和增加收益成為雙方經營觀念的核心中方：技術＋賺錢某省市場＋賺錢經過近20年的發(fā)展，在部分業(yè)務的技術上中方已取得長足進步，雙方技術差距不斷縮小,但高端技術和設備方面依然受制于外方部分合營公司業(yè)務已與中海油服發(fā)生較為嚴重的沖突以前合作的時候給外國公司的承諾已經不能再實現(xiàn)了，沒有辦某省市場上的優(yōu)惠條件從近幾年合營公司的經營結果分析，部分某省市場規(guī)模未能得到有效擴大LCC中法麥克巴奧帝斯APGR:24.27%APGR:18.93%APGR:2.53%APGR:-0.7%各合營公司近年銷售增長狀況隨著合營公司和中海油服雙方業(yè)務的發(fā)展，部分合營公司與中海油服，以及合營公司之間已發(fā)生不同程度的業(yè)務重疊和沖突幾乎無沖突中度沖突或重疊嚴重沖突和重疊中海油服LCC中法地質奧帝斯麥克巴達雷斯從技術設備的消化吸收角度分析，中方在高端技術的發(fā)展和知識的轉化方面收效不明顯成果：常規(guī)服務業(yè)務能力得到很大發(fā)展，已具備較強的經驗和實力常規(guī)產品，如泥漿、射孔槍等得到了一定發(fā)展開始涉足部分高端技術的開發(fā)和應用利用合營公司培養(yǎng)了一批技術和管理人才不足：絕大部分高端核心技術仍掌握在外方手中設備受到外方嚴重制約培養(yǎng)出的技術和管理人才未能有效地將從外方學習到地技術知識轉化為中海油服的技術積累和開發(fā)應用；且合營公司若不再延續(xù)，存在大量人才流失的危險隨著合營公司原外方母公司被國際化超大公司并購重組，合營公司現(xiàn)在的外方母公司根據(jù)合營公司的經營業(yè)績和出于全球競爭戰(zhàn)略考慮，對合營公司采取了或推或拉的不同策略合營公司外方母公司發(fā)展變化奧迪斯奧迪斯工程公司1959年，哈里伯頓收購了奧迪斯工程公司專門從事完井服務達雷斯達雷斯地學服務集團為達雷斯集團旗下公司，達雷斯集團為國防、IT服務、民用航空航天領域內企業(yè)提供電子和系統(tǒng)服務，年收入超過100億歐元。有30多年的歷史，主要服務領域：精確定位、集成地學服務、ROV、跟蹤等LCC西方阿特拉斯測井服務公司1987年，西方地球物理和德萊塞阿特拉斯合并，成立西方阿特拉斯1998年，貝克休斯與西方阿特拉斯公司（物探、測井服務）合并2000年，西方阿特拉斯的物探業(yè)務與斯倫貝謝合并，成立了WesternGeco.

目前的貝克阿特拉斯只從事測井服務業(yè)務麥克巴M-I鉆井液公司80年代，德萊塞麥克巴和哈里伯頓IMCO合并，建立了M-I鉆井液公司；90年代，SmithInternational（SII）先后分兩次購買了德萊塞64％、哈里伯頓36％的M-I股權。

SII（60％）與斯倫貝謝（40％）共同組建M-I中法地質法國地質服務公司業(yè)務發(fā)展：成立于1958年，服務范圍由地質研究、航攝照片解釋－錄井－油井測試、電纜測井、取樣、完井服務－定向鉆井1995年，法國石油協(xié)會注資，持有35％股份1998年因為石油價格大跌，在納斯某省市的計劃破產2000年重組，5個行政管理地區(qū)重新劃分為12個，把定向鉆井業(yè)務賣給了加拿大精密鉆井公司，以集中精力發(fā)展錄井和生產服務主業(yè)。中海某省市后根據(jù)自己的四項核心戰(zhàn)略，對合營公司的發(fā)展有了新的要求繼續(xù)利用外方的先進技術和設備填補國某省市場的空白與合營公司業(yè)務形成不同的層次，進一步鞏固中某省市場的領導地位從合營公司獲得投資受益進一步發(fā)揮合營公司的作用，增強中海油服整體核心競爭力從財務角度增加中海油服的銷售和利潤，促進公司實現(xiàn)對投資者的承諾根據(jù)公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略，與合營公司一起走出國門中海油服四項核心戰(zhàn)略因此，在新的合作環(huán)境下,中海油服需要對合營公司進行重新定位業(yè)務發(fā)展狀況合營公司合營公司

