房產(chǎn)銷售個人工作計劃

房產(chǎn)銷售個人工作計劃「篇一」

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，

在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有

很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中

可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己、在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我

不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對?自己所從事項目的精度了解.，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人

接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有

新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的

不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要目

標(biāo)。

新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象

的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自

己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成

獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)、在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目

標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日

志，溫故而知新。

房產(chǎn)銷售個人工作計劃「篇二」

20xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審

時度勢，求真務(wù)實，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期

住宅、XXXX項目的建設(shè)和交付工作；力促XXXX項目按計劃開工建設(shè)；狠抓XX項

目、XX項目、XX的銷售和資金回籠；在取得XX舊城改造項目和XXX舊城改造項目

的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完

善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、20XX年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、工程施工面積xx萬m2,xxxxxx一期住宅、商鋪xx萬m2,xxxxxxxx萬

m2,xxxx項目xx萬m2；其中新開工面積xx萬m2c

2、計劃完成投資額xxx萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，xxxxxx完成

投資萬元，xxxx花園完成投資XX萬元；xxxx項目完成投資XX萬元；xxx舊城改

造項目完成投資XXX萬m2,xxxI口城改造項1=1完成投資XX萬m2。

3、計劃回籠資金xx萬元，其中xx項目回籠xx萬元，xx項目回籠xx萬元，

XXXX花園回籠XX萬元，XXXX項目回籠XX萬元：

4、爭取新貸XX萬元。

5、創(chuàng)利稅前XX萬元，其中XXX花園XX萬元，xxxx項目萬元，xxxxxx萬元。

二、需要抓好的幾項主要工作

1、以XX項目、XXXX項目尾盤銷售和XXXXXX續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司

發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金XXX萬元。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房產(chǎn)市場的合理引

導(dǎo)和有效控制，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要

堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意

志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在XX項目和XX項目的尾盤銷

售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌

效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客

戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在

購買力，爭取最大的客源：3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷

售速度，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，XX項目萬元。

由于地域差異，XXXXXX的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，

是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化

和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信XX必將引來一個良好的銷售年。XX公司銷售部要注

重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強(qiáng)廣告宣

傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保XX—期

12幢住宅按時交付使用。

XX的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，XX公司要立刻投入緊張的工作，抓好

續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履

行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新

開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程

的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)

計、招標(biāo)和施工工作。

培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合

理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)

心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活

力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上

升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國

的房產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得

到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是--個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個

階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明

的，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重

品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！

房產(chǎn)銷售個人工作計劃「篇三」

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓

高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容H錄應(yīng)附任計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資

料。市場情勢：

1、應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總

額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購

買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢。應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益

額和純利潤等的資料

3、競爭情勢。主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面

加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、

經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整

個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可

能左右企業(yè)未來的因素，寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會

和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析。應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢

是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公

司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析。在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確

定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與

戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將

指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)一一財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要

確立。財務(wù)目標(biāo)：

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的

蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

房產(chǎn)銷售個人工作計劃「篇四」

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查

計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入

行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行

考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市

場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位

等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對木開發(fā)進(jìn)

行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營

銷策略；

主要工作內(nèi)容

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨

勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)杳分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描；

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；

房產(chǎn)銷售個人工作計劃「篇五」

房產(chǎn)銷售個人工作計劃篇一

一、項目簡介：

某房產(chǎn)項目位于鄭州房產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路

（在建）和青年路三條路呈

商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

某房產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別塞、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。

一期連排別里市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售隙礙。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒

有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房

產(chǎn)下?期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7M2

的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售

金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬

元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前某房產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房

大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52樂一期大戶型銷售額16%,

二期臨街商鋪占32%。如何解決可信資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)

之一。

型將社區(qū)同周邊的

二、市場概況及基本競爭格局:

A、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿

線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭

汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。

與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居

住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然

的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xxxx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼

陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房產(chǎn)二期小戶型明確的競爭

樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)

系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

B、小戶型市場概況。

自xxxx年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形

態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xxxx年初，青年居易(EASY-G0)以1900余套的投放

量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了

小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售

量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在兒

乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在

認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80

平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸

二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸

園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告）

C、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多

少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房產(chǎn)二期商鋪位于商品大世

界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。

人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分

商鋪。

三、項目SWOT分析

一）優(yōu)勢

1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁

的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的

需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分

是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足。

屬過度消費和終極消費的結(jié)合。

C、復(fù)合市場。某房產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分。

屬中低檔樓盤。某房產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心

理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果杲房產(chǎn)二期銷售

象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

（詳見鄭汴路市場調(diào)研報告）

鄭汴路市場調(diào)研報告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認(rèn)知和接受

程度（某房產(chǎn)購房消費支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品

大世界

調(diào)查時間：xxxx.4.14

鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集

了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房產(chǎn)

消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習(xí)慣將對房產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)

意義。

xxxx.4.14,動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力

做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費者對

房產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前

景嚴(yán)峻。

對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本

較高

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材

市場要做升級換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月

8、作為首次購買者，最重要的還是價格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈

10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售

11、同類產(chǎn)品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題，故一

般員工無福利分房的可能

房產(chǎn)銷售個人工作計劃篇二

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工

具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計

劃。

1.房產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營

銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的

背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)

品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做?什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓

高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資

料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，

并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為

的'趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資

料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市

場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政

治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整

個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因

素，寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急

緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也

會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的

銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房

產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮：

房產(chǎn)銷售個人工作計劃篇三

一、計劃時間安排：

20XX年7月15口一20XX年2月15口，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期

三個大階段。其中緊急促銷期為8月15H至10月15日，熱銷期為11月15日至

20XX年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標(biāo)

20XX下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售

任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間，見表（一）：

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額（萬元）、比例

緊急促銷期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

總計20XX下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤計劃結(jié)合20XX年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7

個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

D20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收

縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整計劃:

節(jié)奏一：于20XX年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20XX年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策:

節(jié)奏一：于20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20XX年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20XX年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售

策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、

坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意

向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場認(rèn)知度，吸引

更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化

隨時調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作

a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控

出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣

告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商

認(rèn)可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格

的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒

體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為

附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并

達(dá)成成交。形式選擇、唯廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性

主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1）報紙

作為常規(guī)房產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大

量投入。

2）戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可

以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3Mx2M的寫真KT板，

由廣告公司貼至每個城中村路1-1。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息芍播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進(jìn)展情況

項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項H情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市

場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客

戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。

2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制

約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，

在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必

須保證此項工作的時效性。

3）財務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首

付款的收取時間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人

員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。

4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客

戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

房產(chǎn)銷售個人工作計劃「篇六」

一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會參