2025年大學(xué)大二（市場營銷）價格策略制定階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共10題，每題3分，每題給出的選項中，只有一項是符合題目要求的)1.以下哪種價格策略是先以較低價格進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，然后再逐步提高價格？（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.競爭導(dǎo)向定價策略2.企業(yè)在制定價格時，不僅要考慮成本，還要考慮市場需求和競爭狀況，這種定價方法屬于（）。A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.綜合導(dǎo)向定價法3.當(dāng)市場需求彈性較大時，企業(yè)適合采用（）。A.降價策略B.提價策略C.穩(wěn)定價格策略D.隨機定價策略4.產(chǎn)品生命周期的哪個階段適合采用撇脂定價策略？（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格來制定自己產(chǎn)品價格的策略是（）。A.隨行就市定價法B.密封投標(biāo)定價法C.主動競爭定價法D.需求差異定價法6.以下不屬于心理定價策略的是（）。A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.招徠定價D.成本加成定價7.某企業(yè)產(chǎn)品價格為100元，成本為60元，目標(biāo)利潤率為20%，則該產(chǎn)品的定價是基于（）。A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法8.當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為了迅速打開市場，通常采用（）。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.差別定價策略9.價格折扣策略不包括（）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣10.企業(yè)為了鼓勵顧客提前付款，給予一定的價格優(yōu)惠，這種折扣屬于（）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（每題5分，共20分）答題要求：每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。少選、多選、錯選均不得分。(總共4題，每題給出的選項中，有兩個或兩個以上符合題目要求)1.影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有（）。A.成本B.市場需求C.企業(yè)目標(biāo)D.產(chǎn)品特點E.競爭狀況2.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。A.認(rèn)知價值定價法B.需求差異定價法C.反向定價法D.成本加成定價法E.目標(biāo)利潤定價法3.心理定價策略包括（）。A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.習(xí)慣定價4.企業(yè)在制定價格時，需要考慮的外部因素有（）。A.市場需求B.競爭狀況C.政策法規(guī)D.消費者心理E.企業(yè)成本三、判斷題（每題3分，共15分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。(總共5題，判斷下列各題是否正確)1.成本導(dǎo)向定價法只考慮成本，不考慮市場需求和競爭狀況。（）2.撇脂定價策略適用于市場需求彈性較小的產(chǎn)品。（）3.需求差異定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求強度和對價格的承受能力來定價的。（）4.企業(yè)采用招徠定價策略時，通常會將某些產(chǎn)品價格定得很低，以吸引顧客購買其他產(chǎn)品。（）5.價格是影響產(chǎn)品銷售的唯一因素。（）四、案例分析題（每題15分，共30分）材料：某企業(yè)推出一款新型智能手表，市場上同類產(chǎn)品較少。該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對智能手表的功能需求較高，且愿意為具有獨特功能的產(chǎn)品支付較高價格。同時，該企業(yè)的目標(biāo)是在短期內(nèi)獲得較高利潤，并樹立品牌形象。1.請分析該企業(yè)適合采用哪種定價策略？并說明理由。2.若該企業(yè)采用了你所建議的定價策略，在實施過程中需要注意哪些問題？五、論述題（15分）材料：隨著市場競爭的加劇，企業(yè)在制定價格策略時面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。請論述企業(yè)如何根據(jù)市場變化靈活調(diào)整價格策略，以提高市場競爭力。答案：一、選擇題：1.B2.D3.A4.A5.A6.D7.B8.B9.D10.A二、多項選擇題：1.ACD2.ABC3.ABCDE4.ABCD三、判斷題：1.×2.√3.√4.√5.×四、案例分析題：1.適合采用撇脂定價策略。理由：產(chǎn)品為新型智能手表，市場上同類產(chǎn)品少，消費者對功能需求高且愿付高價，企業(yè)目標(biāo)是短期內(nèi)獲高利潤并樹立品牌形象，撇脂定價策略符合這些條件。2.實施撇脂定價策略需注意：密切關(guān)注市場競爭狀況，若有新競爭者進入可能需調(diào)整價格；要持續(xù)提升產(chǎn)品功能和品質(zhì)，以支撐高價格；關(guān)注消費者反饋，及時改進產(chǎn)品。五、論述題：企業(yè)要根據(jù)市場變化靈活調(diào)整價格策略。當(dāng)市場需求增加時，可適當(dāng)提高價格以獲取更多利潤；市場競爭激烈時，可采用降價策略吸引顧客，擴大市場份額。同時，要關(guān)注成本變化，成