重新定位合作環(huán)境的變化技術能力分析市場狀況分析公司管理水平中外合營公司經營環(huán)境變化中外合營公司重新定位標準中外合營公司重新定位目錄定位標準綜述外方先進技術和設備能否為中海油服吸收和利用某省市場能否有效劃分是否有利于中海油服進某省市場拓展從財務角度是否有利于中海油服銷售和利潤的增長國際合營公司成立和生存的根本目的在于合營企業(yè)的各方可以獲得它們單獨經營所無法獲得的利益，其穩(wěn)定性取決與合營雙方學習和利用對方資源的速度和態(tài)度造成合營企業(yè)不穩(wěn)定的因素合作伙伴依賴程度合作伙伴相對議價能力態(tài)勢國際合營企業(yè)穩(wěn)定性合營雙方不可控因素政府法律法規(guī)改變，資本成本，原材料等合營雙方可控因素對合作伙伴知識貢獻的評估依賴程度高依賴程度低均衡不均衡穩(wěn)定不穩(wěn)定想要獲得對方資源對可以利用對方資源滿意當雙方對能夠利用對方資源感到滿意時，合營企業(yè)將獲得穩(wěn)定發(fā)展，而當雙方都感到必須獲得對方資源時，合營企業(yè)將處于非常不穩(wěn)定狀態(tài)非常穩(wěn)定相互合作非常不穩(wěn)定學習競賽本地合作伙伴對外方合作伙伴知識的評估外方合作伙伴對本地合作伙伴知識的評估利用利用獲取獲取潛在不穩(wěn)定合營公司外方通過逐步了解中國的環(huán)境、建立銷售和供應渠道、積累在華企業(yè)管理經驗等增強其在合營公司中的議價能力合營公司外方外方對當?shù)刂R的評估資源貢獻：當?shù)刂R外方責任外方獲取當?shù)刂R的成效議價能力的變化合作雙方個人和結構上的連接合營企業(yè)的不穩(wěn)定性合營公司中方獲取外方技術，增強議價能力的難度要遠大于外方對當?shù)刂R的獲取知識的三種形式：容不容認知性知識技能包含在產品和系統(tǒng)服務中的知識當?shù)刂R，如投資法規(guī)、文化傳統(tǒng)、經營習慣等基本屬于認知性知識范疇，屬顯性的知識外方提供的設備和服務技術既包含顯性知識，也包含隱性知識，設備的基本使用和服務的基本操作屬于顯性知識，而熟練掌握設備使用和服務操作的專業(yè)化技能則需要很長時間的學習和實踐設備和技術的設計、開發(fā)、發(fā)展及專業(yè)技術人員長期積累的經驗最難以被吸收油服行業(yè)設備制造的高壟斷性更增加了技術轉移的難度美國和法國學者的研究表明，在中美合營企業(yè)中，中方合作伙伴實際通過技術消化吸收獲得的議價能力是有限的：除了傳統(tǒng)的技術和司法保護外，西方企業(yè)通過三種戰(zhàn)略抑制它們在中國建立的合營企業(yè)內的技術資本轉讓。第一種戰(zhàn)略是在期限上做文章，即，只轉移不包含在將來對西方企業(yè)構成競爭的優(yōu)勢的技術。第二種戰(zhàn)略是在西方保留最具創(chuàng)造力的價值創(chuàng)造階段，只轉移剩余價值少的階段。第三種戰(zhàn)略是不在技術本身，而是在有關的財務或商業(yè)障礙上做文章。我們可以預計這三個方面是成立合營企業(yè)談判的中心環(huán)節(jié)所在。

