銷售漏斗渠道合作協(xié)議鑒于雙方希望在銷售漏斗領域建立合作，利用各自優(yōu)勢，實現(xiàn)市場拓展和銷售增長，根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：第一條合作目的與背景雙方同意建立合作伙伴關系，旨在共同構建、管理和優(yōu)化一個有效的銷售漏斗，通過渠道伙伴的市場推廣和銷售能力，促進供應商產(chǎn)品/服務的市場覆蓋和銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)互利共贏。第二條合作范圍與產(chǎn)品/服務2.1本協(xié)議合作范圍涵蓋供應商提供的以下產(chǎn)品/服務：（請在此處詳細列出合作的產(chǎn)品/服務名稱、型號、規(guī)格或服務內(nèi)容）2.2雙方同意將本協(xié)議約定的產(chǎn)品/服務銷售過程納入銷售漏斗管理范圍，覆蓋從潛在客戶識別、興趣培養(yǎng)、產(chǎn)品演示、報價談判到交易完成及后續(xù)維護的各個環(huán)節(jié)。2.3供應商授予渠道伙伴在協(xié)議約定區(qū)域和期限內(nèi)，針對本協(xié)議第二條第2.1款所述產(chǎn)品/服務進行市場推廣和銷售的權利。第三條渠道伙伴的權利與義務3.1渠道伙伴權利：3.1.1有權根據(jù)協(xié)議約定，從供應商處獲得必要的銷售培訓、市場推廣資料、技術文檔、產(chǎn)品樣品（如適用）以及約定的銷售工具和營銷物料。3.1.2有權參與供應商組織的與協(xié)議產(chǎn)品/服務相關的市場推廣活動，并按照約定獲取活動支持資源。3.1.3有權按照協(xié)議約定，獲取銷售傭金、返點或其他形式的獎勵。3.1.4有權要求供應商對合作中獲悉的供應商商業(yè)秘密、技術信息及客戶信息承擔保密義務。3.1.5有權獲得供應商在合理范圍內(nèi)的市場信息和競爭對手動態(tài)的分享。3.2渠道伙伴義務：3.2.1積極在協(xié)議約定的區(qū)域內(nèi)，開展市場調(diào)研，進行有效的市場推廣和宣傳活動，吸引潛在客戶，建立并維護良好的客戶關系。3.2.2嚴格按照供應商提供的銷售流程和指導，規(guī)范管理銷售漏斗，確保對潛在客戶信息的準確記錄和及時更新，向供應商提供真實、完整的漏斗數(shù)據(jù)報告。3.2.3努力開發(fā)銷售線索，并積極進行轉(zhuǎn)化，力爭達成銷售目標。3.2.4按照協(xié)議約定的時間和格式，定期向供應商提交銷售報告，報告內(nèi)容應包括但不限于市場活動情況、潛在客戶信息及轉(zhuǎn)化跟蹤、銷售數(shù)據(jù)分析、客戶反饋等。3.2.5遵守供應商制定的產(chǎn)品/服務定價政策、區(qū)域劃分政策、客戶管理政策及市場競爭行為規(guī)范。3.2.6嚴格遵守國家及地方相關法律法規(guī)，合法合規(guī)開展銷售活動。3.2.7對在合作過程中接觸到的供應商的商業(yè)秘密、技術信息、未公開的經(jīng)營數(shù)據(jù)以及客戶信息承擔嚴格的保密義務，未經(jīng)供應商書面同意，不得向任何第三方泄露。3.2.8配合供應商對銷售活動、銷售數(shù)據(jù)及相關記錄進行合理的審計，以驗證其合規(guī)性和準確性。第四條供應商的權利與義務4.1供應商權利：4.1.1有權對渠道伙伴的市場推廣活動、銷售流程及銷售漏斗管理情況進行指導和監(jiān)督，要求其符合協(xié)議約定及供應商的市場規(guī)范。4.1.2有權審核渠道伙伴提交的銷售報告和數(shù)據(jù)的真實性和完整性，并有權根據(jù)審核結果進行反饋或提出改進要求。4.1.3有權根據(jù)協(xié)議約定，按時、按標準向渠道伙伴支付傭金或獎勵。4.1.4對其提供的全部產(chǎn)品/服務、相關技術信息、經(jīng)營數(shù)據(jù)等享有知識產(chǎn)權和所有權，并有權要求渠道伙伴尊重和保護。4.1.5在合作中保留對產(chǎn)品/服務定價、市場策略及政策進行解釋和調(diào)整的權利，但調(diào)整應提前按協(xié)議約定通知渠道伙伴。4.2供應商義務：4.2.1向渠道伙伴提供必要的、有效的銷售培訓，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場應用等方面。4.2.2向渠道伙伴提供清晰、準確的市場資料、技術文檔、標準化的銷售工具（如演示文稿、宣傳冊模板等）和營銷物料支持。4.2.3按照協(xié)議約定，設計和執(zhí)行市場推廣計劃，向渠道伙伴提供約定的市場支持資源，共同開展聯(lián)合市場活動。