2025年大學市場營銷教育（營銷教學）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買8.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新10.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究（）A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機構(gòu)行為E.幫會組織行為2.市場補缺者戰(zhàn)略的主要特點是（）A.游擊進攻B.緊密跟隨C.專門化D.回避競爭E.多樣化3.企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)當做到以下幾點（）A.確定營銷費用B.貫徹市場營銷觀念C.切實可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具體明確4.一體化增長戰(zhàn)略的類型有（）A.前向一體化B.后向一體化C.雙向一體化D.水平一體化E.垂直一體化5.產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）A.美化產(chǎn)品B.保護產(chǎn)品C.促進銷售D.增加產(chǎn)品價值E.方便生產(chǎn)三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯，對的打√，錯的打×）1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。（）3.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）4.生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。（）5.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（）6.我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。（）7.選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊。（）8.市場細分是目標市場營銷的基礎(chǔ)。（）9.某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。（）10.早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這就是無差異市場策略。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某化妝品公司生產(chǎn)多種化妝品，其中一款美白面霜深受消費者喜愛。該面霜采用了獨特的配方，能夠有效改善肌膚暗沉，提亮膚色。公司通過廣告宣傳、明星代言等方式，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度。在銷售渠道方面，公司與各大商場、超市建立了合作關(guān)系，同時也在電商平臺上開設(shè)了官方旗艦店。隨著市場競爭的加劇，該公司面臨著一些挑戰(zhàn)，如競爭對手推出了類似的美白產(chǎn)品，市場份額受到一定影響。問題：1.請分析該化妝品公司在營銷方面的成功之處。2.針對該公司面臨的挑戰(zhàn)，提出一些營銷策略建議。答案：一、單項選擇題1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A二、多項選擇題1.ACD2.CD3.BCDE4.ABD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.√四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（追求產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場需求）、推銷觀念（強調(diào)推銷產(chǎn)品，而非滿足需求）、市場營銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向，實現(xiàn)企業(yè)與顧客雙贏）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于滿足消費者的不同需求。3.產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略：導(dǎo)入期：特點是銷量低、成本高、利潤少。營銷策略有快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：銷量快速增長、成本降低、利潤增加。策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期：銷量穩(wěn)定、競爭激烈、利潤穩(wěn)定。策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷量下降、利潤減少。策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題1.成功之處：產(chǎn)品有獨特配方，能有效滿足消費者美白需求；通過多種宣傳方式提高了知名度和美譽度；建立了廣泛的銷售渠