在新的合作環(huán)境下，中海油服合營公司雙方所把握的核心資源依然某省市場和技術（設備）兩個方面雙方議價能力的均衡外方技術設備的研發(fā)能力對設備制造的壟斷對技術設備投入的保護對自某省市場的壟斷某省市場良好的發(fā)展前景某省市場開拓的巨大潛力綜合一體化能力對合營企業(yè)業(yè)務的帶動全球支持和國際化運作經驗中海油服要通過技術的消化吸收和利用增強中海油服議價能力，首先要分析合營外方母公司技術及設備的先進性和其投入意愿中法：達雷斯：奧帝斯：LCC：麥克巴：投入意愿技術先進性高中高低中法達雷斯LCC奧帝斯麥克巴錄井業(yè)務硬件和國際先進公司存在差距，軟件方面甚至優(yōu)于國際公司，法方母公司占有世界65%某省市場份額技術先進，投入意愿高中外雙方技術差距不大中外雙方技術差距不大，但在高端技術方面外方有一定優(yōu)勢，同時具有巨大的品牌優(yōu)勢外方技術較為先進，但對目前合營公司的發(fā)展不滿意，技術設備投入意愿不強而技術的先進性和外方投入意愿又分別受到中海油服對利用該技術的迫切性和關鍵設備的性的影響中法：達雷斯：奧帝斯：LCC：麥克巴：關鍵設備的性中海油服對利用該技術的迫切性高中高低中法達雷斯LCC奧帝斯麥克巴中海油服需要合營公司技術提升服務和競爭能力，設備獲得的渠道不寬中方需要合營公司技術填補空白中海油服技術較先進，設備由國內提供對外方高端技術有一定需求，但總體雙方技術差距不大，泥漿業(yè)務不涉及設備中海油服設備依賴引進，關鍵設備獲取的渠道窄綜合以上四個要素,可以確定中海油服對合營公司技術設備不同程度的依賴性和替代成本達雷斯依賴性高中低低高中中法LCC奧帝斯麥克巴替代成本同時確定不同的技術合作策略技術及設備先進性投入意愿高低高一般利用和逐步消化吸收達雷斯共同發(fā)展自我發(fā)展吸引投入LCC奧地斯麥克巴中發(fā)對合作外方關注某省市場，要綜合考慮雙方業(yè)務互補和重疊某省市場占某省市場容量、銷售和利潤水平、發(fā)展前景、以及競爭對手實力等因素某省市場發(fā)展的協(xié)調性業(yè)務沖突程度雙方合營區(qū)塊的占有率市場發(fā)展前景雙方業(yè)務關系競爭對手實力雙方自營區(qū)塊的占有率市場容量業(yè)務來源從各合營公司與中海油服的業(yè)務關系和沖突程度分析，LCC和麥克巴與中海油服的業(yè)務重疊較嚴重，同時雙方都希望進入對方原目某省市場進入對方原目某省市場意愿業(yè)務關系互補重疊強一般中法達雷斯LCC奧帝斯麥克巴中法：達雷斯：奧帝斯：LCC：麥克巴：所有相關業(yè)務已并入中發(fā)，需要同時在自營和合某省市場發(fā)展雙方業(yè)務基本無沖突，勘查業(yè)務與達雷斯的協(xié)調較為容易雙方業(yè)務來源劃分清晰，且目前雙方能力不能完全滿足在各某省市場的業(yè)務需求，但未來雙方沖突可能會加劇業(yè)務擴展較慢，產品差異縮小，有進入自營區(qū)塊的壓力和要求外方迫切希望進入自營區(qū)塊，擴大銷售中海油服隨著業(yè)務發(fā)展也想進入合營區(qū)塊從雙方的業(yè)務增長情況分析，中海油服各相關業(yè)務銷售基本上都領先與合營公司，在已經有了較大的業(yè)務量和較好的發(fā)展前景的情況下，中海油服的自留業(yè)務不應輕中海油服最大的測井業(yè)務在自營區(qū)塊具有很高的占有率且不斷提高，但在合營區(qū)塊的業(yè)務還是空白，而LCC在合營區(qū)塊的競爭中處于劣勢，有進入自營區(qū)塊擴大銷售的需求，雙方矛盾比較激烈合作區(qū)塊：斯侖貝謝拿走了3000多萬（美元），LCC去年600