4.2.4提供明確的產(chǎn)品/服務定價表、折扣政策、返點政策、傭金計算規(guī)則及付款條件等。4.2.5保證其提供的產(chǎn)品/服務質(zhì)量符合國家相關標準和約定要求，并提供必要的售后服務支持（具體責任劃分依據(jù)雙方約定或相關法律法規(guī)）。4.2.6定期向渠道伙伴提供市場趨勢分析、競爭對手信息等，協(xié)助渠道伙伴制定和優(yōu)化銷售策略。4.2.7按照協(xié)議約定的計算方式和支付時間，及時、準確地計算并支付渠道伙伴應得的傭金、返點或其他獎勵。4.2.8保護渠道伙伴在授權范圍內(nèi)使用供應商知識產(chǎn)權的合法權利，并避免因供應商原因?qū)е虑阑锇槌袚谌剿髻r。第五條銷售漏斗管理與數(shù)據(jù)5.1雙方同意建立銷售漏斗數(shù)據(jù)共享機制。渠道伙伴有義務將銷售漏斗各階段的數(shù)據(jù)（包括潛在客戶來源、信息記錄、溝通情況、轉(zhuǎn)化進度、交易意向等）及時、準確地錄入并提交給供應商，或通過雙方約定的系統(tǒng)進行共享。5.2銷售漏斗相關數(shù)據(jù)在法律或協(xié)議另有規(guī)定前，其所有權歸供應商所有。渠道伙伴僅可在為履行本協(xié)議目的而進行的銷售活動中使用這些數(shù)據(jù)，不得用于任何其他用途，或向任何第三方披露。5.3供應商有義務提供支持渠道伙伴管理銷售漏斗的工具或系統(tǒng)，并確保其功能的穩(wěn)定和數(shù)據(jù)的初步準確性。渠道伙伴應負責維護其負責環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的準確性和完整性。5.4雙方同意定期（如每月/每季度）對銷售漏斗數(shù)據(jù)進行回顧和分析，識別轉(zhuǎn)化瓶頸和機會點，共同制定并執(zhí)行優(yōu)化措施，以提高整體轉(zhuǎn)化效率和銷售業(yè)績。第六條薪酬、傭金與獎勵機制6.1傭金結構：渠道伙伴完成本協(xié)議約定的銷售任務后，有權獲得傭金。傭金計算基礎為（請選擇并明確：合同簽訂金額、實際收款金額、產(chǎn)品數(shù)量等），傭金比例為（請明確具體百分比或計算方式）。計算周期為（請明確：每月/每季度/每半年）。傭金支付觸發(fā)條件為（請明確：合同簽訂后X天、貨款全額收訖后X天等）。6.2支付時間與方式：供應商應于每個支付周期結束后X個自然日內(nèi)，將當期應付傭金支付至渠道伙伴指定的以下銀行賬戶：賬戶名稱：____________，賬號：____________，開戶行：____________。支付以人民幣支付。6.3獎勵計劃：除基本傭金外，雙方可協(xié)商設立額外的獎勵計劃。例如，對于超額完成銷售目標的渠道伙伴，給予額外的銷售獎金；對于成功開發(fā)特定重點客戶或推廣特定新產(chǎn)品的，給予一次性獎勵。具體獎勵條件、計算方法和發(fā)放方式另行協(xié)商確定并書面確認。6.4返點政策：如有約定返點，返點計算基數(shù)為（請明確：年銷售額、特定產(chǎn)品銷售額等），返點比例為（請明確具體百分比），觸發(fā)條件為（請明確：滿足特定銷售額或銷售組合后），支付方式與傭金相同。第七條合同期限、終止與續(xù)約7.1本協(xié)議自雙方授權代表簽字蓋章之日起生效，有效期為____年，自____年____月____日至____年____月____日止。7.2協(xié)議到期前____日，如雙方均有意繼續(xù)合作，應另行協(xié)商簽訂續(xù)約協(xié)議。若一方未在到期前提出終止，且另一方無異議，本協(xié)議自動續(xù)約____年。7.3本協(xié)議可由任何一方在以下情況發(fā)生時提前終止：a)另一方發(fā)生重大違約行為，且在收到守約方要求糾正的合理期限內(nèi)未能糾正；b)另一方出現(xiàn)破產(chǎn)、清算、解散或喪失履約能力等情形；c)因不可抗力導致協(xié)議目的無法實現(xiàn)，且影響持續(xù)超過____天；d)雙方協(xié)商一致同意終止合作。7.4提前終止的一方應通知另一方，并說明理由。協(xié)議終止后，雙方應在約定時間內(nèi)完成工作交接，包括但不限于客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、未結算傭金等的處理。未結算的傭金應根據(jù)協(xié)議約定結算。第八條知識產(chǎn)權8.1供應商提供的所有產(chǎn)品/服務、技術文檔、軟件、品牌標識、市場資料、銷售工具等知識產(chǎn)權歸供應商所有。渠道伙伴僅獲得在本協(xié)議約定范圍內(nèi)為進行銷售活動而使用這些知識產(chǎn)權的有限權利，不得進行任何侵犯供應商知識產(chǎn)權的行為，不得對供應商知識產(chǎn)權進行任何修改、復制、分發(fā)或反向工程。