2025年大學(xué)（服裝設(shè)計與工程）服裝市場營銷進階階段測試題及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共10題，每題3分，每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應(yīng)位置）1.以下哪種服裝市場營銷策略更側(cè)重于滿足特定小眾群體的需求？A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.定制營銷2.在服裝品牌定位中，強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、獨特設(shè)計和精湛工藝，屬于哪種定位類型？A.功能定位B.情感定位C.形象定位D.價格定位3.服裝市場細分的依據(jù)不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.品牌因素4.當(dāng)服裝企業(yè)面臨激烈競爭且市場需求變化較快時，適宜采用的渠道策略是？A.長渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道5.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速提高服裝產(chǎn)品的銷售量？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系6.服裝消費者購買決策過程的第一步是？A.信息收集B.需求確認C.方案評價D.購買行為7.對于時尚敏感度較高的服裝消費者，其購買行為更受哪種因素影響較大？A.個人收入B.社會文化C.流行趨勢D.產(chǎn)品質(zhì)量8.服裝企業(yè)通過社交媒體平臺進行產(chǎn)品推廣，主要利用了市場營銷的哪種功能？A.交換功能B.物流功能C.便利功能D.示向功能9.以下哪種服裝品牌形象更容易吸引年輕消費者？A.傳統(tǒng)穩(wěn)重B.時尚潮流C.高端奢華D.實用耐用10.在服裝市場調(diào)研中，觀察法的優(yōu)點不包括？A.直觀性強B.真實性高C.可獲取深層次信息D.簡便易行第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）（總共5空，每空2分，請將答案填寫在題中橫線上）1.服裝市場營銷的核心概念是______。2.服裝市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)______。3.服裝營業(yè)推廣的方式主要有打折、滿減、______等。4.服裝品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素包括品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度和______。5.服裝消費者購買動機可分為生理性購買動機和______。三、簡答題（共20分）（總共2題，每題10分）1.簡述服裝市場細分的作用。2.說明服裝產(chǎn)品定價策略有哪些。四、案例分析題（共20分）（總共2題，每題10分）材料：某服裝品牌一直側(cè)重于中高端市場，以高品質(zhì)面料和精致設(shè)計著稱。近年來，隨著市場競爭加劇，該品牌發(fā)現(xiàn)銷售額增長緩慢。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費者對時尚潮流更為關(guān)注，且對價格較為敏感。于是該品牌決定推出副線產(chǎn)品，針對年輕消費者群體，采用更時尚的設(shè)計風(fēng)格，同時在價格上進行一定程度的下調(diào)。1.分析該服裝品牌推出副線產(chǎn)品的原因。2.該品牌針對年輕消費者群體的策略調(diào)整可能面臨哪些挑戰(zhàn)？五、論述題（共20分）（總共1題，每題20分）結(jié)合當(dāng)前服裝市場發(fā)展趨勢，論述服裝企業(yè)如何通過有效的市場營銷策略提升品牌競爭力。答案：一、1.C2.C3.D4.B5.C6.B7.C8.D9.B10.C二、1.交換2.相區(qū)別3.贈品4.品牌聯(lián)想5.心理性購買動機三、1.服裝市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理運用資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。2.服裝產(chǎn)品定價策略：成本加成定價法；目標(biāo)利潤定價法；需求導(dǎo)向定價法（包括認知價值定價法、需求差異定價法等）；競爭導(dǎo)向定價法（如隨行就市定價法、密封投標(biāo)定價法等）。四、1.推出副線產(chǎn)品原因：市場競爭加劇，原中高端市場銷售額增長緩慢；年輕消費者對時尚潮流更關(guān)注且對價格敏感，推出副線產(chǎn)品可開拓新市場，滿足年輕消費者需求，增加銷售額。2.面臨挑戰(zhàn)：品牌形象可能因價格下調(diào)和針對年輕群體改變風(fēng)格而受損，影響原有中高端客戶；年輕消費者市場競爭激烈，如何突出特色吸引他們是難題；生產(chǎn)和管理副線產(chǎn)品可能增加成本和管理難度。五、當(dāng)前服裝市場發(fā)展趨勢下，服裝企業(yè)提升品牌競爭力可采取以下營銷策略：精準(zhǔn)市場定位，根據(jù)不同消費群體需求特點細分市場，確定適合自身的定位；創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，緊跟