多萬，今年200多萬綜合以上各因素，中海油服某省市場保持著較高的議價能力，但需要處理好與LCC、奧迪斯和麥克巴的協(xié)調發(fā)展達雷斯協(xié)調性高中低低高中中法LCC奧帝斯麥克巴議價能力隨著中海油服一體化戰(zhàn)略的推進，中海某省市場議價能力將會得到進一步提高一體化戰(zhàn)略國內自營國內合營國際自營國際業(yè)務國內自營業(yè)務中中方無法完成的高端業(yè)務可分包給合營公司利用我們的其他業(yè)務優(yōu)勢，通過杠桿使合營公司拿到合同；通過與合營公司聯(lián)合投標增大雙方中標的機會高端業(yè)務可分包給合營公司若能協(xié)調好與合營外方的關系，也有可能讓合營公司加入中外合營公司經營環(huán)境變化中外合營公司重新定位標準中外合營公司重新定位目錄從合營雙方的基本需求分析,中海油服對技術的需求和某省市場的需求并未發(fā)生實質性改變,能否在新的合作環(huán)境下滿足雙方的需求應是中海油服對合營公司定位的主要依據(jù)全面合作自營為主并存發(fā)展市場重新劃分逐步退出合營公司與中海油服業(yè)務沖突技術的可吸收性高低高低通過對合營公司定位標準的綜合分析,我們將中海油服的五個中外合營公司定位如下合營公司定位作為核心競爭力的組成部分作為核心競爭力的補充投資收益型視談判結果確定中法地質達雷斯奧的斯麥克巴LCC對作為公司核心競爭力組成部分的中法地質和達雷斯,中海油服應在業(yè)務上全面扶持,納入公司整體業(yè)務體系市場國內國際發(fā)展方向既要做強，也要做大自營區(qū)塊業(yè)務對合營公司全面放開，鞏固和發(fā)某省市場地領導地位除跟隨油公司共同走出國門外，勸說外方母公司對合營公司開放部某省市場，利用國內較低地人工成本同時增強外方母某省市場競爭能力運作模式全面納入IPM總包和捆綁銷售體系，既擴大合營公司銷售規(guī)模，又增強中海油服IPM競爭力技術引進要求外方投入最先進技術，同時根據(jù)業(yè)務量地不斷擴大對合營公司增加技術和設備引進的投入，，加強對中方人員的培訓合作方式鞏固和加強戰(zhàn)略合作伙伴關系，著眼長期發(fā)展，追求雙贏局面對作為公司核心競爭力補充的麥克巴,建議中海某省市場需求為導向，在競爭中尋求雙方共同發(fā)展市場國內國際發(fā)展方向以做強為主，注重效益雙方在自營和合營區(qū)塊自由競爭，但在合營區(qū)塊油服適當提高報價，保證合營公司獲得一定的業(yè)務量，同時提高油服泥漿業(yè)務的利潤率主要發(fā)展油服自己的業(yè)務運作模式對質量要求較高的項目納入油服IPM總包和捆綁銷售體系逐步擴大國內材料的適用率，降低合營公司成本，利用合營公司品牌優(yōu)勢提高合營公司盈利能力技術引進加強技術交流，加快自我研發(fā)和生產的步伐合作方式以市場為導向，利用各自的優(yōu)勢發(fā)展各自業(yè)務，在競爭中求發(fā)展，爭取形成各自鮮明的優(yōu)勢，減少業(yè)務沖突對投資收益型合作公司的奧帝斯,中海油服與其順利合作的關鍵在于重新有某省市場市場國內國際發(fā)展方向著重做強，兼顧做大雙方在自營和合營區(qū)塊的業(yè)務已有交叉，技術差別不大，盡量通過協(xié)調保證雙方不發(fā)生互相壓價競爭主要發(fā)展油服自己的業(yè)務運作模式主要繼續(xù)利用哈里巴頓的業(yè)務來源發(fā)展合營公司業(yè)務，對合營公司提供良好的后勤等支持，保持對合營公司的吸引力技術引進要求外方投入較先進技術，同時加快技術消化吸收和自我研發(fā)合作方式追求和諧的合作關系，求大