2026年醫(yī)藥營(yíng)銷（產(chǎn)品推廣）考題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）w1.醫(yī)藥產(chǎn)品推廣中，對(duì)于目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵。以下哪種定位方式最為精準(zhǔn)？（）A.按照年齡劃分客戶群體B.按照地域劃分客戶群體C.基于疾病類型、癥狀以及患者行為習(xí)慣等多維度分析確定目標(biāo)客戶D.按照性別劃分客戶群體w2.醫(yī)藥產(chǎn)品推廣時(shí)，關(guān)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，以下說法錯(cuò)誤的是（）A.要突出產(chǎn)品與競(jìng)品相比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)B.可以包含產(chǎn)品的成分、療效、安全性等方面C.核心賣點(diǎn)越多越好，全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)D.需簡(jiǎn)潔明了，讓客戶容易理解和記住w3.在醫(yī)藥產(chǎn)品推廣渠道選擇上，以下哪種渠道對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的醫(yī)藥產(chǎn)品推廣效果相對(duì)較差？（）A.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議B.社交媒體平臺(tái)C.醫(yī)院內(nèi)部培訓(xùn)D.醫(yī)藥行業(yè)雜志w4.醫(yī)藥產(chǎn)品推廣過程中，與醫(yī)生建立良好合作關(guān)系的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面。以下哪項(xiàng)不屬于其重要體現(xiàn)？（）A.醫(yī)生更易接受推廣的產(chǎn)品B.能獲取更多臨床使用反饋C.有利于產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄D.醫(yī)生可能會(huì)推薦給患者w5.醫(yī)藥產(chǎn)品推廣文案撰寫時(shí)，對(duì)于語(yǔ)言風(fēng)格的要求是（）A.盡量使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，顯示專業(yè)性B.生動(dòng)活潑，多使用夸張手法C.簡(jiǎn)潔易懂，避免復(fù)雜表述D.華麗辭藻堆砌，吸引眼球w6.醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃中，以下哪種活動(dòng)形式對(duì)于提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度效果不明顯？（）A.線上直播講座B.線下義診活動(dòng)C.企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)建活動(dòng)D.產(chǎn)品試用體驗(yàn)活動(dòng)第II卷（非選擇題共70分）w7.（15分）簡(jiǎn)述醫(yī)藥產(chǎn)品推廣中市場(chǎng)調(diào)研的重要性及主要調(diào)研內(nèi)容。w8.（15分）假如你負(fù)責(zé)推廣一款新的治療高血壓的藥物，闡述你將如何制定推廣策略。w9.（20分）給出以下材料：某醫(yī)藥公司新推出一款治療糖尿病的口服藥。材料中提到該藥物療效顯著，能有效控制血糖水平，且副作用較小。但在推廣過程中發(fā)現(xiàn)，很多患者對(duì)口服藥存在顧慮，擔(dān)心服藥依從性問題。請(qǐng)針對(duì)這一情況，提出你的推廣建議。w10.（20分）給出以下材料：一款治療感冒的新藥即將上市，其特點(diǎn)是服用后能快速緩解癥狀，且口感較好。但市場(chǎng)上已有多種同類感冒藥競(jìng)爭(zhēng)激烈。要求你制定該新藥的推廣方案，包括目標(biāo)客戶群體定位、推廣渠道選擇以及推廣活動(dòng)策劃等方面。答案：w1.Cw2.Cw3.Bw4.Cw5.Cw6.Cw7.重要性：市場(chǎng)調(diào)研能幫助了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，為產(chǎn)品推廣提供依據(jù)。主要調(diào)研內(nèi)容：包括目標(biāo)客戶群體特征，如年齡、性別、疾病類型、消費(fèi)習(xí)慣等；市場(chǎng)上同類產(chǎn)品情況，如療效、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等；行業(yè)政策法規(guī)變化對(duì)產(chǎn)品推廣的影響等。w8.了解目標(biāo)客戶群體，如高血壓患者特點(diǎn)。分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如療效、安全性等。選擇推廣渠道，如醫(yī)院、藥店、線上平臺(tái)等。制定推廣活動(dòng)，如舉辦高血壓防治講座、與醫(yī)生合作開展臨床試驗(yàn)分享等。加強(qiáng)與醫(yī)保部門溝通，爭(zhēng)取進(jìn)入醫(yī)保目錄。w9.可以開發(fā)配套的服藥提醒工具，如智能手環(huán)或手機(jī)應(yīng)用程序，幫助患者按時(shí)服藥。提供服藥依從性教育資料，如宣傳冊(cè)、視頻等，讓患者了解按時(shí)服藥的重要性。與社區(qū)合作，開展定期隨訪，監(jiān)督患者服藥情況并給予指導(dǎo)。推出服藥獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如積分換禮品等，鼓勵(lì)患者堅(jiān)持服藥。w10.目標(biāo)客戶群體定位為感冒患者，尤其是注重用藥體驗(yàn)和希望快速緩解癥狀的人群。推廣渠道選擇線上社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，線下在藥店開展促銷活動(dòng)。推廣