1一、行業(yè)動態(tài)回顧 31、政策變化：建立長效監(jiān)管機制，步入立法嚴(yán)管新階段 32、模式變化：傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)服務(wù)模式被打破，新服務(wù)模式在崛起 43、技術(shù)變化：AI+VR雙驅(qū)動，推動行業(yè)服務(wù)方式變革 5二、行業(yè)市場環(huán)境 81、找房熱度：新房、二手房找房需求均同比下降 82、市場分化：一二手房分化明顯且穩(wěn)定，二手房找房人數(shù)占比在上升 83、需求變化：房東掛牌風(fēng)風(fēng)火火，購房者在房市里精挑細(xì)選 94、渠道依賴：市場對渠道開放程度高，渠道依賴度增強 三、行業(yè)運行現(xiàn)狀 1、行業(yè)景氣度：行業(yè)景氣度持續(xù)回落，長期低于50榮枯線 132、行業(yè)規(guī)模：整體規(guī)模持續(xù)收縮，單司規(guī)模在精簡 3、人員分布：華東經(jīng)紀(jì)人最多，一線城市集聚效應(yīng)堅挺 4、人均效能：成交縮量，行業(yè)人均產(chǎn)能下滑 17 四、經(jīng)紀(jì)人畫像 1、中青年經(jīng)紀(jì)人成絕對主力，女性占比連續(xù)四年提升 2、學(xué)歷整體提升，一線、新一線高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人超六成 201、收入來源：主要來源于二手房業(yè)務(wù) 2、薪資結(jié)構(gòu)：行業(yè)底薪整體下滑，有底薪人數(shù)比例增加 3、工作時長：整體工作時長降低，新一線相對最“輕松” 4、從業(yè)年限：3年以上占比最高，新人流動性大，老人穩(wěn)定性強 5、學(xué)習(xí)投入：經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)投入增加，且越來越傾向公司內(nèi)部課程 241、獲房渠道：老客戶再交易/轉(zhuǎn)介紹為獲房的最主要方式 2、獲客渠道：網(wǎng)絡(luò)端口、老客戶再交易、門店來訪占比六成以上 3、房源展示：圖片和視頻為主要方式，VR越來越獲得更多認(rèn)可 4、AI認(rèn)知：行業(yè)內(nèi)應(yīng)用已經(jīng)覺醒，但使用深度尚淺 五、2026年行業(yè)趨勢展望 （一）政策精準(zhǔn)細(xì)化，提升匹配能力 27 （二）市場多維分化，找準(zhǔn)細(xì)分賽道 27 （三）服務(wù)模式多樣，守正創(chuàng)新并舉 28 292233一、行業(yè)動態(tài)回顧起9不敢違、不能違9的長效監(jiān)管格局。44其作為中間方協(xié)調(diào)雙方、促成交易的核心職借、打印復(fù)印及打造城市驛站等多元化服務(wù)。在較大差距。面臨跨主體信息共享不暢、平臺數(shù)據(jù)打通難度大等現(xiàn)55借靈活機動的優(yōu)勢，精準(zhǔn)把握買賣雙方痛點，開創(chuàng)出“專業(yè)咨詢收費+66房源展示、房源推廣、房源維護和交易服務(wù)全77覽、社區(qū)配套等功能，使客戶決策信息完備度提升80%。用戶瀏覽房源時，可通過日房源推廣：基于智能小安助手的AI視頻生成功能，經(jīng)紀(jì)人制作專業(yè)講房視頻更輕房內(nèi)容、視頻封面和字幕。通過AI生成的小區(qū)周邊介紹視頻和在線講房視頻，經(jīng)紀(jì)人88二、行業(yè)市場環(huán)境找房熱度較去年均有所下滑，且新房找房熱度降幅更大。2025年1-12月，新房找房99從市場占比看，二手房已成為市場主力需求，且占比逐年上升。據(jù)安居客對重點說明：二手房找房人數(shù)占比=二手房找房人數(shù)÷市場找房總?cè)藬?shù)。該占比越高，說明二手房掛牌量持續(xù)走高，月均掛牌量同比去年增長14%。各能級城市掛牌量均有增長，總價房源供應(yīng)占比40%，較去年提高0.7個百分說明：供應(yīng)對應(yīng)的是不同總價段的房源掛牌量規(guī)模擴張9向9重產(chǎn)品品質(zhì)打磨9的轉(zhuǎn)型方向高度契合，新房市場的優(yōu)質(zhì)房源供給持續(xù)2025年，新房市場對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的依賴時的10%縮小至當(dāng)前的7%，“剪刀差”明說明：開渠率=開渠項目/城市總項目；分銷率=分銷成交量/城市總成交量。三、行業(yè)運行現(xiàn)狀2025年，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)景氣度指數(shù)月均為46.5，較2024東積極掛牌房源，市場掛牌量顯著增加，但找房熱度并房找房熱度降幅達10%。除了找房熱度降低外，二手房交易周期也有延長，房源平均數(shù)據(jù)來源：安居客研究院【樓盤洞察】產(chǎn)品數(shù)指標(biāo)）等指標(biāo)通過模型進行指數(shù)處理，再經(jīng)過加權(quán)匯總后擬合出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的綜數(shù)量減少3.8%。全年經(jīng)紀(jì)人數(shù)量呈“先揚后抑”，春節(jié)后購房需求集中釋放且節(jié)后復(fù)致使部分小型或經(jīng)營不善的公司被迫退出或被兼并。線上數(shù)據(jù)顯示，2025店或關(guān)閉低效門店來“瘦身”。勢、城鎮(zhèn)化仍在加速進程中以及基數(shù)效應(yīng)帶來的增長。紀(jì)公司門店數(shù)量下降1.5%；新一線和三四線城市略有增長，分別增長0.3%和2%。單店人員方面，三四線城市單店經(jīng)紀(jì)人數(shù)量減少1%，新一線和二線城市分別增長1.3%1.1%。與之相反，中西部、華北東北地區(qū)在上述三項指標(biāo)中占比均有所增長。華南地分不同能級城市來看，我國經(jīng)紀(jì)人主要集中在一線、新一線和二線城市，合計占百分點，新一線、二線、三四線城市則均有小幅下滑。與2021年相比一線、二線城市同比分別減少17%、22%、23%。在一線城市里，北京經(jīng)紀(jì)人單均產(chǎn)四、經(jīng)紀(jì)人畫像中占比達55%，其中研究生及以上學(xué)歷者占0.5%，可見行業(yè)對高學(xué)歷人才也有一定吸存量房時代下，經(jīng)紀(jì)人收入結(jié)構(gòu)明顯向二手房業(yè)務(wù)傾斜，超半數(shù)（54.1我國經(jīng)紀(jì)人員薪資仍采用“底薪+提傭”的激勵模式。2025年，有底薪的經(jīng)紀(jì)人占比顯著提升，達41.4%。在有底薪的經(jīng)紀(jì)人里，3000元/月以上底薪的人數(shù)減少；3、工作時長：整體工作時長降低，新一線相對最“輕松”五、2026年行業(yè)趨勢