同，存小異，雙方共同發(fā)展，共同進步對與LCC的合作，中海油服要作最壞的準備，做最好的努力外方要求95％控股，對合營公司股權結構提出新的挑戰(zhàn)關鍵設備受制于外方，制造并使用具有自主的測井設備還需要相當長的時間合作伙伴選擇余地小，斯侖貝謝不出售設備，可選擇的替代合作對象只有哈里巴頓合營公司自身不擁有設備雙方母公司相互不信任，對LCC先有設備還某省市場一直未能達成一致意見某省市場面臨斯侖貝謝的強大競爭壓力，合營公司在合作某省市場占有率太低當前困境：舍棄－－自我發(fā)展能力不足合并－－失去較大自有業(yè)務維持－－缺乏妥善解決方案雖然在目前的合作中存在種種問題，但依然存在促使雙方改進合作的有利因素貝克休斯方面全某省市場6某省市場份額被斯侖貝謝占據(jù)，貝克休斯僅占約10％。因此貝克休斯需要借助合作伙伴的力量增強對斯侖貝謝的競爭力。特別是某省市場，如果能與中海油服全面順利合作，可以某省市場獲得競爭優(yōu)勢中海油服方面測井業(yè)務在自營區(qū)塊處于領導地位，銷售額和利潤均處于較高水平。某省市場潛力和與海油總的特殊關系對合作伙伴有較強的吸引力繼續(xù)合作可能有需求有優(yōu)勢某著名企業(yè)認為，對中海油服而言的最佳方案是在獲得控股的前提下，擴大合營，實行業(yè)務并軌對中海油服對貝克休斯利益弊端利益弊端能夠實現(xiàn)財務報表合并，財務銷售收入增加，幫助公司實現(xiàn)12％的年均復合增長目標以市場化合作，重新贏得外方合作與支持，服務能力大大提高，更好地滿足客戶需求有利于技術引進、消化、吸收和人才培養(yǎng)利用中海油服某省市場的特殊關系優(yōu)勢和一體化運作能力，中外雙方共同努力，擠壓強大的競爭對手斯侖貝謝，重新奪回合作某省市場份額同時對合營公司的控制力加強可能損失部分利潤對原本處于領導地位某省市場的控制力有所減弱自我發(fā)展動力獲某省市場獲得更高的投資受益，利潤分成和設備銷售利潤都將有所提高利用中海油服某省市場的特殊關系優(yōu)勢和一體化運作能力，中外雙方共同努力，擠壓強大的競爭對手斯侖貝謝，重新奪回合作某省市場份額失去對合營公司的控制，在中國國內的業(yè)務發(fā)展對中方的依賴性增強最佳方案得以實現(xiàn)的關鍵：明確告知外方，我方控股的根本需要在于實現(xiàn)銷售收入的合并，而不是全面控制合營公司對雙方今后的合作表現(xiàn)出極大誠意，對控股后的合營公司的支持要拿出實實在在的方案，消除外方顧慮控股比例要價不宜過高，要作好損失部分利潤的準備如果最佳方案能夠實現(xiàn)，對LCC應定位于公司核心競爭力的組成部分市場國內國際發(fā)展方向既要做強，也要做大自營區(qū)塊業(yè)務對合營公司全面放開，鞏固和發(fā)某省市場地領導地位除跟隨油公司共同走出國門外，勸說外方母公司對合營公司開放部某省市場，利用國內較低地人工成本同時增強外方母某省市場競爭能力運作模式全面納入IPM總包和捆綁銷售體系，既擴大合營公司銷售規(guī)模，又增強中海油服IPM競爭力技術引進要求外方投入最先進技術，根據(jù)業(yè)務量地不斷擴大對合營公司增加技術和設備引進的投入，加強對中方人員的培訓；同時繼續(xù)積極發(fā)展自主的ELIS系統(tǒng)，條件成熟時部分實現(xiàn)進口替代，降低合營公司成本合作方式鞏固和加強戰(zhàn)略合作伙伴關系，著眼長期發(fā)展，追求雙贏局面若最佳方案不能實現(xiàn)，某著名企業(yè)建議的第二方案為立足獨立自我發(fā)展，明示或默示地放棄合作，自我加壓，激發(fā)潛力理由如果讓出我方的核