8.2渠道伙伴在履行本協(xié)議過程中，可能獨立或與供應商合作產(chǎn)生一些內(nèi)容（如客戶反饋分析報告、特定市場活動方案等）。除雙方另有約定外，這些產(chǎn)生內(nèi)容的知識產(chǎn)權歸屬由雙方協(xié)商確定；如無約定，視為雙方共有或根據(jù)貢獻大小確定，但任何一方均不得擅自將包含對方知識產(chǎn)權的內(nèi)容用于協(xié)議外的目的。第九條保密條款9.1雙方確認，在本協(xié)議有效期內(nèi)及協(xié)議終止后____年內(nèi)，雙方均負有對從對方獲取的、未公開的、具有商業(yè)價值的信息承擔保密義務。保密信息包括但不限于：對方的經(jīng)營策略、市場計劃、財務數(shù)據(jù)、客戶名單及信息、產(chǎn)品/服務技術信息、價格政策、促銷計劃、銷售數(shù)據(jù)、內(nèi)部文件、電子郵件、口頭交流內(nèi)容等。9.2除非法律規(guī)定或有權機關要求，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向任何第三方（包括關聯(lián)公司，但為履行本協(xié)議目的所必需的員工、顧問除外）披露保密信息。披露給第三方時，應要求該第三方承擔同等保密義務。9.3雙方僅為履行本協(xié)議之目的使用保密信息，不得將保密信息用于任何其他目的。9.4本保密義務不因本協(xié)議的終止而失效。第十條違約責任10.1若任何一方違反本協(xié)議約定，應承擔違約責任，賠償因其違約行為給對方造成的直接經(jīng)濟損失。損失賠償額不超過違約方在違反行為發(fā)生前____年內(nèi)從對方獲得的累計銷售額的____%。10.2若渠道伙伴未能按時提交銷售報告、漏斗數(shù)據(jù)，或提供虛假數(shù)據(jù)，或泄露供應商保密信息，供應商有權要求其限期改正，并可根據(jù)情節(jié)嚴重程度扣減應付傭金，甚至解除本協(xié)議。10.3若供應商未能按時支付傭金，應按逾期金額每日萬分之____向渠道伙伴支付違約金。逾期超過____日的，渠道伙伴有權解除本協(xié)議并要求賠償損失。10.4任何一方違反知識產(chǎn)權保密義務，應承擔相應的法律責任，并賠償對方因此遭受的所有損失。第十一條法律適用與爭議解決11.1本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行及爭議解決均適用中華人民共和國法律。11.2因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關的任何爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權將爭議提交至（請選擇：供應商所在地有管轄權的人民法院訴訟解決/提交至XX仲裁委員會，按照其屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁）。第十二條不可抗力12.1“不可抗力”是指雙方不能合理控制、不可預見或即使預見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據(jù)本協(xié)議履行其部分或全部義務。不可抗力包括但不限于地震、臺風、洪水、火災、戰(zhàn)爭、罷工、政府行為、法律政策變化等。12.2遭遇不可抗力的一方應在事件發(fā)生后____日內(nèi)書面通知另一方，并提供相關證明文件。雙方應根據(jù)不可抗力的影響程度，協(xié)商決定是否延遲履行、部分履行或終止本協(xié)議。因不可抗力導致的履行延遲或不能履行，受影響方不承擔違約責任。第十三條完整協(xié)議13.1本協(xié)議構成雙方就本協(xié)議標的事項達成的完整協(xié)議，取代之前所有口頭或書面的溝通、陳述、協(xié)議及諒解。13.2對本協(xié)議的任何修改或補充，均須經(jīng)雙方授權代表書面簽署后方能生效。第十四條修改與補充14.1對本協(xié)議的任何修改，均需經(jīng)雙方書面同意。第十五條通知15.1與本協(xié)議有關的所有通知、請求、文件等均應以書面形式（包括但不限于信函、傳真、電子郵件）發(fā)送至本協(xié)議首頁載明的地址或郵箱。15.2通知在以下時間視為送達：a)專人遞送的，在交付時；b)通過掛號信或快遞發(fā)送的，在寄出后第五日；c)通過傳真發(fā)送的，在成功發(fā)送后；d)通過電子郵件發(fā)送的，在郵件進入接收方電子郵箱后。15.3任何一方變更聯(lián)系方式，