心資源依然無法贏得對方合作，可以預見雙方無論以何種其他方式進行合作都會產生一定沖突和摩擦，處理合營公司的矛盾將消耗決策層大量的時間和精力即使繼續(xù)與外方保持合作，我方也必須立足于技術設備的自我發(fā)展，隨著我方實力的增強，雙方的矛盾可能會不斷加深在雙方互存戒心的情況下，我方要引進、消化、吸收外方先進技術的難度很大獨立發(fā)展的有利條件我方已具備常規(guī)技術的服務和研發(fā)能力，特別是已擁有自主的ELIS系統(tǒng)，獨立發(fā)展已具備一定基礎利用與?？偟难夑P系某省市場常規(guī)業(yè)務的繼續(xù)發(fā)展能夠得到保障；利用綜合一體化服務能力優(yōu)勢，某著名企業(yè)海外作業(yè)的常規(guī)業(yè)務也能得到一定的發(fā)展設備引進的渠道不會被完全封死，目前可以從哈里伯頓引進先進設備，此外還有PDS、W-HEnergy等其他渠道公司較為充裕的資金保證公司可以通過資本運營獲取適用技術、設備、以及服務能力獨立發(fā)展能夠帶來的利益獨立發(fā)展壓力大，動力也大，若能激發(fā)發(fā)揮研發(fā)和業(yè)務人員的工作激情，測井技術和設備的研發(fā)和業(yè)務開拓可以獲得快速發(fā)展有利于加快ELIS系統(tǒng)的推廣和使用，使該技術在實踐中不斷完善，形成第一項設備進口替代，甚至優(yōu)勢測井自主技術和設備的發(fā)展可以帶動其他業(yè)務技術和設備的發(fā)展，以及制造銷售的發(fā)展對常規(guī)業(yè)務有絕對的控制力，利潤毋需與人分享擺脫合營公司條款對中海油服發(fā)某省市場的限制可能可以尋找到更合適的合作伙伴但采用此方案有一定的風險，中海油服應盡早制定應對措施獨立發(fā)展的風險先進技術和服務技能發(fā)展緩慢，服務能力遲遲不能得到提高，無法滿足客戶需求，造某省市場長久丟失世界技術的迅速發(fā)展有可能造成我方技術差距與國際先進水平越拉越大設備引進渠道窄，議價能力弱，應商控制由于缺乏實際鍛煉機會，技術人員培訓難度加大主要應對措施加強成本控制，擴大成本領先優(yōu)勢，全力保護和加強國內自營區(qū)塊業(yè)務的領導者地位利用IPM發(fā)某著名企業(yè)海外自營區(qū)塊的常規(guī)服務業(yè)務，擴大銷售量和銷售范圍，鍛煉服務隊伍利用與海油總的關系首先在國內自營區(qū)塊推廣使用ELIS系統(tǒng)，盡快使自主的設備形成生產能力充分利用陸地油田行業(yè)已經具備的設備制造和研發(fā)能力，發(fā)展和完善ELIS系統(tǒng)充分調動國內高校和科研院所資源，加強合作，加快研發(fā)進程，保持適用技術的相對先進性積極尋找國內外合適的并購對象，通過資本運營迅速提升服務能力加速人才引進和人才培養(yǎng)對與LCC的合作也可考慮讓出控股權，重新嚴某省市場的第三方案運作模式：雙方重新嚴格界定某省市場，中海油服負責國內自營區(qū)塊和合作區(qū)塊的常規(guī)業(yè)務，合營公司負責兩區(qū)塊的高端業(yè)務，同時取消合營公司條款對中海油某省市場發(fā)展的限制同意外方65％以下控股，但要求外方保證投入先進設備，降低設備租金，同時加強對中方人員培訓在合作區(qū)塊，利用我方綜合一體化服務能力優(yōu)勢，幫助LCC拿到高端業(yè)務合同，增強對合營公司的吸引力，同時通過他們的設備促進我某省市場的業(yè)務在利用合營公司增強服務能力的同時，繼續(xù)加強自我技術和設備的發(fā)展，增強自身競爭能力實施該方案的困難：談判難度很大某省市場某省市場業(yè)務較難界定和劃分清楚，即使劃分清楚也未必能夠得到有效執(zhí)行雙方互存戒心，實現(xiàn)真誠順暢合作不易，外方很可能對我方技術設備的引進、消化、吸收設置重重障礙隨著我方業(yè)務能力的加強，雙方的沖突可能會不斷加深，難以協(xié)調，使合營公司陷入更大的合作困境該方案下對合營公司的定位：投資收益型合作方式：通過協(xié)商解決雙方沖突，爭取真正形成優(yōu)勢互補局面從總體上看，該方案對中海油服弊大于利，但相對比第二方案穩(wěn)妥，短期內中海油服不必冒較大風險對中海油服對貝克休斯利益弊端利益弊端某省市場保持服務能力，滿足客戶需求技術引進和人才培養(yǎng)較獨立發(fā)展相對容易可獲得一定的投資收益失去對合營公司的控制可能花費大量時間和精力處理沖突和矛盾外方控股后，若談判某省市場劃分協(xié)議得不到嚴格執(zhí)行某省市場的業(yè)務有可能受到侵害為保持自身競爭力，在合作的同時必須發(fā)展自己的技術和設備，研發(fā)投入不會減少對合作外方的設備依賴性可能會進一步增強獲得對合營公司的控制合作順利的情況下，可獲得中海油服一體化服務的支持，競爭力得以加強可能花費大量時間和精力處理沖突和矛盾某省市場依然難以進入第一方案應該是首選，中海油服可以在中遠期分階段獲得更大的利益中期遠期市場規(guī)劃目標效益回報技術/管理目標某省市場保持絕對領先占有率達到70-90%抑制斯侖貝謝某省市場份額增長初步進某省市場控制國內某省市場絕大比例份額達到90%以上某省市場進入穩(wěn)步進入增長階段，形成區(qū)塊外同斯侖貝謝全面競爭的態(tài)勢管理運行、技術合作、人才培養(yǎng)深入化全面采用外方母公司先進技術并加強技術轉化全面拓寬中外雙方的技術合作領域形成共同研發(fā)能力形成雙方資源共享、共同發(fā)展的態(tài)勢銷售收入不斷增長，合營公司復合增長率達到8-10%某著名企業(yè)復合增長率的貢獻程度平均利潤率超過行業(yè)平均水平某著名企業(yè)重要收入來源之一，合營公司復合增長率保持12%以上并形成獨特競爭力第一方案實施的策略應該是贏得信任，總體低調，隱蔽運做利而誘之分而化之地有所不爭實而備之暗渡陳倉某省市場、自營業(yè)務為“利”謀求外方先進技術、設備的投入。當然前提條件是我方控股，我方戰(zhàn)略中綜合一體化是特色，三大競爭對手中哈里伯頓也是提倡一體化服務，綜合技術可借鑒性強；測井業(yè)務某省市場業(yè)務某省市場潛力又巨大，借此機會發(fā)展，將合營公司做強，不但獲利更可以謀求測井以外的技術拓展。針對外方管理、技術優(yōu)勢，分化合營公司職能定位，例如：將人力資源中培訓職能交與外方，但我方控制員工關系、薪資考核、職業(yè)規(guī)劃等職能，用其所長；避己之短加大對外方技術管理骨干的工作配合力度，重視過程中學習，從中選擇合適人員為油服國際化發(fā)展做準備即使是我方控股也要注意，保持積極合作的策略。對于局部利益沖突，權衡利弊，能放棄的就放棄，減少沖突，贏得外方進一步信任，深入合作。注意運營中對合營公司的投入、建設；要舍得投資，將合營公司做強，利于長遠獨立發(fā)展對技術的轉換應用，以及自有技術的使用要有規(guī)劃，通過合營公司平臺不斷加強技術實用化，例如：ELIS系統(tǒng)的使用完善利用一切可以利用的機會，不拘泥于形式，整體或分散參與外方公司區(qū)域外業(yè)務合作，參與國際競爭；目的很明確就是熟悉區(qū)域某省市場，積累經驗，點滴做起，為獨立發(fā)展運某省市場打基礎做準備如果按照第二方案運作，中海油服必須獨立發(fā)展此項業(yè)務，中遠期將遇到較大的挑戰(zhàn)中期遠期市場規(guī)劃目標效益回報技術/管理目標尋找新的合作伙伴在常規(guī)自營業(yè)務下，進一步拓某省市場占有率達到60%-70%尋找進某省市場新的途徑對國某省市場的絕對控制，占有率達到80%以上形成某省市場運作初步態(tài)勢財務銷售收入穩(wěn)定增長，復合增長率保持6%-10%成為中海油服核心競爭力組成部分平均利潤率達到行業(yè)平均水平某著名企業(yè)重要財務收入來源之一；復合增長率保持10%以上成為公司穩(wěn)定的效益增長點應用自主開發(fā)的ELIS系統(tǒng)并完善

自主研發(fā)、技術人才培養(yǎng)體系化；

初步推進人才國際化形成有競爭力的研發(fā)力量人才、管理與國際化完全接軌第二方案實施的策略應該是自我加壓、激發(fā)熱情，積極尋找其他合作方式置之死地而后生背水一戰(zhàn)另辟蹊徑柳暗花明以自我發(fā)展為主放棄與外方的合營，可能在短期內有一定影響。要注意維護常規(guī)業(yè)務的絕對優(yōu)勢存后發(fā)展，在過程中不斷進步。必須灌輸給所有人員自我發(fā)展是唯一的出路，加大對科研專業(yè)人員的激勵措施，鼓勵研發(fā)創(chuàng)新樹立危機意識，加強企業(yè)文化的建設尤其是企業(yè)凝聚力的建設，加強信息透明度，將企業(yè)面臨的機遇，可能的困難對職員說清楚。針對合營公司一部分人員可能不愿回流的現(xiàn)實情況，做出應對計劃，考慮樹立回流重用的榜樣，讓員工看到實實在在的例子尋找新的合作伙伴，新的合作方式，利用油服特殊的背景優(yōu)勢廣泛接觸其他外方公司，方式可采取靈活多樣的形式，目標公司不必局限在三大公司；加大自我研發(fā)的力量，不斷加壓，促進技術成熟快速化經過一個階段的發(fā)展，形成自己特色的競爭力，在壓力下發(fā)展；通過建立的多種渠道參與國際合作及競爭，在傳某省市場保持良性的競爭與合作的雙重關系，但一定要占某省市場占有率領先的位置在第三方案下，中海油服要在讓出部分股權的情況下，努力提高自身的技術水平，穩(wěn)某省市場，并積極拓某省市場，最終發(fā)展自有技術和設備，完全擺脫對外方的依賴中期遠期市場規(guī)劃目標效益回報技術/管理目標在自營區(qū)塊中牢牢某省市場的主導地位利用地理位置的優(yōu)勢，在合作區(qū)塊的某省市場中逐某省市場份額，創(chuàng)立品牌形象通OOC和COSL的“走出去”戰(zhàn)略逐步擴某省市場通過發(fā)展，獲取先進的技術和經驗，壟斷自營某省市場在合營區(qū)塊中占據(jù)60－8某省市場份額，創(chuàng)立品牌的知名度和美譽度能夠在某省市場獨某省市場，承攬業(yè)務實現(xiàn)國內銷售收入年平均復合增長率達5－8％某省市場收入實現(xiàn)“零”突破，建立信心平均利潤率達到行業(yè)平均水平實現(xiàn)國內銷售收入年平均復合增長率達10－15％某省市場收入增長率5－10％平均利潤率超過行業(yè)平均水平技術上有提高，完全可以滿足國內自營和合營區(qū)塊某省市場的要求學習國際公司的運作模式，在每一某省市場上都向客戶提供符合國際標準的服務培某省市場開拓能力技術上有突破，可以滿足部某省市場的要求向客戶提供高于國際標準的服務人員、技術、某省市場工作的規(guī)范運營和管理，某省市場上樹立高效、低成本的形象第三方案實施的策略是短期加強自主建設，長期立足獨立發(fā)展退而求其次以退為進步步為營反客為主讓出股權某省市場，是在短期內維護利益的無奈之舉；在研發(fā)、